Cirugía plástica posterior a los 90
Autor | Momo
Editor|Lizi
Productos|Los inversores dijeron (Touzi dijo)
Todo lo relacionado con el consumo femenino Todas las industrias son las próximas industrias del amanecer.
Un informe titulado "Her Power" publicado por Tmall también afirma que las mujeres son las promotoras de la nueva ola de consumo y las creadoras de "Her Economy". Actualmente, el 80% de las nuevas marcas lanzadas por los líderes de Tmall en 2020 se centran en las necesidades de consumo de las mujeres.
En otras palabras, las mujeres se han convertido en las promotoras de la nueva ola de consumo, y la economía femenina se convertirá en la corriente principal del crecimiento económico futuro.
Centrarse en el consumo de las mujeres es el mercado del océano azul al que se enfrentan los empresarios. La economía de valor de Yan también se está convirtiendo en el sector de consumo principal de la economía femenina en el futuro.
El 90% de los consumidores pertenecen al mercado de la belleza médica femenina y disfrutan de los enormes dividendos de "su economía".
Recientemente, el "Informe de tendencias de consumo de estética médica de las mujeres chinas de 2020" publicado por el Instituto de Investigación de Datos SoYoung muestra que en 2020, el número de consumidoras de estética médica china alcanzará los 15,2 millones, un aumento interanual. del 35,7% casi 7 veces la tasa de crecimiento del mercado. El consumo de belleza medicinal ha sido aceptado cada vez por más consumidores. Vale la pena señalar que más de la mitad de los 150.000 consumidores de belleza médica nacieron en la década de 1990.
El informe anual publicado por la Asociación de la Industria de la Belleza y la Cirugía Plástica de China muestra que para 2022, el mercado de la belleza y la cirugía plástica de China alcanzará los 300 mil millones de yuanes, y la fuerte demanda del mercado impulsará el rápido desarrollo de productos y industrias.
En 2020, el consumo de productos de belleza medicinal rompió con éxito el círculo vicioso. En el proceso de mejora del consumo en China, la generación está en auge.
"Investor Theory" respeta todos los conocimientos valiosos y espera que estos profundos pensamientos sean vistos por más personas.
El consumo de belleza médica se está recuperando rápidamente y la belleza médica sigue siendo una industria en alza.
Xiaomei es una trabajadora administrativa en una ciudad de primer nivel con un ingreso mensual de más de 10.000 yuanes. Entró en contacto por primera vez con la medicina estética a la edad de 28 años.
En ese momento, a menudo navegaba por las historias de "microcirugía" subidas por los usuarios en plataformas como Xiaohongshu y SoYoung.
"Siempre que no tengas nada que hacer, simplemente mira la comparación de los proyectos completados por otros e imagina lo maravilloso que sería si tuvieras éxito". Xiaomei dijo: "Estoy muy emocionado de ver que otros lo han hecho". completado bien."
Después de seguirlo durante medio año, Xiaomei se obsesionó con varios proyectos como adelgazamiento facial, colágeno y relleno de ácido hialurónico. Finalmente, un día, Xiaomei finalmente decidió que tenía que actuar. Pensó para sí misma que nunca sabría el efecto hasta que lo probara.
De pie frente al espejo, Xiaomei comenzó a analizar lentamente sus necesidades.
"No es necesario mover los ojos. La nariz es demasiado arriesgada, pero no está mal. Boca, no me gustan los labios carnosos. Si aplico ácido hialurónico, parecerá falso. .."
Xiao Mei En el análisis final, lo que más necesita resolver es el problema de las ojeras.
Primero consultó a casi 20 hospitales y luego realizó consultas en línea. Finalmente, eligió un hospital llamado Neooxygen y gastó 8.800 yuanes para inyectar un tubo de colágeno de 5 ml en la parte inferior de las ojeras.
Xiaomei cree que los tratamientos médicos de belleza locales de 12.000 yuanes están dentro de su rango aceptable. Sin embargo, por el momento no se considerarán proyectos de 100.000 o incluso 200.000 yuanes.
Al igual que Xiaomei, hay innumerables niñas nacidas en los años 90 que están interesadas en la estética médica.
Apoderarse de las mujeres nacidas en los años 90 significa apoderarse de la fuerza principal en el consumo de belleza medicinal.
