Tik Tok se ha convertido en un canal importante para la compra y entrega en grupo.
Al inicio del lanzamiento del sistema de compras grupales online en 2020, Tik Tok lanzó el plan de incentivos "Tik Tok Store Visiting Group" para bloggers de compras en tiendas con más de 1.000 fans en la plataforma. Con el tema de compartir videos de visitas a tiendas, los blogueros más populares pueden recibir soporte de tráfico oficial y bonificaciones. Los tres primeros de la lista pueden obtener DOU+ por valor de 8.000 yuanes. El grupo de tráfico dentro de la plataforma permite a los usuarios obtener una mayor exposición. Del cuarto al décimo lugar pueden obtener DOU+ por valor de 3.000 yuanes. Recompensas de tráfico. Al cierre de esta edición, hay más de 9.000 miembros del "Grupo de visitas a tiendas", incluidos muchos blogueros de comida destacados como "Langweixian", y el tema del mismo nombre ha sido visto 32.200 millones de veces.
Además de cultivar bloggers que exploran tiendas, Tik Tok también ha tomado la iniciativa de contactar a algunos comerciantes y brindarles una determinada base de seguidores de forma gratuita para visitar las tiendas y ayudarlos a atraer tráfico bajo la influencia de; Durante la epidemia, algunas tiendas físicas en peligro de extinción también se pondrán en contacto proactivamente con la plataforma para estimular la vitalidad empresarial a través del tráfico en línea.
Bajo el lema del comercio electrónico retransmitido en directo, el modelo de compra grupal también se ha puesto al día con la vía rápida de la retransmisión en directo. A diferencia de las simples recomendaciones de refrigerios, la transmisión en vivo de la tienda muestra claramente a la audiencia la decoración específica de la tienda, la actitud de servicio, la higiene y la frescura de los alimentos, la transmisión de comidas en línea del blogger brinda a la audiencia una experiencia inmersiva. Los datos del cuestionario en línea muestran que, en comparación con otros períodos de tiempo, el tráfico para ver las transmisiones en vivo de las tiendas alcanza su punto máximo por la noche, y el número de compras y pedidos grupales temprano en la mañana crece más rápido.
En comparación con el software tradicional de compra grupal como Meituan y Dianping, la plataforma Tik Tok, con más de 600 millones de usuarios activos diarios, también tiene una ventaja única de hundimiento. Es posible que algunos usuarios de mediana edad y mayores y usuarios de ciudades de cuarto nivel e inferiores no comprendan la definición de "compra grupal" en absoluto, pero sin saberlo, han completado el comportamiento de consumo de compra grupal bajo la guía de Tik Tok. Estas personas rara vez descargan aplicaciones de compra grupal específicamente, pero los procedimientos de compra simples y la experiencia intuitiva que brindan los videos de Douyin les permiten repetir el comportamiento de consumo.
Con el desarrollo de las compras grupales en pleno apogeo, Xindong Takeaway de Tik Tok está a punto de lanzarse. El diseño de las compras grupales puede convertirse en un buen movimiento para que Tik Tok conecte servicios fuera de línea.
3.
Discusión sobre formas de generar tráfico principal en los blogs de las tiendas.
En el informe de datos "La carrera ideal de la generación Z" publicado por una plataforma de datos, "Blog de Tandian La profesión de "Maestro" ocupa un lugar impresionante en la lista. Cuando un bloguero que explora una tienda tiene una gran base de seguidores en Tik Tok, la promoción de la monetización del tráfico hace que esta profesión sea muy atractiva. La fuente de su realización radica en los ingresos por exploración de tiendas y la comisión por venta de paquetes.
El reportero de "Economía del Conocimiento" entrevistó a un blogger que había visitado una tienda Tik Tok y tenía decenas de miles de fans. Ella dijo: "En 2020, el precio de una cuenta con alrededor de 500.000 fanáticos será de entre 5.000 y 7.000 yuanes a la vez; los ingresos de una cuenta con un millón de fanáticos pueden alcanzar de 10.000 a 15.000 yuanes a la vez. Vender un paquete a través un enlace, puede obtener un cierto porcentaje de comisión. Aunque la cotización variará, creo que debería seguir aumentando "Además, el tamaño de los fideos es diferente y el porcentaje de comisión también es diferente, que se ajusta por el. jefe. Los blogueros que sean buenos comprando también serán invitados a visitar la tienda dos veces.
Para los blogueros con un gran número de fans, el paquete de comisiones es menor que los ingresos por compras; pero para "la mayoría" de los blogueros de cintura baja, aunque los ingresos por compras no son muchos, si el vídeo es. emocionante, la comisión del paquete también es muy impresionante.
