Compartir las inspiradoras historias empresariales de Jack Ma
Si la salida a bolsa tiene éxito, Jack Ma se convertirá en el hombre más rico de China. Hace 26 años, su carrera empresarial comenzó en una universidad de Hangzhou. Antes de que Jack Ma finalizara su listado, revisé la trayectoria empresarial de Jack Ma con otros emprendedores:
Selección de proyectos empresariales
En 1988, Jack Ma, de 24 años, se graduó en la Universidad Normal de Hangzhou. , fue asignado para enseñar en el Instituto de Tecnología Electrónica de Hangzhou. En ese momento, entre los más de 500 graduados de la Universidad Normal de Hangzhou, Ma Yun era el único estudiante asignado para enseñar en la universidad. Los demás fueron asignados para enseñar en escuelas secundarias. En ese momento, la reforma y la apertura habían entrado en su décimo año. Las mentes de la gente estaban más activas y ya no les importaba el llamado "cuenco de arroz de hierro", sino más bien cómo ganar dinero. Jack Ma es famoso por ser activo en la escuela. Para evitar que Jack Ma tenga otras ideas y dar un buen ejemplo a la escuela, Huang Shumeng, vicepresidente de la Universidad Normal de Hangzhou, firmó un "acuerdo de cinco años". con Jack Ma, y no deben renunciar dentro de 5 años.
Ma Yun no quería estar a la altura de las expectativas de su antiguo líder, por lo que aceptó de inmediato. Mientras enseñaba en el Instituto de Tecnología Electrónica de Hangzhou, Ma Yun fue profesora de inglés y comercio internacional. Jack Ma tiene su propia manera de enseñar. No le gusta predicar rígidamente palabra por palabra. Espera que los estudiantes puedan tomar la iniciativa para dominar el conocimiento. Por lo tanto, no faltan risas y risas en las clases de Ma Yun. Todos los estudiantes se enamoran de las clases de Ma Yun, y las clases de Ma Yun suelen estar llenas.
Al mismo tiempo, abrió un "English Corner" junto al Lago del Oeste y poco a poco fue ganando cierta fama en la industria de la traducción. En ese momento, la economía del país se estaba desarrollando rápidamente y los talentos que supieran inglés y comercio eran escasos en Hangzhou e incluso en todo el país. El número de empresas privadas que realizan negocios de comercio exterior en Hangzhou está aumentando gradualmente y la demanda de servicios de traducción también está aumentando. Por eso, muchos jefes se acercaron a él con la esperanza de que pudiera ser un traductor de inglés. Pero sólo puede trabajar a tiempo parcial, no a tiempo completo, porque su "contrato de cinco años" con el antiguo director aún no ha expirado.
Jack Ma aprecia los años que pasó enseñando en la universidad. Hoy en día, Jack Ma se ha transformado en un empresario exitoso, pero cuando se trata de enseñar en la universidad, todavía lo extraña mucho: "Soy profesor. Enseñé en la universidad durante seis años". Jack Ma regresó a su alma mater. Durante su discurso en la Universidad Normal de Hangzhou, dijo a los estudiantes en la audiencia: "Mucha gente piensa que iniciar un negocio es ganar dinero, pero yo creé Alibaba no sólo para ganar dinero, sino para dar. "Tengo más experiencia en la enseñanza de estudiantes en el futuro". He aprendido mucho de la enseñanza y me encanta enseñar. Pero pienso en el rápido desarrollo de la economía de China. En otros 20 años, ¿podré yo, Jack Ma, continuar? Dar conferencias porque los estudiantes universitarios no solo están aprendiendo conocimientos de libros, sino también prácticas sociales. Independientemente de si mi negocio tiene éxito o no, volveré al podio en el futuro, al menos tendré más experiencia que otros profesores. la universidad. "
Durante el período de docencia en la universidad, no fue sólo la etapa donde Jack Ma acumuló contactos. También fue la etapa donde estableció sus pensamientos. Mientras trabajaba a tiempo parcial como traductor de inglés, Ma Yun descubrió que muchos de sus colegas y profesores jubilados a su alrededor estaban ociosos. Entonces se le ocurrió la idea de crear una agencia de traducción para movilizarlos a todos.
En 1992, Ma Yun, que todavía enseñaba en la universidad, fundó Haibo Translation Agency con sus colegas. Esta es la primera agencia de traducción profesional en Hangzhou. "Haibo" significa "esperanza" en inglés. La Agencia de Traducción Haibo está ubicada en el número 27 de Qingnian Road, Hangzhou. El espacio de más de 30 metros cuadrados ahora está reservado como departamento de recepción de la Agencia de Traducción Haibo. En aquel momento, la agencia de traducción era todavía un pequeño taller con sólo cinco empleados. Ma Yun y sus colegas juntaron 3.000 yuanes y alquilaron una casa por un alquiler mensual de 1.500 yuanes. El capital social de la agencia de traducción es de 3.000 yuanes. El comienzo del negocio no fue fácil. La agencia de traducción enfrentó muchas dificultades. El volumen de negocios del primer mes fue de menos de 1.000 yuanes. La situación de no poder llegar a fin de mes hizo vacilar a los empleados de la agencia de traducción, pero Ma Yun creía firmemente que la agencia de traducción podría gestionarlo bien.
