Hago productos para el cuidado de la salud materna e infantil, ¿cómo escribo un plan de lanzamiento al mercado? !
En el pasado, la Compañía N hizo algunos intentos en el mercado de productos para el cuidado de la salud con péptidos de albúmina, pero la operación general no fue la ideal. . Por lo tanto, es necesario reposicionar los péptidos de albúmina en el nuevo año, llevar a cabo la discusión y planificación necesarias sobre las ideas de marketing anual y hacer el diagnóstico necesario de la situación actual de la Compañía N. En respuesta al fenómeno producto de los péptidos de albúmina de N Company, conviene establecer el concepto central de "péptidos saludables", señalando que el envejecimiento humano comienza con las células, especialmente las citoquinas (péptidos). La suplementación oportuna con péptidos de albúmina puede mantener las células, reparar las células dañadas, promover el metabolismo celular y retrasar directamente el envejecimiento celular, logrando así el propósito de mantener la salud. El péptido de albúmina es el producto estrella de N Company y es un objetivo clave este año. Esto aumentará el conocimiento de la marca de N Company, facilitará el lanzamiento de otros productos peptídicos nuevos, tendrá un efecto en cadena y ampliará el campo de productos de "péptidos saludables".
1. Objetivos anuales de marketing e inversión en publicidad La empresa N predice que las ventas en el mercado S serán de 20 millones de yuanes en 2002, y los gastos anuales en publicidad serán aproximadamente el 35% de la facturación, o 7 millones de yuanes.
El monto de ventas estimado durante el período de introducción (los primeros tres meses) es de 6,5438+0,5 millones de yuanes, y los honorarios de publicidad representan el 654,38+0,000% de la facturación, que es de 6,5438+0,5 millones de yuanes <; /p>
Las ventas estimadas a largo plazo (intermedio cinco meses) son de 5 millones, y los gastos de publicidad suponen alrededor del 40% de la facturación, unos 2 millones. Durante el período maduro (los últimos cuatro meses), se espera que las ventas sean de 6,5438+3,5 millones de yuanes, y los honorarios de publicidad representan alrededor del 25% de la facturación, alrededor de 3,5 millones de yuanes.
El ratio de inversión publicitaria mensual es 3:4:5:6:7:8:9:10:112:12 = 50:50:40:35:35. :11:12:1:2 = 20:50:80:90:90:100:10:10:165438Acelera la recuperación del cuerpo, mejora la inmunidad y mejora la prevención y la resistencia a enfermedades. Público objetivo: puérperas, pacientes postoperatorios y personas mayores. Análisis específico: En vista de que actualmente hay demasiados productos para mejorar la inmunidad y eliminar la fatiga, y la competencia es demasiado feroz, se han formado algunas marcas fuertes, como Leon Duobang, Yangshengtang Turtle Pills, etc., combinadas con En función de la situación real de la empresa, debemos hacer algo y hacer otra cosa. Para esta estrategia, elegir un punto de avance en términos de atractivo funcional. Haz sugerencias. Para establecer ventajas locales, los grupos de consumidores objetivo en la etapa temprana se definen como grupos de posparto, posoperatorios y de edad avanzada por seis razones: 1. A juzgar por la cantidad total, la escala no es pequeña, sino relativamente moderada. 2. Son grupos de gran consumo con alta repetibilidad y largo tiempo de consumo. 3. Los pacientes y familiares saben que estas personas son extremadamente débiles y necesitan suplementos de proteínas y péptidos. El concepto de albúmina es muy similar a la estructura específica del producto. Es fácil de comercializar, tiene una buena base y tiene una sensibilidad al precio relativamente baja. Por lo tanto, el precio más alto de la albúmina no será difícil de aceptar. consumidores. 4. Este tipo de multitud tiene actividades intensivas, comunicación frecuente y una fuerte interactividad, lo que es adecuado para la comunicación boca a boca de productos de buena calidad. 5. El número de medios publicitarios relacionados con este tipo de clientes objetivo es pequeño, los precios son correspondientemente bajos y están muy orientados. 