¿Qué tipo de fenómeno social refleja la lectura y la venta por libras?
Desde el Año Nuevo, han aparecido una gran cantidad de "Librerías Lunjin" en Nanjing, Hangzhou y otros lugares. Un periodista del Youth Daily supo gracias a la investigación que Shanghai es una ciudad importante para este tipo de librerías, y que muchos propietarios están a la vanguardia de sus homólogos de todo el país en este sentido. Además, "vender libros por libras" se ha convertido en una cadena industrial y muchas librerías se han enriquecido gracias a ello.
A los ojos de muchos lectores y círculos culturales, "vender libros por libra" es, en última instancia, vergonzoso y parece ir en contra de lo que los académicos llaman la "ética de la venta de libros". Por eso, la polémica sobre este modelo nunca ha cesado.
Reportero del Youth Daily Liangliang
[En el sitio]
La pequeña librería vende 500 atsin todos los días.
La librería de Lao Zhang está ubicada al costado de una carretera muy transitada. La tienda de 30 a 40 metros cuadrados también puede considerarse una librería "pequeña, mediana y micro" de moda. Pero a diferencia de esas librerías, en la caja registradora de Lao Zhang hay una báscula electrónica que se dice que tiene una capacidad de carga máxima de 100 kilogramos. Un cartel que dice "18 yuanes por cada libro" cuelga sobre la balanza electrónica. "18" se publicó recientemente, lo que muestra la determinación de Lao Zhang de "derrotar al IPC".
Lao Zhang es un experto en aritmética mental. A menudo puede saber de un vistazo cuál es el número fijo en la balanza electrónica. Por supuesto, él no es ese tipo de jefe y, naturalmente, normalmente renunciaría a una fracción del precio del libro. Por lo tanto, Lao Zhang cree que el precio final del libro debe ser un precio con el que esté satisfecho y que los lectores puedan aceptar. Los libros en la librería Lao Zhang se venden por peso. Su hábil gesto de arrojar el libro a la balanza electrónica siempre hacía que la gente sintiera como si se hubieran visto en el mercado. Incluso Lao Zhang a veces se ríe de sí mismo: "Ellos venden verduras, yo vendo libros". "Aunque los verdaderos expertos en verduras son muy quisquillosos con todo, ¿cuántos de ellos han visto que son quisquillosos con todo? No importa, los clientes Volveré."
Sin embargo, Lao Zhang sentía que él y los que vendían verduras eran dos personas diferentes después de todo. Otros venden verduras, pero él, después de todo, vende libros. En este sentido, Lao Zhang todavía tiene un distanciamiento profundamente arraigado. Por eso se negó a gritar. Su librería no tiene publicidad de ningún tipo salvo el cartel con los precios constantemente actualizados. Lao Zhang simplemente se sienta frente a la caja todos los días para pagar. Antes de pagar, echa un vistazo a la tienda de vez en cuando para ver si alguien ha metido libros en sus bolsos.
Lao Zhang rara vez se concentra. Parece un poco como "trabajar duro no es como vender libros". Sin embargo, estas "librerías de peso" no son tan escasas como las que se encuentran comúnmente en las librerías tradicionales. Había muy poca gente en la librería, en su mayoría personas de mediana edad y mayores. También se llevó consigo a algunos jóvenes.
Algunos lectores habituales aparentemente lo frecuentan. Dijeron que Lao Zhang era "educado" y "siempre regalaba pedazos". Entonces, cuando pagues la cuenta, tomarás la iniciativa de decirle algunas palabras. Pero Lao Zhang siempre respondió con calma. Esta librería puede vender alrededor de 500 kilogramos de libros al día, y a Lao Zhang a menudo le duelen tanto las manos que no puede levantarlas. Ya estaba muy cansado.
[Evolución]
¿Cómo se creó el "pueblo importante"?
