Algunas preguntas difíciles de la entrevista. No pude entrevistar a un vendedor antes. Me gustaría preguntar cómo responder las siguientes preguntas.
Cuando escuches la frase "Aún no me has convencido", debes aprovechar la oportunidad para convencer a la otra persona de que puede hacer el trabajo. En este punto, también puedes recurrir a la experiencia de un vendedor experimentado. Cuando un vendedor es rechazado, buscará un gran avance haciendo preguntas. También debes hacer lo siguiente: "¿Por qué dijiste eso?" o "¿Qué haría falta para convencerte?".
Estás solicitando un puesto de vendedor si un cliente te pregunta en el futuro: ¿Por qué debo comprar los productos de tu empresa?
Por lo tanto, esta pregunta es muy relevante. A la hora de responder a una pregunta de este tipo, debes hablar de tus puntos fuertes.
"¿Ves mi bolígrafo? Empújamelo."
Esta es una pregunta típica que pone a prueba tu adaptabilidad en el sitio. Está diseñada para probar tu adaptabilidad real. Este tipo de pregunta se centra en la respuesta real más que en los resultados. Por lo tanto, responda al entrevistador así: "Pregunta (¿Quién será el consumidor de este bolígrafo?) Investigue las características de este bolígrafo e identifique su valor y ventajas. Explíquele al entrevistador que si esta es realmente una situación de ventas real, ¿cómo puede obtuvo todos los datos sobre la comerciabilidad, las características, los beneficios y el valor de este bolígrafo. Describa cómo utilizaría estos datos para desarrollar un plan de ventas y seleccione a sus usuarios previamente comercializados en consecuencia. "¿Qué harías si te dijera que no te desempeñaste bien en esta entrevista? "
¿Crees que esto es un revés serio o un golpe devastador? Te perdiste el "si" en la pregunta. El examinador en realidad no está diciendo que tu desempeño fue deficiente, sino que te pregunta qué pasaría si dijera qué. ¿Qué haces cuando no te desempeñas bien? La clave para lidiar con las críticas es no resistirlas ni aceptarlas, sino aprender de ellas: "Bueno, por favor señala lo que no te gusta de mí. " ¿Qué crees que me pasa? A través de tu respuesta me di cuenta que no me entendiste, intentaré explicarte claramente. Si cree que hay un problema más grave, seguiré sus consejos sobre cómo corregirlo. Por supuesto, no quiero oír hablar de mis malos resultados, pero después de todo, del fracaso se pueden aprender lecciones valiosas. "
Al entrevistar a un vendedor, si el entrevistador dice que usted no está calificado o que su desempeño no es bueno, no querrá admitir que no lo hizo bien. No puede admitirlo en absoluto. Esto es como decir, cuando un cliente pregunta Cuando usted, el producto de su empresa es malo, si lo admite, significa que es realmente malo, así que no debe decir eso
¡Buena suerte! >