¿Cuáles son algunos lugares para ampliar las relaciones interpersonales?

Muchas empresas celebran ceremonias de apertura o aniversarios. Estas actividades son una buena oportunidad para que conozcamos gente nueva y ampliemos nuestro círculo social.

Uno de los clientes de la Sra. Chen es propietario de una empresa. Un día, su cliente la llamó y le dijo que pasado mañana era la celebración del aniversario de su empresa y quería invitarla a asistir. La Sra. Chen estaba muy feliz y preguntó si había algo que pudiera hacer para ayudar. El jefe pensó por un momento y le dijo: "Tal vez vendrían más invitados ese día. Si puedes, puedes ayudar a entretener a los invitados. De hecho, el jefe la llamó Señorita Chen solo por su público entusiasta y constante". Habilidades de relaciones.

Por supuesto, la Sra. Chen no puede perder esta oportunidad de ampliar su red de recursos. Ese día se vistió bien y fue temprano a la empresa para ayudar al jefe con la recepción. Solo ese día intercambió tarjetas de presentación con más de 100 personas de todos los sectores sociales que vinieron a felicitarla y todos dejaron una buena impresión.

El Sr. Xu se enteró por el periódico que un día una empresa de bienes raíces celebraría una gran ceremonia de inauguración de una propiedad de alta gama de su propiedad. El Sr. Xu pensó entonces que vendrían muchos compradores para ver y hacer reservas. No debe perder esta oportunidad de ampliar los recursos de su red. También llegó a tiempo al lugar y participó en el evento de inauguración organizado por el organizador como comprador activo de vivienda. Quedó extasiado cuando vio autos estacionados en la calle que se extendía a lo largo de cientos de metros. Ese día, discutió y se comunicó con muchos compradores de viviendas para saber si valía la pena invertir en el inmueble, estableció buenas relaciones y realmente conoció a muchos propietarios de negocios.

Estos dos ejemplos muestran que participar activamente en las ceremonias de inauguración o celebraciones de aniversario de algunas empresas clientes puede ampliar eficazmente nuestro círculo de recursos.

Reuniones informativas sobre productos, conferencias de prensa y reuniones de promoción

Muchas empresas famosas realizarán lanzamientos de nuevos productos, lanzamientos de tecnología, conferencias de marketing o exposiciones itinerantes en un momento determinado. Esta es una gran oportunidad para que conozcamos a las mejores personas de una industria.

Recientemente, el Sr. Zhang quiso comprar una computadora portátil y estaba comparando y eligiendo entre varias marcas. Tiene un buen amigo que se dedica a ventas en esta área. Un día, su amigo lo llamó y le dijo que un día una gran empresa internacional realizaría una exposición de nuevos productos en un hotel y le preguntó si estaba interesado en participar. Por supuesto, el Sr. Zhang estuvo totalmente de acuerdo. Porque sabe que asistir a una conferencia de este tipo no solo puede comprender directamente las tendencias de desarrollo recientes de productos y tecnologías de TI extranjeros, sino también hacer muchos nuevos amigos en el campo de TI. Esto es matar dos pájaros de un tiro.

El Sr. Zhang llegó según lo previsto. En la recepción de conferencias del hotel, luego de recibir información relevante, primero intercambió tarjetas de presentación con el responsable del organizador y el personal de recepción. Podría haber entrado al lugar y tomar asiento. Sin embargo, hizo algunos nuevos amigos en la recepción con el fin de esperar a la gente. Ese día reunió a más de 60 profesionales de TI dentro y fuera del campo.

Ese día, el profesor Zhang no solo aprendió sobre los últimos conocimientos informáticos y tendencias de desarrollo tecnológico, sino que también hizo muchos amigos en la industria de TI, lo que sentó las bases para su futura carrera.

Exposiciones y lugares de exposición

Con el desarrollo de la economía mercantil, se celebran continuamente diversas exposiciones y ferias comerciales. Como ferias de automóviles, ferias de confección, ferias de alimentación, ferias inmobiliarias, etc. Entre ellos, los expositores y algunos consumidores pueden convertirse en nuestro mejor recurso humano.

