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Análisis del caso de éxito empresarial de Ganz_Análisis del caso de la empresa de Ganz

Galanz ha experimentado una transformación de los hornos microondas, de un nuevo participante en hornos microondas a un campeón nacional de hornos microondas, de países nacionales a extranjeros, de la singularidad a la diversificación. El siguiente es un análisis de los casos comerciales exitosos de Galanz que he recopilado para usted. ¡Bienvenido a leer!

Análisis de los casos comerciales exitosos de Galanz 1

¡Este artículo se basa en una investigación de campo! desde la perspectiva de la alta velocidad de la empresa Se realizó un estudio de caso en profundidad sobre Galanz en términos de su trayectoria de crecimiento, estrategia competitiva de bajo costo basada en ventajas comparativas, estricta gestión in situ y mecanismos de incentivos orientados al mercado. El artículo estudia y cree que la clave de la ventaja competitiva de Galanz radica en la implementación de la estrategia de optimización de costos, y las principales razones para la implementación exitosa de esta estrategia en Galanz son: la ventaja de llegar tarde y la innovación de imitación, y el bajo costo. -precio-mercado basado en ventajas comparativas Aprendizaje e innovación de estrategias integradas para la integración de recursos y métodos de gestión.

1. Perspectiva de planteamiento y análisis de problemas

La empresa Guangdong Galanz Enterprise (Group) (Galnz en inglés, en adelante Galanz) es el mayor fabricante de hornos microondas del mundo. En 2002, la producción de hornos microondas de Galanz fue de 14 millones de unidades, entre 7 y 8 veces la producción de los hornos microondas de Panasonic. De 1995 a 2002, Galanz ocupó el primer lugar en el mercado chino de hornos microondas durante ocho años consecutivos. En 2002, las ventas de Galanz en China ascendieron a 70 y, a nivel mundial, a 30.

El horno microondas fue inventado por el científico estadounidense Percy Le Baron Spencer en 1945. Ese año, la empresa estadounidense Raytheon inició la investigación. En 1947, la empresa Raytheon lanzó el primer horno microondas doméstico. En 1954 se comercializó por primera vez el horno microondas con el nombre comercial "Radar Wave". En 1955, Europa occidental fabricó un horno microondas doméstico y, en 1961, Japón también produjo con éxito un horno microondas doméstico. Debido a que el costo del producto era demasiado alto y la vida útil demasiado corta en ese momento, afectó la promoción de los hornos microondas. En 1965, George Foster hizo una modificación audaz al horno microondas y trabajó con Spencer para diseñar un horno microondas duradero y menos costoso. En 1967, se celebró en Chicago una conferencia de prensa y una feria comercial sobre hornos microondas que fue un gran éxito. Desde entonces, los hornos microondas han ido entrando poco a poco en miles de hogares. A principios de la década de 1990, los hornos microondas todavía eran aparatos de alta gama que sólo podían ser producidos por grandes empresas de países occidentales desarrollados. Entre ellos, fabricantes famosos como Panasonic Electric de Japón, Toshiba y Whirlpool de Estados Unidos eran caros y aún estaban más allá. el alcance de los hogares comunes en los países en desarrollo. En 1990, la producción mundial había alcanzado los 22,54 millones de unidades.

Galanz entró en la industria de los hornos microondas en 1992. Sólo han pasado más de 10 años, pero ha formado una fuerte competitividad internacional en términos de fabricación y desarrollo de productos. Por qué Galanz puede crecer rápidamente y formar competitividad internacional en un corto período de tiempo, cuál es el proceso y las razones de su rápido crecimiento, son cuestiones de interés común para académicos y administradores nacionales y extranjeros. Hay al menos cientos de artículos sobre Galanz, pero faltan estudios de caso profundos y detallados respaldados por investigaciones de campo. La opinión general en estos artículos es que el éxito de Galanz radica en su estrategia de operaciones especializadas (centradas en la fabricación de hornos microondas) y rentabilidad. Como todos sabemos, la ventaja de costos en forma de precios bajos es el arma secreta a voces de Galanz para participar con éxito en la competencia del mercado nacional e internacional. También es el arma secreta para que la mayoría de las empresas recién llegadas del mundo se pongan al día con las primeras. empresas de mudanzas, participar en competencias internacionales y ganar **Mismo medio. ¿Por qué Galanz puede lograr una reducción de costos y por qué puede reducir el precio de un horno microondas de más de 2000 yuanes a unos pocos cientos de yuanes mientras logra una calidad y rentabilidad de producto de clase mundial? Este artículo explora su rápido crecimiento a través de un estudio de caso de Proceso de Galanz y principal motivo de formación de la competitividad internacional (coste**).

