Resumen personal de la situación laboral del personal de ventas
? Resumen 1
Como vendedor farmacéutico, durante el último año, resumí mi trabajo de la siguiente manera
1. Fortalecer el aprendizaje y mejorar continuamente las cualidades ideológicas y profesionales.
?¿No hay límite para el aprendizaje y el aprendizaje no tiene fin? Sólo recargando constantemente podemos mantener el desarrollo de nuestro negocio. Por eso he estado estudiando activamente. Durante el año pasado, participé cuidadosamente en la capacitación teórica del conocimiento médico y informático y en varias conferencias de estudio organizadas por la empresa. A través del aprendizaje de conocimientos, he establecido conceptos de trabajo avanzados y he aclarado la dirección del trabajo futuro. Con el desarrollo de la sociedad y la actualización de conocimientos, me urge seguir aprendiendo. A través de estas actividades de aprendizaje, continuaremos enriqueciéndonos, enriqueciendo nuestros conocimientos y percepciones, y preparándonos para una mejor práctica laboral.
2. Ser realistas e innovadores, y realizar con conciencia una labor de promoción de la inversión en medicamentos.
La promoción de inversiones es la máxima prioridad del Departamento de Promoción de Inversiones. Aunque el trabajo de promoción de inversiones no se desarrolló rápidamente en 201x, todavía buscamos pequeñas innovaciones en la práctica. Los agentes de nuestra empresa están relativamente dispersos y la mayoría de ellos son clientes de ventas de terminales. Esto es muy problemático de administrar y los precios serán muy caóticos, lo que afectará las ventas de los gerentes comerciales, por lo que transferiremos algunos lotes al local. gerentes comerciales para la gestión, reduciendo en consecuencia muchos desperdicios y deficiencias; seleccione algunos productos y permita que el gerente comercial atraiga inversiones locales. El gerente comercial conoce muy bien la situación de los agentes y puede reclutarlos.
3. Trabajar duro para completar diversas tareas de la empresa.
Aunque no hay grandes altibajos en el trabajo de reclutamiento de inversiones de este año, el trabajo también es muy tedioso, incluido enviar información al cliente por correo, responder las llamadas de preventa y posventa de los clientes y realizar investigaciones por parte de los agentes. y comprobar productos, tareas diarias con los clientes. Una serie de tareas como enviar información por fax y coordinar el trabajo de marketing y ventas requieren que el personal las complete con cuidado. Para cada tarea asignada por la empresa, uso mi entusiasmo para completarla bien. Básicamente puedo hacerlo. Estoy muy feliz de poder hacerlo. ¿Básicamente puedo hacerlo? reflexionar y resumir las ganancias y pérdidas del trabajo de manera oportuna.
Reflexiona sobre el trabajo de este año. Si bien estás feliz de ver los resultados, también debes pensar en tus deficiencias en tu trabajo. Las deficiencias son las siguientes
1. El estudio del trabajo de promoción de la inversión en drogas no es lo suficientemente profundo, las prácticas de inversión no se consideran lo suficiente y algunas ideas y problemas de inversión en drogas no se pueden registrar de manera oportuna. para la reflexión.
2. Intensifiqué mi estudio del trabajo de promoción de la inversión en drogas de este año y leí atentamente algunos libros teóricos sobre la promoción de la inversión en drogas. Sin embargo, no lo apliqué en el trabajo real y el estudio no fue detallado. y lo suficientemente práctico. Alcanza tus objetivos.
3. No tengo mis propias ideas para la promoción de inversiones. En el futuro, debemos trabajar duro para encontrar algunas formas de atraer inversiones farmacéuticas y hacer todo lo posible para crear un mundo nuevo para las empresas farmacéuticas. promoción de inversiones.
4. Conceptos de trabajo antiguos, sin ideas de trabajo avanzadas, poco entusiasmo por el trabajo, incapaz de lograr el 100% de inversión y tenso e implacable en el trabajo. ¿Cambiar de opinión? Si no haces muy bien tu trabajo, te apegas a tus hábitos de trabajo entre semana y si tus hábitos de trabajo son malos, es difícil cambiar tu estilo. En el siglo XXI, como nueva fuerza complementaria para la empresa, "cambiar de concepto" también es una prioridad para nosotros.
Para resumir el año pasado, el trabajo general ha mejorado hasta cierto punto y algunas otras tareas aún deben mejorarse. En el trabajo futuro, debemos trabajar más concienzudamente para completar varias tareas del año. compañía. Plan 2
Nuestra tarea en agosto fue de 60.000 yuanes, y en realidad completamos 20.000 yuanes, lo que todavía es 40.000 yuanes menos de la cuota de tareas, ya que todavía hay muchas personas a cargo del trabajo que vienen. Saludo a los clientes, me enteré de que este mes no hay muchos clientes nuevos y la tasa de compra de los clientes antiguos es baja.
En el trabajo, como siempre he sido alegre y optimista, no tiene nada de malo ser recepcionista puerta a puerta. Algunos clientes dicen que las niñas y los niños tenemos muy buenas actitudes, pero nuestro negocio. Es necesario mejorar las capacidades, respondo que necesitamos un aprendizaje permanente.
