¡Urgente, urgente, urgente! ! Un plan de marketing para productos nacionales para ingresar al mercado internacional. Elegí productos de salud. ¿Cómo debo redactar este plan?

Jaja, lo saqué de otro lado, ¡no sé si te servirá! De hecho, también se puede aplicar

1 Análisis de mercado de comercialización de productos sanitarios en polvo de perlas

1. En los últimos dos años, el mercado de productos para el cuidado de la salud ha estado lento, el funcionamiento del mercado es muy complicado y complejo, y se han promocionado varios métodos y conceptos. Los consumidores ya no siguen ciegamente la tendencia de los productos para el cuidado de la salud como lo hacían antes. años anteriores, pero son cada vez más racionales y sensatos.

2. Numerosos productos de suplementos de calcio representados por Juneng Calcium y Xin Gai Zhong Gai, productos reguladores de la presión arterial representados por Antihypertensive No. 0 y muchos productos similares en polvo de perlas han cultivado un enorme mercado en Beijing, y los consumidores eligen cada vez más productos. preferencias.

3. Hay muchos productos similares y sus funciones se superponen. Cada producto tiene su función principal y otras funciones. La promesa es grande y la competencia es más feroz.

4. El control estatal sobre los medicamentos y los productos sanitarios es cada vez más estricto, especialmente en el mercado de Beijing, lo que ha repercutido en muchos comerciantes y minoristas, haciendo cada vez más difícil la promoción de los productos.

5. También hay cada vez más restricciones a la promoción de medicamentos y productos sanitarios. Además, hay muchos medios, los costos de los medios han aumentado y los costos de ventas corporativas han aumentado significativamente.

2. Análisis de la competencia en la comercialización de productos sanitarios en polvo de perlas

1. Según la situación básica de todo el mercado de suplementos de calcio y regulación de la presión, los competidores del polvo de perlas instantáneo se pueden dividir en competidores de tipo 1 y competidores de tipo 2. Entre ellos, los competidores de tipo 1 son otras marcas de polvo de perlas, como. como: St. Tai, Gufeng, Jade King, polvo de perlas instantáneas Huatai y otros productos para la salud. Los competidores de categoría 2 incluyen una serie de productos farmacéuticos y para el cuidado de la salud como Juneng Calcium y Xin Gai Zhong Gai

2. En términos de precio, los precios de productos similares son generalmente más bajos.

3. Muchas marcas promocionan que sus productos se absorben bien, no tienen efectos secundarios y tienen funciones especiales, todo con sus propios puntos de venta.

4. Los productos con mayor volumen de ventas en el mercado cuentan con una fuerte publicidad y muchos métodos de promoción. Esto es especialmente cierto para Juneng Calcium y High Calcium Tablets. Sin embargo, actualmente, todavía queda un largo camino por recorrer en comparación con el polvo de perlas instantáneo actual en términos de publicidad, promoción, construcción de terminales y mantenimiento.

5. Productos similares de la serie de polvo de perlas, como Huatai, Gufeng y Yuwang, dependen principalmente de la venta directa a través de ventas naturales en farmacias y conferencias científicas comunitarias.

3. Análisis del consumidor

1. La mayoría de los consumidores tienen menos carga psicológica cuando toman productos con la palabra "alimentos y salud" que cuando toman medicamentos, pero en términos de eficacia, los productos con la palabra "alimentos y salud" tienen mayor credibilidad psicológica entre los consumidores que los productos con la palabra "alimentos y salud".

2. Según el análisis de la empresa sobre el comportamiento de compra de los consumidores en los últimos años, los grupos de consumidores que compran los productos de la empresa son principalmente personas de mediana edad y mayores, siendo las mujeres la mayoría.

3. El conocimiento del producto se ve muy afectado por la publicidad (actualmente la empresa amplía su influencia principalmente a través de conferencias, lo cual es muy limitado y no favorece la acumulación de marca). Sin embargo, a la hora de tomar decisiones de compra, los médicos, los consejos de expertos, las guías de compra, las recomendaciones de los vendedores e incluso las pantallas de los terminales tienen una gran influencia en los consumidores. En la mente de la mayoría de los consumidores, el polvo de perlas todavía se utiliza principalmente para la belleza y no saben mucho sobre sus efectos suplementadores de calcio y reguladores del estrés.

