¿Cómo capacita un gerente de ventas a los nuevos empleados? encontrar solución

Cuando formamos gente nueva, la formación y la enseñanza son dos partes indispensables. Debemos prestar atención a la diferencia entre formación y enseñanza. La formación y la enseñanza se complementan. Entrenar significa practicar. Las habilidades de comunicación lingüística del personal de ventas, el entrenamiento de la memoria del conocimiento del producto y la capacitación de habilidades básicas del personal de producción e I+D requieren algunos ejercicios prácticos. No establecer tareas de capacitación para los recién llegados afectará gravemente sus habilidades prácticas e independientes. Por favor tenga en cuenta esto.

La docencia se divide en docencia en prácticas y docencia en prácticas. En circunstancias normales, a los recién llegados primero se les permite ingresar a la enseñanza de prueba, es decir, los superiores lo hacen, y los recién llegados observan, luego se les organiza para practicar enlaces clave y luego ingresar a la enseñanza práctica, es decir, los recién llegados lo hacen; y los superiores observan, comentan y corrigen los ejercicios de los recién llegados. Luego, el supervisor y el recién llegado entran en un nuevo ciclo, que permitirá al recién llegado crecer rápidamente e independizarse lo antes posible.

Permítanme hablar sobre los malentendidos que los supervisores tienden a cometer cuando enseñan a gente nueva. Al enseñar a gente nueva, a muchos supervisores les gusta tratar con los clientes según sus propios hábitos. Esperan que si la enseñanza tiene éxito, el supervisor se sentirá muy orgulloso. Parece que esto permite a los supervisores establecer autoridad en los corazones de los recién llegados y motivarlos más para aprender. Pero en muchos casos, esto no siempre es así. Cuando un supervisor cierra exitosamente tratos con clientes y gana negocios una y otra vez, no olvide que el supervisor es definitivamente mejor que el recién llegado. Cuanto mayor sea la brecha en la capacidad, el recién llegado dudará de si es apto para el trabajo y renunciará. es común. Si el supervisor también se enfrenta al fracaso, esto dejará al recién llegado con la idea de que las ventas deben tener perseverancia. El contenido de la enseñanza debe basarse en las habilidades que dominan los recién llegados.

Cuando un supervisor le indique a una nueva persona que asuma un trabajo en un campo específico, no diga: "Ya lo has visto, tengo otras cosas que hacer primero. Se recomienda que lo hagas". el supervisor enseña todo el proceso; de lo contrario, será fácil que la nueva persona falle. Cree una sensación de confusión. Durante el proceso de enseñanza, el comportamiento del supervisor frente a los recién llegados puede ser positivo o negativo.

Formar gente nueva también es una forma importante de apreciar el valor de los líderes de ventas. La enseñanza correcta puede traer más esperanza y aliento al desarrollo profesional de los recién llegados.

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