Mientras tanto, deberá encontrar nuevas fuentes de ingresos. Cuando descubrió que podía ganar dinero vendiendo flores y regalos, tomó un tren a Yiwu con un saco a la espalda para comprar productos al por mayor. Después de eso, dividió la oficina en dos, usando la mitad para vender flores y regalos, y la otra mitad como agencia de traducción. Además, Jack Ma suele llevar un saco lleno de pequeñas artesanías y venderlas en las calles de Hangzhou. Para ganar más dinero, Jack Ma incluso trabajó como vendedor de medicamentos y dispositivos médicos durante más de un año.
Para promocionar sus productos, visitó todos los hospitales y clínicas individuales pequeños y medianos de Hangzhou. Jack Ma utiliza los ingresos de estas pequeñas empresas para mantener el funcionamiento de la agencia de traducción.
Surge una nueva pregunta: si puedes ganar entre tres y cuatro mil yuanes al mes vendiendo regalos, pero sólo ganas unos cientos de yuanes en una agencia de traducción, ¿por qué sigues abriendo una agencia de traducción? Los colegas de Jack Ma sugirieron abrir sólo tiendas de regalos y crear una empresa de regalos en el futuro, pero Jack Ma se negó. Expuso su propia opinión: ¿Cuál fue el propósito inicial de crear la agencia de traducción: satisfacer la demanda del mercado, resolver las preocupaciones de los profesores o ganar dinero? Como es por lo primero, entonces no podemos rendirnos, debemos perseverar, y si lo superamos, la luz vendrá.
En el proceso de montar una agencia de traducción, me encontré con otro problema. En ese momento, contrataron a una chica con experiencia en cajera para cobrar el dinero. Más tarde, descubrieron que el volumen de negocios diario real era diferente de lo esperado. Pero en ese momento todos aprovechaban el tiempo y no prestaban mucha atención. No fue hasta tres o cuatro meses después que descubrieron que la niña cobraba entre cien y doscientos yuanes de los ingresos de la agencia de traducción todos los días. Este incidente hizo que Ma Yun se diera cuenta de una verdad: las pequeñas empresas también necesitan sistemas y sistemas.
En 1995, después de tres años de pérdidas, Haibo Translation Agency empezó a obtener beneficios. En ese momento, el contrato de cinco años expiró y Jack Ma presentó su renuncia a la escuela. Los líderes escolares y los amigos de Ma Yun intentaron persuadirlo para que se quedara, pero Ma Yun estaba decidido. Dijo: "Todo lo que estuve expuesto en la escuela fue el conocimiento de los libros, así que quiero distinguir el bien del mal a través de la práctica. Así que planeo usarlo. Diez años de trabajo para abrir una empresa y luego volver a la escuela para enseñar y enseñar a los estudiantes conocimientos integrales". Después de renunciar, Ma Yun dirigió una agencia de traducción a tiempo completo durante un período de tiempo. Después de darse cuenta de que la agencia de traducción estaba en el camino correcto después de obtener ganancias, Jack Ma dejó ir a otros colegas y ya no interfirió en los asuntos específicos de la agencia de traducción. Comenzó a buscar nuevas oportunidades de negocio. Hoy, Haibo Translation Agency se ha convertido en una agencia de traducción en Hangzhou, tal como esperaba Jack Ma. Muchos años después, al hablar de esta experiencia empresarial, Jack Ma dijo a la ligera: "Pensé en ese momento que si había demanda, debería poder tener éxito".
Ahora, cuando abres el sitio web de la Agencia de Traducción Haibo, todavía puedes ver una frase escrita por Ma Yun: "¡Nunca te rindas!" Junto a esta frase, hay una imagen del dedo índice de Ma Yun suavemente. apoyado en sus labios foto. Zhang Hong, actual presidente de la Agencia de Traducción Haibo, recordó la experiencia empresarial de Jack Ma y dijo con emoción: "Cuando nadie había pensado en esta industria, cuando nadie había visto esta oportunidad de negocio, Jack Ma pensó en ella primero. Él La idea En aquel momento no teníamos una agencia de traducción en Hangzhou. Éramos la primera empresa independiente de este tipo. Nadie era optimista al respecto y al principio no ganábamos dinero. No se rindió, así que lo admiro mucho. Lo que dice te animará. Incluso las cosas desesperadas están llenas de vida para él. Él puede transmitir la pasión de la vida a las personas que lo rodean. >
Respecto al tema del emprendimiento, Jack Ma está aquí Al participar en la conferencia "China Youth Entrepreneurship" celebrada por CCTV, dijo las siguientes palabras: "Como emprendedor, primero debes darte un ideal. En 1995. Tuve la oportunidad de ir a los Estados Unidos y luego vi y descubrí Internet. Después de descubrir Internet, no era una persona técnica y no sabía casi nada sobre tecnología. El conocimiento de las computadoras se limitaba a enviar y recibir correos electrónicos y navegar por la web. No importa si no sabes cómo usar una unidad flash en una computadora, esa es tu visión”.