¿Por qué debería dejar de hacer trabajo comunitario temporalmente?
Público recomendado: jugadores jóvenes que se están preparando o participando en compras comunitarias, los grandes no pierden el tiempo.
Nota: El "Taobao comunitario" mencionado en este artículo se refiere al Taobao de facturación refinado de la comunidad WeChat, que se utiliza para distinguir agentes, reembolsos, grupos QQ y Taobao de contenido.
Lo siguiente se divide en tres partes: 1. ¿Por qué hiciste esto? 2. ¿Por qué te rendiste? 3. ¿Qué hacer a continuación?
Primero que nada, ¿por qué decidí iniciar una comunidad?
En primer lugar, es sencillo de utilizar y fácil de copiar. (Práctico)
En segundo lugar, no hay riesgo, puede ser mayor y sostenible. (Seguridad, acumulación, escala)
En tercer lugar, comuníquese con el terminal para realizar el dominio privado. (Maximización de beneficios, realización de diversificación)
Creo que se pueden enumerar muchos, y diferentes personas en diferentes etapas tienen diferentes razones para elegir. En comparación con las industrias tradicionales, su simplicidad, alto rendimiento, rápida recuperación, bajo riesgo, costo educativo y estabilidad son todas las razones por las que millones de clientes activos de Taobao lo eligen, por lo que no entraré en detalles.
2. Centrémonos en la segunda parte, por qué decidí dejar de hacer trabajo comunitario temporalmente.
Creo que hay muchos proyectos que generan dinero en el mundo. Si tienes que hablar en serio, no hay nada que no puedas hacer. Tomándome como ejemplo, he trabajado como médico, venta directa, negocios, limpieza, obra de construcción, limpieza, gestión financiera, inversiones. Me uní a Internet en 2016, trabajé en comunidades, abrí grupos de tiendas, recibí capacitación, vendí software. , recluté agentes y finalmente volví a la venta directa y mi sueño siempre ha sido sentarme en casa.
Si crees que soy el tipo de persona que siempre ha tenido ideas diferentes, ha probado un poco de dulzura, nunca ha sido torturado por las industrias tradicionales, es impetuoso y no sabe soportar las dificultades, No tengo nada que decir. Hablemos de algunos números. Estudié medicina en el hospital durante cinco años y menos de un año, pero llevo diez años leyendo libros de medicina y nutrición y todavía los sigo leyendo. An Tao subió las escaleras y vomitó sangre, y en medio de la noche todavía estaba pensando en leer libros de medicina y tomar clases de nutrición. Me tomó unos diez años ingresar a la industria de la venta directa en 2008, y me tomó 18 limpiar el último lote de productos. Perdí cientos de miles al año y todavía perdí dinero pero no gané dinero. En los primeros cinco años, asistí a 300 reuniones los 365 días del año, casi todas las reuniones, llueva o haga sol (reuniones fuera de línea de lunes a viernes por la noche, reuniones familiares cada 246 noches, de 2 a 3 horas cada vez, varias veces al mes). En finanzas, abro seis sucursales al mes y viajo a tres o cuatro condados al día para comer dos o tres veces. No es difícil cambiar dinero por dinero para ganarme la vida, sigo a un grupo de viejos. los jugadores deben inspeccionar todos los días y perder millones al mes, o ir a cobrar deudas, o en el camino a cobrar deudas, no se puede quemar un montón de contratos vencidos, lo cual es una lección para iniciar un grupo de tiendas, tirar de los cables de red, comenzar; una empresa, vender software, probar, crear una marca, crear una aplicación, comercializar terrenos y convertirse en gerente general. Se puede decir que nunca se ha implementado: trabajó como un maní, no ganó dinero durante tres años, pero aún así Persistir estúpidamente, confiar en abandonar la agencia, recordar que es un dolor indescriptible, apresurarse, ningún paso es intencional, ningún paso es para un gran propósito.
Vuelve, sólo quiero decirte que no estoy hablando en papel, sólo estoy imaginando. ¡En cierto momento, la comunidad debe ser cautelosa!
1, especialmente los recién llegados;
2. Taoke individual se transforma en modelos de agencia o reembolso, sin equipo y con un presupuesto de capital débil. Los clientes de Taobao con comisiones de alianza bajas (consulte hasta 50 000) o falta de otras fuentes de ingresos se están preparando para hacer la comunidad más grande;
4. Otros se están preparando para unirse a la comunidad de clientes, pero les falta algo o todo. de los siguientes factores:
Capacidad de adquisición de tráfico de bajo costo, canales de compra de tráfico confiables, cierta solidez financiera, capacidades de transformación de operaciones comunitarias, capacidades de selección de productos, recursos de carne única sin inversión, estrategias necesarias de resistencia de pares como como reembolsos, agentes, etc. Los aficionados adoptan medidas y capacidades de monetización diversificadas.
