Kweichow Moutai una vez más entregó respuestas de alta calidad, apuntando a productos más jóvenes y profundizando sus canales de venta directa.
Los conocedores de la industria señalaron que el rápido crecimiento de Kweichow Moutai en los últimos años ha convertido a la compañía en el primer miembro del club de los 100 mil millones en la industria del alcohol. En medio de un desarrollo de alto crecimiento, Kweichow Moutai también se dirige al mercado de consumidores jóvenes y profundiza los canales de venta directa y la diversificación de marcas.
Apuntando a productos más jóvenes
Como empresa líder en licores, Kweichow Moutai se ha expandido continuamente hacia el mercado de consumidores jóvenes en los últimos años. El informe semestral de Kweichow Moutai muestra que I Moutai obtuvo unos ingresos libres de impuestos de 44.160 millones de yuanes en el primer semestre de este año. Como aplicación autónoma lanzada hace menos de medio año, Moutai ha producido datos impresionantes.
Si I Moutai es el punto de partida para el rejuvenecimiento de Kweichow Moutai, el helado Moutai es un producto rejuvenecedor lanzado por Kweichow Moutai para consumidores jóvenes. Los datos públicos muestran que las ventas de helado Moutai superaron los 13.000 yuanes el primer día de su lanzamiento en Beijing y Shanghai. Ding Xiongjun, presidente de Kweichow Moutai, dijo que el helado Moutai parece helado, pero en realidad es el resultado de la innovación tecnológica y la innovación del modelo de negocio.
No es difícil ver que la aparición del helado Moutai es una medida importante para que Kweichow Moutai refuerce la comunicación con los consumidores jóvenes. Vale la pena señalar que a medida que el helado Moutai se vuelve cada vez más famoso, I Moutai también se ha convertido en una poderosa herramienta para el resurgimiento del Kweichow Moutai. La imagen IP virtual de Moutai, I Maomao, ha atraído la atención de muchos consumidores desde su lanzamiento. Kweichow Moutai ha abierto tiendas insignia de helados Moutai en muchas ciudades, convirtiéndose en un lugar para que los consumidores locales se registren entre las celebridades de Internet.
Vale la pena señalar que Kweichow Moutai Distillery (Group) Co., Ltd. de China solicitó recientemente registrar el helado Ice Love Moutai de Mao Xiaoling y otras marcas comerciales. Las categorías internacionales incluyen instrumentos científicos, vino, equipos de fitness y más. El estado actual de la marca está pendiente de revisión sustancial. Las marcas comerciales relacionadas solicitadas anteriormente, como iMOUTAI, se muestran en el estado de solicitud de marca registrada.
Shen Meng, estratega jefe de Guangke Consulting, dijo que a medida que el grupo de consumidores jóvenes continúa creciendo y la estructura del grupo de consumidores cambia, Kweichow Moutai necesita continuar promoviendo sus propias reformas para acercarse a la nueva generación de consumidores. El lanzamiento de productos de helado tiene como objetivo abrir la puerta al mercado de consumidores jóvenes, atraer a consumidores jóvenes para que apoyen la marca Moutai y estimular la demanda futura de los consumidores a través de medios transfronterizos.
"Informe de tendencias del consumo de licor para el primer trimestre de 2022" Beijing Business Daily supo hoy que la tasa de crecimiento del consumo de los consumidores de licor en el grupo de edad de 21 a 30 años es la más rápida, seguida por la de 31 a 40 años. grupo. Entre la proporción de consumo de compradores de licor, el grupo de 21 a 30 años ocupa el segundo lugar con 23 años, y el grupo de 31 a 40 años ocupa el primer lugar. No es difícil deducir de los datos que los consumidores que compran licores son cada vez más jóvenes.
El informe semestral muestra que en el primer semestre de 2022, los ingresos del canal de ventas directas de Kweichow Moutai alcanzaron los 20.949 millones de yuanes, un récord, un aumento de 12.042 yuanes desde los 9.504 millones de yuanes del mismo período de 2021, y un ratio de ingresos de 36,35. Vale la pena señalar que los ingresos del canal directo de Kweichow Moutai en 2021 son de solo 24.029 millones de yuanes, y sus ingresos del canal directo en la primera mitad de 2022 están a solo un paso de los del año pasado.
De hecho, Kweichow Moutai ha ido construyendo más canales de venta directa en los últimos años. En marzo de este año, la aplicación I Moutai comenzó oficialmente la operación de prueba y se lanzó oficialmente el 19 de mayo. Se entiende que desde su operación de prueba del 31 de marzo al 22 de julio, I Moutai tuvo más de 20 millones de usuarios registrados, 4 millones de usuarios diarios e ingresos por ventas de más de 5.600 millones de yuanes.
