Discurso de ventas
La redacción de discursos es flexible y puede variar según el contenido de la reunión, sensaciones tras el evento, necesidades, etc. En la era del progreso continuo, es necesario utilizar cada vez más cosas en el habla. ¿Conoces el formato de un discurso? A continuación se muestran cinco discursos de ventas que recopilé para usted; espero que le sean útiles.
Del 2 al 4 de agosto, la empresa (DI Cai) nos organizó para ir a la Academia Militar de Huangpu para participar en un entrenamiento militar de tres días. Durante los tres días de entrenamiento militar en Huangpu, todo fue recordado vívidamente. Repensé el significado del entrenamiento militar. Aprendí mucho durante los tres días de entrenamiento militar, pero como vendedor, desde la perspectiva del profesionalismo, mis sentimientos más profundos son los siguientes:
1.Buena condición física
" El cuerpo es la capital de la revolución”, el entrenamiento militar primero nos dice que, como vendedor, debes tener un cuerpo fuerte.
En el entrenamiento militar, correr, hacer flexiones, ponerse de pie, saltar como rana, caminar como pato, etc. Todos estos proyectos son las primeras pruebas para nuestros cuerpos. Los vendedores tienen que enfrentarse a todo el mercado y correr de un lado a otro. Sin un cuerpo fuerte, ¿cómo pueden realizar un trabajo de alta presión como el de ventas?
2. Espíritu de cooperación
Desde niño siempre he sido una persona solitaria y perseguido el individualismo. Nunca supe lo que era un equipo, ni sentí lo que era el espíritu de equipo. Después de tres días de entrenamiento militar, sentí lo que es el espíritu de equipo y cuán grande es el poder del equipo. Como vendedor, la cualidad profesional más importante es la conciencia de equipo.
Un excelente equipo debe tener tres factores básicos:
(1) Metas consistentes.
Somos 11 personas en nuestro equipo. Si los objetivos de cada uno son diferentes, entonces sólo podemos tomar caminos separados, pero es precisamente por el ideal común que entramos en Dicai y ¡luchamos juntos!
Cuando escalé el muro de graduación, escuché que era el muro más alto del sur de China, con una altura de 4,28 metros, así que me desanimé. No podía creer que hubiéramos llegado hasta allí. Cuando comienza la música y comienza la guerra, nos convertimos en uno. Cuando todos subieron a mi regazo, rompí a llorar. De repente sentí que no somos once personas, somos uno, somos uno. Aplaudimos mientras todos trepaban el muro de graduación. Estamos abrumados por nuestro equipo. Mientras tengamos el mismo objetivo, lucharemos valientemente por este objetivo.
(2) El espíritu de animarnos unos a otros, apoyarnos unos a otros y nunca abandonarnos ni rendirnos.
En el proyecto "Heli High V", sentí lo poderoso que es el estímulo mutuo entre compañeros de equipo. Cuando subí por la escalera de hierro y me paré sobre el alambre, me temblaban los pies y mi mano izquierda se agarró con fuerza a la escalera de hierro. Les dije a mis compañeros: "Tengo miedo, no me atrevo a ir".
Mis compañeros me dijeron en voz alta: "Mírame a los ojos, mírame a los ojos, créeme, cree". Ven a mí mientras presionas fuerte..."
Lo miré fijamente a los ojos. Había un poder infinito en sus ojos, apoyándome para seguir adelante. Mirando hacia atrás en los últimos 20 años, nunca he recibido tanta fuerza de los ojos de nadie. Sólo en este equipo y esos camaradas me han dado un aliento infinito.
El oro no tiene huellas y nadie es perfecto. Nadie en el equipo puede ser perfecto. Sólo animándose y apoyándose mutuamente podrá el equipo llegar más lejos y más rápido.
El miércoles de febrero es la actividad tradicional de la Happy Life Week del colegio: venta benéfica. Solía trabajar como vendedor. En mi opinión, como vendedor, no conseguirás clientes sin algunas "pequeñas habilidades".