Los blogueros pueden atraer tráfico a los comerciantes, y los comerciantes poderosos también pueden darles a los blogueros una mayor exposición. Por ejemplo, en la página temática de la marca de celebridades de Internet "Nan Hot Pot", hay un promedio de 3 a 4 videos de exploración de tiendas de blogueros en una página. Para los blogueros que exploran tiendas pequeñas, elegir marcas de celebridades en línea es una buena opción para aumentar el tráfico.
Los bloggers de compras no sólo publican vídeos de compras en el dominio público, sino que también tienen su propia base de fans en Tik Tok. Los miembros del grupo a menudo intercambian alimentos y permiten que los blogueros compartan paquetes de cultivo de pasto.
En el grupo de fans, la distancia psicológica entre los miembros del grupo y el blogger es más estrecha, es fácil generar "reconocimiento de conocido" y la probabilidad de compra es mayor. El blogger puede realizar la conversión de. tráfico de dominio privado a través de este. Al mismo tiempo, los miembros pueden contactar a los blogueros del grupo de fans en cualquier momento para consultar sobre posventa y otros temas relacionados, a fin de obtener una mayor sensación de seguridad al consumir.
Aunque los bloggers que exploran tiendas tienen el título de “oficial de recomendaciones de alimentos”, no es fácil desarrollar su identidad. Una cuenta de tienda de alta calidad debe producirse cuidadosamente en términos de filmación y edición, lo que impone ciertos requisitos para el número de personas; en segundo lugar, los videos de la tienda están muy homogeneizados y la apariencia debe tener rasgos de personalidad que atraigan a la audiencia; para que la cuenta pueda recibir más elogios. Finalmente, comprar es un proceso de inversión a largo plazo; Al principio, es probable que los blogueros tengan que pagar de su propio bolsillo con frecuencia y necesitan cierta solidez financiera para superar el umbral de entrada.
4.
Diferentes estilos de empresarios bajo el tráfico
La aparición de bloggers compradores en grupo de Tik Tok es una panacea para que algunas empresas reviertan sus desventajas, y ello También son herramientas de tráfico eficaces.
En Chongqing, donde los restaurantes de estofados están por todas partes, algunos restaurantes comunitarios de estofados han experimentado negocios muy sombríos después de la epidemia porque no pueden utilizar herramientas en línea. Sin embargo, con la promoción de los bloggers de tiendas y los descuentos en compras grupales, el negocio ha mejorado gradualmente.
Sin embargo, si los comerciantes no tienen un buen descuento, fácilmente perderán dinero. Debido al carácter preferencial de las compras grupales, se trata de un mercado orientado a los precios, lo que conlleva el riesgo de competencia maliciosa. Aunque Tik Tok proporciona una plataforma, soporte de tráfico y talentos, al final son los comerciantes quienes pagan el dinero real por el descuento.
El valor de la compra grupal de 9,9 yuanes es 150 yuanes, y el grupo de 28 yuanes compra comida preparada para tres personas... Cuando la competencia es más feroz, a menudo se pueden ver precios ultrabajos. Paquetes de compra grupal vendidos en Tik Tok, y las ventas superan los mil dólares.
Según los precios de los ingredientes en el mercado, muchos platos preparados no pueden alcanzar el punto de equilibrio y seguir vendiéndolos aumentará las pérdidas. Se desconoce si los comerciantes están dispuestos a perder dinero.
En 2010, el modelo de competición de la "Guerra de los Cien Grupos" en sitios web de compras grupales era similar, pero al final sólo unos pocos jugadores destacaron y más participantes se quedaron con nada más que plumas.
También hay bloggers de tiendas que viajan entre comerciantes y plataformas. Los blogueros que navegan por tiendas de alta calidad pueden llevar ventas empaquetadas y reseñas objetivas a las tiendas, pero con la rápida expansión de la escala de blogueros que navegan por tiendas, el nivel y la calidad de los blogueros se están volviendo cada vez más desiguales. Por ejemplo, en las noticias al principio del artículo, ha habido más de un caso en el que la gente utilizó "navegar en la tienda" como excusa para comer arroz King's. Lo que es peor, era inevitable que hubiera críticas negativas.
Frente a estos "buenos recomendadores" con diferentes cualidades, es difícil proteger los ingresos reales de los comerciantes y los derechos e intereses de los consumidores. Por lo tanto, algunas empresas dan la bienvenida a los blogueros, mientras que otras los evitan. Aunque es un nuevo formato de negocio, cómo utilizar los sistemas para regularlo sigue siendo una cuestión en la que la plataforma debe pensar.