¿Qué se puede recompensar con incentivos personales de ventas?
(1) Incentivos políticos
Los incentivos políticos son los métodos de incentivos más importantes y comúnmente utilizados.
Las necesidades materiales humanas son necesidades básicas y los incentivos políticos desempeñan un papel destacado en la distribución.
Los incentivos políticos pueden afectar el uso de otros métodos de incentivos, pero otros métodos de incentivos no pueden compensar el fracaso de los incentivos políticos.
1. Evaluación e incentivos
La victoria es inevitable
Una última batalla
Política del gran garrote
Presión crea motivación
Esta es la razón por la que no hay competencia durante el mes de evaluación
2 Mecanismo de eliminación (eliminar el personal redundante)
3. (ajuste de la Ley Básica)
4. Utilice ajustes en las reglas de seguros, reemplazo de tipos de seguros nuevos y antiguos y otras novedades para mejorar el desempeño.
--Aprovechar oportunidades para vender seguros en forma ordinaria. veces es porque los vendedores están ansiosos por lo que preocupa a los clientes, no por lo que les preocupa a los clientes, cambios de política. Cuando aparecen buenas noticias, el comprador y el vendedor pueden llegar a un acuerdo lo antes posible. para probar la acumulación de clientes potenciales del vendedor.
5. Utilizar ajustes de políticas nacionales para mejorar el desempeño (política de impuestos sobre sucesiones, políticas relacionadas con las compañías de seguros, como entrada indirecta al mercado, etc.)
(2) Incentivos específicos
1. Metas de promoción y planificación de prospectos
2. Expectativas serias del director
(3) Incentivos de honor
Formas comunes: elogios, elogios periódicos< /p >
▲Medios: títulos honoríficos, certificados honoríficos, medallas, pancartas, flores, fotografías
▲ Momento:
1. Los recién llegados pueden unirse.
2, avance cero
3. Elogio por el éxito
4. Felicitaciones por la promoción
5. p>(4) Recompensas materiales
La oficina central, las sucursales, las áreas de supervisión, los departamentos de ventas y las oficinas de ventas llevan a cabo diversas actividades de competencia, tales como: Reunión de Héroes, Vendedor Honorario, Fiesta de Celebridades, Mes de la Duplicación, Bien Empezar, etc.
1. Consideración general del importe
2. Centrarse en el efecto incentivo
3. Complementado con incentivos espirituales
Notas: 1. Es necesario evitar los efectos negativos de los incentivos materiales
2. La fijación de los premios debe basarse en las personas y las condiciones locales. puede no ser atractivo
(5) Evaluación e incentivos
1. Organizar concursos
(1) Todo el mundo tiene un sentido espontáneo de competencia, que puede estimular el interés de las personas. ambición;
(2) Realizar competencias de mejora del desempeño en etapas de manera planificada logrará un alto rendimiento.
2. Ofrecer a los empleados una evaluación justa de su comportamiento laboral diario
(6) Incentivos emocionales
Las personas no son hierba y árboles, que pueden ser despiadados, y las necesidades emocionales son los seres humanos Las necesidades básicas de los seres humanos, cualquier cognición y comportamiento de las personas se completan bajo el impulso de ciertas emociones.
1. Los supervisores deben preocuparse y ayudar a sus subordinados, especialmente cuando encuentran dificultades.
2. Los jefes deben comunicarse con los subordinados. La comunicación es el requisito previo para todos los métodos de motivación.
3. Los incentivos de confianza también son importantes. La confianza es poder. La confianza es la mayor recompensa.
4. Preocúpate por tu familia y haz un buen trabajo para tu familia.
(7) Motivación de crecimiento
Las personas necesitan respeto. Las necesidades de estima se refieren al deseo de las personas de reputación, personalidad, estatus, etc.
1. Fomentar el cultivo del trabajo duro y el buen carácter;
2. Crear oportunidades para que los subordinados se expresen, como diversas competiciones culturales y deportivas, organización de reuniones, etc.
3. Brindar diferentes oportunidades de capacitación a cada uno de nuestros subordinados, reemplazando las recompensas por capacitación, promoviendo así su crecimiento.