Soy miembro del Grupo Guan Gong. Cuando vi que había pocos clientes, tomé la iniciativa de ser vendedor. Tomé un montón de fideos y tres brochetas de albóndigas y las puse en un plato. Cogí el plato y caminé por la Plaza del Amor mientras caminaba grité: "¡El vendedor de albóndigas es un nudo!". ¡Un montón de yuanes! ! Delicioso y barato. "Cuando me cansé de gritar, se lo vendí a un grupo de niños de tercer grado de la escuela secundaria. Pero por alguna razón, no lo querían.
No tuve más remedio que Continúe vendiendo en Love Square, con la esperanza de que estas albóndigas se vendieran. En ese momento, conocí a Zhang Chengxuan, un gran cliente en mi "carrera de ventas". Zhang Chengxuan caminaba lentamente por Love Square con mucha comida. su mano. Miró con curiosidad el nudo en mi plato y preguntó: "¿Qué es esto? ” Empecé a venderle: “Esto es un nudo de fideos. ¡Sólo 5 yuanes el paquete! ¡Este paquete viene con cuatro nudos pequeños y es una gran oferta! "Está bien, compraré un montón de fideos".
"Cuando Zhang Chengxuan estaba a punto de ahorrar dinero, tenía otro plan. Puse los ojos en blanco y pensé: "¿Por qué no mientes y le dejas comprar las albóndigas restantes? "Estas bolas de masa originalmente costaban 20 yuanes cada una. Puedo aumentar el precio original, decirle que este es el precio original y luego darle un descuento sobre el precio original real de 20 yuanes, diciéndole que es más barato vendérselas. y definitivamente lo comprará". Entonces, le dije a Zhang Chengxuan: "¿Quieres las tres brochetas de albóndigas restantes? Estas bolas de masa se vendieron originalmente por 25 yuanes. Como eres mi compañero de clase, las venderé por 20 yuanes. Quieres "Sí, lo haré". Zhang Chengxuan estuvo de acuerdo y me dio 20 yuanes, y le di las albóndigas restantes junto con el plato. Supongo que debió pensar que había ganado 5 yuanes, pero en realidad no había ganado nada. Me reí entre dientes. Jaja, ganar 20 yuanes es una gran fortuna para nuestro grupo.
Esta experiencia lo convirtió en vendedor. Como vendedor, debes utilizar algunos trucos para lograr que los clientes compren tus productos. Parece que no importa lo que hagas, tienes que usar algunos "trucos", como métodos.
Estimados líderes y colegas:
¡Hola a todos!
En primer lugar, me gustaría agradecer a la empresa por brindarnos esta oportunidad de abrirnos paso y mostrarnos. Siempre he admirado y admirado a aquellos que pueden hablar sin cesar en el escenario, hacer comentarios ingeniosos, citar escrituras y examinarse a sí mismos libremente. Cuando me enteré de que la empresa iba a realizar este evento, me sentí indeciso, tímido y emocionado, pero al final tomé la valiente decisión de abrirme paso y mejorar. No importa cuál sea el resultado final, lo importante es que me atrevo a subir al escenario.
El título de mi discurso de hoy es: Junio, Aokang, quiero decírtelo.
Junio tiene prisa, junio es la temporada de cosecha; junio es un día feliz; junio es un día inolvidable, porque junio es tu cumpleaños.
Aokang, en este mes de junio ajetreado pero feliz, celebras tu cumpleaños número 25. En este día de celebración del segundo aniversario de cotización, deseo sinceramente que vayas cada vez más lejos y tus sueños se acerquen, porque creemos firmemente en "los sueños salen a la luz".
Todavía recuerdo que cuando me uní a Aokang por primera vez, no sabía mucho sobre la marca Aokang. Sólo entonces me di cuenta de que Aokang fabrica zapatos de cuero y que la gente los considera de alta calidad. Después de este período de tiempo, bajo la influencia del entorno cultural corporativo de la empresa y la cuidadosa orientación de los altos directivos, gradualmente me convertí en un vendedor destacado con sólidas habilidades.
