¿Cómo redactar un plan de desarrollo bancario?
1. Fortalecer los servicios, aprovechar ventajas, incrementar sostenidamente los depósitos de ahorro e implementar medidas específicas.
El primero es establecer un sistema de responsabilidad para el trabajo de depósito, con los líderes a cargo haciendo personalmente el trabajo, los equipos a cargo haciéndolo específicamente y todo el personal * * * trabajando en conjunto; mejorar aún más el mecanismo de evaluación e incentivos y establecer firmemente la idea de que captar depósitos significa centrarse en la eficiencia y movilizar plenamente el entusiasmo de los empleados para aumentar los depósitos del mecanismo de distribución; 3. Utilizar el "Concurso de depósitos de ahorro de 100 días" celebrado; por la sucursal a principios de año para ingresar a varias comunidades, y todas las empresas e instituciones deben promoverlo. Deberían hablar directamente con los clientes cara a cara. La propaganda debe ser profunda y detallada y no puede ser una mera formalidad. Al mismo tiempo, debemos mantener buenos registros, comprender la información de depósito actual y a plazo de los clientes y las fechas de pago regulares, y esforzarnos por permitir que los clientes realicen negocios en nuestro banco. Para los antiguos clientes, necesitamos tener más contacto, fortalecer la comunicación y consolidarlos y reemplazarlos por otros nuevos. Cuatro. Aprovechar al máximo las ventajas de la marca del banco en préstamos para capital de trabajo personal, préstamos de crédito integrales y otros negocios, y aumentar los esfuerzos para utilizar préstamos para atraer depósitos y absorber depósitos de margen. Los objetivos clave de marketing de esta parte son los altos ejecutivos de departamentos administrativos, empresas e instituciones
Grandes clientes comerciales personales con activos de más de 10.000 yuanes. 5. Uso integral de productos financieros maduros desarrollados por nuestro banco, paquetes de imágenes integrados y un buen "golpe combinado" de marketing, incluido el paquete de gestión financiera Ruyi, comunicación de información del cliente, 96558, tarjeta Ruyi UnionPay, crédito integral personal, hipoteca de vivienda y automóvil. Crédito al Consumo Realizar promoción y comercialización sistemática de negocios y otros productos financieros. 6. Hacer un buen trabajo visitando a los clientes de manera oportuna para que los clientes puedan experimentar verdaderamente el servicio sincero de Ningxia Bank. Permítales recordar que la sucursal de Ningxia Bank Guyuan, si los clientes tienen otros requisitos, deben hacer todo lo posible para cumplirlos y mejorar la eficiencia del trabajo.
2. Tomar medidas efectivas para promover el crecimiento estable de los depósitos corporativos.
El primero es fortalecer la gestión de depósitos corporativos y establecer un sistema de responsabilidad uno a uno para los administradores de cuentas basado en las empresas que abrieron cuentas en nuestro banco en *, especialmente cuentas con saldo cero, de manera exhaustiva; se necesita una investigación para descubrir Debemos comunicarnos efectivamente en el sitio sobre las razones para no depositar dinero al abrir una cuenta y esforzarnos por realizar depósitos al abrir una cuenta en nuestro banco para garantizar que estos clientes se conviertan en clientes leales de nuestro banco; en segundo lugar, aprovechar los puntos críticos económicos locales, capturar información sobre depósitos de manera oportuna y explorar en profundidad industrias clave y proyectos clave, el potencial de depósito de los grandes hogares clave, centrándose en la industria del almidón, la circulación de materiales, la industria de procesamiento de pasto y ganado, y el carbón. y la industria eléctrica, cereales y petróleo y otras industrias, continúan brindando servicios financieros integrales como fondos, liquidación, efectivo, información, etc. a hogares grandes clave, y cultivan nuevos depósitos. Los puntos de crecimiento se centran en las finanzas, la conservación del agua y la tierra. el tercero es mirar hacia afuera, buscar activamente ahorradores grandes y de alta calidad y aumentar los esfuerzos para abordar los problemas clave.
Amplíe el área de marketing y elija clientes destacados a su alrededor para realizar marketing. 4. Fortalecer la comercialización del negocio de letras de aceptación bancaria en su importe total.
3. Desarrollar activamente negocios de intermediación, implementar aún más operaciones comerciales de agencia, hacer un buen trabajo en el desarrollo del mercado de diversos negocios de intermediación, como cobranza y pago, especialmente la comercialización de hogares asalariados en finanzas e industrias bien remuneradas. y fortalecer aún más la cooperación con una cooperación comercial más profunda entre unidades y ampliar los canales intermedios de comercialización empresarial.
2. Incrementar los esfuerzos de marketing crediticio y esforzarse por mejorar la calidad y los beneficios integrales de los activos crediticios.
Guyuan es una zona relativamente atrasada con una base industrial débil, pero un comercio y un comercio activos. Junto con el carbón, las centrales eléctricas, el desarrollo petrolero, la inversión en fábricas de aviones, el procesamiento de almidón y otras industrias especiales, se convertirán en importantes puntos de crecimiento para la economía de Guyuan. En 2019, el Banco se adhirió al posicionamiento de mercado de “servir a la economía local y a las pequeñas y medianas empresas”, y su atención seguirá centrándose en los residentes urbanos, las pequeñas y medianas empresas destacadas y los propietarios privados individuales. Dirigidos a clientes administrativos de nivel medio a alto y a propietarios privados individuales, aprovecharemos sus corazones, promoveremos activamente el negocio de préstamos de crédito integrales y de cuello blanco de Ruyi, proporcionaremos hipotecas para viviendas y préstamos para capital de trabajo a pequeñas y medianas empresas destacadas. y propietarios privados individuales, y aumentar la cooperación con las compañías de garantía para resolver problemas que son difíciles de garantizar, debemos elegir algunos buenos clientes con quienes tratar, ganar clientes a través del apalancamiento crediticio, poner depósitos de clientes, crédito y otros negocios en nuestro. El banco, en función de nuestros intereses, brinda a los clientes más ideas y encuentra formas de ganarse su confianza.