¿Cuáles son las seis potenciaciones del nuevo comercio minorista para las cadenas de licores?

Resumen: Los dividendos del comercio electrónico están desapareciendo gradualmente, muchas plataformas de comercio electrónico se están centrando en el diseño fuera de línea y las nuevas ventas minoristas se están volviendo populares gradualmente. Para la venta de licores, las ventas en línea no son adecuadas y las cadenas de licores se han convertido en una salida para el licor en la nueva era minorista. Si se quiere hacer una buena cadena de vinos, también hay que guiarse por los modelos teóricos. En este contexto se propuso el modelo base 3×6. Los llamados tres se refieren a los tres modelos centrales de las cadenas de licores, incluido el modelo de expansión, el modelo de selección de ubicación y el modelo de ganancias de tienda única; seis se refiere a los seis empoderamientos del nuevo comercio minorista; Averigüemos juntos. Tres modelos centrales de cadenas de licores

1. Modelo de posicionamiento: Estrategia de posicionamiento basada en modelo de negocio y estrategia de marca.

La selección de la ubicación de una sola tienda es una manifestación externa del modelo de negocio de la cadena. No solo determina la fuente del flujo de clientes y la rentabilidad de una sola tienda, sino que también determina el desarrollo y la expansión de la cadena. formato empresarial. Muchas cadenas de tiendas pueden obtener ganancias cuando abren por primera vez tres, cinco o incluso una docena de tiendas, pero cuando abren docenas o cientos de tiendas, habrá tiendas con poca rentabilidad y tiendas con pérdidas, lo que en última instancia afectará el desarrollo de marcas de cadena. Un factor muy importante aquí es que no consideran la selección de la ubicación de la tienda desde la perspectiva de un modelo de negocio.

2. Modelo de ganancias de tienda única

Es decir, el sistema de cinco poderes, que incluye el poder de la imagen, el poder del producto, el poder de la guía de compras, el poder de la promoción y el poder del distrito comercial. Si una sola tienda quiere ser rentable, debe tener en cuenta estos cinco aspectos y trabajar en conjunto para servir a la rentabilidad.

3. Modelo de expansión: "Socios regionales de dos niveles y múltiples tiendas"

Primero puede construir bases en las ciudades centrales y luego llevar a cabo construcciones tipo bloque en provincias ventajosas. y finalmente realizar el trazado a nivel nacional. Al mismo tiempo, las personas con recursos de red pueden ser atraídas como socios a través de tiendas fuera de línea, formando una plataforma integral con funciones integrales como creación de marca, venta de productos, promoción de inversiones y vinculación de grupos de clientes. Una vez que los socios principales en el área de reunión establecen la plataforma, ésta queda vinculada al capital de la empresa. Los socios pueden invertir, disfrutar, soportar e incluso disfrutar de dividendos de capital con la empresa en el futuro, formando una sólida relación de fabricante.

Seis empoderamientos principales del nuevo comercio minorista para las cadenas de licores

1. Empoderamiento en línea

En línea no solo se utiliza la amplitud de los datos, sino también la profundidad de los mismos. Utilice una plataforma de desvío de tráfico sistemático en línea para recopilar y capturar tráfico de cola larga y formar una matriz de comunicación en línea a través de cuentas oficiales de WeChat, aplicaciones, plataformas de terceros, medios de estilo de vida locales, etc. Vengan a reunirse para tener compañerismo. Por ejemplo, las tiendas inteligentes abiertas las 24 horas pueden presentar microcentros comerciales a los consumidores y clientes que acuden a las tiendas fuera de línea. Pueden realizar pedidos en línea y recomendarlos a terceros para obtener descuentos. De hecho, utilizamos WeChat Business para lograr una distribución de tres niveles y utilizamos tiendas en línea para lograr un funcionamiento las 24 horas.

2. Empoderamiento fuera de línea

Cree una plataforma empresarial compuesta fuera de línea. Las tiendas que carecen de experiencia son solo cadenas de tiendas 2.0, como las tradicionales tiendas especializadas, que son solo un lugar para vender productos y carecen de experiencia, es decir, visión, oído, tacto, gusto, experiencia y experiencia de los cinco sentidos. Por ejemplo, las tiendas de vinos pueden utilizar la tecnología de realidad virtual para permitir a los clientes experimentar verdaderamente las escenas de las bodegas extranjeras, incluido todo el proceso de producción del producto. Hay música romántica y relajante en la tienda, que crea una atmósfera de experiencia vinícola, al igual que una tienda de té con leche necesita sándalo para tocar música clásica.

3. Autorización en tienda

La nueva escena en la tienda es exquisita, inteligente, de cinco influencias e interactiva. En el pasado, las operaciones de las tiendas se centraban en la teoría del cliente, la teoría de los miembros y la teoría del flujo de clientes. Ahora necesitamos atraer fans a través de tiendas, vender productos y construir una plataforma. En otras palabras, necesitamos pasar de clientes a fanáticos, de miembros a comunidades y del flujo de clientes al tráfico. Por ejemplo, una de las experiencias exitosas de Hema Fresh es posicionarse como un supermercado boutique, ingresar al mercado a través de productos frescos importados y captar primero a la nueva gente de clase media en el primer y segundo nivel. Los terminales de experiencia interactiva de múltiples escenarios ampliarán el espacio de imaginación del nuevo comercio minorista. El propósito de la aplicación de la tecnología es capturar datos y crear escenarios.

4. Empoderamiento fuera de la tienda

Los enlaces fuera de la tienda sirven para establecer una plataforma para recopilar tráfico de cola larga fuera de línea y fuera de la tienda. Esta sociedad es una era de economía de plataformas y ** economía de disfrute. Si una persona o empresa no tiene pensamiento de plataforma, perderá su futuro. Necesitamos tratar a cada cliente y a cada miembro como tráfico, desviar el tráfico, obtener tráfico en profundidad y aclarar la cantidad de miembros en cada rango de precios. Esto es muy importante para una tienda.

Por lo tanto, al centrarse en las tiendas fuera de línea, a través de alianzas horizontales, compras grupales de clubes VIP, etc., los consumidores potenciales de comunidades, empresas, instituciones y comerciantes pueden transformarse en clientes del centro de experiencia fuera de la tienda, aumentando así el tráfico de alta calidad a la tienda. .

5. Autorización de productos

Para establecer un portafolio de estrategia de productos que satisfaga las necesidades de los clientes en diferentes escenarios, es necesario diversificar escenarios, diferenciar estrategias, inteligenteizar las necesidades y etiquetar al cliente. grupos.

6. Autorización de servicios

Los terminales de experiencia interactiva de múltiples escenarios ampliarán la imaginación del nuevo comercio minorista. Es necesario realizar la transformación de clientes a fanáticos, de miembros a comunidades y de clientes a tráfico, y brindar servicios comunitarios, servicios personalizados y servicios de degustación.