Shanghai es sin duda la “ciudad importante” donde “las librerías se venden por libras”. Cuando recientemente aparecieron librerías de este tipo en Hangzhou y Nanjing, los lectores locales todavía suspiraban y se maravillaban. Los shanghaineses llevan muchos años pesando libros en librerías como ésta. Respecto al número específico de librerías, el reportero preguntó a la Oficina de Prensa y Publicaciones, pero la Oficina solo registró librerías con licencias de distribución de publicaciones, pero no registró el formato de venta de librerías. En la encuesta, nadie en el sector puede decir exactamente cuántas librerías de este tipo hay en Shanghái, pero normalmente dan una estimación conservadora: "Deberían ser cientos".
Este es el caso actualmente en Shanghái Entre los miles de establecimientos de venta de libros, no constituye una proporción muy importante, pero no se puede subestimar su influencia. Entre ellos, el hecho más convincente es que en realidad hay dos "librerías por peso" en la calle de librerías de Fuzhou Road, Shanghai, que es famosa en todo el país. El mercado ha estado lento en los últimos años y las librerías de los alrededores están en crisis. No sé cuántas han cerrado, pero estas dos librerías siguen en pie y les va bien. Esto es sin duda simbólico a los ojos de algunos compañeros que "venden por libra", lo que indica que este tipo de librería ha comenzado a ser aceptada por la corriente principal. No importa si lo aceptas de buena gana o no.
Por supuesto, nadie puede decir cuándo apareció una librería así en Shanghai. "Han pasado más de diez años", dijo Lao Zhang. Lao Zhang cree que el desarrollo de librerías como ésta en Shanghai no es una casualidad. Porque si las "librerías que venden por libra" quieren prosperar, la premisa debe ser que el mercado de libros de valores es muy próspero. Los shanghaineses tienen la tradición de buscar libros en stock con descuento y, naturalmente, la ciudad siente curiosidad por las cosas nuevas. Entonces, en cierto sentido, una vez que se invente el modelo de "vender libros por peso", inevitablemente echará raíces en esta ciudad.
Las personas que hacen este negocio provienen de todos los ámbitos. Lao Zhang solía hacerlo en una fábrica, pero algunas personas solían abrir librerías, pero antes vendían por libro, pero ahora venden por peso. Pero todos parecen considerar esta industria como una "industria naciente", especialmente cuando ven que los patrones extranjeros siguen el ejemplo de Shanghai y abren "librerías que venden por libras".
En junio y octubre del año pasado, se abrió una librería similar a esta en Zhongshan Road en Wuxi, atrayendo a los curiosos. La propietaria dijo sin rodeos que Shanghai la influyó cuando abrió la tienda. "Pensé que era muy interesante, así que intenté abrirlo en Wuxi". En cierto sentido, "ciudad importante" también encarna una especie de fuerza de radiación.
[Fuente]
El "Salvador" de los Libros de Valores
Durante la investigación, un reportero del Youth Daily se enteró de que el 60% de la "Librería Dorada" tiene libros en stock. ¿De dónde viene el suministro? Lao Zhang dijo que no hay grandes librerías estatales. Como todos implementan un "sistema de consignación", los libros no vendidos se devuelven directamente a la editorial. "Las librerías privadas son diferentes. Como las editoriales estatales no confían en las librerías privadas, las librerías privadas a menudo compran sus productos. Si no pueden vender los libros, tienen que comérselos ellos mismos. Cuando sus almacenes están casi llenos, tienes más posibilidades de negociar con ellos. Buenos tiempos”.
Las editoriales son otra fuente de libros en stock. Las librerías estatales devolvieron a las editoriales los libros invendibles, y estos libros se convirtieron en "papas calientes" en manos de las editoriales. Si no se elimina, sólo se convertirá en pulpa, lo que supondrá una gran pérdida para la editorial. Por lo tanto, la mayoría de los jefes pretenden ser los "salvadores" del libro mayor de acciones. Sin embargo, Lao Zhang todavía prefiere tratar con librerías privadas. "Tal vez porque todo el mundo es privado, da la sensación de estar en el mismo barco y es más fácil comunicarse."