En 2020, la proporción de consumidores chinos de medicina estética menores de 30 años alcanzará el 77%.
Pero además de las mujeres posteriores a los 90, las instituciones médicas de belleza deben aprender a captar a la multitud posterior a los 85.
Los datos muestran que la proporción de consumidores de belleza médica de 365.438+0-35 años aumenta año tras año. Este grupo de personas tiene una mayor demanda de consumo de belleza médica y un poder adquisitivo relativamente mayor.
Con la popularización del concepto de belleza médica, las mujeres ya no son tan reservadas sobre la belleza médica como lo eran hace unos años, y la belleza médica se está volviendo cada vez más común.
“Servicio completo en línea” se ha convertido en una palabra de moda en 2020. Esta palabra describe principalmente a personas que pueden trabajar de manera constante, encontrar su propio punto de avance sin piedad y afinarlo para lograr una mejora precisa en su apariencia.
Después de que Meiquan fuera estigmatizado, los usuarios que participan en la estética médica están mejorando constantemente su estética, desde la "cara plástica" inicial hasta la búsqueda del "sentimiento maternal".
No solo Esther Yu, Zhao y otras celebridades han promocionado generosamente sus proyectos de belleza médica, sino que cada vez más KOL y vegetarianos también han comenzado a utilizar el tráfico público como Xiaohongshu, Weibo y Aauto más rápido. comparte su propia experiencia de belleza médica y se ha ganado la atención y elogios de una gran cantidad de fanáticos.
"Investor Theory" busca miles de datos sobre melones utilizando belleza médica como palabra clave. Los resultados mostraron que había más de 65,438 millones de notas relacionadas con la belleza médica en una determinada plataforma de césped, y había 1,361 expertos relacionados con la industria de la belleza médica.
Una persona que ha estado prestando atención a la estética médica durante mucho tiempo reveló a Investor News que algunos blogueros de KOL que son verticales en compartir contenido de estética médica comenzaron a acumular fanáticos fieles al compartir su trabajo, y luego Pudieron iniciar su propia estética médica. La agencia de belleza coopera con la plataforma de belleza médica basándose en su propia base de fans precisa.
El mercado de la belleza médica está en auge, pero la epidemia ha tenido un gran impacto en la industria de la belleza médica.
Según las estadísticas, sólo en 2020 cerrarán más de 1.400 instituciones médicas de belleza. Frost & Según datos publicados por Sullivan, en 2020, la tasa de crecimiento general de la industria de servicios médicos y estéticos de China se ha reducido significativamente, desacelerándose hasta el 5,7%. Esto llevó a una importante reorganización de las instituciones médico-estéticas el año pasado.
Pero, por otro lado, la demanda de belleza médica por parte de los consumidores también está aumentando.
Los datos del SoYoung Data Research Institute muestran que el número de consumidores de belleza médica se acelerará en 2020, con una tasa de crecimiento interanual del 35,7%. La tasa de crecimiento del consumidor es siete veces la tasa de crecimiento de. todo el mercado de la belleza médica.
Incluso en un año en el que todo el mundo llevaba máscaras, algunas personas todavía acudían corriendo a instituciones médicas de belleza. Debido a la influencia de las políticas locales del Festival de Primavera y otros factores especiales, muchos usuarios amantes de la belleza optan por ir a instituciones médicas de belleza durante las vacaciones del Festival de Primavera.
En 2021, la neblina de la epidemia aún no se ha disipado, pero después de entrar en 2021, el mercado nacional de consumo de belleza médica ha mostrado una fuerte capacidad de recuperación.
Los datos del Instituto de Investigación SoYoung muestran que en febrero de 2021, la escala general de transacciones del consumo nacional de belleza médica fue cuatro veces mayor que la del mismo período del año pasado. En los dos primeros meses de 2021, el consumo de productos de belleza para la piel aumentó más del 900% interanual.
Cambios en la estructura de consumo de estética médica, nuevas palabras clave de la industria: antienvejecimiento y reducción de grasa
En el pasado, cuando se trataba de estética médica, la gente todavía podía centrarse más en " longevidad" Nariz", "aumento de senos" y otros proyectos. Sin embargo, la estructura de consumo de la industria de la belleza médica está cambiando y la nueva palabra clave para la belleza médica de las mujeres chinas es antienvejecimiento.
