¿Cómo se logran esos casos de marketing IP de JD.COM con nivel de pantalla?
No es exagerado decir que quien aproveche la oportunidad de la propiedad intelectual de la marca se situará en la próxima frontera del marketing de marca. Como súper empresa de comercio electrónico, JD.COM también ha comenzado una nueva ronda de exploración de marketing de agregación sólida de propiedad intelectual.
Las marcas necesitan atributos sociales.
Hoy en día, los usuarios son cada vez más exigentes y cada vez es más difícil para las marcas obtener tráfico. Es difícil impresionar a los consumidores basándose únicamente en promociones y descuentos simples, por lo que las marcas necesitan agregar más conexiones emocionales o connotaciones culturales a su marketing.
En la Semana Creativa Internacional One Show Shanghai 2018, el departamento de comunicación de marca del departamento de marketing del grupo JD.COM, Li Jing, dijo que JD.COM comenzó con productos 3C, por lo que durante mucho tiempo, la plataforma es dominado por usuarios masculinos. Sin embargo, con la continua optimización y enriquecimiento de las categorías de productos a lo largo de los años, la base de usuarios de JD.COM ha cambiado, con cada vez más usuarios femeninos y jóvenes. Al mismo tiempo, el auge de las redes sociales ha cambiado los canales de comunicación entre marcas y clientes. JD.COM espera generar poder social entre las marcas y los consumidores a través del marketing de propiedad intelectual, aumentar la personalización de la marca y darle más afinidad a la marca JD.COM a través de la propiedad intelectual.
Creación de imágenes de JD.COM Ip Man.
JOY nació en 2013 y siempre ha sido una parte importante del logo de JD.COM. La imagen en ese momento era un cachorro del espacio, por lo que visualmente tenía una sensación metálica, representando a JD. El sentido de la tecnología de COM.
Ahora que los usuarios de JD.COM son cada vez más jóvenes, JD.COM espera convertir JOY en una IP, no solo en un logotipo, para que el público pueda ver una imagen vibrante que pueda ser más joven. A la gente le gusta y es reconocido por el público. Entonces, en agosto de 2017, JD.COM hizo un nuevo travestismo para JOY, convirtiéndolo en un cachorro blanco, que es más redondeado y lindo, lo que le dio a JOY un personaje e historia de IP independientes. Después de que la imagen de JOY cambió, apareció en varias películas y su imagen se hizo más popular.
Creación continua de contenidos y continuación del valor de la propiedad intelectual.
Una de las razones principales por las que las películas de Disney tienen una influencia tan grande es que la propiedad intelectual de Disney tiene continuidad y ha producido muchas industrias y productos derivados. No se trata de operar películas, sino de operar propiedad intelectual. Por otro lado, las películas nacionales suelen empezar a incluir otro contenido después de la proyección, lo que dificulta la creación de una propiedad intelectual con gran influencia y sostenibilidad.
Después de que la imagen de JOY cambió, JD.COM continuó creando contenido, brindando a JOY historias más conmovedoras, enriqueciendo la imagen de JOY, extendiendo la vida de JOY y dándole más valor de propiedad intelectual.
Este año es el Año del Perro. A principios de este año se estrenó el primer cortometraje sobre la imagen de JOY. Esta es la primera vez en un año que JD.COM invita a un equipo ganador del Oscar a producir, y muestra alegría con imágenes vívidas. Con el tema "ofrecer confianza y disfrutar del valor", la película ganó numerosos premios en el país y en el extranjero después de su emisión. Este cortometraje no solo hace que la imagen de Jiuyi sea más vívida, sino que también brinda a Jiuyi JD.COM la cultura y los conceptos corporativos, como los valores de integridad, intercambio y cooperación.
Elija una cooperación de propiedad intelectual reconocida para aumentar la influencia de propiedad intelectual de Xiao JOY.
En la actualidad, la popularidad de JOY no es lo suficientemente alta, por lo que JD.COM la combina con IP conocida para dar forma a la influencia de JOY.
La IP generalmente se puede dividir en tres categorías: La primera categoría es la IP grave, que tiene un efecto de pulso a corto plazo. Por ejemplo, la propiedad intelectual de una película será muy popular un mes antes y después del estreno de la película, pero su popularidad disminuirá después del estreno de la película.
Esto provoca ventas impulsivas. Por ejemplo, las IP como Transformers son las más vendidas en el momento del estreno de la película. La segunda categoría son las IP diarias, como Hello Kitty y Doraemon. Incluso si no se estrenan películas importantes relacionadas, su propiedad intelectual tendrá un impacto en la vida diaria. La tercera categoría es la propiedad intelectual personalizada y de nicho. Para diferentes tipos de IP, JD. El método de operación de COM es diferente del método de marketing de agregación.
En la actualidad, JD.COM tiene recursos de propiedad intelectual muy ricos para elegir. A partir de casos exitosos como el de Disney, muchas partes interesadas en la propiedad intelectual, como Hollywood, esperan establecer una cooperación con JD.COM. Sin embargo, dado que las diferentes IP tienen audiencias fijas, JD.COM también elegirá partes y marcas de IP.