Gracias Aokang por los cambios que me hiciste. No tengo ninguna intención de devolver la bondad del agua que gotea. Espero que mi resumen de experiencia pueda ser de alguna ayuda para mis amigos que están en primera línea, y también pueda considerarse como mi modesta contribución a la empresa.
Permítanme resumir mi experiencia en habilidades de ventas:
En primer lugar, no luche sin estar preparado.
Cuando promocionamos un nuevo producto, debemos comprender y dominar su rendimiento, características, ventajas y desventajas, y diferenciarlo de productos similares de la competencia. Sólo si los domina podrá comunicarse con confianza con los clientes y ser elocuente. Pero no podemos confundir una buena charla con un gran vendedor. De hecho, es mucho más que eso. Como vendedor verdaderamente excelente, también debe lograr seis diligencias: diligencia cerebral, diligencia ocular, diligencia auditiva, diligencia del habla, diligencia manual y diligencia de las piernas. Me avergüenza decir que estoy lejos de cumplir con estas seis responsabilidades. Simplemente lo hago. Cada vez que me toca hacer una pausa, me gusta visitar varias tiendas: primero, sondear el mercado y estar al tanto. Porque a los clientes de hoy siempre les gusta desinformar a los vendedores sobre lo baratos que son y cuántos descuentos tienen. Si no puedes entender claramente estas situaciones, serás muy pasivo frente a los clientes. En segundo lugar, puede aprender las habilidades de ventas de otros vendedores, porque sólo aprendiendo de las fortalezas de los demás podrá ser invencible.
Segundo: Presta atención a los detalles.
Hoy en día existen muchos libros sobre habilidades comerciales, que básicamente hablan de la iniciativa y el entusiasmo del personal de ventas. Pero en realidad, muchos vendedores no entienden su esencia y piensan que entusiasmo significa sonrisa e iniciativa. De hecho, esto también está mal. Todo debe hacerse con moderación, ya que un entusiasmo excesivo puede tener consecuencias negativas.
La pasión no se puede expresar simplemente a través de expresiones externas. La clave es hacerlo con intención. ¡La llamada sinceridad se basa en el oro y la piedra! Colarse en la noche con el viento, hidratar las cosas en silencio. La verdadera sinceridad es pensar en lo que piensan los clientes, utilizar los productos de la empresa para satisfacer sus necesidades y dejar que obtengan beneficios.
De nuevo: Usa tu fuerza para luchar.
Las ventas son un proceso de integración de recursos. Cómo utilizar racionalmente varios recursos puede ayudar al rendimiento de las ventas. Como vendedor de primera línea, esto es igualmente importante.
A menudo nos encontramos con estafadores en la calle, y normalmente tienen un personaje, comúnmente conocido como Tuo, cuyo importante papel es crear la atmósfera. Por supuesto, no podemos hacer nada ilegal, pero ¿podemos inspirarnos en ello? Cuando hacemos promoción, también podemos utilizar un método similar, que debería ser muy eficaz, y es jugar un doble papel con los colegas. Especialmente para algunos clientes que están muy interesados en comprar, cuando estamos estancados en el precio u otros problemas, pretendemos pedirle ayuda al gerente de la tienda. Primero, demuestra que realmente lo valoramos y los líderes han dado un paso adelante. En segundo lugar, es más fácil negociar. Siempre que el líder le brinde algunos beneficios, los clientes generalmente pagarán por ello y el efecto es muy bueno. Por supuesto, si el líder no está disponible, cualquiera puede aparecer como invitado temporal como líder. La clave es satisfacer la vanidad del cliente y su mala costumbre de ser mezquino y tacaño.
Entonces: Detente cuando estés listo.
