Las cadenas de farmacias gigantes se están expandiendo en contra de la tendencia, y las nuevas farmacias minoristas están avanzando hacia la integración omnicanal.

El 29 de junio, Yunnan Jianzhijia Health Chain Store Co., Ltd. (605266.SH, en adelante "Jianzhijia") anunció que adquiriría el 100% del capital social de Tangren Pharmaceutical por 2.074 millones de yuanes en Se adquirieron efectivo, convirtiendo a estas últimas en 659 cadenas de farmacias operadas directamente en Hebei y Liaoning, lo que también estableció un nuevo récord para una sola transacción MA en el campo de las cadenas minoristas de productos farmacéuticos nacionales.

En los últimos años, con la implementación gradual de políticas regulatorias nacionales, la industria minorista farmacéutica ha marcado el comienzo de cambios trascendentales. Todas las principales cadenas minoristas de productos farmacéuticos quieren hacerse con una mayor cuota de mercado mediante el "cercado".

Jianzhijia respondió que al adquirir el proyecto Tangren Pharmaceutical, la empresa puede potenciar a Tangren Pharmaceutical en términos de servicios profesionales, nuevas ventas minoristas y marketing integrado de productos. El acuerdo es el punto de partida para la expansión nacional de la empresa. Una vez completada la transacción, la escala comercial de la empresa, el número de tiendas, el área de cobertura y la penetración en el mercado aumentarán considerablemente, lo que ayudará a mejorar el poder de negociación y las capacidades de servicio profesional de los proveedores upstream, y lograr efectos de escala y efectos de sinergia de la promoción profesional. y servicios de comercialización de productos básicos. Reducir los costos de adquisición de productos, estabilizar y mejorar la rentabilidad.

La Farmacia Popular afirmó que la epidemia ha interferido con el crecimiento del rendimiento a corto plazo de las farmacias, pero a largo plazo, la tendencia del envejecimiento de la población de mi país y la salida de recetas no ha cambiado, y el comercio minorista de productos farmacéuticos La industria todavía tiene un enorme margen de desarrollo. Cómo construir la competitividad central de las empresas y aumentar la participación de mercado se convertirá en el foco del desarrollo empresarial.

La industria minorista farmacéutica ha experimentado un crecimiento negativo.

Los datos de IQVIA muestran que en el primer trimestre de 2022, el tamaño del mercado nacional de farmacias minoristas fue de 202,1 mil millones de yuanes y el mercado minorista experimentó un crecimiento negativo. La tasa de crecimiento MAT (datos anuales móviles) fue de -65.438 0,2, una disminución de 2,65.438 0 puntos porcentuales con respecto al trimestre anterior.

Se entiende que desde 2021, muchos lugares del país han emitido sucesivamente decisiones para detener la venta de medicamentos antipiréticos, antitusivos, antivirales y antibióticos. Los principales canales de venta de estos cuatro tipos de medicamentos son casi todas las cadenas de farmacias, e incluso pueden representar entre el 13 y el 15% de los ingresos totales de las cadenas de farmacias. Los datos de IQVIA muestran que en el mercado de medicamentos de venta libre y productos para el cuidado de la salud, los medicamentos para el resfriado y la tos son la categoría más grande, representando el 23,6% de la cuota de mercado, pero la tasa de crecimiento ha disminuido significativamente, hasta el -3,3%.

En el contexto del crecimiento negativo general de la industria minorista farmacéutica, las dos empresas minoristas farmacéuticas que cotizan en bolsa han adoptado diferentes medidas para hacer frente al impacto de la industria. Al mismo tiempo, las continuas fusiones y adquisiciones en la misma industria han llevado a un rápido aumento en el número de tiendas corporativas, lo que también ha impulsado el crecimiento continuo de los ingresos de las dos empresas.

El informe anual de 2021 muestra que Jianzhijia ha ampliado rápidamente su red de marketing mediante la autoconstrucción y adquisiciones, y la escala de sus tiendas ha crecido rápidamente. A finales de 2021, el número total de tiendas de la empresa alcanzó las 3.044, con un aumento neto de 914 tiendas a lo largo del año, un aumento de 42,91 desde principios de año. La compañía mencionó en su informe anual que a través del crecimiento orgánico de las tiendas antiguas y subnuevas y la expansión de las redes de ventas físicas, los ingresos por ventas omnicanal en línea y fuera de línea y los ingresos por servicios de proveedores han crecido de manera constante y se ha mejorado la escala. . Los ingresos operativos de la empresa también aumentaron en 65.438 07.438 0 en comparación con el período anterior.

En respuesta a las tendencias de desarrollo de la industria, People's Pharmacy ha ajustado y formulado aspectos como la gestión corporativa, el apoyo empresarial, la toma de decisiones inteligente y las operaciones centrales, incluidos los impulsores tecnológicos. Aprovechar la oportunidad de la salida de medicamentos recetados y aprovechar el mercado del océano azul para medicamentos recetados; adoptar nuevas ventas minoristas y crear un ecosistema de circuito cerrado de "grupos de clientes de productos y servicios" para ingresar a nuevas áreas rurales y construir una red de expansión tridimensional; espacio social saludable para las personas mayores; utilizar el modelo ODM de productos de salud de última generación y autoservicio. Hay seis estrategias principales que incluyen cultivar y hacer crecer el campo de la marca.