La Exposición Internacional de Productos Mecánicos y Eléctricos está a punto de celebrarse grandiosamente, y la Sra. Liu y los miembros de su equipo de marketing se están preparando silenciosamente para el éxito de este evento. La mayoría de la gente piensa que los productos electromecánicos están lejos de la vida diaria de las personas, por lo que no les importa. La Sra. Liu es todo lo contrario. Ella cree que es un trabajo de una sola persona. Lo que necesita es comprender a las personas que se dedican a la producción y venta de productos electromecánicos, no a los productos específicos. Por lo tanto, ella no desaprovechará esa oportunidad.

Ese día, ella y los miembros de su equipo de marketing llegaron temprano a la reunión. Recogieron diversa información en el lugar e intercambiaron tarjetas de presentación con los jefes de los expositores de la ciudad frente a cada stand. Ese día, aunque trabajaron duro, visitaron en un mismo lugar a todos los fabricantes de productos mecánicos y eléctricos de la ciudad. Su eficiencia en el trabajo no tiene comparación en tiempos normales.

Bailes de alta gama en hoteles de estrellas

Los lugares de entretenimiento, especialmente los de alta gama, suelen ser visitados por personas de la clase ociosa. El requisito previo para el ocio es el dinero. Desde el punto de vista del marketing, los ricos son, por supuesto, nuestros importantes objetivos de desarrollo de alta calidad.

Antes de ingresar a la compañía de seguros, la Sra. Ye era una trabajadora literaria y artística y aprendió baile estándar internacional.

A menudo va al salón de banquetes de un hotel de cinco estrellas relacionado con el extranjero en esta ciudad y pasa noches maravillosas con personas mayores en el centro comercial. Como resultado, conoció a muchos empresarios famosos.

Estrictamente hablando, la Sra. Ye no es una bailarina, sino una persona de relaciones públicas. Sus ideas también resolvieron algunos problemas comerciales de esa gente rica. Los miembros de la comunidad empresarial se acercaron a ella y la respetaron. Más tarde, muchas de estas personas se convirtieron en sus grandes clientes. Como resultado, la Sra. Ye estableció una red inquebrantable de contactos y recursos. Para ella, el entretenimiento de alto nivel, las redes sociales y el marketing de seguros se han integrado en uno, y se divierte infinitamente.

Cócteles, fiestas de té y seminarios

Cada uno de nosotros debería ser un activista social hasta cierto punto. No sólo nos preocupamos por nuestras propias carreras, sino que también debemos ser muy sensibles a los asuntos de actualidad, los puntos sociales calientes y los asuntos públicos. A menudo me comunico con algunos expertos y académicos.

Se acerca el nuevo año y algunos grupos y asociaciones académicas suelen celebrar fiestas de té y recepciones para resumir el trabajo del año y planificar y desplegar el trabajo del próximo año. El Sr. Ma es uno de los miembros invitados.

El Sr. Ma no se ha unido a ninguna ONG, pero tiene la costumbre de escribir para periódicos locales. Debido a que se dedica al marketing y la mayoría de sus artículos están relacionados con las ventas, el periódico lo incluye como representante corresponsal de la comunidad industrial y comercial. El Sr. Ma va a menudo a la redacción del periódico y participa en la conferencia de prensa mensual. Por eso, a través de este canal, no solo conoció a muchos reporteros de periódicos, sino también a muchas celebridades de todos los ámbitos de la ciudad. Algunas de estas personas, después de un tiempo, sin saberlo, se convirtieron en sus clientes.

El Sr. Ma estudió macroeconomía antes de incorporarse a la empresa. Cuando China se unió por primera vez a la OMC, una ola de adhesión a la OMC se extendió por todo el país. El Sr. Ma aprovechó esta oportunidad para ponerse en contacto con el periódico y esperaba escribir una columna. La idea coincidió con el periódico y fue aceptada de inmediato.

