¿Cómo convencerla de que no trabaje en Amway?
Hasta el día de hoy, todavía veo a muchas personas haciendo ventas directas en China. A veces me encuentro con personas que hacen ventas directas y me preguntan por qué no hago un buen negocio. Como son apasionados, chatear en QQ es una pérdida de tiempo y hiere sentimientos, por lo que generalmente adopto una política de evasión. Aquí escribiré mis opiniones en detalle. Consulte a amigos que estén realizando ventas directas o que se estén preparando para realizar ventas directas.
¿Vale la pena hacer venta directa?
1. ¿Vale la pena hacer un buen producto?
En primer lugar, estoy seguro de que los productos de muchas empresas formales de venta directa son muy buenos. Mi familia y yo hemos estado usando el champú de aloe vera, el gel de ducha de aloe, los cristales minerales de aloe vera, las cápsulas de ajo, las tabletas de aminoácidos y el gel de aloe vera de Zhongshan Perfect Company durante mucho tiempo. También hemos comprado vitaminas y minerales de Amway Company. como Glacier Mud Bone y Joints de New Company.
Cada empresa formal de venta directa tiene su propio producto estrella. La fortaleza de Amway radica en los suplementos nutricionales y la limpieza del hogar que contienen ingredientes vegetales naturales. Por ejemplo, Xin Qiang ha adquirido Huamao Company en productos para el cuidado de la piel en los últimos años y está compitiendo con Amway en los productos de Perfect Company que son adecuados para el público y tienen un precio; También es relativamente adecuado. La mayoría de los productos contienen aloe vera. Aceite de hígado de tiburón y aceite de avestruz reales, buenos y hermosos, importados de Islandia, con buena calidad y buen efecto. No contaré otras empresas.
La pregunta es: ¿vale la pena fabricar buenos productos?
Muchos vendedores directos me decían: "¡Un buen producto te llevará a un gran mercado!"
Pero, ¿cuántas personas comparten este "gran mercado" contigo?
El sistema de venta directa fomenta el desarrollo "fuera de línea", y su mayor atractivo son los "ingresos pasivos" fuera de línea, lo que hace que los vendedores directos sientan que mientras haya suficientes fuera de línea, pueden ganar dinero sin tener que hacerlo. cualquier cosa. . Por lo tanto, deben hacer todo lo posible para "hacer crecer el equipo". Como resultado, cada vez más personas trabajan en la misma empresa de venta directa y la competencia entre ellas es cada vez mayor.
Para saber qué tan grande puede ser la competencia, simplemente busque "Amway" en Taobao. La mayoría de los comerciantes de Taobao venden con descuentos. Yo también lo compré pero ahora no me atrevo a comprarlo online porque hay una publicación en Taobao que dice que es falso. Es mejor ir a la tienda y comprar el producto real.
Además, otro subtexto del sistema de venta directa es que los agentes no recibirán pólizas de protección. Por otro lado, otros fabricantes que desarrollan agentes y distribuidores tienen diferentes niveles de políticas de protección, como prohibición de venta cruzada, prohibición de reducción de precios, apoyo a la publicidad y promoción, división regional, etc. Los infractores serán multados o incluso descalificados para renovar el contrato. Para garantizar la rentabilidad, los fabricantes controlarán el número de agentes y distribuidores de forma limitada y planificada. Si el número de agentes y distribuidores se sale de control y sus intereses se ven perjudicados, probablemente no seguirán distribuyendo los productos de este fabricante.
Pero ¿qué pasa con las empresas de venta directa? ¡Las empresas de venta directa dan la bienvenida a agentes ilimitados! ¿Cuál fue el resultado? No necesito decírtelo.
2. Trampas del sistema de venta directa
El mayor sueño de un vendedor directo es tener ingresos sin trabajar, lo que son los llamados “ingresos pasivos”. El requisito previo para obtener ingresos pasivos es que desarrolle suficientes líneas descendentes. Cuando estas líneas descendentes generan facturación, puede obtener un cierto porcentaje de la comisión total.