4. Las personas de mediana edad y mayores en Beijing tienen una gran conciencia de la atención médica y tienen una cierta base financiera. Los consumidores no están restringidos por ocupación, nivel educativo, ingresos, etc.

5. Los principales factores que influyen en las decisiones de compra de los consumidores:

1) Eficacia del producto: La eficacia del producto es el primer factor que los consumidores consideran a la hora de elegir un producto, si es eficaz, si es natural, no tóxico y efectos secundarios, efecto de absorción del cuerpo humano, etc. Muy preocupado.

2) Publicidad: La publicidad es una forma importante para que los consumidores comprendan los productos y tiene un efecto guía positivo en el comportamiento de compra de los consumidores.

3) Publicidad de boca en boca: si los familiares y amigos de los consumidores tienen ejemplos de buenos resultados después de tomarlo, sus presentaciones y recomendaciones tendrán un impacto en sus decisiones de compra que no se puede comparar con la publicidad.

4. Estado empresarial de comercialización de productos sanitarios

1. **** La empresa se ha centrado en la venta directa de conferencias en Beijing durante los últimos siete años. Bajo la fuerte ofensiva de publicidad y marketing de productos similares y numerosas campañas de venta directa de las mismas conferencias de divulgación científica, el mercado no se ha desarrollado ni crecido. se ha reducido.

2. El posicionamiento del producto es impreciso y ambiguo.

El contenido incluido en la promoción es demasiado complicado y cubre a todos los grupos de consumidores, lo que confunde a los consumidores y no les deja otra opción.

3. La publicidad no es la adecuada. No hay buenos comerciales de televisión, el texto publicitario no es completo ni poco convincente, y no hay un punto de venta claro y único. Aunque hay una pequeña cantidad de apoyo publicitario, la intensidad es demasiado débil y la forma publicitaria es rígida y monótona. y es imposible formar una acumulación de marca.

4. Método único de comercialización. Hay muy pocos puntos de venta tradicionales, diseño irrazonable de los puntos de venta, escasez de terminales, mantenimiento inadecuado, gestión caótica, pocas actividades promocionales y ninguna idea nueva. Como resultado, la popularidad, la reputación y la lealtad de la marca siguen en blanco en los últimos 7 años.

5. La gestión de la empresa es caótica, el mecanismo de gestión es imperfecto y la toma de decisiones sigue siendo una palmada en la cabeza. Las huellas de la gestión de una empresa familiar son obvias.

6. La empresa no es fuerte, no tiene fondos operativos suficientes y está en proceso de financiación integral.

7. La alta dirección de la empresa se ha dado cuenta de la importancia de la reforma de la gestión y del mercado y de su determinación de expandir vigorosamente el mercado, así como de la importancia de establecer una marca reconocida para el desarrollo y crecimiento a largo plazo de la empresa.

5. Ventajas, Desventajas, Oportunidades

Ventajas:

1) ***El polvo de perla instantánea está aprobado por el Ministerio de Salud y tiene las funciones de Suplementación y regulación de calcio. Un producto con dos funciones para la presión arterial.

2) Cuenta tanto con el número de aprobación de medicamento como con el número de aprobación sanitaria de alimentos aprobado por el Ministerio de Salud.

3) Producto de alta tecnología, 98% soluble en agua, con una tasa de absorción en el cuerpo humano superior al 92%.

4) El efecto es notable y puede complementar el calcio y regular la presión arterial en un solo paso.

5) El empaque del nuevo producto es exquisito, atractivo, tiene un fuerte sentido de valor y tiene un fuerte impacto visual en la exhibición del terminal del mercado.

6) El periodo de toma es largo, la dosis es grande, no presenta efectos secundarios y es apto para un consumo prolongado.

Desventajas:

1) El valor acumulado de la influencia de la marca es muy pequeño.

2) El precio es ligeramente alto y hay una variedad de precios de mercado. Por ejemplo, los precios del departamento comunitario y del departamento de mercado son diferentes y la diferencia es relativamente grande.

3) El personal de marketing del canal tradicional es insuficiente y es necesario mejorar continuamente la calidad empresarial.

4) Hay muchos productos similares y la competencia es más intensa.

5) Hay muy pocos puntos de venta de terminales, el mantenimiento de las terminales es deficiente, los materiales de las terminales son escasos y incompletos, no hay una buena ubicación y la relación con el personal de ventas es normal.