2. La rápida trayectoria de crecimiento de Galanz

Galanz está ubicada en la ciudad de Shunde, provincia de Guangdong, la base de producción de electrodomésticos de China.

La empresa tiene una superficie total de aproximadamente 600.000 metros cuadrados y más de 13.000 empleados, de los cuales más del 28% son graduados universitarios y de secundaria técnica. Galanz se conocía anteriormente como "Compañía (Grupo) de Productos Ganaderos de Guizhou, ciudad de Shunde, provincia de Guangdong". En junio de 1992 pasó a llamarse Galanz y comenzó a ingresar a la industria de los hornos microondas. Actualmente, los productos de hornos microondas se exportan a Europa y Estados Unidos. Estados Unidos, Asia, África, Oceanía, etc. Más de 100 países y regiones en los cinco continentes.

1. Emprendimiento: producción de plumón y ropa (1978~1991)

El 28 de septiembre de 1978, el presidente de Galanz, Liang Qingde, eligió la séptima ubicación y decidió ubicarla en el oeste de Distrito de Ronggui, ciudad de Shunde La fábrica estaba ubicada en la orilla del río Jiao, y dirigió a más de 10 personas para iniciar la construcción y prepararse para el establecimiento de una empresa municipal, Shunde Guizhou Down Factory, para producir productos de plumón. Un afluente del río Xijiao (conectado al sistema del río Perla) en la ciudad de Shunde fluye a través de la fábrica de Galanz, lo que hace que la empresa esté rodeada de agua por tres lados. El presidente Liang Qingde dijo en ese momento: "Nuestra empresa está rodeada de agua por tres lados y no tenemos más remedio que luchar hasta el final. En 1979, la fábrica se construyó oficialmente y la mayoría de sus 200 empleados eran agricultores locales". . La fábrica lava manualmente plumas de ganso y pato y las compra a unidades de comercio exterior (las unidades de comercio exterior exportan). Ese mismo año, las ventas alcanzaron los 468.100 RMB. Durante los 12 años comprendidos entre 1979 y 1991, Galanz formó una empresa conjunta con empresarios extranjeros (principalmente empresarios de Hong Kong). El negocio de la empresa se expandió desde el lavado de plumas de ganso y pato hasta incluir la exportación de hilo de pelo de conejo blanco en bruto y la exportación de hilo teñido. , procesamiento y producción de teñido de hilos, exportación de edredones, ropa y otros productos. Paralelamente, en el mercado nacional se comercializarán edredones y prendas de vestir de la marca Galanz. En 1991, el valor de producción de la empresa superó los 100 millones de yuanes y se le otorgó el título de "Las 100 principales empresas municipales chinas" (consulte el apéndice para conocer la trayectoria de desarrollo del predecesor de Galanz).

2. Pasando a la industria de los hornos microondas (1992~1995)

A principios de 1991, los principales responsables de la toma de decisiones de Galanz creían que las perspectivas de exportación de ropa de plumas y otros productos no eran buenas. Para mantener el desarrollo sostenible de la empresa, se debe empezar por el sector textil. La industria pasa a ser una industria en crecimiento. Dado que Shunde, provincia de Guangdong, se ha convertido en la base de producción de electrodomésticos más grande de China, inicialmente seleccionaron la industria de los electrodomésticos como un nuevo campo comercial. Además, considerando la feroz competencia entre las empresas chinas de grandes electrodomésticos (refrigeradores, televisores en color, etc.), decidieron centrarse en los pequeños electrodomésticos. En marzo de 1991, el presidente de Galanz, Liang Qingde, y su delegación fueron a Japón para inspeccionar el mercado de electrodomésticos. Vieron un horno microondas por primera vez en una tienda de electrodomésticos en Akihabara, Tokio. El presidente Liang Qingde pensó: "Esto tiene prestigio y cuanto más raro es, más bonito es". Un ingeniero que viajaba con el Sr. Liang también se sorprendió. Era ingeniero textil y no sabía mucho sobre electrodomésticos. . En aquel momento, Galanz no encontraba ni siquiera un ingeniero con ciertos conocimientos en electrodomésticos. Posteriormente, Liang Qingde y su delegación inspeccionaron la línea de producción de hornos microondas Toshiba en Japón.

