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Un caso de cooperación exitosa entre Camel Redemption y Fenjiu
En 2014, Fenjiu promocionó un producto de licor de gama media con un precio minorista de 100 yuanes y decidió ponerlo a prueba en la ciudad de Datong. , Provincia de Shanxi. El regalo es una recarga instantánea de 10 RMB de crédito telefónico y Apple IPad (entrega instantánea al realizar la compra en JD.COM).
El presupuesto de promoción para cada botella de vino se establece en 5 yuanes y la tasa de ganancia se establece en 50%, es decir, hay 10 yuanes en facturas telefónicas por cada dos botellas y hay 12 iPad de Apple.
En comparación con los métodos de promoción tradicionales del pasado, el efecto y la eficiencia han mejorado enormemente. El resumen es el siguiente:
1. p>Consumo Después de que el ganador escanea el código QR y gana el premio, la factura telefónica se cargará al teléfono móvil del consumidor en 2 minutos, lo que estimula directamente la atmósfera de consumo de bebida y tiene un efecto estimulante significativo sobre el consumo de vino. Los datos lo demuestran de la siguiente manera:
Después del evento, comparamos el consumo de los consumidores ganadores y perdedores en los datos backend. Después del análisis de los datos, se encontró que el número promedio de botellas consumidas por los consumidores ganadores fue de 1,47 botellas, un 28,3% más que el número promedio de 1,15 botellas consumidas por los consumidores no ganadores. Esto significa que ganar la lotería puede estimular el consumo. de licor.
Tomando el precio unitario de una botella como ejemplo, la promoción de la factura telefónica impulsó directamente el consumo de Fenjiu en 28,3 yuanes. En comparación con la inversión de 5 yuanes en promoción, el crecimiento del consumo de 28,3 yuanes es obviamente sostenible.
2. Datos maestros de consumo
Después de la promoción, se obtuvieron un total de 6.635 números de teléfonos móviles de consumidores (que representan 1 consumidor de licor), incluidos 312 números de teléfonos móviles que consumieron más de 10. botellas, hay 1210 números de teléfono móvil para consumir más de 5 botellas y 4216 números de teléfono móvil para consumir más de 3 botellas.
La promoción de premios de Luotuo se ha acumulado, dejando datos de consumo completos reales y claros, como número de teléfono móvil, tiempo de consumo, área de consumo, frecuencia de consumo, etc., para captar los grandes grupos de consumidores de Fenjiu y llevar a cabo acciones posteriores. marketing secundario. Centrarse en la investigación del consumidor.
En comparación con promociones anteriores, cuyo resultado fue solo un montón de facturas y fotografías no verificables, el resultado del canje de Camel son datos de consumo inimaginablemente claros.
3. Saldo de las tarifas promocionales
El presupuesto previsto para la actividad piloto de promoción ganadora del Premio Camel es de 265.438+0.000 yuanes. Debido a que la primera promoción no se realizó, la tasa de participación de los consumidores solo alcanzó el 61,2% y el costo real de la promoción fue de 14.210.000 yuanes. Sin embargo, las tarifas de promoción de los códigos QR ganadores que no participaron no se gastaron, lo que representa casi el 40% del saldo de Fenjiu.
Si seguimos la promoción anterior, no sólo no habrá equilibrio de costes, sino que el 80% no llegará a consumidores y terminales reales.
4. Ahorro de mano de obra en actividades
Para actividades promocionales, las tarjetas o etiquetas sólo se colocan en las cajas de vino cuando salen de fábrica, y se distribuyen al punto de venta según la normalidad. circulación. Los premios en la factura telefónica y los obsequios de iPad de Apple en toda la promoción se realizan de forma totalmente automática y la factura telefónica se carga instantáneamente en el teléfono móvil designado por el consumidor. Si el iPad de Apple gana el premio, después de la verificación por parte del fabricante, la logística rápida de JD.COM Mall lo entregará automáticamente al consumidor ganador, lo que no solo brinda una buena experiencia ganadora al consumidor, sino que también salva al fabricante. en la compra, almacenamiento, distribución y cancelación de obsequios. Mucha mano de obra y recursos materiales.