La estricta demanda antienvejecimiento en todo el mercado de la belleza médica ha aumentado casi un 60 % en 2020, lo que se ha convertido en una tendencia.
Jumaji es definitivamente un proyecto de producto antienvejecimiento de moda en 2020, que desencadenó una tendencia bien conocida de plantar césped entre la gente.
En septiembre de 2020, Xinwei, de 25 años, gastó 18.000 yuanes para hacer una Maggie atractiva bajo la ansiedad de una "juventud duradera". Antiedad y reafirmante son sus únicas exigencias.
“Thermage era muy popular en aquella época, yo acababa de cumplir 25 años. Cuando llegué a la edad de la belleza médica, mi piel no tenía muchas imperfecciones, así que elegí proyectos anti-envejecimiento y reafirmantes. , que básicamente sólo tuvo efectos térmicos", dijo Maggie.
El precio de los productos de belleza médicos antienvejecimiento generalmente no es bajo, pero muchos usuarios jóvenes todavía acuden a los productos de belleza médicos antienvejecimiento.
Según datos de Qiangua, el número total de notas relacionadas con el proyecto Gamaji en Xiaohongshu ha llegado a 169.300 y el número total de colecciones ha llegado a 93.300.
En 2020, entre las categorías de productos de consumo reafirmantes y antienvejecimiento, Gemaki ocupó el primer lugar en la categoría de productos de consumo antienvejecimiento con una participación del 75%, un aumento interanual de 137,4 %, seguido del lifting térmico y lifting facial por radiofrecuencia y otros proyectos.
Después de probar Gemage, Xinwei todavía presta atención a la última tecnología de belleza médica antienvejecimiento. Recientemente, se plantó un proyecto relativamente nuevo de Fotona4d pro.
“Tuve que hacer Fotona4d pro cinco veces en la primera mitad de este año, pero no lo hice tres veces. Debería costar más de 20.000 hacerlo cinco veces”.
Xinwei dijo con franqueza que después de probar el tratamiento médico estético y ver los efectos del envejecimiento de la tecnología, esperaba hacerlo todos los años en el futuro. Puede que gaste más dinero en cosméticos médicos cada año, pero seguirá así.
El último informe del SoYoung Data Research Institute muestra que los consumidores de diferentes ciudades también tienen diferentes preferencias en el consumo de belleza médica: las ciudades de primer nivel prefieren productos reafirmantes y antienvejecimiento, las nuevas ciudades de primer nivel prefieren la liposucción y las ciudades de segundo nivel prefieren la cirugía de ojos y nariz, las ciudades de tercer y cuarto nivel prefieren la eliminación de arrugas y el adelgazamiento del rostro.
Sin embargo, la demanda de productos antienvejecimiento también está disminuyendo.
Las ciudades de primer nivel sirven como punto de referencia para otras ciudades de primer nivel. En los próximos 2 o 3 años, el antienvejecimiento se convertirá en una de las necesidades más importantes de las mujeres en las ciudades de segundo y tercer nivel.
Esto también significa que en el futuro, el consumo de belleza médica pronto marcará el comienzo de una mejora del consumo, y la cantidad de consumo puede seguir aumentando.
Además, cabe destacar que además de reafirmante y antienvejecimiento, la grasa sigue siendo una parte importante del consumo de estética médica.
La “delgada” sigue siendo la “belleza dominante” a los ojos del público.
La búsqueda de “delgadez” por parte de las mujeres ocupa una posición importante en el consumo de belleza médica.
“La primera vez que recibí inyecciones para adelgazar las piernas en mi primer año, gasté 2.000 yuanes para hacerlo en Shijiazhuang. He estado recibiendo inyecciones para adelgazar las piernas hasta ahora”.
Xiaoqi. He estado en el bachillerato desde que comencé a tener contacto con la estética médica. Me encanta la belleza desde pequeña y presté mucha atención a la imagen externa. Tengo un gran interés por la estética médica desde el bachillerato.
Cuando fue a la universidad, comenzó su primer intento en la cosmetología médica. Lo primero que intentó transformar fueron sus pantorrillas, que siempre le habían importado. Hasta ahora, recibe inyecciones para adelgazar las piernas cada seis meses.
En su opinión, es parte de la naturaleza humana amar la belleza, y la belleza médica es un "espíritu ciberpunk de modificación del cuerpo humano".