Para publicar bien esta columna, invitó a algunos expertos y profesores locales en nombre del periódico, celebró un simposio en el periódico y los invitó a contribuir. Después de uno o dos meses, se reunió con muchos expertos. Al final, no sólo la columna tuvo éxito, sino que la mayoría de estos expertos se convirtieron en sus fieles clientes.

Asistir a bodas o fiestas de cumpleaños de amigos

Por lo general, asistir a las bodas de amigos, compañeros, compañeros de clase y vecinos y ayudar con ellos es lo más importante en el proceso de ampliando tu círculo de cosas.

Xiao Wang es un estudiante universitario especializado en relaciones públicas. Después de graduarse el año pasado, se incorporó a su empresa actual. Cuando ingresó por primera vez a la empresa, se dio cuenta de que tenía que informar a las personas que lo rodeaban lo que estaba haciendo lo antes posible. Un día, su vecino celebró una boda en su casa y le pidió ayuda. El anfitrión celebró un banquete para 30 mesas, pero Xiao Wang aprovechó la oportunidad para envolver sus tarjetas de presentación y folletos de productos de la empresa en papel rojo y entregó sobres rojos a cada invitado para expresar sus felicitaciones. Después de que esos invitados se fueron a casa, literalmente cinco o seis personas lo llamaron para preguntarle al respecto. Tres de ellos se convirtieron en sus clientes, uno de los cuales era el jefe de una empresa y un cliente inusualmente grande. Desde entonces, Xiao Wang ha establecido una relación comercial a largo plazo con el cliente.

Escenas funerarias de personajes públicos

Ampliar el círculo de recursos en el tanatorio suena increíble, pero efectivamente es efectivo. Si asistes a los funerales de algunas figuras públicas locales, descubrirás que son una auténtica mina de oro de conexiones.

Al Sr. Zhao de una compañía de seguros le gusta bailar y escribir. Ese día, de repente vio un obituario con bordes negros en el periódico, que decía que el Sr. Dong, un escritor famoso de la ciudad, lamentablemente falleció debido a una enfermedad. El Sr. Zhao había escuchado las conferencias de este anciano antes, por lo que decidió ir a la funeraria para asistir a la ceremonia conmemorativa.

Pensó que el Sr. Dong era muy respetado en los círculos literarios de la ciudad y que debía haber mucha gente asistiendo a la ceremonia conmemorativa ese día. ¿Por qué no aprovechar esta oportunidad para establecer contactos? Pero por otro lado, cuando la gente va a un funeral debe sentirse muy pesada, y no conviene hablar de seguros en esa ocasión.

Entonces, pensó en una manera. Usó su computadora para crear algunos materiales promocionales personales muy exquisitos, incluidos desempeño en marketing de seguros, honores personales, etc. Luego fui a una papelería y compré cientos de sobres grandes y puse esta información en cada sobre grande.

Envió un sobre a todos los que asistieron al acto de despedida. Esas personas no tenían idea de lo que contenía, así que lo guardaron con mucho cuidado.

El Sr. Zhao tiene un solo propósito: promocionarse. Sabe que debido a que algunas personas en el campo del marketing de seguros son deshonestas, la reputación de los seguros se ha visto muy dañada. Lo más importante ahora es establecer su propia imagen de marca personal y desarrollar sus propios recursos de red a través del efecto del boca a boca.

Logró su objetivo. Debido a que hay muchas personas de clase alta que asisten al funeral, generalmente no tienen contacto con el mundo exterior o sus familias están estrictamente controladas, por lo que los vendedores de seguros comunes no pueden encontrarlos en absoluto. El Sr. Zhao fue el primero en promocionarse ante ellos de esta manera.

Para ilustrar plenamente la eficacia del desarrollo de los recursos humanos en las funerarias, pongamos otro ejemplo. Esta es una historia de marketing que le presentó el Sr. Meng en su libro "Big Policy Sales".

