¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la producción OEM?
El término “OEM” proviene de OEM (Original Equipment Manufacturer), y su significado original en inglés es fabricante de equipos originales. En nuestro país se suele denominar “OEM” y “OEM” desde diferentes perspectivas. ”, “producción encomendada”, “procesamiento encomendado”, “fabricación OEM”, “subcontratación de producción”, etc. Aunque los nombres son diferentes, su esencia es que para reducir costos, acortar las distancias de transporte y apoderarse del mercado, las empresas. con marcas ventajosas Confíe a otras empresas el procesamiento y la producción \x0d\\x0d\Los pros y los contras de la producción OEM:\x0d\\x0d\ En comparación con el comprador, el proveedor se encuentra en una posición relativamente pasiva. \x0d\ (1) Ingrese al mercado internacional y participe en la competencia internacional \x0d\ En los últimos años, la competencia en electrodomésticos y otras industrias se ha vuelto cada vez más feroz y el mercado se ha saturado para expandirse. En el mercado, algunas empresas manufactureras nacionales han fabricado productos para marcas extranjeras. Mejora la conciencia global de las empresas \x0d\ (2) Producción a escala, reduciendo costos\x0d\ Existe un efecto generalizado de economía de escala en la producción moderna. , el costo unitario disminuye a medida que se expande la escala de producción. Esto puede deberse a la profundización de la especialización y al reparto de costos fijos. Si la propia empresa tiene un exceso de capacidad de producción, el efecto de la reducción de costos será más obvio. La escala de producción no solo aumentará, sino que aumentará las ventas de productos y reducirá los costos. \x0d\ (3) Aprender de la experiencia y mejorar la gestión\x0d\ Las empresas que proporcionan OEM a menudo desempeñan un papel importante en la cadena de suministro de productos de los compradores OEM. Puede desempeñar un papel importante en la gestión de la producción. Tiene una gran fortaleza en marketing, desarrollo de productos, etc. Durante el proceso de cooperación, el proveedor OEM puede organizar la producción de acuerdo con los requisitos del comprador en términos de control de calidad del producto, control de éxito y control de eficiencia operativa. , etc., con control organizacional avanzado, proviene de la acumulación de experiencia de "aprender haciendo" para mejorar el nivel de gestión de la empresa \x0d\ (4) Innovación de productos y mejora de capacidades\x0d\ Si el producto OEM es innovador Producto, el proveedor no solo puede satisfacer las necesidades del comprador, sino también utilizar sus propios productos. La marca se vende en los mercados nacionales y extranjeros, ya sea aumentando la longitud de la línea de productos y lanzando nuevos productos o profundizando la profundidad de la misma. línea de productos y al aumentar la variedad de productos existentes, aumenta la competitividad de la empresa en todos los aspectos. Para compradores y vendedores, el método x0d\OEM no solo disfruta de la ventaja competitiva general del producto, sino que también tiene una de las más exclusivas. Ventajas, que es la flexibilidad de los compradores y vendedores para entrar y salir del mercado, siempre que el comprador o el vendedor encuentren algo más rentable. A través de este método, el contrato puede rescindirse en cualquier momento. Desde esta perspectiva, el mercado OEM es. altamente efectivo \x0d\ (5) Ahorro de inversión en ventas\x0d\ Cuando las empresas se enfrentan a mercados extranjeros, debido a la amplia área geográfica, los hábitos comerciales de los diferentes países son diferentes, es difícil establecer una red de distribución completamente independiente, pero es difícil. Será mucho más conveniente si toma prestado el poder de ventas de empresas extranjeras. Por ejemplo, Fujifilm, Ricoh, etc. han adoptado el método OEM para sus fabricantes y corredores en Europa y Estados Unidos, lo que reduce el número de empresas. durante la operación reduce una gran cantidad de fondos de ventas que las empresas deberían invertir para permitirles adaptarse a operar en el extranjero. \x0d\\x0d\Desventajas\x0d\\x0d\La mayoría de las empresas chinas dedicadas al procesamiento, la producción y la exportación se desarrollaron en el contexto de la transferencia industrial desde los países desarrollados, por lo que la mayoría de sus mercados están en el extranjero. Hoy en día, con la disminución de la ventaja de los costos laborales y la expansión de la escala de producción industrial, estas empresas generalmente enfrentan problemas como la disminución de los márgenes de ganancia y la desaceleración de la velocidad de desarrollo. Muchas empresas están intentando un desarrollo secundario. Sin embargo, cuando estas empresas piensan e intentan un desarrollo estratégico, acechan tres síntomas indeseables que requieren atención urgente. \x0d\ (1) Expansión de escala: la debilidad detrás del crecimiento \x0d\ Algunas empresas procesadoras y orientadas a la exportación han reconocido las trampas del desarrollo diversificado y han dejado claro que en esta etapa continuarán buscando el desarrollo dentro de la industria original y no participar en la diversificación. En cuanto a cómo buscar el desarrollo dentro de la industria original, las respuestas dadas por los altos directivos de estas empresas son casi siempre “ampliar la escala de producción”.
