Red de conocimientos sobre prescripción popular - Masaje de pies y cuidados de la salud - Echemos un vistazo a la exitosa guía de compras de Zhao Benshan a través del sketch "Selling Kidnappers". La historia del clásico sketch de Zhao Benshan "El secuestrador" es bien conocida por mujeres y niños. Zhao Benshan, cuyo nombre artístico es Big Fool, cautivó a un buen Wei Fan con sus palabras de oro, y pronto su pierna sana enfermó gravemente. No sólo vació sus bolsillos y compró un par de muletas rotas que no le servían, sino que también metió dentro su bicicleta de buen grado. ¡Lo que es aún más clásico es el final, donde Wei Fan dijo gracias con gratitud! No hace falta decir que nos centramos en todo el proceso de la exitosa abducción de Zhao Benshan, cómo promovió la abducción del invitado Wei Fan paso a paso, así como los métodos y técnicas de abducción de Zhao Benshan y su comprensión de la psicología del invitado. ¿Cuáles de estas técnicas de venta se pueden aplicar a las ventas de nuestras tiendas de ropa y qué información pueden aportarnos? En primer lugar, a la hora de vender, no seas preconcebido ni pasivo, sino ten plena confianza en ti mismo y en tus productos. Antes de que Zhao Benshan vendiera al secuestrador, Gao Xiumin dio marcha atrás y dijo: ¡Si quieres que venda, no vendas a este secuestrador! Esta calle está llena de buenas piernas y pies. ¿Quién comprará tus cosas? En las ventas reales de las tiendas, muchas guías de compras a menudo juzgan subjetivamente si los clientes comprarán o no, y los resultados son pensamientos negativos preconcebidos que incluyen pensar que nuestros productos no son fáciles de vender; Zhao Benshan me dijo que estoy seguro de poder confesar: puedo engañar a la verdad, engañar a las personas vergonzosas y dejar que la joven pareja viva una buena vida. Le dije que se fuera. La confianza de los clientes en nuestros productos proviene en gran medida de la confianza de la guía de compras en los productos. En segundo lugar, recomendar productos adecuados en función de las necesidades del cliente. En el sketch, Gao Xiumin habló sobre las ventajas de Zhao Benshan: escuché que compraba caballos y vendía fundas para motocicletas; escuché que compraba motocicletas y vendía cascos; escuché que vendía pastillas para dormir cuando tenía insomnio; se abrió el post. Se rompió la pierna mientras andaba en un vehículo de cuatro ruedas; me levanté temprano en la mañana e hice este par de muletas. Zhao Benshan: Esto se llama mercado, ¡debe brillar de antemano! Las ventas más rápidas son recomendaciones basadas en las necesidades del cliente. Las guías de compras de muchas tiendas desconocen las necesidades de sus clientes y ni siquiera preguntan. Se dan la vuelta y recomiendan algunas prendas que creen que les quedan bien o les quedan bien. Como resultado, los clientes generalmente respondieron que no les gustaba, lo que provocó obstáculos a las ventas y al servicio. En tercer lugar, no se preocupe si los clientes dicen: No, cree demanda para promover las ventas. Gao Xiumin dijo: ¡Cuando brillas temprano, también cometerás errores! Las patas del pilar ya están fijadas, por lo que no son necesarias. En el servicio de ventas de la tienda, la mayoría de los clientes rechazarán nuestras ventas, y las guías de compras no necesitan rechazarlas así todos los días. Algunos guías de compras comienzan a dudar de sus propios productos o de sus capacidades cuando escuchan el rechazo, y pueden vacilar gradualmente; algunos buenos vendedores pueden guiar hábilmente a los clientes cuando se niegan y finalmente vender los productos difíciles de vender. Zhao Benshan dijo que puede crear demanda: ¡hoy puedo engañarlo con un par de buenas piernas! Entonces véndeselo. También podemos crear demanda cuando los clientes dicen que no hay demanda. Se puede decir que la creación de demanda es el nivel más alto de ventas. Crear necesidades no es divorciarse de la realidad, sino descubrir, refinar, ampliar y profundizar las necesidades no descubiertas de los huéspedes, sólo con el propósito de brindarles una orientación positiva. Cuarto, la voz de la guía de compras debe atraer la atención de los clientes potenciales. Zhao Benshan necesita una esposa y una socia: llámame. Gao Xiumin: Ah, un turno. ¡Oh, gira, gira! ¡Gira, gira! ¡Giro de vuelta! Como resultado, esto atrajo la atención del posible invitado Wei Fan: Dije, ¿por qué estás gesticulando? Sabes adónde voy, así que dame la vuelta. Wei Fan se dio la vuelta y luego sucedió que Zhao Benshan comenzó a hacer trampa. Lo mismo ocurre con las ventas en las tiendas. Sólo cuando los clientes ingresan a la tienda pueden usar sus habilidades y hacer tratos. El guía de compras no tiene ningún socio en el proceso de venta en la tienda y sólo puede confiar en sus propias fuerzas. Sin embargo, no sabe que su voz acogedora juega un papel muy importante a la hora de atraer clientes potenciales fuera de la tienda. Los guías de compras en tiendas de ropa también deben saber beber. 5. Durante el proceso de venta, utilice diferentes métodos de comunicación según las diferentes etapas de reacción psicológica de los clientes para comprender la psicología del consumidor. La capacidad de Zhao Benshan para comprender la psicología de Wei Fan es asombrosa. Primero, usó el grito de secuestro para atraer la atención de Wei Fan, y luego usó la intimidación para atraer la atención profunda de Wei Fan. De esta manera, pudo adivinar la fuente y despertar el gran interés de Wei Fan. Los vínculos estaban entrelazados y eran perfectos. , comprendiendo plenamente la historia de Wei Fan. Cambios psicológicos y características del escenario. La etapa psicológica de las personas que visitan la tienda es la misma que la de Wei Fan, desde la observación casual y la navegación, hasta la atracción por un hermoso vestido, el recordatorio: lo bien que te queda, hasta la etapa de experiencia de prueba. Luego compara y evalúa el valor de la ropa y finalmente decide si la compras. En cada etapa psicológica del huésped debe haber un sentido de proceso de servicio. No debemos apresurarnos a vender algunos artículos tan pronto como conocemos a los clientes, sino que debemos guiarlos pacientemente paso a paso hacia la venta final.