Al mismo tiempo, otro personal de Galanz comenzó a investigar el mercado nacional de hornos microondas y descubrió que la industria de los hornos microondas tiene las siguientes características: (1) Los hornos microondas surgieron en países desarrollados como Estados Unidos en en la década de 1960, en 1990, la producción mundial de hornos microondas alcanzó los 22,54 millones. Taiwán tiene una tecnología de producto madura y se usa ampliamente en los hogares de los países desarrollados (2) Los hornos microondas llegaron a los hogares chinos en 1990, con una producción de 1 millón de unidades; mismo año y decenas de miles de unidades importadas. Creen que con la popularización de los refrigeradores, las lavadoras y otros electrodomésticos importantes y la mejora del nivel de vida del pueblo chino, el mercado de los hornos microondas será un mercado con una base pequeña, una tasa de crecimiento rápida y un gran potencial de mercado (3; ) Sólo hay cuatro empresas chinas y extranjeras que producen hornos microondas en China: Panasonic, Feiyue, Narcissus, Whirlpool y Clam. ¿La competencia entre empresas no es demasiado feroz? Por último, creen que el mercado chino de hornos microondas tiene perspectivas de desarrollo atractivas, pero está casi monopolizado por marcas extranjeras.

En 1992, después de demostraciones y análisis, decidimos ingresar oficialmente a la industria de los hornos microondas. En junio de 1992, la "Compañía (Grupo) de Productos Ganaderos de Guizhou" original pasó a llamarse "Compañía (Grupo) de Empresas Guangdong Galanz", dedicada a la producción y venta de electrodomésticos de alta calidad. Galanz en inglés significa "magnífico" en griego. Ahora Galanz se ha convertido casi en sinónimo de hornos microondas.

El principal problema al que se enfrenta Galanz tras entrar en la industria de los hornos microondas es: como empresa que produce plumón, no comprende en absoluto la tecnología de producción de electrodomésticos.

Por esta razón, el presidente Liang Qingde llevó a su hijo Liang Zhaoxian a la fábrica de Radio B de Shanghai cinco veces para contratar a cinco expertos en hornos microondas como ingenieros superiores. Conmovidos por la sinceridad del presidente Liang y su hijo, los cinco expertos abandonaron las mejores condiciones de vida y de trabajo en Shanghai y vinieron a Galanz para iniciar su propio negocio. Con estas cinco personas como núcleo, Galanz rápidamente formó su propio equipo de personal técnico. En septiembre del mismo año, el presidente Liang Qingde utilizó los fondos acumulados durante más de 10 años de actividad empresarial para introducir equipos avanzados de producción de microondas y tecnología de producción de la década de 1990 de la japonesa Toshiba Corporation y comenzó a producir hornos microondas de la marca Galanz. En 1993, Galanz produjo en masa 10.000 hornos microondas.

En 1994 se alcanzó el objetivo de producción y ventas de 100.000 unidades, y las ventas y beneficios superaron los récords históricos. En ese momento, Galanz enfrentó los mayores desafíos desde su creación: (1) El endurecimiento de las políticas macroeconómicas provocó una disminución significativa del poder adquisitivo de los bienes (2) el delta del río Perla sufrió la peor inundación en un siglo; La fábrica de Galanz quedó sumergida en 2,8 metros de agua y sufrió enormes pérdidas. Sin embargo, debido a los esfuerzos concertados de la gente de Galanz y la implementación simultánea de la reforma de las sociedades anónimas, el personal técnico y administrativo de la empresa tomó préstamos para comprar acciones de la empresa y se convirtieron en los principales accionistas de la empresa. Reorganizaron la estructura de gobierno de la empresa de acuerdo con la moderna. sistema empresarial e inicialmente estableció una red de ventas a nivel nacional.

En 1995, el volumen de ventas de los hornos microondas Galanz alcanzó las 250.000 unidades, ocupando el primer lugar en el mercado interno, con ingresos por ventas de 384 millones de yuanes y ganancias de 31 millones de yuanes. Hasta ahora, después de cuatro años de arduo trabajo, Galanz ha logrado transformarse de un fabricante de plumones a un fabricante de hornos microondas. 3. Bajar continuamente los precios y ocupar el primer lugar en el mercado (1998-presente)