Por supuesto, además de los libros en stock, hay casi el 20% de los los llamados "libros suscritos" en la "Librería de Pensiones" ". Por ejemplo, cuando un artista realiza una exposición, necesita publicar un álbum de fotografías. Pero, a excepción de unos pocos pintores conocidos, los artistas actualmente sólo pueden gastar su propio dinero para producir álbumes. A menudo gastan decenas de miles de yuanes para encontrar una editorial que imprima 1.000 copias que no se venden en las librerías y se quedan directamente. a los propios artistas. Estos álbumes de fotografías amontonados en las casas de los artistas son los llamados "libros de suscripción".
En opinión de Lao Zhang, según la fuente, Shanghai tiene una gran cantidad de librerías privadas y siempre ha sido un centro editorial, sin escasez de artistas. Por tanto, la oferta de "librerías vendidas por libra" es suficiente. También hay un factor inevitable en el desarrollo de este tipo de librerías en Shanghai.
Por supuesto, con el crecimiento del mercado nacional de libros existentes y el establecimiento del patrón de marketing en línea, las ventas al por mayor de algunos libros existentes también se pueden completar en línea y el suministro ya no es un problema. Esta también puede ser la razón por la que en los últimos años han aparecido en todo el país “librerías que venden por libra”.
[Cuenta]
Un juego de "psicología del consumidor"
Un dato oficial muestra que actualmente se publican en nuestro país 370.000 libros nuevos cada año. La relación reserva-ventas ha alcanzado 1,77:1, lo que significa que por cada libro vendido, quedan 1,77 libros sin vender. De esta forma, algunos estiman que se añadirán decenas de millones de libros nuevos al inventario en todo el país. Este es un número muy sorprendente. Sin duda, estos libros existentes luchan por lograr "ventas secundarias" para evitar que se conviertan en pulpa. Entonces, aunque la librería es pequeña, Lao Zhang todavía tiene un sentido de honor por su trabajo. Sintió que estaba "salvando a la gente del peligro".
A juzgar por la situación de los últimos años, las "librerías especializadas" se han reducido año tras año, mientras que el mercado de "venta por libra" ha seguido creciendo. "Los libros no deben venderse" se ha convertido en la opción de cada vez más libreros.
Cabe decir que el rápido crecimiento de las "librerías que venden por libra" no puede explicarse simplemente por la mentalidad de "búsqueda de novedades" de los lectores. Hay razones más profundas. Durante la investigación, un periodista del Youth Daily vio un gran álbum de fotografías "Cuadros en el mar" con un precio de 380 yuanes.
En la tienda de Lao Zhang, los libros de arte cuestan 20 yuanes por gato. Este álbum pesa 6 gatos y cuesta 120 yuanes. Un periodista vio una vez el mismo álbum de fotos a la venta en una "librería especializada" con un descuento del 30% por 114 yuanes. Además, los libros chinos generalmente no están hechos del papel liviano que se usa comúnmente en los países occidentales, por lo que los libros son muy pesados. Esos libros ilustrados grandes son "pesados como ladrillos". En otras palabras, "vender por libra" es generalmente más caro que los libros con descuento.
Aun así, “vender al peso” sigue siendo mejor que vender con descuento. Una fuente dijo a los periodistas la verdad. De hecho, los operadores de librerías están jugando a la "psicología del consumidor". El descuento del 50% en las "librerías especializadas" puede resultar demasiado caro para los lectores, porque, después de todo, se venden lentamente. Pero en términos de peso, 20 yuanes el kilo no parece caro, porque los lectores piensan que un libro pesa menos de medio kilo. "Son estas 'ilusiones de consumo' de los lectores las que les hacen elegir 'Libros de pesaje'. Por supuesto, esto también permite a Lao Zhang y a estas personas ganar mucho dinero.