“Una vez asistí al funeral de un cliente. En el funeral, intercambié tarjetas de presentación con otros invitados. Después del funeral, todos se fueron, pero yo me quedé y me preparé para el siguiente. El funeral era para una persona. que murió de cáncer. La mayoría de los invitados eran ejecutivos de negocios o líderes de agencias estatales. Uno de los invitados me preguntó sobre mi relación con el fallecido. Cuando dije que no lo conocía, los invitados se sorprendieron. Tarjetas de presentación con él. Durante la comunicación con él, hablé sobre mi cliente fallecido y el monto de la compensación del seguro. Luego hablé sobre lo que sucedería con la casa de mi difunto después de su muerte. Mire sistemáticamente. Explique el conocimiento sobre seguros a estos clientes, porque el caso en cuestión fue el más convincente y no había duda de que una gran parte de estos clientes vinieron de mí. Compré un seguro aquí y me convertí en mi cliente. “En otra ocasión, uno de mis alumnos asistió al funeral de Zhao, un anciano que floreció tarde en la industria del entretenimiento. Los sketches de Zhao disfrutan de altos índices de audiencia en China, y su "papá" es especialmente respetado por la generación más joven en la industria del entretenimiento. Los que asistieron al funeral esta vez fueron celebridades de la música de cine y televisión a nivel de estrella, incluidas estrellas de Hong Kong y Taiwán. Unos días después de asistir al funeral de Zhao, mi alumno recibió una llamada telefónica. Esa es una estrella de cine famosa. Les dijo a mis alumnos: "Quiero comprar un seguro porque no conozco a otros vendedores de seguros en Beijing". ¡Por favor, hazme un favor y te lo dejo después del examen físico! Además, una celebridad compró repentinamente una póliza de seguro con una prima de más de 200.000 yuanes, lo que también contribuyó a ello. "

Clases de capacitación de alto nivel

Por lo general, preste atención para asistir a algunas clases o seminarios de capacitación de alto nivel, para que pueda aprender nuevos conocimientos y comprender mejor las tendencias en la industria. Lo más importante es aprender más. Haz amigos importantes y amplía tu red.

Los cursos de formación o seminarios, como la educación para adultos, son diferentes de la educación académica formal. Por lo general, las personas que participan en cursos de formación o seminarios. Ya han salido a la sociedad. Tienen sus propias carreras u ocupaciones, y la mayoría de ellos son personas que trabajan duro y quieren lograr algo.

Por ejemplo, en el segundo folleto de inscripción de una universidad famosa ". Curso de formación avanzada para mujeres destacadas", los objetivos de inscripción son claros. : "Mujeres empresarias de éxito, trabajadoras administrativas, ejecutivas de empresas e instituciones nacionales, grupos urbanos de ocio femenino y trabajadoras independientes"

" Los estudiantes de nuestra clase de capacitación incluyen industrias de muchos campos en todo el país. "Según el organizador del seminario, entre el primer grupo de alumnos se encontraban la esposa del alcalde de cierta ciudad, el presidente de un banco, el presentador de CCTV y el director general de un gran centro comercial. La mitad de ellos Provienen de otras provincias y ciudades, y normalmente necesitan asistir a clases de "Volar".

"De hecho, la atracción mutua entre los estudiantes y la ampliación de sus horizontes son también una de las razones por las que este tipo de clases". Se prefiere el seminario. "El responsable de una conocida escuela de formación de calidad en Beijing dijo que es más fácil conocer a más élites, encontrar oportunidades de cooperación empresarial y ampliar la propia red, lo que se ha convertido en una gran ventaja de la clase de formación para atraer popularidad.

Con la carga La popularidad de la capacitación es cada vez mayor. La capacitación ya no se trata solo de aprender conocimientos y mejorar habilidades, sino que también tiene muchas funciones adicionales. La más llamativa es la formación. de una "red de personas" alternativa. Si lo piensas bien, si no tienes cuidado, los jefes y ejecutivos de la industria se convertirán en sus compañeros de clase y amigos en diferentes ámbitos de la vida. ? Por eso, cada vez más personas participan en la formación y van directamente al "círculo".