Los datos del informe anual de 2021 de Laobaixing Pharmacy muestran que, al final del período del informe, la red de diseño de la cadena de Laobaixing Pharmacy ha cubierto 20 mercados provinciales, más de 120 ciudades a nivel de prefectura y más de 590 distritos y condados de todo el país, en * * * se abrieron 8,352 tiendas y la compañía abrirá 2,163 nuevas tiendas en 2021. Durante el período del informe, los ingresos operativos de la compañía aumentaron un 12,38% en comparación con el año anterior, principalmente debido al crecimiento del negocio de franquicias, el crecimiento interanual de las tiendas minoristas antiguas y la contribución de las nuevas tiendas, así como las nuevas aperturas. y adquisiciones.

En mayo de este año, la Administración Estatal de Productos Médicos emitió el "Reglamento para la implementación de la Ley de Administración de Medicamentos de la República Popular China (borrador revisado para comentarios)" (en adelante, "el " Regulaciones"), que estipula que "los proveedores de plataformas de terceros no podrán "participar directamente en actividades de venta de medicamentos en línea", lo que también implica la lucha por intereses entre las farmacias fuera de línea y las plataformas en línea.

Las dos empresas también se muestran optimistas sobre el seguimiento de esta política. Jian Zhijia dijo que las plataformas de terceros no pueden participar en la supervisión de la venta minorista de medicamentos, que es la única manera bajo la fuerte política de supervisión. El comercio minorista farmacéutico siempre ha sido una industria altamente regulada. La implementación de esta política puede mejorar aún más el funcionamiento estandarizado de las entidades del mercado y favorece el desarrollo de la empresa.

People's Drug Store cree que los "proveedores de plataformas de terceros no participarán directamente en las actividades de venta de medicamentos en línea" mencionados en el reglamento de implementación tienen como principal objetivo fortalecer la supervisión de las ventas de medicamentos y prevenir la situación de "tanto atletas y árbitros" "La situación refleja los requisitos del país en cuanto a regulaciones comerciales en la industria minorista farmacéutica. Desde esta perspectiva, la promulgación formal del "Reglamento de Implementación" es beneficiosa para las farmacias líderes con estándares operativos más altos.

Omnicanales en línea y fuera de línea* * *Tendencias de depósitos

Los datos del Instituto de Investigación de la Industria de Qianzhan muestran que, desde la perspectiva de la proporción de diferentes canales minoristas de productos farmacéuticos en mi país, La venta minorista de farmacias fuera de línea sigue siendo la corriente principal. En 2020, las ventas minoristas de farmacias fuera de línea representaron aproximadamente el 80,8%, seguidas por el comercio electrónico farmacéutico que representó aproximadamente el 13,8%, y las ventas minoristas de farmacias DTP (excluidas las ventas en línea) representaron solo el 5,4%.

De hecho, a medida que la competencia en el mercado de farmacias minoristas se vuelve cada vez más feroz, promover la integración omnicanal de "en línea y fuera de línea" se ha convertido gradualmente en la dirección de desarrollo futuro de las farmacias minoristas.

Se entiende que después de que Jian Zhijia obtuvo el certificado de calificación de Internet en 2011, estableció la división de comercio electrónico y fue responsable de operar la cooperación de la empresa con plataformas de terceros como Tmall, JD.COM, y tienda vip. En 2016, la empresa amplió los SKU de sus tiendas a través de su plataforma de compras electrónicas autooperada O2O, ofreciendo a los clientes servicios de reserva online, recogida puerta a puerta o entrega puerta a puerta. En 2018, la empresa también estableció una división O2O; para operar negocios O2O de terceros.

"La empresa se ha centrado en el nuevo comercio minorista durante más de 20 años, adoptando activamente el desarrollo de plataformas de terceros y creando una situación beneficiosa para todos con las principales plataformas. Al mismo tiempo, la empresa Continuar mejorando su profesionalismo, perfeccionar los canales de adquisición y cooperar con empresas industriales a través de omnicanales para formar una asociación sana y saludable, se dice.

El nuevo negocio minorista de People's Pharmacy es establecer una red de marketing global de "dominio privado O2O B2C" y mantener un rápido crecimiento.

Según People's Pharmacy, en 2021, la empresa logró ventas de casi 700 millones de yuanes a través de canales online, un aumento interanual de 170. A finales de año, la empresa contaba con 65.865.438 0 tiendas de servicio de comida para llevar O2O y el número de tiendas de 24 horas aumentó a 448. En el primer trimestre de 2022, la empresa logró unas ventas de 270 millones de yuanes a través de canales online, un aumento interanual de 65.438 millones de yuanes,23. El número de nuevos miembros fue de 6,543868 millones y el número de miembros activos fue de 9,54 millones.

Desde el punto de vista anterior, sólo las cadenas de farmacias líderes con mayores ventajas en reservas de talento, número de tiendas y poder de negociación ascendente pueden ocupar una posición de liderazgo en el nuevo negocio minorista.

“Los medicamentos son un bien especial. La puntualidad en la compra de medicamentos por parte de los clientes y la profesionalidad de la orientación sobre medicamentos determinan que O2O será el sector principal en el desarrollo del comercio electrónico farmacéutico en el futuro. es inseparable de las farmacias fuera de línea. Como soporte, la integración de canales en línea y fuera de línea se convertirá en la tendencia de desarrollo de la industria, que es la ventaja de People's Pharmacy “En el futuro, la empresa aprovechará el amplio diseño de las tiendas fuera de línea. y el rápido desarrollo de productos basados ​​en pruebas. Con las ventajas de los servicios farmacéuticos profesionales en el manejo de enfermedades, podemos servir como un portal de tráfico de salud comunitario para la atención domiciliaria. Por otro lado, desarrollamos activamente nuevos negocios minoristas para satisfacer plenamente las necesidades de los clientes.