Cuota de mercado minorista farmacéutico
El beneficio bruto aumentó un 70% y la cadena cotizada desplegó su propia marca.
Con la normalización de las adquisiciones centralizadas a nivel nacional y las adquisiciones locales basadas en el volumen, la supervisión de los precios de los medicamentos de los seguros médicos se ha vuelto cada vez más estricta. El sistema de precios de los medicamentos de las farmacias se ha visto muy afectado y se ha producido una disminución de las ganancias brutas. de variedades es inevitable.
Además, junto con el impacto de la liberalización de la medicina por Internet, los precios de los medicamentos son más transparentes que en el pasado. La transparencia de los precios de los medicamentos también ha acelerado enormemente el proceso de involución de la industria farmacéutica fuera de línea. Para sobrevivir, las farmacias necesitan sacrificar más ganancias brutas, lo que sólo hará que la gestión farmacéutica sea más difícil.
Para evitar caer en esta situación y estabilizar los beneficios brutos, muchas grandes cadenas de tiendas han comenzado a implementar estrategias de competencia de "diferenciación", por ejemplo, en cuanto a tipos de producto, se centran en desarrollar su propia marca. empresas que eviten los tipos tradicionales que a menudo corren el riesgo de guerras de precios.
El informe anual de la compañía muestra que en 2021, People's Pharmacy tiene más de 600 tipos de productos de marca propia, un aumento interanual del 5,8%, las ventas totales son 654,38+98 mil millones de yuanes; aumento interanual del 62,1% y el beneficio bruto aumentó un 70% interanual. Se informa que las ventas de marcas privadas de Laobaidian Pharmacy representan más del 17%.
En 2021, la marca privada de Shuyu civil desarrolló más de 500 SKU, y sus ventas aumentaron un 67,5 % interanual, lo que representa más del 9 % de las ventas minoristas totales.
Buscar beneficios desde el upstream y avanzar hacia la integración de producción y comercialización.
Las grandes cadenas de tiendas implementan estrategias de competencia "diferenciadas" y desarrollan sus propias marcas no solo para responder al entorno político actual, sino también para expandir y mejorar el diseño de la cadena industrial desde abajo hacia arriba.
La expansión ascendente de las cadenas de tiendas a gran escala es inseparable del entorno general de la industria farmacéutica.
En la actualidad, la tasa de crecimiento de todo el mercado minorista de productos farmacéuticos se está desacelerando. Según las estadísticas de Zhongkang CMH, la escala de varias farmacias minoristas en todo el país en 2021 será de aproximadamente 491.500 millones de yuanes, con un aumento interanual de sólo el 2,0%. Además, el número de farmacias en China ha llegado a casi 590.000 y sigue creciendo. El número medio de personas atendidas por cada tienda no supera las 2.400, cifra muy inferior a las 6.000 personas de los países desarrollados.
Por un lado están las industrias farmacéuticas que se involucran constantemente y por el otro las grandes cadenas que persiguen un rápido crecimiento. Obviamente, está destinado a ser difícil satisfacer las necesidades de las grandes cadenas de tiendas basándose únicamente en el pastel del mercado minorista de productos farmacéuticos, sin mencionar que los gigantes de Internet todavía necesitan una porción del pastel.
Para obtener más ganancias de la industria, estas grandes cadenas sin duda aumentarán la inversión en la cadena industrial ascendente, aliviando así la presión de los costos operativos en las terminales farmacéuticas descendentes.
Para reducir los costos operativos de las farmacias, las grandes cadenas de tiendas, además de cooperar con empresas upstream para desarrollar sus propios productos de marca, también invertirán en el establecimiento de sus propias compañías de producción de medicamentos para aprovechar aún más el margen de beneficio bruto de drogas.
El 9 de junio, Dajia Weikang planeó invertir 654,38+67 mil millones de yuanes para adquirir activos de fabricación farmacéutica mediante el establecimiento de una empresa conjunta. En abril de este año, se puso oficialmente en producción Hengxiutang Pharmaceutical (un proyecto de industria de piezas de medicina tradicional china) invertido por Yifeng.