Las altas ganancias de la industria de los hornos microondas han atraído a muchas empresas a ingresar y han llevado a una competencia intensificada en el mercado. En mayo de 1996, el horno microondas Xuehua de Beijing tomó la iniciativa de aumentar los precios mediante recortes. Galanz lanzó su primera reducción de precio tres meses después de su reducción de precio, con una reducción de precio promedio del 40%, lo que impulsó el uso y popularidad de los hornos microondas en los hogares chinos. Ese año, la producción y las ventas anuales de Galanz alcanzaron las 650.000 unidades, ocupando el primer lugar en China con un 34,7. En octubre de 1997, los activos intangibles de la marca Galanz alcanzaron los 3.810 millones de yuanes según la evaluación de los departamentos nacionales autorizados. En octubre del mismo año, el Grupo Galanz rebajó los precios por segunda vez, oscilando la reducción de precios entre 29 y 40. El volumen anual de producción y ventas de hornos microondas alcanzó 1,98 millones de unidades, superando los 47,6, ocupando el primer lugar. En mayo de 1998, los hornos microondas de Galanz redujeron los precios de forma encubierta mediante sorteos de lotería y "compre uno, obtenga tres gratis", y gradualmente trasladaron el enfoque del mercado al extranjero. En el mismo año, la capacidad de producción anual de hornos microondas de Galanz alcanzó los 4,5 millones de unidades, alcanzando 61,43 en China. Al mismo tiempo, el Grupo Galanz invirtió 100 millones de yuanes en desarrollo tecnológico; en la segunda mitad del año, aprovechando las sanciones antidumping de la UE sobre los productos de microondas coreanos, los hornos microondas Galanz entraron a lo grande en el mercado europeo.

En enero de 1999, Galanz vendió su última fábrica de plumones y se transformó por completo en un grupo de electrodomésticos. En marzo, se estableció la sucursal de Galanz en América del Norte y, al mismo tiempo, se estableció el Instituto Americano de Investigación sobre Hornos Microondas. , lanzando al mercado más de 100 variedades recientemente desarrolladas. Y Anderson Company fue contratada como consultor financiero del grupo. El volumen de ventas de hornos microondas alcanzó los 6 millones de unidades, de las cuales las ventas nacionales y las exportaciones representaron cada una el 50%. En China, es 67,1, ocupando el primer lugar; en Europa, es 25. Las ollas arroceras ocuparon el tercer lugar en China con 12,2. Las ventas anuales de Galanz alcanzaron los 2.960 millones de yuanes. A principios de 2000, los activos intangibles de Galanz fueron evaluados por agencias autorizadas nacionales y alcanzaron los 10,1 mil millones de yuanes. En 2001, el horno microondas de Galanz fue seleccionado en el primer lote de "Marcas famosas chinas". En junio del mismo año, los hornos microondas Galanz lanzaron por cuarta vez una rebaja de precios integral y a gran escala, principalmente en modelos de gama media como la serie "Cinco Flores de Oro", incluyendo modelos de gama alta, con una rebaja del hasta un 40% Se trata de la principal gama de modelos de gama alta, media y baja de Galanz. Primera reducción de precio en todos los ámbitos. Gracias a obsequios a gran escala combinados con grandes recortes de precios, el valor de algunos modelos de obsequios a gran escala se acerca al precio de mercado de los hornos microondas. Por ejemplo, el precio de venta al público del modelo Black King Kong es de más de 800 yuanes y el valor de los obsequios entregados es de más de 600 yuanes (olla arrocera, horno microondas, juego completo de vajilla, etc.). En octubre del mismo año, los hornos microondas de alta gama de Galanz experimentaron otro importante recorte de precios, y los hornos microondas de alta gama de la serie Black Diamond cayeron casi un 40%.

En el mismo año, la cifra nacional llegó a 76, la cifra internacional superó los 30 y la capacidad de producción de hornos microondas alcanzó los 12 millones de unidades.

En julio de 2001, Galanz desarrolló y produjo en masa hornos microondas digitales de ondas de luz. Este modelo integra las funciones de ondas de luz y microondas, y realiza un calentamiento escalonado interno y externo de los alimentos a una velocidad de 300.000 kilómetros por segundo, para que los alimentos sigan siendo originales, nutritivos y saludables después de una cocción eficiente. En octubre del mismo año, en la Feria de Electrónica de Hong Kong y en la 90ª Feria de Cantón, solo los hornos microondas de ondas de luz digitales atrajeron más de 2 millones de pedidos de comerciantes europeos y estadounidenses. En el mismo año, los hornos microondas Galanz vendieron aproximadamente 12 millones de unidades, con unas ventas que alcanzaron los 6.800 millones de yuanes, un 70% a nivel nacional. El 12 de abril de 2002, el precio del horno microondas digital de ondas de luz se redujo en 37. Liderados por productos de alta gama con una mayor relación rendimiento-precio, como los pioneros de la moda y las ondas de luz digitales, los hornos microondas Galanz han mantenido un impulso ascendente en las ventas nacionales y extranjeras. El volumen de producción y ventas alcanzó los 13 millones de unidades, y las ventas de exportación representan. alrededor del 70%, y la expansión global a más del 40%, especialmente el desarrollo de los mercados europeos y americanos. Rápidamente, el volumen de ventas exportado solo al mercado estadounidense superó el millón de unidades, representando la mayor parte del mercado en Francia, Alemania y. otros países y representa el 45% de todo el mercado europeo. Análisis de caso de éxito empresarial 2 de Galanz