El mayor temor en las ventas es la procrastinación y la incapacidad de tomar decisiones oportunas. Según la experiencia, en el sitio de ventas, ¡los clientes permanecen entre 5 y 7 minutos! Algunos vendedores no son buenos enseñando con palabras y hechos. No pueden aprovechar la oportunidad de promover las ventas cuando los clientes están interesados en comprar. Además, presentan productos sin cesar, lo que lleva al fracaso de las ventas. ¡Así que debes tener presente tu misión, que es promover las ventas! Ya sea que esté lanzando un producto o realizando cualquier otro esfuerzo, en última instancia, se trata de vender el producto. Por lo tanto, tan pronto como llegue al límite de las ventas, debe ajustar inmediatamente su forma de pensar, frenar urgentemente y encontrar la manera de firmar un contrato. Dígale al cliente de manera cortés pero natural: "¿Le gustaría que lo termine por usted?" Si pierde la oportunidad, será más difícil conectarse con el cliente. Este es también el error más común de los vendedores novatos.
Por último: llevarte.
Hay un dicho en la industria de las ventas que dice que el costo de desarrollar un nuevo cliente es 27 veces mayor que el de retener a un cliente antiguo. Ya sabes, los clientes habituales generan muchos más negocios de los que cree. Por lo tanto, cuando realizamos ventas, debemos prestar mucha atención a mantener buenas relaciones con los clientes que ya han completado transacciones, lo que nos reportará grandes beneficios. En realidad, es muy sencillo de hacer. Simplemente ayúdelo a empacar su equipaje con cuidado y despídase sinceramente. Si no está muy ocupado, incluso pueden enviarlo al ascensor. ¡A veces, algunas acciones triviales pueden emocionar mucho a los clientes! Por supuesto, si puedes enviar un mensaje de texto de bendición durante las vacaciones, especialmente en los cumpleaños de los clientes, creo que te acercará más a tus clientes y los convertirá en clientes leales.
Los puntos anteriores son mis propias opiniones y humildes opiniones. Espero que ayude a todos. También estoy explorando constantemente las diversas condiciones necesarias para convertirme en un vendedor de medallas de oro. Creo que mientras todos trabajemos más duro y progresemos todos los días, ¡el brillante futuro de Aokang estará con nosotros!
¡Gracias a todos!
Hora:
Parte 4 de la Charla de Ventas ¡Hola a todos! Soy portavoz de la fruta. Hoy vendo fruta del dragón.
Eficacia de la fruta del dragón: desintoxicante y protectora de la pared del estómago; antienvejecimiento, previniendo la degeneración de las células cerebrales, inhibiendo la aparición de demencia, blanqueando y perdiendo peso, reduciendo el azúcar en la sangre, previniendo la aparición de la demencia; intestino grueso y prevención del cáncer colorrectal. El jugo de fruta del dragón es dulce y delicioso. Además de consumirse fresco, también se puede utilizar para elaborar vino, conservas y mermeladas. Las flores se pueden secar y convertir en vegetales, y los colores se pueden extraer de colorantes alimentarios.
Los efectos de la fruta del dragón: La fruta del dragón puede prevenir el estreñimiento, promover la salud ocular, aumentar la densidad ósea, ayudar a la formación de membranas celulares, prevenir la anemia, resistir la neuritis y la estomatitis angular, reducir el colesterol, blanquear la piel y prevenir la oscuridad. También tiene las funciones de aliviar la intoxicación por metales pesados, combatir los radicales libres, prevenir las lesiones seniles, adelgazar y prevenir el cáncer colorrectal. Los últimos resultados de las investigaciones muestran que el jugo de la fruta del dragón y sus ramas tiene un efecto positivo sobre el crecimiento de tumores, los virus y la supresión de la respuesta inmune.
