Ventas debe comprender el proceso de negociación.
1. Capte la atención y diríjase a los clientes objetivo.
Los diferentes clientes objetivo tienen diferentes objetivos, diferentes sueños, diferentes planes, así como diferentes conceptos de vida, antecedentes y experiencias de vida. De esta manera, tendrán diferentes necesidades, por lo que nos centramos en lo que queremos servir y lo que queremos satisfacer. Los objetivos a los que queremos ayudar son el punto de partida del marketing.
(1) Buen título
Que la gente decida leer un artículo depende en gran medida del título. El título sirve como broche de oro. Una vez escrito el título, los lectores tendrán la oportunidad de leerlo.
②Empiece bien.
Lo mejor es utilizar una pregunta de continuación de tres líneas. El comienzo es el lugar más corto e importante. Ver el título le atrajo y leí las primeras líneas. Esto conduce a conceptos y aspectos destacados. Y muy, muy llamativo
Despertar interés
Debe ser una extensión del contenido del título principal. Si se centra en las necesidades y el valor del cliente, los clientes estarán interesados en continuar. En este momento, sólo hay interés y no confianza. No se apresure a hacer demasiadas promesas. Simplemente despierte su curiosidad, haga que se interese en la lectura y luego genere aún más confianza.
3. Instar a la otra parte a actuar
Es decir, establecer una propuesta final, pero la propuesta final muchas veces puede ser rechazada. El paso final es eliminar el riesgo de transacción, es decir, proporcionar una propuesta de transacción irresistible, o proporcionar un compromiso de riesgo cero, para proporcionar un compromiso de riesgo cero irresistible.
Generar confianza
Siempre y cuando tus clientes y fans estén interesados en tu comienzo y les guste leer el comienzo del primer párrafo, naturalmente leerán el segundo párrafo después de leer el primero. párrafo. A continuación, cuenta tu verdadera historia, la vida que has vivido, las historias que has vivido y las experiencias que has vivido. También puede contar la historia del compromiso del cliente, cómo lo supo, qué piensa de su producto y decirle que esta no es la primera vez que vende este producto y que ya tiene clientes exitosos. Estos son métodos y herramientas que le ayudarán a generar confianza. La escritura es sencilla, atractiva, realista y accesible.
Estimular el deseo
Dividimos los productos en diferentes puntos de interés, y el resultado son las características de cada producto. Descríbelo y describe los resultados en el idioma preferido del cliente. Cada párrafo, cada subtítulo y el contenido detrás de él deben dar un resultado, estimular el deseo paso a paso y lograr un equilibrio entre atractivo y credibilidad. No hacer que el valor de un producto sea escandaloso.