A partir de inyecciones para adelgazar las piernas, Xiaoqi probó gradualmente otros tratamientos médicos de belleza, como inyecciones para eliminar arrugas y liposucción.
En su opinión, las aplicaciones verticales de belleza médica como SoYoung han hecho que el mercado de la belleza médica sea cada vez más transparente. Aunque mis gastos personales en estética médica han ido aumentando, la rentabilidad es mayor y cada vez se pueden realizar más proyectos con el mismo dinero.
En 2020, el consumo de modelado corporal representado por la liposucción superó al consumo de belleza médica lipofilling, y la proporción de consumo aumentó del 33,2% en 2018 al 59,6% en 2020.
En términos de consumo de modelado corporal, las mujeres chinas también prefieren una reducción quirúrgica de grasa simple y directa. En 2020, la demanda de liposucción por parte de los consumidores representará más del 80% del consumo de proyectos de modelado corporal.
Además, el consumo de liposucción también muestra una tendencia estacional. Marzo y agosto son los períodos en los que la demanda de pérdida de peso de las mujeres aumenta rápidamente.
Por supuesto, además del consumo de liposucción, los proyectos de relleno de grasa también representan una gran proporción de los proyectos médico estéticos. Los datos muestran que el 65% del consumo de grasa de las mujeres chinas se gasta en el rostro.
¿Por qué somos optimistas sobre SoYoung?
A juzgar por la situación actual de la industria de la belleza médica, la industria de la belleza médica todavía se encuentra en un período de dividendos. La tendencia de que el consumo de belleza médica se hunda hacia el mercado de gama baja es cada vez más obvia.
Los datos del SoYoung Data Research Institute muestran que en 2020, el número de nuevos usuarios registrados en ciudades de tercer y cuarto nivel superó con creces el de las ciudades de primer nivel y las nuevas de primer nivel.
En tercer lugar, el número de nuevos usuarios registrados en ciudades de tercer y cuarto nivel superó los 3,8 millones y 4,4 millones respectivamente, mientras que el número total de nuevos usuarios registrados en las ciudades de primer nivel y las nuevas ciudades de primer nivel superó 3,5 millones. En 2019, el número de usuarios recién registrados en nuevas ciudades de primer nivel ocupó el primer lugar.
Esto representa exactamente los cambios en la estructura del mercado de estética médica de China: la diversificación y el hundimiento de los grupos de consumidores de estética médica.
En el pasado, las ciudades de alto nivel eran a menudo la fuerza principal en el consumo de belleza médica, y la competencia en la industria de la belleza médica era feroz. El desarrollo del consumo de estética médica en las ciudades de bajo nivel está relativamente atrasado y faltan instituciones de estética médica de alta calidad.
“Los proyectos de belleza médica en ciudades de segundo y tercer nivel son muy caros si buscas el mismo proyecto en Beijing, Shanghai, Guangzhou y ciudades de segundo y tercer nivel, el segundo y el tercero. Las ciudades de nivel superior serán más caras y pueden ser menos seguras. El mercado no será muy transparente y no habrá competencia". Xiaoqi llegó a esta conclusión después de observar en profundidad la situación actual de la belleza médica en diferentes ciudades.
La tendencia a la baja de la belleza médica está impulsando el consumo de belleza médica a "romper el círculo" hacia abajo. En comparación con los consumidores de belleza médica en ciudades de primer nivel cuya educación es relativamente madura, el mercado en hundimiento necesita especialmente más orientación médica profesional sobre belleza y educación de los usuarios. Los consumidores de ciudades de tercer y cuarto nivel se han convertido en nuevos usuarios objetivo, lo que ha atraído nuevos usuarios a SoYoung.
Recientemente, la empresa china de belleza médica en Internet número uno, New Oxygen, acaba de presentar su informe financiero de 2020.
Los datos del informe financiero muestran que en el cuarto trimestre de 2020, los ingresos totales de SoYoung Technology fueron de 425 millones de yuanes, un aumento interanual de 65.438+08,6%, estableciendo un nuevo récord de ingresos en un solo trimestre desde cotización de la empresa.
Sin embargo, según los datos del informe financiero general de 2020, los ingresos totales de Xinyang en 2020 fueron de 65.438 yuanes + 295 millones de yuanes, un aumento de 654,38 + 02,4% con respecto a los 654,38 yuanes + 0,565438 yuanes + 60 del año anterior. millones de yuanes. Sin embargo, los ingresos netos han disminuido, de 654,38+767 millones de yuanes en 2019 a 4,9 millones de yuanes en 2020.