El valor nutricional de la fruta del dragón: El contenido de antocianinas en la fruta del dragón es alto, especialmente en las variedades de carne roja. Las antocianinas son un antioxidante eficaz que puede prevenir eficazmente la arteriosclerosis, previniendo así los accidentes cerebrovasculares y la trombosis causados por ataques cardíacos; también puede combatir los radicales libres y resistir eficazmente el envejecimiento; también puede mejorar la prevención de la degeneración de las células cerebrales e inhibir la aparición de la demencia. La fruta del dragón es rica en albúmina vegetal, que es menos común en frutas y verduras. Esta albúmina activa se combinará automáticamente con los iones de metales pesados en el cuerpo humano y se excretará a través del sistema de excreción, desempeñando así un papel desintoxicante. Además, la albúmina tiene un efecto protector sobre la pared del estómago. La fruta del dragón es rica en vitamina C que puede blanquear la piel y fibra dietética soluble en agua que puede ayudar a perder peso, reducir el azúcar en sangre, hidratar los intestinos y prevenir el cáncer colorrectal. El contenido de hierro de la pitahaya es mayor que el de las frutas comunes. El hierro es un elemento indispensable para la producción de hemoglobina y otras sustancias férricas. Una ingesta moderada de hierro también puede prevenir la anemia.
Esta es una oportunidad única, no la pierdas.
El pasado miércoles, nuestros compañeros de quinto de primaria realizaron una venta benéfica. El vendedor es el más cansado. ¿Por qué estás cansado? Entonces, consulte a continuación.
Cuando el sol subió a su punto más alto, los alumnos recogieron la comida preparada para la venta benéfica y la trasladaron al lugar designado. Mis compañeros y yo fuimos al patio de recreo y esperamos a que trasladaran las bolas de masa, pero las bolas de masa simplemente no llegaban. Los miembros del equipo y yo estábamos muy preocupados, así que les pedimos a dos compañeros que fueran a la cafetería a echar un vistazo. De repente, varios miembros del equipo y yo notamos el sushi al lado del cajero. "Oye, ¿de quién es?" "Mío, mío", gritó Zheng Zhongrong, y un compañero de clase dijo: "Por cierto, como las bolas de masa aún no se han servido, vayamos a comprar sushi primero".
Pronto, nuestro primer cliente llamó a nuestra puerta. Es una niña, probablemente de primer o segundo grado, con una cola de caballo y un gran cuenco blanco en la mano. Se acercó a nuestro puesto y dijo: "¿Es este el lugar donde compramos sushi?" "Sí, sí, siempre que 4 de ellos cuesten 5 yuanes". Una vendedora de una compañera de clase, la chica, dijo lentamente: "Sí". ... ¡Hmm!" La niña estaba obviamente vacilante. Se rascó el cuero cabelludo con las manos y dijo de inmediato: "¿Sabes qué? Solo hay 3 restaurantes de sushi por 5 yuanes, ¡pero solo tenemos 4 por 5 yuanes! "Pero la niña todavía estaba parada allí, perdida. Pensé, ¡esto es realmente problemático! La niña comenzó a decir: "Bueno...". ¡Está bien! La niña buscó dinero en su bolsillo, pero ella todavía dudaba. Finalmente, la niña sacó el dinero y nos dijo: "¡Déjenme pensarlo otra vez!". Un compañero ya no pudo controlar su ansiedad y su enojo, y no pudo evitar decir: "Está bien, les daré 5 yuanes". y 5 yuanes de la oficina central." ¡Bar! "La niña finalmente nos dio dinero, tomó cinco piezas de sushi y se fue. En ese momento pensé: Es solo una niña, muy cansada, así que si fuera un grupo de niños, no estaríamos agotados". >
Más tarde había tantos clientes que simplemente vendimos 5 piezas de sushi por 5 yuanes para evitar la situación de ahora.
Cuando cerramos el stand, suspiré porque estaba en una atmósfera tensa. ¿Tan nervioso? ¿Es porque las cajas de otros grupos están llenas de dinero, pero solo hay unos pocos billetes de papel en nuestra caja, aunque, cuando vienen los clientes, hacemos todo lo posible para convencerlos de que la venta benéfica es? terminado, en la atmósfera tensa, emocionante y emocionante de la venta benéfica de este momento, todavía estoy muy tranquilo
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