Y, como parte de la formación y el aprendizaje, los estudiantes y sus compañeros pueden intercambiar experiencias laborales entre sí, discutir las tendencias de la industria y. Obtenga más información sobre la industria. Esta información le será muy útil para tomar las decisiones correctas y desarrollar su carrera. Incluso si no es un compañero, es muy beneficioso comunicarse entre sí. Al mismo tiempo, también puede traerle lo que está buscando.

Un curso de formación avanzada para directores ejecutivos impartido por una Universidad provincial de Jiaotong ha atraído a muchas de esas personas. sexta clase de capacitación, originalmente era médico, pero ha participado en nueve clases de capacitación seguidas.

Al respecto, dijo sin rodeos: "Una de las razones para participar en este tipo de cursos de formación es sentirse atraído por su enorme y de alto nivel. Para los presidentes de empresas y altos ejecutivos, a veces las conexiones son más importantes que el conocimiento". El profesor Chen Quanfeng de la Escuela de Administración también dijo a los periodistas que la mayoría de sus estudiantes tienen la mentalidad de aprender conocimientos y acumular conexiones. Si alguien en la clase no es lo suficientemente alto, otros estudiantes expresarán su insatisfacción. Al comprender la mentalidad de los estudiantes, el hospital controla conscientemente y estrictamente la inscripción. En términos generales, solo aquellos por encima del nivel de vicepresidente corporativo son elegibles para participar en esta capacitación.

Cuando alguien te invita a asistir a una clase de formación o seminario, debes asistir con la mente abierta y una actitud positiva. Asistir a una clase o seminario puede requerir cierta inversión de su parte, pero se beneficiará enormemente al invertir en aprendizaje y capacitación para mejorar sus habilidades interpersonales y sociales. Lo más caro del mundo es el tiempo y lo más barato es aprender. Si aún no has asistido a ningún taller, pruébalo. Podría serte útil.

Bolera

¿Quién va frecuentemente a la bolera? La gente corriente sólo juega mahjong y ajedrez en casa. A excepción de los jóvenes, sólo las personas con cierta solidez financiera y cierto gusto en la vida suelen visitar lugares de entretenimiento de alto nivel.

Hay una bolera no lejos de la empresa donde trabaja el Sr. Liu. Normalmente, los equipos optan por acudir a esa bolera cuando organizan actividades divertidas en grupo. No era bueno jugando a los bolos cuando se unió a la empresa, pero después de jugar algunos juegos con sus colegas, se enamoró de ellos. Para mejorar su nivel se apuntó a un curso de formación organizado por la bolera.

Plantar flores y flores es efectivamente intencional, pero no intencional. Conoció a muchos entusiastas de los bolos en la clase de entrenamiento, y la mayoría de ellos eran personas con cierto gusto. El maestro Liu aprendió que la razón por la que quieren aprender a jugar bolos es porque los bolos combinan deporte y entretenimiento, y tienen la función de fortalecer el cuerpo y nutrir la mente. Los bolos, por otro lado, son un pasatiempo elegante, por lo que se han convertido en una actividad social. Sólo aprendiendo bien podrás comunicarte con los demás.

Resulta que hay una mina de oro escondida en la bolera. Se hizo muy amigo de sus compañeros de clase y, a menudo, los invitaba a jugar varios juegos cuando tenía tiempo libre. Al final, algunos de esos estudiantes fueron "golpeados" por él y se convirtieron en clientes.

Piscina cubierta

Las personas que acuden a menudo a piscinas cubiertas para hacer ejercicio deben ser personas sanas. Estas personas no sólo tienen tiempo libre, sino que también aprecian y valoran mucho sus vidas y reconocen hasta cierto punto los conceptos de nutrición y fitness.

Además, la piscina cubierta es un lugar para la realización de actividades deportivas de ocio, y también podemos ver a mucha gente joven y gente de mediana edad vanguardista.

Amplía tu círculo, ve a la piscina cubierta con frecuencia, conviértete en un visitante frecuente de ella y, naturalmente, conocerás y harás todo tipo de amigos.

