¿Cómo vendió Cao Wangde el vaso que lloró y dijo que no podía vender?
1. Una postura clara, que deja en claro que los distribuidores y los fabricantes tienen los mismos intereses. La relación entre las fases ascendentes y descendentes de una cadena industrial. es el de una sola familia, y no puede haber oposición. En el pasado, los comerciantes aprovechaban la falta de dinero de la fábrica en invierno para comprar vidrio a precios bajos y venderlo de nuevo en primavera y verano, alterando el precio del mercado y obligando a la fábrica a no poder subir los precios para obtener beneficios, lo que provocaba en pérdidas año tras año. Este círculo vicioso provocó el cierre de la fábrica y la quiebra.
2. Cao señaló que la mayor ganancia para los distribuidores radica en los aumentos diarios de precios de los fabricantes, porque tan pronto como los fabricantes aumentan los precios, los inventarios de los distribuidores aumentan y lo que más temen es la caída de precios. Todos deberían unirse.
3. Todo el mundo debería tener una clara división del trabajo. La fábrica es responsable de mejorar la calidad de la producción y el distribuidor es responsable de las ventas. No utilice los métodos atrasados del pasado, almacenando vidrio en invierno y poniéndolo en el mercado en verano y otoño, aprovechando la diferencia horaria para alterar los precios normales del mercado.
4. Se debe devolver al mercado y a las empresas el poder de fijación de precios. Las empresas fijan precios en función del costo y la demanda.
5. Anunciar compras limitadas para crear escasez. , con un inventario de producción de más de 200.000 toneladas, actualmente solo ofrece un descuento de bajo precio de 20.000 toneladas, el precio es de 1.400 yuanes/tonelada, 200 yuanes más que la cotización anterior del personal de ventas. También implementamos cotizaciones semanales para garantizar que los precios solo suban pero no bajen.
Después de la reunión, Cao tomó en sus propias manos el poder de fijación de precios del vidrio por si acaso y pidió a sus subordinados que implementaran estrictamente la política de precios que había formulado. Como se esperaba, se agotaron 20.000 toneladas en tres días a un precio de 1.400 yuanes por tonelada. Ese año, el vidrio alcanzó su otoño más próspero, alcanzando los 1.950 yuanes por tonelada. La medida de Cao permitió a las dos empresas que asumió, Tongbo y Shuangbo, convertir las pérdidas en ganancias y ganar mucho dinero.
Cao también dijo que esos comerciantes no entienden el mercado y sólo ven su propia tierra, no saben cómo operar y la contabilidad de costos, no entienden los intereses y cuál es el beneficio real, y no saben cómo. para ganar dinero a largo plazo. ¿Quién se opone?
Por último, la confianza en uno mismo es superación personal. Desde el principio, Cao comenzó a abastecerse. El vidrio producido no se comercializaba, los distribuidores no se abastecían y otros fabricantes no se abastecían. Tal escasez de mercado le dio a Cao la iniciativa de hablar y la oportunidad de regular el orden del mercado.
Debo decir que Cao les dio a todos una lección práctica clásica de marketing. Cao discutió principalmente los siguientes puntos en la reunión de distribuidores:
1. Dejar claro y claro que los distribuidores y fabricantes tienen los mismos intereses. La relación entre las fases ascendente y descendente de una cadena industrial es la de una familia. y no puede ser antagónico. En el pasado, los comerciantes aprovechaban la falta de dinero de la fábrica en invierno para comprar vidrio a precios bajos y venderlo de nuevo en primavera y verano, alterando el precio del mercado y obligando a la fábrica a no poder subir los precios para obtener beneficios, lo que provocaba en pérdidas año tras año. Este círculo vicioso provocó el cierre de la fábrica y la quiebra.
2. Cao señaló que la mayor ganancia para los distribuidores radica en los aumentos diarios de precios de los fabricantes, porque tan pronto como los fabricantes aumentan los precios, los inventarios de los distribuidores aumentan y lo que más temen es la caída de precios. Todos deberían unirse.
3. Todo el mundo debería tener una clara división del trabajo. La fábrica es responsable de mejorar la calidad de la producción y el distribuidor es responsable de las ventas. No utilice los métodos atrasados del pasado, almacenando vidrio en invierno y poniéndolo en el mercado en verano y otoño, aprovechando la diferencia horaria para alterar los precios normales del mercado.
4. Se debe devolver al mercado y a las empresas el poder de fijación de precios. Las empresas fijan precios en función del costo y la demanda.
5. Anunciar compras limitadas para crear escasez. , con un inventario de producción de más de 200.000 toneladas, actualmente solo ofrece un descuento de bajo precio de 20.000 toneladas, el precio es de 1.400 yuanes/tonelada, 200 yuanes más que la cotización anterior del personal de ventas. También implementamos cotizaciones semanales para garantizar que los precios solo suban pero no bajen.
Después de la reunión, Cao tomó en sus propias manos el poder de fijación de precios del vidrio por si acaso y pidió a sus subordinados que implementaran estrictamente la política de precios que había formulado. Como se esperaba, se agotaron 20.000 toneladas en tres días a un precio de 1.400 yuanes por tonelada. Ese año, el vidrio alcanzó su otoño más próspero, alcanzando los 1.950 yuanes por tonelada. La medida de Cao permitió a las dos empresas que asumió, Tongbo y Shuangbo, pasar de pérdidas a ganancias de un solo golpe, ganando mucho dinero.
Cao también dijo que esos comerciantes no entienden el mercado y sólo ven su propia tierra, no saben cómo operar y la contabilidad de costos, no entienden los intereses y cuál es el beneficio real, y no saben cómo. para ganar dinero a largo plazo. ¿Quién se opone?
Por último, la confianza en uno mismo es superación personal. Desde el principio, Cao comenzó a abastecerse. El vidrio producido no se comercializaba, los distribuidores no se abastecían y otros fabricantes no se abastecían. Tal escasez de mercado le dio a Cao la iniciativa de hablar y la oportunidad de regular el orden del mercado.
Debo decir que Cao les dio a todos una lección práctica clásica de marketing.