Aunque Lao Zhang es reservado Sobre sus ingresos, Lao Zhang Zhang también admitió que esta librería, que puede vender 500 kilogramos de libros por día, puede permitir a la familia vivir una vida acomodada. Personas familiarizadas con el asunto dijeron a los periodistas que el precio de compra de los libros es. Las existencias son generalmente muy bajas, algunas con tan solo un 10% de descuento, y en algunos mercados de libros grandes, el precio de envío puede tener solo entre un 0,50% y un 0,70% de descuento. un descuento de 1 (equivalente a 38 yuanes) y lo vende a un precio de 1,20 yuanes, obtendrá una ganancia de 82 yuanes. De esta manera, podrá ganar al menos varios miles de yuanes al día. >Este tipo de ingresos es mucho mayor que el de otros campos comerciales. Ante los enormes intereses, muchos libreros han decidido llevar a cabo el "pesaje por peso" hasta el final ”.
[Problemático]
Subproducto: los libros pirateados aprovechan para entrar en casa.
Si decimos que las librerías que venden libros por libras contribuyen a la “eliminación de inventario En el movimiento de libros hice algunas contribuciones de las que estoy orgulloso; gané mucho dinero en el juego "Psicología del Consumidor", pero fue justo. Sin embargo, durante la investigación, el periodista descubrió accidentalmente un truco práctico, el más vergonzoso. cosa en la librería. , un libro pirateado.
En una librería de Pudong, el periodista vio estas cuatro palabras impresas en el lomo del libro, pero el problema es, siempre y cuando prestes un poco de atención. Todos los que conocen a Yang Lan saben que Yang Lan nunca ha publicado los trabajos completos. Para aquellos que no están familiarizados con Yang Lan pero quieren saber sobre Yang Lan, este libro es obviamente la obra maestra de Pirates.
Cualquiera que conozca un poco del mercado sabe que existe una relación competitiva entre columnas, y este tipo de reuniones es lo más tabú para los dependientes de esta librería. Estaban muy atentos al reportero. Dijeron que no conocían el origen de estos libros pirateados, pero los conocedores revelaron que si incluyen editoriales, librerías privadas, mercados de valores y librerías "vendidas por libra" "si lo miramos como una industria". cadena, entonces los libros pirateados son los "subproductos" de esta cadena industrial "En general, las editoriales no venden libros pirateados. La mayoría de los libros pirateados que han entrado en esta cadena industrial deberían estar en el mercado comercial. ”
En algunas librerías, los periodistas vieron que los libros pirateados representaban al menos el 20% de la oferta de ventas. En comparación con los libros en existencia, el precio de compra de los libros pirateados es menor cuando se consideran libros pirateados. Libros genuinos en stock, los operadores de librerías obviamente obtienen mayores ganancias que esos triciclos llenos de libros pirateados que venden en los rincones de la ciudad. Comerciantes sin escrúpulos, el modelo de librería "tú me tienes, yo te tengo" es obviamente más oculto, lo que también permite. los libros pirateados que todo el mundo grita para entrar en la sala y disfrutar del mismo trato que los libros auténticos.
Pero en cualquier caso, la aparición de libros pirateados ha traído dudas sin precedentes sobre la reputación de las "librerías que venden por libra". ". Esta duda puede resultar devastadora al principio. La gente puede considerar las librerías que venden por libra. Las novedades en el mundo de las librerías se consideran grandes creaciones para resolver el problema de los libros de inventario, pero de un vistazo, se descubre que son solo vendedores ambulantes con fines de lucro que venden productos de imitación, solo que en una clase diferente
[Abacus ]
Muestra: Álbum de imágenes grande "Sea Painting Album"
Precio: 380 yuanes
Precio de compra del comerciante: generalmente, el precio de envío en el mercado del libro es sólo de 0,5 a 0,7, incluso si es 1. Lanzado, el precio de compra también es de 38 yuanes.
●Ventas con descuento (calculadas según los descuentos habituales en el mercado):
380 yuanes × 30% de descuento = 114 yuanes (unidad)
Análisis psicológico : en general, dijo que si una "librería barata" ofrece un descuento del 50%, los lectores pensarán que es demasiado caro porque piensan que estos libros no se podrán vender después de todo.
●Pesar y vender:
20 yuanes por kilogramo × 6 kilogramos = 120 yuanes (b)
Análisis psicológico: 30 yuanes por kilogramo no parece caro , porque los lectores tienen la impresión de que un libro pesa sólo unos pocos kilogramos.