La forma más común de describirlo se llama "Plan 642", es decir, si desarrollas seis amigos, cada uno de estos seis amigos desarrolla cuatro líneas descendentes, y luego cada una de estas cuatro personas desarrolla dos, luego el total * * * Desarrollo es 6×4×2 = 48 (personas). Si cada persona genera una facturación mensual de 65.438.100.000 yuanes, su equipo de línea descendente generará 480.000 yuanes y usted podrá ganar una comisión del 4%.
Este parece ser un buen ejemplo y permite una replicación incompleta. ¿De hecho?
Creo que sólo una combinación de marketing suficientemente sólida y enfocada puede lograr los supuestos anteriores. Las ventas mensuales de 10.000 no son fáciles para la gente corriente. Si bien es posible para un profesional de ventas, el dinero es muy poco. Debe convencerlos de que puede ganar más dinero desarrollando líneas descendentes; de lo contrario, es fácil perder dinero.
Si eres bueno en ventas y tienes la capacidad de organizar entre 20 y 30 vendedores fuertes, la venta directa es realmente adecuada para ti.
Pero la mayoría de los vendedores directos con los que interactúo no tienen esta capacidad, por lo que están ocupados en vano.
La promoción es un trabajo muy difícil. Los vendedores tienen que persistir durante mucho tiempo y tienen que soportar una tasa de fracaso del 99%. Trabajé en ventas durante varios años, incluidos seguros, y conozco las dificultades y el estrés que la mayoría de las personas simplemente no pueden manejar. Antes de que el vendedor directo se desconecte, considere seriamente si su amigo y su objetivo de desarrollo tienen esa capacidad; de lo contrario, la pérdida de tiempo y dinero solo lo perjudicará.
Otra parte más problemática es que el sistema de venta directa requiere que usted actúe de acuerdo con la manera del jefe, pero no le brinda la libertad de ser el jefe. ¿Qué quieres decir? En primer lugar, no hay salario básico en la venta directa y no hay seguridad social ni atención médica; en segundo lugar, están todos los gastos como tarifas de publicidad, tarifas de autobús, facturas de teléfono, tarifas de entretenimiento y tarifas de lugares. Los vendedores directos son responsables de todos los gastos y la empresa no los reembolsará, pero como vendedor, se les puede reembolsar razonablemente. En tercer lugar, no se permite la publicidad, el alquiler de escaparates ni la venta de productos de otras empresas;
No se paga salario básico, no se paga seguridad social ni seguro médico, y todos los gastos los paga uno mismo. Para facilitar la rotación de productos, hay que pagar por la mercancía. Los patrones, en el mejor de los casos, y la fuerza laboral atrasada, en el peor. Si dice que es el jefe, ¿por qué no me deja alquilar un escaparate para publicidad? Si no proporciona políticas de protección especiales y condiciones de cooperación preferenciales, ¿por qué no me permite vender simultáneamente productos de otras empresas? Condiciones de acuerdo tan desiguales son muy duras para las personas sin experiencia empresarial.
Así que el sistema de venta directa parece hermoso, pero no es adecuado para la gente común a menos que tenga fuertes habilidades organizativas y de marketing, o tenga excelentes capacidades comerciales, o tenga una gama particularmente amplia de relaciones interpersonales. Las relaciones pueden establecer rápidamente grupos relativos de consumidores. Si carece de estas condiciones básicas, abandone la venta directa.
3. Venta directa online y MLM online
Las empresas nacionales de venta directa por Internet no deberían hacerlo. Basta con mirar sus productos y sistemas.
La mayoría de estas empresas de MLM en línea que anuncian nuevas tecnologías requieren que los participantes paguen decenas, cientos o miles de dólares para comprar membresías o productos como tarifas de entrada, y luego requieren que usted continúe atrayendo personas para participar, y Tu compartes. Un esquema piramidal tan obvio ha atraído a muchas personas en Internet que quieren unirse a SOHO.