Li Jing dijo que los criterios de JD.COM para seleccionar socios de marketing de propiedad intelectual son: primero, una imagen de propiedad intelectual que guste mucho a los usuarios y que sea bien conocida por el público, y que tenga cierto atractivo y sentido de identidad. en segundo lugar, a través de la cooperación con La cooperación de diferentes tipos de IP cubre a más usuarios de diferentes tipos, edades, géneros y regiones. Por ejemplo, la combinación de Xiao Huanxi y la IP de la película Transformers es más popular entre los hombres; la combinación con LINE FRIENDS será más popular entre las fans femeninas jóvenes y la cooperación con artistas como Yayoi Kusama IP puede cubrir a más usuarios en la tendencia literaria; círculo.
El marketing de agregación de IP de JD.COM reúne el valor de marketing de IP, JD.COM, comerciantes y fanáticos. Entre las cuatro cadenas, JD.COM utiliza big data y capacidades de marketing para ayudar a las otras tres partes a tomar algunas decisiones de manera más eficiente. Para cualquiera de las tres partes, JD.COM ofrece análisis de alta calidad. Por J.D. La selección de COM reduce los costos de búsqueda, negociación y marketing de las otras dos partes, promueve efectivamente la agregación del valor de marketing de la sinergia de marca, la sinergia de tráfico y la sinergia de producción, y también satisface a los fanáticos. Este es el valor de JD.COM en toda la cadena.
En la era de la explosión de la información, es difícil resaltar la voz de una única marca. JD.COM brinda a los productos de la marca una imagen de propiedad intelectual a través del marketing agregado, lo que puede ayudar a la marca a hablar mejor frente al público y ayudar a la marca a expandir aún más el mercado. Por ejemplo, cuando se lanzó "Transformers 5", la película promocional "Magical JD.COM, Summoning Heroes" lanzada conjuntamente por JD.COM y Hasbro se convirtió en uno de los 10 anuncios principales en WeChat Moments en 2017. En este evento, los derivados de Hasbro estuvieron bien expuestos en la plataforma JD.COM y Hasbro también generó altas ventas.
JD.COM ha estado explorando el marketing innovador en Internet y promocionando Zhihu, Douban, sitios de redes sociales y videos de celebridades en línea de diferentes maneras. Debido a que es imposible para los consumidores comprender todos los productos rápidamente, JD.COM primero seleccionará algunos productos clave para presentarlos a los consumidores.
Por ejemplo, en el Online Friend Super IP Day en agosto de este año, JD.COM utilizó diferentes imágenes de amigos en línea como máscaras visuales para diseñar juegos interactivos en el sitio. Los usuarios podían compartir estas lindas tarjetas durante 22 días. La marca atrae a más de 8 millones de fanáticos. Los vídeos promocionales de JOY y Line Friends también recibieron buena exposición y conversión, con vistas que superaron los 200 millones el día de su lanzamiento. Por poner otro ejemplo, durante la promoción del Día Súper IP, los productos derivados basados en imágenes de amigos en línea fueron muy populares. JD.COM promueve los productos Line Friends entre los consumidores a través del marketing online.
En el Día Súper IP de Line Friends, JD.COM utilizó la imagen de Line Friends en cientos de autobuses que viajaban por Beijing y en cajas exprés enviadas a todas partes del país. También lanzó por primera vez una tienda temporal transfronteriza e invitó a osos pardos de Corea del Sur a Beijing. Todos los días, las colas fuera de línea son muy largas, solo para ver la verdadera apariencia de estas lindas mascotas, el flujo de fanáticos que llegan al lugar también promueve en gran medida el desempeño de ventas de la tienda emergente; Otro ejemplo es el proyecto Yayoi Kusama. JD.COM eligió un tren especial de Beijing para su promoción. El tren recibió mucha atención durante las vacaciones de noviembre. Además, JD.COM también planeó un espectáculo de luces gigante de 3,5 kilómetros para este proyecto. La escena era impresionante y mostraba la obra de arte de Kusama a través de diferentes medios.
Li Jing dijo que en el futuro, JD.COM llevará a cabo una cooperación transfronteriza con algunos artistas, dando prioridad a algunas marcas y artistas de moda, combinando los elementos de algunos artistas y las características de JOY, y creando un tipo de cooperación a través de la cooperación. Unique JOY se gana el favor de más consumidores. Por ejemplo, la imagen actual de JOY es blanca. Si en el futuro realizamos algunas actividades que utilicen lazos rosas para cuidar a las mujeres, JOY puede convertirse en un perro rosa según el trasfondo del evento. Además, JD.COM también está considerando cooperar con artistas para realizar algunas exhibiciones de propiedad intelectual fuera de línea, enriqueciendo continuamente la biblioteca de fotografías, lanzando algunos emojis y diseñando productos derivados.
JD.COM espera convertir "Little Joy" en una IP con más vitalidad y personalidad novedosa. A través de una serie de actividades de marca, los atributos de propiedad intelectual y el valor propio de JOY se mejoran continuamente, y algunos productos se diseñan y producen junto con otras IP para darle a JOY más imágenes e historias, haciendo que la imagen de JOY esté profundamente arraigada en los corazones de las personas.