6. Este tipo de grupo de clientes objetivo son las alturas dominantes. Una vez conquistado, es mucho más fácil trabajar para los débiles en general. Restaurar la salud y la belleza de las mujeres posparto: Además, las mujeres posparto son físicamente débiles, con falta de armonía entre el qi y la sangre, desequilibrio de los órganos internos, alto consumo interno y constitución débil. Partiendo de la salud y la belleza de la mujer, se explica la importancia de la suplementación con péptidos de albúmina posparto. Por ejemplo, como mujer trabajadora, tiene que ser una buena esposa y madre, desempeñar diferentes roles y convivir con diversas presiones. Una vez que el cuerpo carece de péptidos de albúmina, el metabolismo celular se verá afectado, la inmunidad disminuirá drásticamente, las toxinas se aprovecharán de la debilidad, se perderá la salud de la piel, se perderá la belleza y los días felices se verán eclipsados. Como mujer, alguna vez estuviste orgullosa de tu salud y belleza. Sin embargo, a medida que envejecemos, especialmente durante varios períodos fisiológicos especiales, como la menstruación, el embarazo, el parto y la lactancia, se pierde una gran cantidad de Qi y sangre, lo que inevitablemente conducirá a un consumo excesivo de aminoácidos en el cuerpo, lo que conducirá a trastornos endocrinos, pérdida de Qi y sangre, y fácil La aparición de signos de envejecimiento como pigmentación y piel áspera, junto con fatiga, falta de sueño, exposición al viento y al sol, radiación electromagnética, etc., pueden conducir fácilmente a un envejecimiento acelerado de la piel. . Si no puedes mantenerte bella, te arrepentirás. Al mismo tiempo, a las mujeres se les dice que los péptidos de albúmina también pueden mejorar la condición física de sus hijos y disipar sus preocupaciones sobre cuidarlos sin tomar productos para el cuidado de la salud. Mejorar la capacidad de las personas de mediana edad y mayores para resistir y prevenir enfermedades: la ciudad S ha ingresado a la sociedad de personas mayores y tiene una gran base de grupos, que está en línea con el grupo de red de la Compañía N.
Además, las personas mayores ya están acostumbradas a tomar productos para el cuidado de la salud. El péptido de albúmina es un concepto nuevo. Es fundamentalmente diferente de otros productos para el cuidado de la salud que mejoran la inmunidad y pueden lanzarse al mercado rápidamente. Ante la rápida recuperación de los pacientes después de una cirugía: hospitalización o cirugía, el paciente tiene mucha energía interna y se encuentra extremadamente débil. La razón es que son extremadamente deficientes en péptidos de albúmina. Por lo tanto, la instilación de péptido de albúmina puede ayudar a los pacientes a recuperarse rápidamente y rejuvenecer. Al principio, se trataba principalmente de mujeres en posparto, pacientes posoperatorios y personas de mediana edad y ancianos. Después de ganar una posición de liderazgo en el mercado local y consolidar sus ventajas, buscará clientes objetivo de trabajadores administrativos y de oficina de mediana edad. Al mismo tiempo, ampliará sus requisitos funcionales en el futuro y encontrará avances en el mercado. y convertirse en la marca número uno de péptidos de albúmina. El concepto del producto es la albúmina y el mecanismo del producto se basa en polipéptidos. La albúmina es fácil de recordar y difundir, mientras que los péptidos son misteriosos y tienen avances tecnológicos que nadie conoce y sobre los que es fácil especular. 3. Despliegue de la estrategia de mercado en "tres pasos" En 2002, el procedimiento de lanzamiento del producto puede formularse como una estrategia de tres pasos: 1. El primer paso es el periodo de cultivo comercial, que suele durar tres meses, desde finales de febrero hasta finales de mayo. Uno es centrarse en las mujeres embarazadas, los pacientes en recuperación posoperatoria y las personas de mediana edad y mayores con baja inmunidad, con artículos periodísticos suaves como cuerpo principal, actividades de marketing de eventos como combustible para desencadenar un clímax periódico del mercado y entrenamiento terminal y visualización de la imagen del terminal para promover las ventas. Lograr tres pilares y promover tres métodos de marketing al mismo tiempo. Después de casi tres meses de cultivo del mercado, se complementó con temas especiales de televisión, temas especiales de radio y anuncios de marcas de televisión para profundizar la impresión en el mercado. Introduzca los péptidos de albúmina en la fase de crecimiento lo antes posible. En este momento, selección de medios: periódicos: "Shenjiang Service Herald", "Weekly Radio and Television News", "Xinmin Evening News" soporte de terminal: folletos, tarjetas de visualización de terminales, materiales promocionales relevantes para festivales, capacitación del personal de ventas. Se han abierto la dirección de correo electrónico y los medios en línea del experto en salud del péptido albúmina. 