Especialmente para la medicina tradicional china, se trata de un sistema enorme y complejo. Para nosotros ahora, esta industria es como una gran montaña. Nunca antes habíamos realizado un trabajo similar y solo han pasado unos meses desde que asumimos el control. Tenemos que aprender muchas cosas desde cero. También estamos trabajando arduamente para permitir activamente que las personas se enriquezcan.
Para resumir el trabajo de ventas en agosto, se destacan los siguientes puntos:
1. Los clientes compraron mucho en las actividades del mes pasado y los clientes antiguos solo pueden comprar en otros productos y canales. . En general, se desarrollan muchos productos relacionados, pero los esfuerzos de promoción son limitados. Al mismo tiempo, algunos productos como Wenyang Tongluo Drink, Baxian Porridge y otras tiendas especializadas de Cangzhou tienen variedades limitadas y no pueden satisfacer las necesidades individuales.
2. Se han desarrollado pocos clientes nuevos y algunos todavía se encuentran en la etapa de comprensión. Para ellos, el objetivo ahora es cultivar la confianza y el conocimiento del producto.
3. Faltan habilidades de ventas y la base de la medicina tradicional china es débil, por lo que es necesario fortalecer el aprendizaje y la orientación.
El 23 de abril, el Sr. Ribian vino a Cangzhou para dar conferencias. Las ventas de apertura ese día fueron buenas, además del buen impulso anterior, se completaron más de 3.000 ventas. Ahora carece de una marca personal conocida.
¿Pero qué? ¿No poner excusas y encontrar maneras? Milu dijo: "La actitud lo determina todo". En pocas palabras, mi actitud hacia el trabajo es elegir lo que me gusta y trabajar duro por las cosas que me gustan. Piensa que el trabajo es una especie de carga, por eso puedes invertir tanto entusiasmo todos los días. Sólo así podrás mantener tu pasión y motivación continua.
Plan de trabajo de septiembre
En septiembre marcaremos el comienzo de un nuevo clímax publicitario. La última vez, debido a la preparación anticipada del maestro xx y nuestros esfuerzos, cumplimos en exceso la tarea. alcanzar un nuevo nivel, por lo que cada uno de nosotros está trabajando duro para prepararnos. Respecto al trabajo de este mes, espero necesitar mejorar en los siguientes puntos:
1. En primer lugar, el Sr. Bian vendrá a Cangzhou el 4 de septiembre para realizar pruebas de instrumentos, explicar el uso de materiales pétreos y hacer estadísticas de la cantidad esperada del pedido. Esto ayudará a preparar mejor los materiales pétreos. escasez como la última vez.
2. Reforzar su conocimiento de los materiales pétreos para que pueda estar al tanto de ellos cuando los clientes acudan a consulta. Al mismo tiempo, concéntrese en fortalecer el estudio de conocimientos teóricos integrales y habilidades de ventas.
3. Los antiguos clientes tienen muchos otros productos en casa y necesitan atención médica urgente, pero están un poco ciegos. Podemos aprovechar esto y hacer un buen trabajo en nuestra publicidad boca a boca y promoción de productos.
4. Hacer un buen trabajo en el desarrollo y atracción de nuevos clientes. Aunque no necesariamente tenemos que atraparlos a todos y no venderlos, al menos debemos cultivarlos lentamente y convertirnos en nuestra columna vertebral, al menos. no cuando otros preguntan. Incluso si dices que no somos buenos, esto puede considerarse una especie de éxito. La reputación es muy importante.
5. Haga un buen trabajo manteniendo a los clientes clave. Cuando estaba en la escuela, había una regla 28-20 en las relaciones con los clientes, que todavía se aplica a nosotros. El 80% de las ventas provienen de 20. % de clientes. El 80% de nuestras ventas provienen del 20% de los productos. Al igual que Xiantian Lingbao, las actividades finales dependen principalmente de Lingbao. Aunque la proporción no es exactamente la misma, es más o menos la misma. Por lo tanto, debemos encontrar formas de desarrollar continuamente nuevos clientes mientras mantenemos a los clientes principales, y expandir las ventas de otros productos mientras mantenemos los productos para clientes antiguos.
6. Hacer un buen trabajo en todas las tareas asignadas por el gerente de la tienda y dar lo mejor de sí. Espero seguir llevando adelante el espíritu de nuestras xx artes marciales, ser perseverantes y avanzar con valentía. La última vez que trabajé como recepcionista, el gerente de la tienda dijo que era apto para serlo. De hecho, todavía espero probar otros trabajos y también espero que me vaya bien, así que no daba conferencias con frecuencia cuando estaba. un conferenciante. Aunque no quiero ser el sustituto de otra persona todo el tiempo, pero al menos esto es una especie de ejercicio, porque al menos estaré ahí para ti cuando te necesite, en lugar de no tener nada que hacer cuando te necesite. Te necesito.
Con todo, esperamos lograr mejores resultados esta vez. Y puede ser reconocido por más clientes.
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