La caída de los beneficios en realidad está relacionada con el aumento de la inversión en marketing, la inversión en I+D y los gastos de personal. En 2020, SoYoung seguirá aumentando la inversión para generar competitividad central en tecnología, marca y talento.
Los datos muestran que la inversión en I+D y los gastos de personal de SoYoung fueron de 230 millones de yuanes, lo que representa aproximadamente el 18 % de los ingresos, un aumento interanual de más del 29 %. La inversión en marketing de marca fue de 730 millones de yuanes, un aumento interanual de más del 50%.
En términos de investigación y desarrollo, el crecimiento fuera de línea fue limitado durante la epidemia, y el equipo de I+D de nuevos medicamentos lanzó rápidamente una serie de productos en línea. Se entiende que en 2020, los dispositivos de inteligencia artificial de Xinyao se han utilizado acumulativamente más de 12,1 mil millones de veces. Tomando como ejemplo la medición facial Magic Mirror, su uso anual ha superado las 270 millones de veces el número total de consultas por video cara a cara; superó las 981.000 veces; hubo más de 70.000 transmisiones en vivo durante todo el año, con un volumen total de visualización de más de 300 millones.
En términos de marketing, SoYoung obtuvo más de 100 mil millones de exposición de marca a través de su cotización en 2020. Por ejemplo, cuando se colocó publicidad en el popular programa de variedades "Sister Riding the Wind and Waves", el número de visitas a temas relacionados de Weibo alcanzó los 43,76 mil millones y el tráfico natural en el sitio aumentó un 228% interanual.
Estas inversiones han aportado un nuevo crecimiento a New Oxygen. En los cuatro trimestres de 2020, el promedio de usuarios activos mensuales del terminal móvil de SoYoung Technology aumentó significativamente, con tasas de crecimiento interanual del 116,8%, 173,7%, 153,7% y 142,3% respectivamente, todas superando la tasa de crecimiento general de la industria de la belleza médica.
El 22 y 23 de marzo, Citibank y Deutsche Bank publicaron informes de investigación uno tras otro, manteniendo la calificación de inversión de "comprar" de SoYoung Technology. Los precios objetivo dados a SY por estos dos bancos. Estados Unidos fue de 65.438+05,5 dólares estadounidenses y 65.438+06,2 dólares estadounidenses respectivamente.
Por un lado, la fuerte demanda de los consumidores de estética médica en el mercado chino y el mercado en hundimiento sin explotar en el segundo y tercer nivel han aportado un considerable espacio de crecimiento a New Oxygen.
Se entiende que SoYoung ha creado un grupo de trabajo para ampliar la cobertura de instituciones, regiones y productos para satisfacer las necesidades de los usuarios.
Por otro lado, las comunidades activas y los usuarios también están constantemente transfundiendo nuevo oxígeno.
SoYoung también está utilizando operaciones refinadas para abordar las necesidades de los usuarios con diferentes niveles de conocimiento y experiencia y mejorar las tasas de lealtad y retención de los usuarios.
Además, basándose en el efecto líder actual de la aplicación SoYoung en la industria, el crecimiento es relativamente obvio. También está aumentando el número de proveedores de servicios médicos pagos en su plataforma. Actualmente existen 4.746 prestadores de servicios médicos, un aumento interanual del 40,5%.
Al mismo tiempo, el mercado de la belleza médica se está recuperando rápidamente. En febrero de 2021, la escala de consumo del mercado nacional de belleza médica fue aproximadamente cuatro veces mayor que la del mismo período del año pasado.
El informe anual publicado por la Asociación de la Industria de la Belleza y la Cirugía Plástica de China muestra que para 2022, el mercado de la belleza y la cirugía plástica de China alcanzará los 300 mil millones de yuanes, y la fuerte demanda del mercado impulsará el rápido desarrollo de productos y industrias.
Se puede esperar que con la rápida recuperación del mercado de la belleza médica, las acciones de belleza médica tengan nuevas historias de capital que contar.
(Nota: Xiaomei, Xiaoqi y Xinwei son seudónimos en el artículo. Gracias a Yi Xin por su contribución a este artículo).