Cómo ser un agente de vinos
El consumo actual de vino tinto en China es mucho menor que el de vino blanco. Una observación cuidadosa del actual mercado nacional del vino muestra que las ciudades con un consumo maduro tienen una característica obvia: los grupos de consumidores provienen de todas direcciones, pero lo más importante depende de la estructura de los grupos de consumidores locales y de su reconocimiento de la cultura del vino.
En segundo lugar, los canales de venta del vino tinto.
Los canales de venta del vino tinto dependen del precio. Generalmente, los principales canales de venta de vino tinto de alta calidad y precio elevado son hoteles, bares, discotecas y algunas vinotecas, mientras que el vino tinto de gama baja es apto para la venta en supermercados y tiendas terminales. Como agente, el capital, la capacidad y las conexiones son todos indispensables. En términos generales, los hoteles rojos exitosos elegirán comunidades de alto nivel, edificios de oficinas de alto nivel, hoteles de estrellas o ubicaciones comerciales. A las personas en un entorno así les resulta relativamente fácil aceptar la cultura del vino tinto. Los fondos generales de Qiandian en ciudades de primer y segundo nivel son de aproximadamente 6,543,8 millones. Cuanto más mejor. Siempre hay muchos lugares donde gastar dinero fuera del presupuesto y no hay mucha inversión en canales de distribución. Además, las compras grupales y los beneficios unitarios también son buenos canales de venta. Los chinos están acostumbrados a dar regalos a familiares y amigos en diversos festivales. Aprovechar esta oportunidad es otra forma de ampliar tus canales de venta.
En tercer lugar, aclare el posicionamiento del público.
En primer lugar, debe saber qué tipo de vino tinto está vendiendo y para qué tipo de público es adecuado, y luego encuentre la multitud objetivo y vaya allí de manera específica. Por ejemplo, si el vino tinto que vende es un producto de gama media a alta, entonces los clientes que busca no son personas relativamente importantes, sino personas con estatus. Diferentes personas tienen diferentes necesidades, así que encuentre el lugar y el momento adecuados.
En cuarto lugar, dominar las habilidades de marketing
Las ventas, como ser una buena persona, son de gran ayuda para las ventas. Sin integridad no tienes nada, carisma, habilidades interpersonales y empatía. Este es un punto muy importante. Sólo pensando desde la perspectiva de la otra parte podemos comprender verdaderamente las necesidades de nuestros clientes. La clave es hacerlo con corazón, las ventas son una situación en la que todos ganan y sólo si cuidamos sinceramente a los clientes podremos impresionarlos de verdad.
Verbo (abreviatura de verbo) investigar y observar el mercado
Hay muchos riesgos y crisis. Para saber cómo minimizar sus riesgos, primero necesita conocer las ventajas y desventajas de su propia marca y productos. Para ello, deberíamos investigar el mercado local. Hay dos formas de explorar el mercado local. Una es acudir personalmente a cada tienda u hotel, incluyendo precios, servicios, etc. Haga una investigación exhaustiva y sistemática en lugar de sacar conclusiones precipitadas cuando vea una. Este es nuestro propio negocio y requiere nuestro propio juicio y análisis. Quizás lo que a otros les gusta ver no es lo que a ti te gusta o quieres ver, por eso tenemos que juzgar y aprender por nosotros mismos. Además, una vez que estés seguro, comienza, de lo contrario perderás la oportunidad.
6. Encontrar proveedores confiables
El mercado del vino actual es heterogéneo y es muy importante encontrar un producto adecuado y un proveedor confiable. En primer lugar, el umbral para las políticas de promoción de inversiones para marcas conocidas es muy alto y la tarea aún es ardua. A los comerciantes que recién empiezan les resulta difícil crear mercados y puede producirse un fenómeno de desabastecimiento. La empresa no tendrá un buen servicio postventa y algunos planes para ayudar a los distribuidores, y las ganancias serán transparentes a los precios. Si no cuentan con canales de venta maduros, será difícil afianzarse. Las marcas antiguas son muy conocidas y existe cierta resistencia en el desarrollo de canales. Por lo tanto, se pueden considerar las pequeñas bodegas boutique nacionales, cuya tendencia de desarrollo ha ido aumentando paulatinamente en los últimos años. Una de las bodegas boutique más representativas de Ningxia, una zona de producción muy popular recientemente, se llama Renshou Winery. Uno de sus productos ganó el Premio Mundial Platino 2016. También aprendí sobre el vino de Ningxia. Hay nada menos que 100 bodegas, pero la bodega más grande capaz de producir y vender sus propios productos es Renshoushou Winery. La popularidad de estas bodegas boutique ha aumentado rápidamente en el país y en el extranjero en los últimos años. La política de inversión tiene grandes ventajas en términos de calidad: el umbral de compra es bajo, no hay tareas, el espacio de precios es opaco y el servicio postventa está disponible. Esta política será de gran ayuda tanto para los comerciantes nuevos como para los antiguos. No habrá escasez de productos, y así es.
Actualmente, el vino nacional está experimentando cambios drásticos y las pequeñas y medianas empresas. Las marcas de vino de gran tamaño están aumentando rápidamente. En el mercado del futuro, quien aproveche las oportunidades actuales ganará el futuro.
Espero que mi respuesta te sea de ayuda.