(Explicación: ¿Capítulo 7, Sección 1 de "Gestión estratégica empresarial"? ¿Estrategia de liderazgo en costos?)

Información del caso

El predecesor del Grupo Galanz fue Guizhou Down Factory en Shunde, Guangdong, que fue fundada en 1979 por Liang Qingde. En 1991, los principales responsables de la toma de decisiones de Galanz decidieron pasar de la industria actual a una industria con mejor crecimiento basándose en el pronóstico de las perspectivas de exportación de prendas de vestir y otros productos. Después de una cuidadosa investigación de mercado, se seleccionó la industria de los electrodomésticos como un nuevo campo comercial y se determinó que los pequeños electrodomésticos eran la principal dirección de ataque, siendo los hornos microondas el producto líder para ingresar a la industria de los pequeños electrodomésticos. En ese momento, el mercado nacional de hornos microondas apenas comenzaba a desarrollarse. Sólo había cuatro fabricantes y el mercado estaba casi monopolizado por productos extranjeros.

En 1993, Galanz produjo 10.000 hornos microondas y comenzó su transición estratégica de la industria textil a la industria de fabricación de electrodomésticos. Desde 1995 hasta la actualidad, los hornos microondas Galanz han ocupado el primer lugar en participación de mercado nacional y han superado con creces la línea de monopolio (30) determinada por la industria y el mundo académico internacional, alcanzando más del 60% de participación de mercado en mayo de 1998. 73.5. Galanz utiliza con frecuencia estrategias de precios para conseguir una posición de liderazgo en el mercado. De 1996 a 2000, Galanz realizó importantes recortes de precios en cinco ocasiones, y cada reducción de precios superó el 20%. Cada vez, la cuota de mercado general aumentó en más del 10%.

Un millón de unidades es la escala económica de producción de hornos microondas en una fábrica de una sola habitación. Galanz alcanzó esta escala en 1996, a partir de entonces expandió rápidamente su escala de producción al doble del ritmo del año anterior cada año. A finales de 2000, la escala de producción de los hornos microondas Galanz alcanzó los 12 millones de unidades, más del doble que la de la segunda empresa más grande del mundo. La rápida expansión de la escala de producción ha supuesto una reducción sustancial de los costes de producción, convirtiéndose en una parte importante de la estrategia de liderazgo en costes de Galanz. Cada vez que Galanz alcanza un nivel superior de escala, el precio baja significativamente. Cuando su escala alcance 1,25 millones de unidades, el precio en fábrica se fijará por debajo del precio de costo de una empresa con una escala de 800.000 unidades. En este momento, Galanz todavía tiene ganancias y las empresas con una escala de menos de 800.000 unidades agradecerán una unidad más. Cuando la escala alcance los 3 millones de unidades, Galanz ajusta el precio en fábrica al de una empresa con una escala. de 2 millones de unidades por debajo de la línea de costo, los competidores no tienen la oportunidad de alcanzar su escala. El propósito de Galanz al hacer esto es formar barreras industriales, destruir la confianza de los competidores y eliminar a los rezagados y las pequeñas empresas. A menos que los competidores puedan establecer diferencias significativas en calidad, tecnología y productos, será difícil competir con competidores que han obtenido escasas ganancias en ciertos segmentos del mercado pero han estado perdiendo dinero durante años consecutivos. Aunque los beneficios de Galanz son ínfimos, ha consolidado su línea de negocio de seguridad apoyándose en el precio. Los hornos microondas de Galanz ocupan una posición absolutamente dominante en el mercado. La estrategia de liderazgo en costes bajos es una parte importante de su cartera estratégica para el desarrollo y el crecimiento. La innovación continua y el espíritu pionero de la filosofía empresarial de la dirección son la introducción e implementación de esto. estrategia.

Intenta analizar la estrategia competitiva de Galanz.