Ya sabes, este sigue siendo el caso cuando mi Moutai 53 Degree 500ml Feitian Moutai no está en línea. Hoy, un periodista del Beijing Business Daily envió un resumen de la entrevista a Kweichow Moutai sobre si Feitian Moutai de 53 grados y 500 ml se lanzará en I Moutai en el futuro. Al cierre de esta edición, la empresa no había respondido.
Vale la pena señalar que, además de desarrollar aplicaciones de comercio electrónico autooperadas, Kweichow Moutai también ha lanzado continuamente una gran cantidad de Tianfei Moutai con un precio original de 1.499 yuanes/botella en Tmall, JD. COM y NetEase YEATION en los últimos años para fortalecer el control sobre los canales.
Detrás de muchas acciones se encuentra el diseño estratégico de los canales de venta directa de Kweichow Moutai. Vale la pena señalar que Ding Xiongjun ha declarado muchas veces que el licor Moutai debería volver a un precio de mercado razonable y volver a sus atributos de producto básico. Con el lanzamiento de I Moutai, el efecto de Kweichow Moutai en los canales de venta directa ha ido emergiendo gradualmente.
Xiao, un experto chino en marketing de bienes de consumo, dijo que el lanzamiento de la aplicación I Moutai permite a Kweichow Moutai interactuar directamente con los consumidores, acortando la distancia. Además, I Moutai es una innovadora iniciativa de integración digital en el enfoque de marketing cinco en uno de Kweichow Moutai. Su objetivo es compensar las deficiencias del nuevo comercio minorista, construir y mejorar una plataforma de marketing digital e inyectar un nuevo impulso al marketing de Kweichow Moutai. .
Lo que resulta intrigante es que, en correspondencia con la creciente proporción de ingresos provenientes de los canales de venta directa, los ingresos de los canales de agentes mayoristas de Kweichow Moutai se están reduciendo. Un reportero del Beijing Business Daily revisó los informes financieros a lo largo de los años y notó que de 2016 a 2021, los ingresos del canal de agentes mayoristas de Kweichow Moutai representaron 91,03, 89,26, 94,05, 91,51, 86,04 y 77 respectivamente. No es difícil deducir de los datos que en tan solo unos años, los ingresos del canal de Kweichow Moutai están cambiando silenciosamente.
Implementación de una estrategia de diversificación
Cómo desarrollarse después de lograr ingresos de 100 mil millones también se ha convertido en el foco de la industria. De hecho, Kweichow Moutai ha ido diversificando el desarrollo de su marca en los últimos años.
El informe semestral de Kweichow Moutai muestra que en el primer semestre de 2022, Kweichow Moutai completó la producción de 42.500 toneladas de licor base Moutai, con ventas de 49.965 millones de yuanes, y la producción de licor en serie. licor base de 6,54387 millones de toneladas, con ventas de 7,598 millones de yuanes. Los productos en línea de I Moutai son todas series de productos de vino.
Según estadísticas incompletas, desde finales de 2021 hasta principios de 2022, Kweichow Moutai lanzó una versión mejorada de los tesoros de Moutai, el vino del zodíaco del Año del Tigre, Moutai 1935 y Tianfei Moutai de 100 ml especialmente diseñados por I. Moutai. El lanzamiento de nuevos productos pretende cambiar la situación en la que domina una única marca Tianfei.
Los expertos de la industria analizan que Kweichow Moutai ha estado utilizando ideas diversificadas en los últimos años para encontrar su dirección de desarrollo después de ingresar al club de los 100 mil millones. Impulsada por nuevos canales y nuevos productos, Kweichow Moutai logró un crecimiento constante en el primer semestre de este año.
El periodista del Beijing Business Daily se enteró hoy de que desde el 5 de junio de 438 hasta octubre de este año, en la segunda sesión del Sexto Congreso de Trabajadores del Grupo Moutai, el Grupo Moutai reveló que había reducido su número de marcas de licores. por 198 y 2.694 productos.
En 2013, nueve filiales del Grupo Moutai desarrollaron 268 tipos de licores de marca. Para 2017, Kweichow Moutai exige que cada filial conserve no más de 10 marcas y no más de 10 productos por marca. Esto también anunció que Kweichow Moutai ha comenzado oficialmente su viaje de pérdida de peso. En 2018, se redujo aún más a una filial con cinco marcas.
Los conocedores de la industria señalaron que el objetivo principal de la pérdida de peso es proteger la imagen de marca de la empresa y evitar que la marca sea consumida. El avance de la estrategia diversificada de adelgazamiento de Kweichow Moutai permitirá a las empresas ordenar completamente su estructura de productos y, al mismo tiempo, también les permitirá centrarse mejor en el desarrollo de su negocio principal.
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