2. El segundo paso es el período de crecimiento, que generalmente dura 5 meses, del 1 al 10 de junio del 31 de junio. Centrarse en las mujeres posparto, los pacientes que se recuperan de una cirugía y las personas de mediana edad y ancianas con baja inmunidad, y ampliar adecuadamente el grupo objetivo para incluir a personas fatigadas y físicamente débiles. Continuaremos enfocándonos en artículos blandos en los periódicos, complementados con anuncios duros en material impreso, y agregaremos una sensación de misterio a nuestros productos a través de educación científica especial en televisión y radio. Al mismo tiempo, se desarrollarán anuncios de marca de 5 segundos y posteriormente se lanzarán anuncios funcionales de 30 y 15 segundos. Al fortalecer las condolencias del péptido de albúmina adecuado para madres y pacientes visitantes, comenzamos a guiar el hábito de dar obsequios a los ancianos durante el Festival del Bote del Dragón y el Festival del Medio Otoño, explicando que la causa fundamental de la baja inmunidad no es más que una disminución de la capacidad celular. función. Complementar los péptidos de albúmina puede resolver fundamentalmente el problema del envejecimiento celular y lograr el propósito de la salud celular. En este momento, selección de medios: periódicos: Shenjiang Service Herald, noticias semanales de radio y televisión, página especial de Xinmin Evening News TV, anuncio de página especial de radio, anuncio de marca de TV de 5 segundos, soporte de terminal de medios de red: folletos, tableros de visualización de terminales, relacionados materiales promocionales del festival, capacitación del personal de ventas, actividades de promoción de terminales. 3. El tercer paso es el período de vencimiento, que va desde 165438+ a principios de junio hasta finales de febrero. El invierno ha entrado en esta época, lo que es una buena oportunidad para la baja inmunidad del cuerpo y la suplementación invernal. El grupo de atención médica tiene una base grande y una mayor capacidad de mercado. También es una temporada alta para regalar. Al visitar a familiares y amigos y honrar a los mayores, los productos para el cuidado de la salud son indispensables. Los péptidos de albúmina son la mejor opción. En este momento, fortalezca la redacción de obsequios, la redacción de efectos y la redacción que combine obsequios y efectos para difundir. Los medios televisivos pueden considerar publicidad funcional, publicidad de regalos o publicidad emocional, mientras que la publicidad radiofónica sigue profundizando en las características funcionales del producto. En cuanto al exterior, se puede optar por colocar adecuadamente los medios exteriores en zonas concurridas; fortalecer el mantenimiento de la terminal, complementado con actividades promocionales para estimular la demanda del mercado. Selección de medios en este momento: periódicos: "Shenjiang Service Herald", "Weekly Radio and Television News", "Xinmin Evening News": publicidad funcional, publicidad de regalos en radio: publicidad funcional, publicidad de regalos gigantes al aire libre, medios en línea; cooperación Promover y crear una atmósfera de "mercado". Soporte de terminales: folletos, tarjetas de presentación de terminales, materiales promocionales relevantes para festivales, capacitación del personal de ventas. Buzón de expertos en salud de péptidos de albúmina abierto, actividades de promoción en el sitio. Cuatro. Estrategia de marketing En 2002, se lanzó el péptido de albúmina de la Compañía N. Un nuevo concepto de "péptido de salud" revela la naturaleza del envejecimiento humano y restablece así el mercado inmunológico humano. Esforzarse por utilizar el mercado S como modelo para replicar rápidamente programas exitosos y expandirse a nivel nacional. Luego, basándonos en el mercado modelo exitoso, a través de la promoción en los medios y las operaciones de eventos, resaltaremos las ventajas de la marca y el producto y aprovecharemos la participación de mercado existente de inmunidad mejorada. La idea de este punto de vista es competir con los principales productos de la competencia, resaltar la naturaleza avanzada y de alta tecnología de los péptidos de albúmina en la publicidad y utilizar las ventajas absolutas para atacar las desventajas del oponente, de modo que los péptidos de albúmina se conviertan en el producto de la carta de triunfo. que domina el mercado.