Análisis de casos

Las estrategias competitivas generales propuestas por Michael Porter incluyen: estrategia de liderazgo en costos, estrategia de diferenciación y estrategia de acumulación de objetivos. La implementación de las tres estrategias requiere diferentes recursos y habilidades. y existen diferencias en los arreglos organizativos, el control de procedimientos y la innovación institucional. La estrategia de liderazgo en costos es una estrategia competitiva general elegida por empresas más grandes cuando los recursos son relativamente suficientes. La estrategia de liderazgo en costos, también conocida como estrategia de bajo costo, se refiere a una estrategia en la que las empresas reducen costos a través de medios efectivos para que el costo total de la empresa sea menor que el costo de los competidores, o incluso el costo más bajo en la misma industria. obteniendo así una ventaja competitiva.

Los beneficios de adoptar una estrategia de liderazgo en costos son: (1) Resistir la confrontación de los competidores existentes (2) Resistir el poder de negociación de los compradores (3) Ser más flexible al tratar con los aumentos de precios de los proveedores; (4) Formar barreras de entrada; (5) Establecer una ventaja competitiva con sustitutos.

Los riesgos de adoptar una estrategia de liderazgo en costos incluyen principalmente: (1) Reducciones excesivas de precios conducen a menores márgenes de ganancia (2) Los nuevos participantes pueden ponerse al día; (3) Pérdida de la capacidad de prever los cambios del mercado; (4) Los cambios tecnológicos reducen la eficacia de los recursos corporativos; (5) se ven afectados fácilmente por el entorno externo.

Galanz es una empresa típica que siempre se adhiere a una estrategia integral de liderazgo en costos y, por lo tanto, ha logrado un desarrollo a gran escala y liderazgo en el mercado. Su mayor ventaja es el costo. Por ello, la guerra de precios lanzada por Galanz está lejos de ser una guerra de precios en el sentido general: se basa en la principal ventaja competitiva de la empresa. Si Galanz tuviera la espada afilada del costo pero no fuera bueno usándola, entonces no sería diferente de una empresa común y corriente de electrodomésticos de segunda categoría, e incluso podría haber sido eliminada del mercado hace mucho tiempo, y mucho menos lo que es hoy. . Es como tener un gran producto pero no saber cómo llevarlo al mercado.

Grupo Galanz adopta una estrategia de liderazgo en costes en el mercado de hornos microondas y otros pequeños electrodomésticos. Sus economías de escala se reflejan primero en la escala de producción. Galanz alcanzó esta escala en 1996; a partir de entonces, expandió rápidamente su escala de producción al doble del ritmo del año anterior. A finales de 2000, la escala de producción de hornos microondas de Galanz alcanzó los 12 millones de unidades, ubicándose el doble que la segunda empresa más grande del mundo. el mundo. La rápida expansión de la escala de producción ha supuesto una reducción sustancial de los costes de producción, convirtiéndose en una parte importante de la estrategia de liderazgo en costes de Galanz.

La estrategia de liderazgo en costos de Ganz se basa en el conocimiento más profundo de la producción a gran escala, la cadena de valor industrial y las características de la propia industria de los hornos microondas. El horno microondas es un producto de bajo contenido técnico (desde el punto de vista productivo), por lo que el umbral de entrada es bajo, al mismo tiempo, es un producto con un alto grado de componenteización, lo que hace que su coste global sea elevado; en gran medida Depende del costo de los componentes individuales y de la eficiencia del ensamblaje. Galanz integra varios recursos de producción y ensamblaje de piezas a escala global y, a través de ventajas de costos de personal local y conceptos de expansión de escala, se puede transformar en ventajas de costos integrales. Como tiene la ventaja, siempre puede utilizar guerras de precios para desbancar o incluso eliminar a los competidores y hacerse más seguro.

Cuando la escala de Galanz alcanzó 1,25 millones de unidades, el precio de fábrica se fijó por debajo del precio de costo de una empresa con una escala de 800.000 unidades. En este momento, Galanz todavía está obteniendo ganancias y las empresas con una escala de menos de 800.000 unidades solo podrán producir una unidad más gracias a una unidad. Por lo tanto, si Midea y LG quieren sobrevivir y desarrollarse en este tipo de subproductos. -La técnica del capó puede incluso tener un impacto negativo en el estatus de Galanz. Para constituir una amenaza real, es necesario reducir fundamentalmente los costos y apoyar financieramente, y si Galanz quiere mantener su posición como líder durante mucho tiempo e incluso dominar; el mundo, debe seguir manteniendo una ventaja en costes. El caso del control de costos de Galanz

El control de costos es un objetivo de gestión de costos establecido de antemano por una empresa en función de un cierto período de tiempo. El sujeto de control de costos, dentro de su alcance de autoridad, controla cada aspecto antes de que ocurra el consumo de producción. y durante el proceso de control de costos. Una serie de medidas preventivas y regulatorias tomadas contra factores y condiciones que afectan los costos para asegurar el logro de los objetivos de gestión de costos.