Recientemente se inauguró una piscina cubierta cerca de la residencia del Sr. Zhang. Por la noche, mucha gente va allí a nadar. En verano la gente va a la piscina para refrescarse; en invierno, la gente va a la piscina no sólo para hacer ejercicio sino también para darse un baño. En primavera y otoño, la gente puede relajarse y entretenerse en la piscina.

El Sr. Zhang no es una excepción. Todas las noches, después de las 8, iba a la piscina y nadaba durante una o dos horas. Con el tiempo, descubrió que aquí era fácil hacer amigos.

Por ejemplo, para algunas personas que no son muy buenas nadando, siempre que tomes la iniciativa de ayudarles a corregir su postura, estarás muy agradecido por esta comodidad. Una vez, una niña nadó en aguas profundas y de repente sufrió calambres en las piernas. Sucedió que no estaba lejos de la niña. Así que saltó tres veces y rescató a la ansiosa niña. Su familia está sumamente agradecida. En otra ocasión, abrieron el casillero de un hombre y robaron la ropa que había dentro. Avergonzado, le entregó una de sus prendas a esa persona. El Sr. Chang nunca imaginó que este hombre también fuera un gran jefe conduciendo un Mercedes-Benz. A partir de entonces, fueron a menudo a nadar juntos y después de un tiempo se hicieron amigos.

Sala de fitness

Hoy en día, algunas personas jóvenes y de mediana edad prestan cada vez más atención a su cuerpo, no sólo a su condición física, sino también a su figura. La gimnasia se hizo popular en las grandes ciudades. La mayoría de las personas que participan en actividades físicas pertenecen a la "clase de ocio". Tienen dinero y ocio, por lo que es un buen lugar para ampliar su círculo.

Además, también podemos ver en el gimnasio a modelos profesionales, culturistas, profesores de educación física y bailarines que suelen ser nuestros objetivos de desarrollo de alta calidad. Cuando la Sra. Lin llegó a la mediana edad, comenzó a ganar peso. Para perder peso, se inscribió en una clase de entrenamiento físico para mujeres.

En el gimnasio conoció a muchas personas que eran básicamente similares a ella.

Entre estas personas se encuentran directivos de grandes empresas, propietarios de pequeñas empresas, funcionarios públicos, profesores universitarios, etc. La Sra. Lin descubrió de repente que se trataba de un tesoro escondido de recursos humanos. Luego interactuó con los estudiantes en la clase de fitness, intencionalmente o no. Cuando las mujeres caminan juntas, a menudo tienen conversaciones interminables, como qué comerciantes están cerrados, qué productos tienen descuento, qué marcas de productos para el cuidado de la piel son las más efectivas, qué ropa nueva se ha lanzado recientemente, etc. Con el tiempo, la Sra. Lin desarrolló gradualmente una relación personal más estrecha con estos compañeros de clase, abriéndole la puerta a su propio trabajo.

También hay una Sra. Wang que ha estado en marketing durante un tiempo y teme las dificultades. Visitar a los clientes día tras día, vender productos con la boca sedienta y afrontar la indiferencia y el rechazo de los clientes. Bajo la persuasión de su marido, dejó de asistir a las reuniones matutinas y pasó tiempo en casa, a veces yendo a un gimnasio para mujeres por las noches.

La Sra. Wang, que se graduó en una escuela de arte, es naturalmente buena cantando y bailando. Después de sólo unos días en el gimnasio femenino, se convirtió allí en una figura popular e hizo muchas novias. Son estos amigos cercanos quienes proporcionan el escenario y el acceso a las obras de la Sra. Wang.

Desde entonces, la carrera de la Sra. Wang le ha abierto un mundo nuevo. Rápidamente se deshizo de su aburrimiento negativo y emprendió el camino hacia el éxito. Al mismo tiempo, también entendió profundamente que la razón por la cual su mejor amiga la aceptó y confió en ella fue enteramente por su experiencia artística profesional. Como dice el refrán: "El trabajo dentro del poema está fuera del poema". A veces, los productos especiales son también una técnica de marketing única.