Los péptidos de albúmina pueden comenzar desde la estructura de las células humanas, hablar sobre la albúmina y los péptidos humanos y sus funciones especiales, lo que puede evitar obstáculos en la promoción de la función del producto y mejorar en gran medida la visibilidad y reputación de la marca. Un número considerable de personas tiene algún conocimiento sobre las proteínas, las células e incluso la albúmina. Siempre que la función de mantenimiento del péptido albúmina se guíe e inculque correctamente, se puede aceptar la función metabólica de la célula. Incluso se puede mencionar la importancia de la infusión de albúmina en el hospital y aconsejar a las personas que se cuiden con antelación para promover su consumo a largo plazo. Esperamos que a través de las ideas generales de marketing de 2002, podamos abrir el mercado de péptidos de albúmina en el mercado S y obtener más producción con menos inversión, especialmente un desarrollo saludable, sostenible y estable. Actualmente, a juzgar por el mercado S, los productos de aminoácidos han comenzado a invertir mucho en publicidad, lo que puede ser una gran oportunidad para los péptidos de albúmina. Los dos productos cultivan el mercado y comparten el éxito al mismo tiempo. Por lo tanto, debemos aprovechar las oportunidades, responder rápidamente y aprovechar las actividades de publicidad, promociones y marketing de eventos. Por lo tanto, la Compañía N necesita estar mentalmente preparada para librar una dura batalla. Es necesario adherirse firmemente al pensamiento correcto y a la tendencia general de las operaciones externas, esforzarse por mejorar las deficiencias existentes, complementar las ventajas de cada uno, fortalecer la orientación conceptual y la capacitación práctica y completar con éxito la tarea programada de lograr 20 millones de yuanes en el mercado de Shanghai en 2002. 5. Diez sugerencias para orientación de marketing 1. Avance de grupos especiales 2. Planificación general de tres pasos 3. Integración de la planificación de marketing 4. Localización de talentos regionales 5. Comercialización del mecanismo de evaluación 6. Observar claramente el desempeño 7. Acelerar el ritmo de puntos 8. Tomar la delantera en el sector OTC 9. Fortalecer la formación práctica 10. Comercialización terminal: Período de incubación perenne del péptido de albúmina Período de inicio del plan de introducción al mercado: finales de febrero de 2002 a finales de mayo de 2002. Propósito de la promoción: a través de publicidad suave y dura, publicidad en los medios, marketing de eventos y otros métodos de marketing, el producto se convertirá en la marca líder absoluta en el mercado y logrará resultados de ventas ideales y los correspondientes retornos generosos. Armas de marketing: artículos informativos en periódicos, anuncios de marcas de radio, temas especiales de televisión, exhibiciones de capacitación en terminales y materiales promocionales relacionados. Selección de medios: dos o tres periódicos o revistas especializados muy específicos para publicidad de alta frecuencia. Lo mejor es combinar publicidad blanda y dura. Como medios periodísticos: "Xinmin Evening News", "Morning News", "Shenjiang Service Herald" o "Weekly Radio and Television News" medios de ondas de radio: medios de redes de radio y televisión: Shanghai Hotline, NetEase, Sohu o Sina. Frecuencia: Es mejor colocar anuncios blandos y duros en dos periódicos dos veces por semana y anuncios blandos y duros en revistas una vez al mes. Los anunciantes de televisión y radio desempeñan el papel de recordatorio, y los temas de televisión desempeñan principalmente el papel de promover la función misteriosa. Métodos de promoción: publicidad suave de artículos, publicidad dura, marketing de eventos, actividades de terminales y medios en línea son cinco en uno, logrando ataques simultáneos a los medios de gran altitud, marketing de eventos de moda y actividades terrestres para crear una atmósfera de mercado cálida y sensacional. . Plan de lanzamiento al mercado: 1. Comience con actividades de marketing de eventos: ¡"Healthy Peptide" se preocupa por las nuevas mujeres! Publicar información en periódicos y medios de comunicación, informando que los "péptidos saludables" aterrizarán en Shanghai en marzo y recopilar una lista de madres que dieron a luz a bebés en febrero. La empresa N seleccionó a 38 mujeres embarazadas y les entregó el péptido de albúmina 38 obsequios de salud, presentando directamente el producto al grupo objetivo. Al mismo tiempo, durante el Día de la Mujer, puede elegir una zona urbana bulliciosa para alentar a las espectadoras a responder preguntas en forma de una lotería de desafío y luego distribuir productos en el sitio. Las empresas pueden organizar fotografías y publicar fotografías maravillosas en los medios, una tras otra, para aprovechar el sentimiento del consumidor. Tiempo de actividad: principios de marzo hasta finales de marzo. Medios principales: "Shenjiang Service Herald", "Weekly Radio and Television News", "Xinmin Evening News" y medios en línea. 2. La primera ronda de operación de artículos blandos: exageración conceptual - plan de "péptidos de salud" para la salud, los artículos blandos típicos incluyen: Se ha revelado el misterio del envejecimiento celular: el factor clave es el "polipéptido": albúmina oral, personas mayores jóvenes y hermosas “Péptidos para la Salud”. Capítulo de recuperación de "péptidos de salud" de salud y bienestar: albúmina oral, "péptidos de salud" de físico saludable Capítulo de cuello blanco: albúmina oral, "péptidos de salud" de vida saludable La primera ronda de publicidad de artículos blandos: desde finales de febrero hasta mediados de abril. Medios principales: "Shenjiang Service Herald", "Weekly Radio and Television News", "Morning News", "Xinmin Evening News" y medios en línea. 3. La segunda ronda de operación de artículos blandos, introducción del concepto: "Péptidos saludables", los pensamientos favoritos de las madres, albúmina oral para aliviar las preocupaciones de los niños. La narrativa de una madre: Una madre dio a luz a un bebé y pensó en la historia del sufrimiento de su madre durante el parto. La dolorosa experiencia de mi madre con una enfermedad crónica estalló cada vez que cambiaba la temperatura. Necesito prestar más atención al cuidado de la salud, complementar los péptidos de albúmina, mejorar el metabolismo celular, reparar las células dañadas y promover la vitalidad celular, para no cometer los mismos errores que cometió mi madre y preocupar a mis hijos en el futuro.
