Cómo vender drogas
Un vendedor con mentalidad de mendigo piensa que vender es mendigar, pedir a otros que hagan algo por él, por lo que tiene mucho miedo de que los clientes pongan objeciones al producto al venderlo, o incluso una pequeña opinión. Porque con la mentalidad de mendicidad, temo que el comprador tenga la más mínima objeción u opinión. Una vez que escuché las objeciones, no pude evitar darme cuenta de que el trato iba a fracasar.
La psicología del mensajero es una mentalidad popular de vendedor. Es una medida para adormecerse y mejorar la confianza en uno mismo. Cuando visitas a un cliente, no le estás pidiendo que compre un producto, sino que le estás presentando o recomendando un producto rentable que le resulta útil (beneficioso). Al igual que un médico que consulta a un médico, ¡brinda comodidad y beneficios a los pacientes! La tienda a la que ingresa hoy es una bendición, porque le traerá algunas sorpresas inesperadas y le brindará conveniencia u oportunidades de ganar dinero. Usted tiene en sus manos los productos de la empresa y cada uno de ellos es una oportunidad de ganancias para los clientes. ¡Eres el mensajero de la luz, brindas comodidad a los consumidores!
Bajo los dos modelos psicológicos anteriores, el estado mental del vendedor es diferente, el temperamento y la confianza mostrados frente a los clientes son diferentes y el desempeño de las ventas también es diferente. Decimos que cuando los vendedores venden productos, se venden a sí mismos primero. En el modelo mental del mensajero, es más fácil promocionarse y ganarse la confianza de los clientes y usuarios.
El segundo paso para unas ventas exitosas: el vendedor debe desarrollar la confianza en sí mismo
Una actitud correcta favorece la construcción de la confianza en sí mismo. Precisamente porque los productos de la empresa son útiles para los clientes, usted se toma la molestia de presentárselos y promocionarlos. Usted está aquí para ayudarlo a cumplir y resolver varios requisitos. ¿Por qué no hay confianza?
Cuando te des cuenta de que tu responsabilidad es atender a los usuarios (clientes) con sinceridad, tendrás confianza. Para ti el ascenso no es una carga, sino una dedicación y un placer. Su estado mental mejorará enormemente y sus clientes lo recibirán con ojos expectantes. En este momento aparece el halo de tu éxito en ventas.