6) Cualquier medicamento o producto sanitario tiene su propio ciclo de vida ***Instant Pearl Powder lleva muchos años operando en el mercado sin mayor desarrollo, lo que también presiona la comercialización del producto.

Oportunidades:

1) El producto en sí es excelente y ha acumulado una cierta base de clientes a través de ventas directas a través de conferencias durante muchos años.

2) Con el crecimiento constante de la economía de mi país, los ingresos de la gente han aumentado, la gente presta cada vez más atención a la salud física, ha aumentado su conciencia sobre el cuidado de la salud y su demanda de diversos productos para el cuidado de la salud. está aumentando día a día.

3) Actualmente no existe ninguna marca líder entre los productos similares de la serie de polvo de perlas. Sus métodos de comercialización también son relativamente conservadores, con un mantenimiento deficiente de las terminales y puntos de venta incompletos.

4) En la actualidad, los productos para reducir la presión arterial en el mercado son principalmente dispositivos médicos y medicamentos, y hay relativamente pocos productos para la salud que también tengan la función de suplementar con calcio y controlar la presión arterial. regulación, actualmente no existen marcas fuertes y conocidas.

6. Estrategia de marketing de productos sanitarios

(1) Estrategia de posicionamiento en el marketing de productos sanitarios:

1. Posicionamiento de marca: crear una imagen de marca de un "médico de familia" de servicio completo para personas de mediana edad y mayores. Utilice la imagen de un experto médico para ayudar a amigos de mediana edad y mayores a recuperar su salud y juventud, estableciendo así rápidamente una marca.

2. Posicionamiento funcional: Suplementación de calcio y regulación de presión en dos pasos

3. Público objetivo: personas de mediana edad y mayores de 45 años que no se encuentran bien y disponen de tiempo, autonomía y una cierta base económica.

4. Posicionamiento regional: dirigido principalmente al mercado urbano de Beijing y auxiliar al mercado de los condados suburbanos circundantes.

(2) Estrategias de comunicación para el marketing de productos sanitarios

1. Para comunicarse con grupos de consumidores clave, haga primero llamamientos racionales y luego emocionales.

2. Canales de comunicación directa:

1) Empleados minoristas, líderes de equipos de mostrador y gerentes en farmacias, centros comerciales y supermercados

2) Centros de actividades para cuadros veteranos en diversas agencias, empresas y institucionales

3) Residencias de ancianos y comités comunitarios

3 Estrategia de comunicación e integración: unidad y estandarización

1) Productos de alta tecnología: tecnología moderna ultraalta rompemuros a presión y pirólisis a baja temperatura

2) 100% natural, sin efectos secundarios tóxicos

3) 98% soluble en agua, alta tasa de absorción

4) Suplementación de calcio para regular la presión arterial en dos pasos

5) El polvo de perlas tipo cápsula oral es conveniente de tomar

4. Terminal:

1) Los productos deben colocarse en una posición privilegiada en el mostrador. Deben estar lo más cerca posible de las marcas más vendidas y fuertes. La exhibición debe ser vívida para aumentar la tasa de presencia. , y la forma debe ser lo más perfecta posible.

2) Se deben exhibir tanto como sea posible carteles, tarjetas de escritorio, pancartas, cajas de luz con imágenes de productos, roll-ups, páginas de promoción de mostrador, folletos, etc., esforzándose por realzar mejor la atmósfera de la terminal. y mejor.

3) Los guías de compras deben tener una comprensión integral y estar familiarizados con el conocimiento del producto y la situación básica de la empresa, desde atraer la atención de los clientes, retenerlos, presentarles el conocimiento del producto hasta persuadir a los clientes para que realicen compras. Ser competente en la formación de un conjunto de palabras persuasivas.

4) Servicio posventa: personal dedicado realizará un seguimiento, recopilará registros médicos, realizará visitas periódicas, consultará sobre el estado de las tomas, se esforzará por lograr segundas compras de los clientes y será responsable de manejar las quejas de los consumidores.

5. Estrategia de comunicación con los medios:

1) 30% para periódicos autorizados como "Beijing Evening News", "Beijing Daily", "Beijing Radio and Television News" y "Beijing Times", 15% para la estación de radio de Beijing , y 50% para promociones, DM es 5%.