Sin embargo, a medida que aumentan los costos laborales internos, las ganancias de producción de las empresas procesadoras y orientadas a la exportación tienden a disminuir, y la posición competitiva del eslabón de producción en la cadena industrial también tiende a disminuir; por el contrario, el margen de ganancia y la posición competitiva de; el vínculo con el mercado está aumentando relativamente - ——Este fenómeno ocurrirá después de que todas las industrias se desarrollen hasta una determinada etapa. Por ejemplo, la industria de los electrodomésticos se ha encontrado con esta situación en los últimos años, lo que ha obligado a los fabricantes de electrodomésticos a implementar finalmente una estrategia de integración del mercado para lograr la penetración y el control de los segmentos del mercado. \x0d\ Aunque la escala de producción ampliada puede mejorar la posición competitiva de la empresa en la industria, no mejora su posición en la cadena industrial y también provocará una mayor dependencia de los vínculos del mercado, y la posición puede volverse más pasiva. Cuando las empresas procesadoras y orientadas a la exportación consideran desarrollarse dentro de la industria original, no pueden simplemente abordar la cuestión de la ampliación de la escala de producción; deben ser especialmente cautelosas al considerar el método de ampliar la escala de producción. para mejorar su competitividad, pero también aumentarán el riesgo de transformación o salida de la empresa. \x0d\ (2) Ventaja de costos: la debilidad detrás del éxito \x0d\ La clave para el desarrollo exitoso de las empresas procesadoras y orientadas a la exportación de China reside en su importante ventaja de costos. Entre los factores que forman la ventaja de costos, la ventaja comparativa de China en los precios laborales es el factor principal. Sin embargo, con el desarrollo de la industria nacional, la ventaja de costos de las empresas procesadoras y orientadas a la exportación se está viendo compensada por algunos factores opuestos: \x0d\ En primer lugar, la ventaja de los precios laborales no es sostenible para una empresa específica como la economía china. desarrollo, la ventaja comparativa del precio de la mano de obra definitivamente se debilitará día a día. Hoy en día, debido al aumento de los precios de la mano de obra, muchas empresas se han visto afectadas por la disminución de sus márgenes de beneficio; en segundo lugar, porque la ventaja de costos derivada de los precios de la mano de obra es la ventaja de las empresas procesadoras y orientadas a la exportación chinas sobre empresas de producción similares en otros países; ventajas de una empresa china específica. Ventajas únicas; por lo tanto, dentro del alcance de los competidores nacionales, esta ventaja general no constituye la ventaja competitiva de una empresa específica. \x0d\Ahora, a medida que se intensifica la competencia industrial, el desarrollo de empresas específicas ha comenzado a verse restringido por la falta de ventajas competitivas únicas. Obviamente, para empresas específicas, deben formar sus propias ventajas competitivas únicas que son difíciles de imitar por otros medios. En términos de costos, a través de capacidades de organización eficiente de la producción, capacidades de mejora del sistema logístico y capacidades de innovación de procesos, las ventajas de costos obtenidas pueden continuar respaldando el desarrollo de la empresa. Las empresas procesadoras y orientadas a la exportación han dependido durante mucho tiempo de las ventajas de los precios laborales y no han prestado atención al cultivo de tales capacidades. Por lo tanto, para dichas empresas procesadoras y orientadas a la exportación, este factor que trae éxito también se ha convertido a su vez en un peligro oculto. el mayor desarrollo de la empresa. \x0d\ (3) Agencia de exportación: la pesadez detrás de la facilidad \x0d\ Según una encuesta de Fusi Management Consulting Company, las empresas procesadoras y orientadas a la exportación dependen en gran medida de los mercados extranjeros. Algunas empresas dependen de las exportaciones en más del 90%. de sus productos. Sin embargo, los excelentes resultados de exportación van acompañados de funciones de mercado frágiles o incluso incompletas de dichas empresas. La razón es que las ventas de productos de estas empresas procesadoras y orientadas a la exportación no se realizan mediante el establecimiento de redes de ventas en el extranjero por parte de las propias empresas, sino que generalmente adoptan el método de agentes exportadores y sólo tratan con unos pocos agentes de primer nivel. El mercado real en el extranjero no está interesado en estos productos. Para las empresas, es completamente una "caja negra". Se ha abandonado la capacidad de captar la demanda final del mercado, establecer una red de ventas eficiente y utilizar diferentes métodos de venta de manera flexible. mucho tiempo. \x0d\Ahora el rango de ganancias ha comenzado a desplazarse hacia el vínculo con el mercado, lo que requiere que estas empresas tengan fuertes capacidades de mercado, de lo contrario, en los mercados extranjeros, su propio destino estará cada vez más controlado por otros, y los riesgos de supervivencia y desarrollo aumentarán. .Cuanto más grande. Además, muchas empresas procesadoras y orientadas a la exportación también se están preparando para explorar el mercado interno, lo que requiere capacidades de mercado suficientes. El simple hecho de utilizar agentes de primer nivel no es suficiente. \x0d\Sin embargo, las empresas orientadas a la exportación han utilizado agentes exportadores durante mucho tiempo, lo que ha abandonado sus propias funciones de mercado, y la formación de funciones de mercado lleva mucho tiempo. Por lo tanto, para las empresas procesadoras y orientadas a la exportación, la agencia trae beneficios, pero al mismo tiempo también causa que la función de mercado de la empresa sea incompleta. Se convertirá en una "deuda" pesada para la empresa si busca un mayor desarrollo independiente en el siguiente paso. .
\x0d\ (4) Problemas antidumping \x0d\ Dado que el costo de los productos de exportación OEM es menor que el de las marcas mundialmente famosas, a menudo están sujetos a antidumping cuando se venden en países desarrollados. Esto se debe a que son locales. El gobierno protege su industria y provoca que las empresas chinas sufran enormes pérdidas. \x0d\ (5) Falta de marca \x0d\ Cuando las empresas chinas procesan cada vez más ingredientes para otros, tienen cada vez menos marcas propias. Esta es una prueba severa para las empresas chinas.