Punto de vista: En cuanto al control de costos, las personas a menudo se concentran en cómo calcular los costos y utilizan varios métodos para medirlos, pero al final aún no logran satisfacer al jefe. La razón es que el valor del análisis de costos no está claro. Un análisis de costos eficaz es un requisito previo para la contabilidad. Sin un análisis preciso, es imposible producir una recopilación y una contabilidad precisas. Sin embargo, para los controladores de costos, el análisis de costos se ha convertido en el mayor problema en su trabajo porque no comprenden el negocio específico y es difícil examinar los costos desde la perspectiva de las operaciones comerciales generales.

Caso de control de costes: la expansión virtual de Galanz

La escala y la eficiencia a veces no están sincronizadas, especialmente la inversión en activos fijos que va de la mano de la escala, lo que muchas veces se convierte en una dificultad para muchos industriales. Empresas La Espada de Damocles, una vez que hay un problema con las ventas, esta espada atacará a la empresa sin dudarlo. Guangdong Galanz combina plenamente las ventajas de China de mano de obra y tierra baratas, adopta el método OEM para otros a cambio de líneas de producción y luego aprovecha el potencial interno para exprimir la capacidad de producción restante de la línea de producción para producir sus propios productos. Esta expansión virtual de los derechos de uso rápidamente construyó el factor de costos de la competitividad y creó el milagro mundial de ser el primero en la fabricación de hornos microondas y hornos de ondas de luz.

La elegante curva de reducción y crecimiento de precios

?La guerra de precios? es el método más cruel y eficaz en la competencia corporativa. No hay forma de destruir los recursos corporativos más que la guerra de precios. pero Galanz ha llevado este método al extremo.

Cuando Liang Qingde cambió el nombre de la empresa a Galanz, ya estaba decidido a crear una marca que brillara a nivel mundial. En 1993, el primer lote de 10.000 hornos microondas de Galanz salió oficialmente de la línea de producción. Aunque las ventas fueron difíciles, los ojos de Liang Qingde ya estaban centrados en el orden de 1 millón de unidades. En 1996, la producción de hornos microondas Galanz aumentó a 600.000 unidades, y luego se desató una tormenta de reducción de precios a gran escala en todo el país, con precios reducidos en un 40% ese año. Como resultado de la reducción de precios, la producción de Galanz ha aumentado a casi 2 millones de unidades y su cuota de mercado ha alcanzado el 47,1. Desde entonces, Galanz ha llevado a cabo 9 reducciones de precios a gran escala como parte de sus recortes de precios de alta gama. Cada vez que se redujo el precio, la reducción de precio mínimo fue de 25 yuanes, y el precio generalmente fue de 30 a 40 yuanes. aclamado como un "asesino de precios" por la industria.

La expansión de la escala conduce a una disminución de los costos. La reducción del precio de los hornos microondas expande directamente la capacidad del mercado. La rentabilidad de los fondos corporativos también aumenta en consecuencia. ¿La escala de las empresas se expande nuevamente y los costos disminuyen nuevamente? Este simple ciclo provocó una ola de hornos microondas en China. Otra ola de guerras de precios. Hasta ahora, el volumen anual de producción y ventas de hornos microondas ha alcanzado los 15 millones de unidades, con una cuota de mercado nacional del 70% y una cuota de mercado internacional del 35%, lo que demuestra una hermosa curva de crecimiento.

La verdadera carta de triunfo del carnicero de precios

La base para que Galanz pelee una "guerra de precios" es obtener beneficios de escala a gran escala, pero por otro lado, es acompañado de una expansión de escala es el aumento de la inversión fija. La mayor inversión de una empresa es la inversión en equipos, y la inversión en equipos de las empresas manufactureras es aún mayor. Esto no sólo afectará al flujo de caja de las empresas, sino que la depreciación de los activos fijos también conducirá a una disminución de la competitividad de los precios.