Pensando en mi hijo: tomar albúmina oral para aliviar las preocupaciones. Una madre recordó que su hija ahorró dinero de bolsillo en la escuela secundaria o ahorró el dinero de Año Nuevo para comprarle suplementos a su madre para ayudarla a recuperarse después de la cirugía. Esto desencadenó el pensamiento moderno. Madres: dos generaciones están separadas. El niño está bajo una gran presión laboral y no tiene tiempo para estar con su madre. Como madre, para permitir que sus hijos trabajen con tranquilidad, toma la iniciativa de complementar el péptido de albúmina todos los días para sumar puntos a su propia salud. Esto conducirá a un pensamiento realista sobre la salud de la madre y lo que es importante para su hijo. La albúmina oral, un "péptido saludable" para una vida sana, describe los péptidos como nutrientes esenciales para las mujeres. No solo es adecuado para mujeres embarazadas, sino también un tónico para la salud de mujeres de mediana edad y ancianas. La segunda ronda de promoción de artículos suaves: desde finales de abril hasta finales de mayo. Medios principales: "Shenjiang Service Herald", "Noticias semanales de radio y televisión", "Morning News". 4. Actividades de marketing de eventos: Día de la Madre de Acción de Gracias, "Péptidos saludables" de salud maravillosa como evento temático del Día de la Madre, publicar información en periódicos y medios, informar sobre las actividades de Acción de Gracias del Día de la Madre "Albúmina", buscar madres de péptidos de albúmina de bebés nacidos en el mismo mes, madres Para rendir homenaje a mi madre el día de Navidad, la Empresa N regala 65438. Tiempo de actividad: principios de mayo hasta finales de mayo. Medios principales: Shenjiang Service Herald, noticias semanales de radio y televisión, noticias matutinas, estación de televisión de Shanghai, medios auxiliares de medios en línea: publicidad de radio, temas especiales de televisión, publicidad de marcas de televisión, visualización de imágenes de terminales y otros materiales promocionales. 5. Los títulos de otros artículos blandos con funciones correspondientes son los siguientes: Péptidos de albúmina: un buen ayudante para la salud y el bienestar Tomando como ejemplo el caso de un paciente postoperatorio, en pocas frases: ¿Qué son los péptidos de albúmina? La vitalidad juvenil posparto y los "péptidos de salud" saludables son maravillosos. Después de que las mujeres posparto toman péptidos de albúmina, sus cuerpos se recuperan rápidamente y al mismo tiempo son milagrosos en su salud y vitalidad, lo que conduce a la funcionalidad de los péptidos de albúmina. Explica la gran importancia de complementar los péptidos de albúmina para las mujeres en el posparto: para restaurar la salud y la belleza y exudar vitalidad juvenil. Albúmina adecuada, buena salud, vida maravillosa Diseño de canales: farmacias, supermercados, centros comerciales, tiendas de alimentos, tiendas de alimentos cerca de hospitales de salud maternoinfantil Marketing de bases de datos: estadísticas de todos los hospitales de salud maternoinfantil de la ciudad S, así como otros hospitales relacionados , ordenados por región y escala, establecer buenas relaciones de cooperación con ellos de manera planificada; cooperar con los hospitales para recopilar información sobre las madres que han dado a luz recientemente, establecer una base de datos y realizar marketing de bases de datos uno a uno para cooperar con los hospitales; recopilar información sobre pacientes hospitalizados o pacientes que se recuperan de una cirugía, organizar, crear una base de datos y realizar marketing de base de datos personalizado.