En marzo de este año, Jiangsu Dashenlin Pharmaceutical Supply Chain Co., Ltd. inició la producción de artículos de atención médica y medicina tradicional china. Se entiende que la inversión total del proyecto es de unos 500 millones de yuanes, cubriendo un área de 65 acres y un área de construcción de 65.000 metros cuadrados. El ámbito empresarial cubre Zhejiang, Shanghai, Jiangsu, Anhui, Shandong y otros lugares.
Por supuesto, la importancia de que las cadenas a gran escala entren en el campo farmacéutico es mucho más que el simple aumento de los niveles de ganancias brutas. El propósito más profundo es utilizar a los numerosos miembros de las tiendas fuera de línea para promover medicamentos de producción propia, generar una doble reputación de "tienda + medicamentos" y arraigar más profundamente la marca corporativa en los corazones de la gente.
Además, las grandes cadenas de tiendas han dominado una gran cantidad de datos sobre el consumo de productos básicos durante muchos años, y los datos son un activo. Cómo comercializar estos datos y construir un sistema de producción independiente es sin duda uno de los métodos más eficientes. En comparación con las empresas farmacéuticas tradicionales, las grandes cadenas de farmacias pueden conectarse mediante la "integración de producción y marketing" para mejorar su estatus en la industria.
La producción de medicina tradicional china y productos sanitarios es la próxima salida para las farmacias.
El gerente de Cyber Blue Pharmacy descubrió que muchas grandes cadenas elegirán piezas de medicina tradicional china al elegir líneas farmacéuticas.
“La recaudación colectiva de precios ahora es más poderosa y muchas empresas han comenzado a dedicarse al negocio de los preparados de la medicina tradicional china. Después de todo, las ganancias son altas”, explicó una persona de la industria farmacéutica. La medicina china se encuentra ahora en un período de protección del mercado y la medicina tradicional china puede aumentar el precio en más del 25% a partir de materiales medicinales.
El umbral técnico para las fábricas de piezas de medicina tradicional china en cadena a gran escala es bajo.
En general, las fábricas firmarán contratos con bases de plantación de piezas de medicina tradicional china a gran escala para reducir el precio de los materiales medicinales en una forma de "volumen por precio". Las piezas de medicina china procesadas también pueden etiquetarse con marcas de farmacia y venderse en tiendas. .
Sin embargo, cabe señalar que el volumen de ventas de piezas de medicina tradicional china en las farmacias ordinarias no es tan bueno como el de las medicinas chinas patentadas. La razón por la que las grandes cadenas todavía quieren ingresar a la producción de piezas de medicina tradicional china es sentar las bases para la producción independiente y personalizada de productos de salud de la medicina tradicional china en el futuro.
Se entiende que el mercado de productos para el cuidado de la salud y la medicina tradicional china de mi país asciende a cientos de miles de millones y representa casi una cuarta parte de la cuota de mercado de las ventas minoristas de productos farmacéuticos, que es muy enorme.
“Los productos sanitarios de la medicina tradicional china implican tecnologías relacionadas con la producción de medicamentos. En comparación con el procesamiento de piezas de la medicina tradicional china, el proceso de producción es más complejo y requiere mucha investigación y desarrollo, hardware y fondos. "Es muy lucrativo (el margen de beneficio bruto de los productos sanitarios de la medicina tradicional china es alto)". Esta persona cree que mientras haya apoyo de capital, el umbral no es un problema y, en consecuencia, los beneficios también lo han hecho. No es imposible, incluso para las grandes cadenas, implementar la integración de la industria de la medicina tradicional china.
La “producción personalizada” puede ser la dirección principal de las cadenas farmacéuticas a gran escala en el futuro.
¿Por qué dices eso? Principalmente porque los productos de salud de la medicina china son adecuados para preparar preparaciones compuestas, incluida una variedad de fórmulas de medicina china, y también tienen una variedad de funciones. Las grandes cadenas de tiendas pueden analizar los datos de los pacientes de las tiendas locales para estimar la demanda de productos de salud de la medicina china. apoyando los materiales herbarios chinos, guiando así al Departamento de I+D y producción.