Las empresas de venta directa como Amway venden productos oficialmente. Puedes vender bien productos, organizar un buen equipo de ventas y también puedes ganar mucho dinero. Sin embargo, las empresas de MLM en línea son juegos completamente rentables. Incluso si existe un producto, es sólo una tapadera para ganar dinero aprovechándose de la ignorancia, la codicia y la pereza de la gente.
Por ejemplo. Una empresa de Internet afirma dedicarse a la educación a distancia en línea. Los miembros que se unen solo necesitan pagar alrededor de 1000 para tener acceso de por vida al contenido de educación a distancia en línea. Los miembros fuera de línea pueden ganar comisiones y actualizarse continuamente, adoptando un sistema de recompensas de múltiples niveles. Debido a que la empresa tiene productos y la producción del sitio web parece muy formal, puede reunir rápidamente una gran cantidad de miembros. Piénselo detenidamente: ¿puede esta tarifa única realmente respaldar el desarrollo de una empresa formal de educación a distancia en línea? En segundo lugar, no sé si los miembros de la franquicia han examinado detenidamente los productos educativos de la empresa. Lo he visto. Es basura y carece de las bases para un desarrollo a largo plazo. No para ganar dinero. No mucha gente está dispuesta a pagar este precio. ¿Cuántos de esos miembros que pagan son usuarios reales?
Al final, esta "empresa de educación a distancia" fue finalmente prohibida por la Administración Estatal de Industria y Comercio.
4. ¿Qué opinas de la venta directa?
Si estás de acuerdo con los productos de una empresa formal de venta directa y crees que estás seguro de poder vender en grandes cantidades, puedes intentarlo.
Las empresas formales de venta directa se refieren a empresas con certificados de venta directa emitidos por la Administración Estatal de Industria y Comercio.
No toques las ventas directas informales y los esquemas piramidales que se promueven en línea, a menos que creas que está bien ganar dinero mediante el engaño.
5. ¿Cómo identificar esquemas piramidales y esquemas piramidales online?
Hay algunos principios simples. Pregúntese: si no ganara dinero con este producto, ¿usted y otros gastarían dinero en él? ¿Hay usuarios finales, consumidores que no compran para ganar dinero? ¿Necesito desarrollar líneas descendentes para ganar dinero?
6. Oportunidades de negocio distintas de la venta directa
La mayoría de las personas que realizan ventas directas son personas de clase trabajadora y carecen de experiencia empresarial. Eligen la venta directa en gran medida porque no entienden el negocio.
De hecho, la venta directa es posiblemente el peor modelo de negocio.
Para los agentes, la competencia interna es feroz y no existen políticas de protección y apoyo necesarias para los propietarios de empresas de venta directa, los costos de mantenimiento son demasiado altos y las relaciones interpersonales son demasiado complicadas.
Una buena empresa debe partir de segmentos de mercado y planificar detalladamente productos, precios, canales y promociones. Amigos que carecen de esta habilidad, ¡tengan paciencia, paciencia y paciencia! No empieces hasta que tengas la experiencia y el conocimiento para controlar el negocio. Siempre que tenga experiencia, conocimiento y capacidad, podrá encontrar inversores incluso si carece de fondos.
7. Apoyar el boicot del país a los esquemas piramidales y el control estricto de las ventas directas.
Venta directa y MLM son lo mismo. La razón por la que el país toma medidas estrictas contra los esquemas piramidales y controla estrictamente las ventas directas es porque ve el enorme daño de este sistema multinivel. El concepto de "ingresos pasivos" defendido por las empresas de venta directa y los equipos de venta directa se desvía gravemente de los valores básicos de la sociedad. Estos llamados "ingresos pasivos" son esencialmente diferentes de los ingresos por intereses, dividendos, alquileres, etc. Si no se controla, sólo conducirá a la ignorancia, la codicia, la pereza, las palabras vacías y las ilusiones.
8. Conclusión
He dedicado mucho tiempo y tinta a explicar mis puntos de vista sobre la venta directa porque espero que más personas puedan tomar la decisión correcta y no dejarse engañar. Si los lectores creen que lo que dije tiene sentido, reimprima el texto completo para ayudar a las personas con lavado de cerebro a perderse.