Consejos para la venta de afiliados
Habilidades para las ventas relacionadas
Las ventas relacionadas son un tipo de marketing basado en el beneficio mutuo entre ambas partes que puede proporcionar un canal de bajo costo para que cualquier empresa contacte a más clientes. clientes potenciales. Entonces, ¿cuáles son las habilidades para ventas relacionadas? El siguiente es el contenido de las habilidades para ventas relacionadas que he recopilado y compilado. Espero que pueda ayudar a todos.
1. Evite utilizar un enfoque unificado en toda la tienda
Más del 80% de los vendedores utilizan toda la tienda Las ventas relacionadas unificadas significa que todas las páginas de productos de la tienda recomiendan el mismo grupo de productos relacionados. Aunque este método es el más sencillo y rápido, carece de una estrategia de marketing basada en el producto en sí y los resultados son los mismos. pobre. Por tanto, es por eso que tantos vendedores sienten que el marketing de afiliación es ineficaz.
2. Recomendación de modelos similares
Si los consumidores ingresan a la página a través del producto principal, entonces demuestra que están interesados en el producto principal. Esto puede deberse a algunos detalles del mismo. el producto principal si no le gusta el color y desiste de la compra, entonces podemos captar la intención de compra inicial del comprador recomendándole productos del mismo tipo o similares al producto principal. Para ropa y calzado, las ventas afiliadas pueden recomendar estilos para bebés que sean similares a los productos que promociona.
Por ejemplo, el producto principal es un vestido pequeño y fresco de flores. Podemos recomendarte algunos vestidos de flores similares o ropa fresca. Otro ejemplo es el producto principal, los stilettos con punta en punta. Recomendamos más zapatos con punta en punta, stilettos y otros zapatos de tacón alto.
3. Recomendaciones al mismo precio
Generalmente, los clientes hacen clic a través del producto principal, y su nivel de consumo probablemente no esté muy lejos de este. Por lo tanto, en general, no se recomienda que el precio de los productos recomendados sea mucho más alto que el precio del producto principal, y puede fluctuar hacia arriba o hacia abajo. Sin embargo, si el producto principal es una categoría de producto de bajo precio, se recomienda recomendar principalmente productos con precios más bajos que él, y la fluctuación ascendente debe ser lo más pequeña posible.
Por ejemplo, si productos como leggings y medias son de bajo precio y no incluyen envío gratuito, los consumidores generalmente comprarán más de dos piezas a la vez y recomendarán estilos diferentes o similares al mismo tiempo. Precio. Productos complementarios.
En cuanto a los productos de gama media a alta, se recomienda centrarse en productos de gama alta, porque los compradores que pueden aceptar este nivel de precios buscan más la calidad, el estilo y la vanidad. comprar algo que es bueno por mucho dinero y el precio fluctúa También puede ser mayor.
4. Asociación complementaria
Por ejemplo, si una persona quiere comprarse una camiseta, probablemente también necesite un par de pantalones, por lo que probablemente los compre todos de una vez . Para los vendedores, puede aumentar nuestro precio unitario, para los compradores, ahorra preocupaciones y esfuerzos, y también mejora virtualmente la experiencia del usuario.
En cuanto a los suministros, las funciones son complementarias, como loncheras con loncheras, bufandas y gorros, etc. En cuanto a la vestimenta, la combinación es complementaria. Los productos principales son camisetas, pantalones del mismo estilo, chaquetas pequeñas combinadas con camisas de fondo, etc.
5. Emparejamiento promocional
Como sugiere el nombre, dos o más productos se emparejan para promoción. Es importante reflejar el precio de descuento y hacer que los consumidores sientan que pueden ahorrar y ganar dinero comprando en combinación.
¡Existe una alta posibilidad de que los productos coincidentes se compren juntos al mismo tiempo! Por ejemplo, el consumidor medio no necesitaría dos ratones. Luego podemos promocionarlo con otros accesorios de computadora.
Expansión:
Métodos y técnicas de venta relacionados con la tienda Taobao
Hoy en día, muchos vendedores utilizan varios métodos para promocionar productos populares con el fin de generar tráfico. ¿Solo estoy haciendo esto? ¿Se está vendiendo bien este producto? De hecho, sólo tenemos que pensarlo detenidamente cuando un comprador llega a la página de un producto, podemos utilizar muchos métodos para guiarlo a las páginas de otros productos en la tienda o impulsar las ventas de otros productos a través de la misma. igualar las ventas del producto, esto es lo que todo el mundo suele llamar marketing de afiliación.
El marketing relacionado es un método de marketing común para las tiendas Taobao, pero ¿cómo podemos realmente hacer bien el marketing relacionado?
1. Necesidades recomendadas: Hacer que los compradores sientan que “deberían usarlos en el futuro”
Este método de recomendación de productos está dirigido principalmente a personas que tienen un propósito claro de comprar en Taobao. Este tipo de personas suelen consultar recomendaciones relacionadas después de comprar algo, pero no necesariamente lo compran. Si el producto recomendado en este momento son artículos de primera necesidad, entonces el comprador puede considerarlo detenidamente. Si puede obtener un descuento al realizar el pedido en este momento, es muy probable que esto provoque el deseo del comprador.
2. Ahorro de gastos de envío y correspondencia: permita que los compradores "miren y vuelvan a ver"
Muchos compradores suelen fijarse en dos tipos de información cuando buscan productos vendidos en combinación. ¿Hay alguna recomendación similar que sea mejor que este producto? En cambio, veamos si hay algo que se pueda combinar para lograr un efecto mayor. Por tanto, cuando hacemos marketing de afiliación, también podemos optar por recomendar productos del mismo tipo o tipos complementarios. Sin embargo, tenga cuidado de no recomendar demasiados productos, de lo contrario pondrá el carro delante del caballo.
3. Emparejamiento complementario: preste atención a la precisión y evite las emociones negativas de los compradores.
El emparejamiento de productos complementarios es el tipo más común y efectivo en marketing relacionado, que puede ser efectivo Incrementar el precio unitario de la tienda, y es adecuado para una amplia gama de productos, como ropa con pantalones y zapatos, teclados con ratones y alfombrillas para ratón, etc. Lo que hay que tener en cuenta es que los productos coincidentes deben tener una fuerte correlación. Originalmente, los clientes ya están deslumbrados. Si le recomendamos algunas cosas irrelevantes en este momento, tendrá un cierto impacto negativo.
En resumen, al hacer marketing de afiliación, no solo debes recomendar productos de alta rentabilidad en la tienda, sino también hacer recomendaciones decididas y específicas basadas en diferentes productos. Gracias por leer, espero que pueda ayudarte, continúa prestando atención, trabajaremos duro para compartir más artículos excelentes. ;