10¿Cuáles son las formas de desarrollar nuevos clientes?

Llamar a clientes potenciales para buscar oportunidades de venta. Las llamadas en frío son una técnica moderna de telemercadeo. La clave es encontrar una buena razón para llamar a su cliente. El llamado motivo es hacer que los clientes sientan que su llamada es razonable, como lanzamientos de nuevos productos, recompensas preferenciales, promociones por tiempo limitado, etc. Se necesitan una apertura de telemercadeo y palabras de telemercadeo bien diseñadas para atraer clientes a su tienda o hacer que regresen.

En segundo lugar, las oportunidades online.

Únase a varios foros y grupos QQ relacionados con materiales de construcción de viviendas, comprenda rápidamente y acérquese a sus grupos objetivo, establezca su propio blog y Weibo, promocione sus productos en el blog, responda preguntas y forme el suyo propio. Círculos en línea. A través de la creación, me convertiré en el Girard de la era de Internet.

En tercer lugar, la autoridad de la industria.

Cada industria tiene sus figuras de autoridad. No sólo tienen su propio atractivo, sino que también tienen sus propios fans. Con apoyo y recomendaciones, su círculo comercial se ampliará enormemente y la calidad de su círculo de ventas mejorará enormemente. Esta técnica de venta debe utilizarse. También es difícil conocer a estas personas. Si tienes esta oportunidad, no la dejes pasar.

En cuarto lugar, hazte amigo de los decoradores del hogar.

No subestimes a los decoradores del hogar, son expertos a los ojos de sus clientes. Hay al menos tres beneficios al hacer amigos. Primero, puede aprender mucho sobre los materiales de construcción de viviendas. En segundo lugar, si los empleados cooperan con la decoración, los clientes pueden recibir una buena atención cuando compren su casa o después de la venta. En tercer lugar, si el cliente confía en el personal de decoración, el personal de decoración puede enviar la información de compra del cliente lo antes posible;

Quinto, lista de clientes anteriores

Recuerde siempre que los clientes que han comprado los productos de la empresa son una riqueza absolutamente invaluable, porque mientras los clientes estén satisfechos, tenderán a continuar comprando. los productos de la empresa, porque esto puede ahorrarles a los clientes el costo de volver a comprender y confiar en una empresa. De hecho, también supone un coste. Nunca pienses que un antiguo cliente desprecia un producto sólo porque lo ha adquirido. No sólo podrás volver a comprar, sino que también podrás atraer nuevos clientes.

Sexto, reunir invitados en la vida

¿Alguna vez te has imaginado repartiendo tarjetas de visita o folletos en el autobús mientras te apretujas para ir al trabajo por la mañana? La mayoría de las personas que toman el autobús en este momento están aburridas y leerán los folletos con atención, y aquellos que estén interesados ​​harán preguntas sobre la decoración del hogar. No seas tímido, las ventas no son sólo un trabajo, es una vida. Vender en cualquier momento y en cualquier lugar traerá ganancias inesperadas. Las habilidades de ventas son en realidad la vida.

En séptimo lugar, hazte amigo de personas de estos departamentos.

Los departamentos de gestión funcional del gobierno, asociaciones, agencias de consultoría doméstica, clubes y otras organizaciones industriales han atraído a un enorme grupo de clientes potenciales. Hacer un esfuerzo consciente para entablar amistad con personas de estos departamentos dará sus frutos. No solo atraerá muchos clientes, sino que, lo que es más importante, brindará información que algún día puede ayudarlo a comenzar su propia carrera. Espero lograr grandes logros en la industria de muebles para el hogar. Esta técnica de venta es absolutamente necesaria.

El chico de al lado siempre ha sido mejor que yo. No supe por qué hasta que lo emborraché. De hecho, ¡él había seguido una cuenta oficial de WeChat llamada "Sales Couple" antes que yo! Parece que la vida está llena de rutinas.

En octavo lugar, los clientes antiguos recomiendan a nuevos clientes.

Esta es una buena técnica de venta puerta a puerta. La clave es cómo movilizar el entusiasmo de los antiguos clientes. Muchas tiendas de terminales tienen políticas relevantes, como recompensar a los antiguos clientes que recomiendan nuevos clientes. La fijación de premios es muy importante. Necesitamos hacer que los antiguos clientes sientan que los premios son buenos y que vale la pena recomendarlos, pero al mismo tiempo debemos eliminar la ansiedad de "hacerse amigo del dinero".

Noveno, conozca a vendedores de todos los ámbitos de la vida.

La primera es que cuando conoces vendedores de otras marcas, todos dices que tus pares son enemigos, pero no tienes que preocuparte por eso. Juntos aprenderán muchas habilidades de venta de muebles para el hogar, y cada marca y fabricante tiene sus propias habilidades únicas de capacitación. Después del aprendizaje, sus habilidades mejorarán enormemente. Además, cuando la relación alcance un cierto nivel, presentaremos a los clientes que conocemos pero que no son los clientes objetivo.

Además, conozca más vendedores de otras industrias, como vendedores de bienes raíces, para que pueda aprender algunas habilidades de ventas de bienes raíces y, lo que es más importante, es probable que sus clientes compren sus productos.

Décimo, desarrolla a partir de las personas que conoces a tu alrededor

Este es el método básico que utiliza todo nuevo vendedor, y también es la técnica de venta más sencilla y práctica.

Comience con las personas que conoce a su alrededor y creo que, gracias a su comprensión, superará rápidamente el período de desarrollo empresarial más difícil para los vendedores.