¿Cómo promueven las instituciones de tutoría extraescolar la inscripción?
Los anuncios de flujo de información son anuncios en las actualizaciones de los amigos de los usuarios de redes sociales o anuncios en los flujos de contenido de los medios de información y los medios audiovisuales. Las formas de anuncios de flujo de información incluyen imágenes, gráficos, textos, vídeos, etc. Fue lanzado por primera vez por Facebook en 2006. La publicidad de flujo de información tiene las siguientes ventajas: 1. Tráfico enorme; 2. Algoritmo líder; 3. Formularios ricos; 4. Orientación precisa; 5. Buena experiencia de usuario. Combinando big data e inteligencia artificial para una entrega precisa, ya sea exposición de marca u obtención de efectos, puede satisfacer las necesidades.
Este tipo de anuncios intercalados en el flujo de contenido proporciona una experiencia relativamente buena para los usuarios. Para los anunciantes, las etiquetas de los usuarios se pueden utilizar para una ubicación precisa. Por lo tanto, especialmente después de la llegada de la era de Internet móvil, se ha producido un crecimiento explosivo y casi todos los medios de Internet han lanzado plataformas publicitarias de flujo de información. Por ejemplo, Tik Tok, Baidu, Tencent, Sina Weibo, etc.
2. Cursos de bajo costo + operaciones comunitarias
El producto principal de la organización son los cursos de capacitación y el método tradicional es vender directamente cursos de larga duración. Dado que la educación es una necesidad crítica, los usuarios definitivamente comprarán productos educativos. Ahora, para competir por los usuarios, muchas instituciones educativas han comenzado a adoptar estrategias de marketing experiencial, y los cursos de bajo precio son una manifestación directa de esta estrategia.
Los usuarios pueden experimentar la calidad del contenido del curso y el nivel de servicio por primera vez comprando cursos a bajo precio. Los cursos de bajo precio, como producto natural que drena el tráfico, atraerán en gran medida la atención de los clientes. Pueden usarse como un punto de venta de marketing para adquirir clientes interesados y atraer miembros de la comunidad a través de cursos de bajo precio.
El funcionamiento de los cursos de bajo precio se basa principalmente en el ecosistema de dominio privado WeChat, es decir, la combinación de "cuenta personal + comunidad". La comunidad se ha convertido en un buen operador porque tiene las ventajas de alta conversión, bajo costo, rápida difusión y alta tasa de recompra, y puede ampliar el valor de manera efectiva. Entre los 12 nodos operados por la comunidad, los cinco enlaces de "necesidades de chat privado", "cursos de experiencia", "resultados de chat privado", "precompra comunitaria" y "ventas flash de compra grupal" se pueden encontrar en el gran grupo. del tráfico de la comunidad. Los usuarios interesados pueden obtener más información y obtener oportunidades de conversión.
3. Compra grupal
La compra grupal es un método común de promoción de cursos, que se refiere a una actividad de compra grupal en la que muchas personas compran juntas. Al agruparse, los compradores pueden disfrutar de conferencias a bajo costo. La agrupación permite a los estudiantes disfrutar de cursos preferenciales y, al mismo tiempo, es conveniente que los estudiantes publiquen en grupos de Momentos y WeChat para permitir que participen más amigos, lo que aumenta en gran medida la exposición de la plataforma. Lo mejor es que las plataformas en línea creen un conjunto de cursos sistemáticos para atraer tráfico. El contenido de cada curso es progresivo y está claramente conectado, lo que permite a los usuarios entenderlo de un vistazo.
4. Compromiso de riesgo cero/compromiso de riesgo negativo
A la hora de vender productos, sólo existen dos obstáculos. La primera es una cuestión de confianza y la segunda es una cuestión de riesgo. Incluso si el usuario ya confía en usted y está ansioso por concluir una transacción con usted en su cerebro, todavía no puede tener cero preocupaciones e inquietudes. La promesa de riesgo cero es que mientras al cliente no le guste, se le devolverá el dinero sin importar el motivo. Entonces, ¿qué es un compromiso de riesgo negativo?
El compromiso de riesgo negativo significa que cuando a los clientes no les guste, gastaremos más dinero para volver a comprarlo. Por ejemplo, como se mencionó anteriormente, puedes tomar ocho clases de prueba con un depósito de 99 yuanes y recibir un bote de salud por valor de 128 yuanes como regalo. El depósito se reembolsará después de marcar y usted mismo podrá quedarse con el bote de salud. Los estudiantes de la Clase 8 han estado en clase durante un mes. Durante este período, el progreso de los niños se ha demostrado continuamente en el grupo de padres, por lo que la tasa de conversión de inscripción a clases formales es bastante impresionante. Si la calidad de tu curso no es buena, no puedes estar 100% seguro. No utilice este método, pero si la calidad de su curso es buena, utilizar este compromiso de riesgo negativo no aumentará la tasa de abandono, ¡porque la mayoría de las personas no abandonarán!
De repente, la clase se transmite en vivo de forma gratuita y puedes verla ingresando a la cuenta oficial.
5. Marketing telefónico
Frente al mercado de matrícula diversificado, desde una perspectiva de marketing, las instituciones de formación se han detenido durante mucho tiempo en la matrícula única y han desarrollado canales de matrícula tridimensionales y diversificados. Se ha convertido en uno de los métodos comúnmente utilizados por cada vez más instituciones de formación. Para el telemercadeo, lo primero que debe hacer es desarrollar métodos de marketing y pensamiento de inscripción. En el proceso de marketing de marca, las instituciones de formación deben prestar atención a las posibilidades de creatividad y comunicación y, al mismo tiempo, integrar la ejecución eficiente y el conocimiento de las ventas, aumentando así la popularidad de la marca en el mercado. Para hacer promoción, es necesario rechazar la mediocridad, romper con las convenciones, romper con los viejos hábitos, amplificar infinitamente las estrategias creativas e integrar la creatividad original en la promoción de productos y marcas corporativas.