A diferencia de la adquisición de empresas o líneas de producción extranjeras, Galanz ha tomado un camino de expansión virtual a escala conjunta. No sólo no utilizó sus propios fondos para invertir en activos fijos, sino que trasladó líneas de producción de otras personas. al continente uno por uno. El dinero de otras personas se utilizó para construir estas fábricas. La ampliación de escala no sólo no supuso para Galanz una pesada carga de costes, sino que se convirtió en la única forma de derrotar al enemigo, y Galanz hizo una anotación clásica para la guerra de precios mediante la virtual expansión de los activos fijos.

Originalmente, Galanz no tenía una línea de producción de transformadores para hornos microondas, pero Galanz tiene capacidades de producción de alta calidad y bajo costo. Después de reconocer sus propias ventajas y los objetivos de la otra parte, Liang Qingde utilizó el punto de apoyo de la ventaja de costos para construir "virtualmente" su propia línea de producción. Tomando como ejemplo los transformadores de hornos de microondas, Galanz los importó inicialmente a Japón y Europa respectivamente. El precio de importación desde Japón fue de 23 dólares estadounidenses y el precio de importación desde Europa fue de 30 dólares estadounidenses.

Liang Qingde dijo a las empresas europeas: "Mueven la línea de producción, nosotros los ayudaremos a hacerlo y luego les suministraremos los productos por 8 dólares". ?Las empresas japonesas están sufriendo la presión de los costos. En este momento, Liang Qingde les dijo a las empresas japonesas: ?Mueven la línea de producción, nosotros los ayudaremos a hacerlo y se la suministraremos por 5 dólares después del trabajo. está completo. ?Como resultado, las líneas de producción avanzadas se trasladaron gradualmente aquí. La escala se hizo mayor, el grado de especialización e intensificación aumentó y el costo también se redujo significativamente. El costo real de los transformadores de Galanz ahora es de solo 4 dólares estadounidenses.

Al mismo tiempo, Galanz implementa tres turnos al día y trabaja las 24 horas del día, lo que permite que una línea de producción de Galanz cree una capacidad de producción equivalente a 6 a 7 líneas de producción de empresas europeas y americanas. ?Lo que invertimos es trabajo y gastos, y lo que obtenemos es la eficiencia de producción de seis días a la semana? Galanz, que trabaja día y noche, deja muy atrás a sus oponentes. Deduciendo el tiempo dedicado a la producción OEM para otros, Galanz también puede garantizar el cumplimiento de sus propios requisitos de producción. Además, existen grandes diferencias en los niveles salariales, costos de uso de la tierra, facturas de agua y electricidad, productividad laboral, etc. entre las dos partes, y la inversión en activos fijos se ha ahorrado enormemente y Galanz ha obtenido una ventaja de costos totales incomparable con otras. empresas.

Inmediatamente después, Galanz atacó mientras el hierro estaba caliente e integró aún más recursos internacionales, desde componentes hasta máquinas completas, y comenzó a hacer OEM directamente para empresas multinacionales. Actualmente, Galanz ha establecido relaciones de cooperación con más de 200. empresas multinacionales, muchas de las cuales han trasladado a Galanz estrategias industriales como los hornos microondas de bajo valor añadido, mejorando aún más los niveles de productividad a través de ventajas complementarias. En la actualidad, la capacidad de producción anual de transformadores y otros componentes de soporte fabricados por Galanz ha superado los 20 millones de unidades, aproximadamente la mitad de las cuales se vende a países desarrollados. Se utiliza en magnetrones, temporizadores, microinterruptores, circuitos integrados, micromotores y otros. otros componentes. La producción y fabricación de dispositivos y piezas también ha alcanzado estándares de clase mundial.

Pensamiento integrado de la expansión virtual

La clave de la expansión virtual de Galanz radica en su método especial de injerto de recursos. Por un lado, aprovecha las ventajas laborales y el enorme tamaño del mercado de China; Por un lado, al traer líneas de producción extranjeras, prácticamente hemos obtenido mercados extranjeros listos, lo que a su vez proporciona apoyo al mercado para la expansión de escala. El taller de producción de Galanz ahora está lleno de cajas coloridas y desde aquí se envían hornos microondas con varios logotipos de GE, Crystal, Fillony y Harvard a todo el mundo.

Este método de integrar racionalmente la productividad de los productos globales de electrodomésticos no solo reduce en gran medida los costos, sino que también elimina con éxito los tres riesgos principales, como el riesgo de mercado y el riesgo de inversión en activos fijos, y equilibra las fusiones globales y Adquisiciones Muchas empresas de electrodomésticos han logrado lograr la expansión simultánea de capital y mercado, lo que les permite permanecer invencibles en rondas de guerras de precios.