5. Para los jugadores no competentes que quieren ganar dinero rápido pero no quieren ni pueden reinvertir en grandes cantidades, un problema es la mentalidad y el otro es el problema de la capacidad.
Primero, entender un concepto. La esencia del negocio es una tecnología. Como todas las tecnologías, su lógica subyacente se compone de módulos básicos uno tras otro.
Por ejemplo, aprender a conducir se compone de cuatro temas, docenas de pasos de acción específicos y cientos de puntos cognitivos. Hay un período de observación para una línea recta, que incluye retroceder, subir cuestas, subir y bajar marchas, dar la vuelta y finalmente caminar por el camino de poco profundo a profundo, por ejemplo, las artes marciales, sin importar cuán asombrosas sean las artes marciales; eventualmente se divide en unos pocos pasos simples y simples, como puños, palmas, pies, caminar, ejercer fuerza, etc., lo mismo ocurre con el aprendizaje del canto, como la partitura, la vocalización, el tono de la voz, el cambio de tono, el ritmo. , etc. Del mismo modo, ser cliente de Taobao también tiene su lógica subyacente, a saber, tráfico, conversión, selección de productos, operación, primer pedido, fisión, recompra, retención, etc. De lo que todos hablan todos los días. Estos elementos básicos forman el núcleo de lo que distingue a los maestros novicios.
Entonces desmantelémoslos uno por uno:
1. Tráfico
Aquí hay tres habilidades,
Primero, se acabó el dinero. por ser voluntarioso. Compre, compre, compre, retire dinero, retire dinero, siempre que no pierda dinero, ganará dinero, calculará el ciclo de producción y continuará reinvirtiendo. En ese momento, la comunidad se convierte en un objetivo de inversión y un activo, y el efecto es mucho mejor que el de la mayoría de los productos financieros. Muchos jefes invisibles poco conocidos en la industria alcanzaron rápidamente la cima y entraron en la vía rápida a través de este truco.
En segundo lugar, cuenta con gran tecnología, flujo de tráfico exclusivo y productos de producción y venta propias. Xiaokan Low nos obliga a preocuparnos por el tráfico. Si hay demasiado tráfico, no podemos digerirlo y no podemos venderlo. En comparación con el primero, el costo del tráfico es cercano a cero de todos modos y el backend es opcional. Si das órdenes violentamente, se acabó. ¿Quién tiene tiempo para hablar contigo en detalle?
En tercer lugar, maníaco de la fisión, dame un punto de apoyo y podré mover la tierra. De hecho, he visto este tipo de maravillas. No compre fans, no atraiga tráfico, simplemente confíe en familiares, amigos y amigos cercanos para crear docenas o cientos de grupos. Entienden la esencia de la fisión, que es que los usuarios están detrás de ella. Especialmente para el sistema de agencia, el núcleo no es más que una palabra: encontrar agentes entre los usuarios, buscar usuarios detrás de los agentes y crear innumerables descendientes.
Vale, compáralo tú mismo, ¿a cuál de las categorías anteriores perteneces? No hay tráfico, nada. Este es un obstáculo que Internet no puede sortear. En términos absolutos, si el tráfico es bueno, nada es un problema; si el tráfico es malo, todo es un problema. Permítanme tomarme como ejemplo. Me he unido a muchos jefes para recoger flores y los productos han sido seleccionados. El chat en el grupo es una mierda, pero todavía no hago un pedido, porque tres melones y dos dátiles no tienen sentido. . Los grandes pueden probar una y otra vez un aumento del 1%, porque el volumen de operaciones es lo suficientemente grande y un aumento del 1% es más que sus acciones. Es muy importante que se reconozca a sí mismo.
2. Selecciona el producto
Una vez pasado el tráfico, llega el momento de seleccionar el producto. Antes de que el tráfico alcance una cierta escala, la selección de productos es insensible. Este también es mi estado actual: la selección de productos es inútil. Pero mientras seas un gran jefe y pagues por el tráfico, la selección de productos es particularmente importante. Cada espacio publicitario es dinero, no te atrevas a jugar con él. Se podría decir, ¿no son esos parámetros ventas, reseñas, calificaciones dinámicas, niveles de tienda, etc.? , pero cuando pasaste todo tu tiempo eligiendo una tarde, esperando con ansias abrir la alianza detrás del escenario, descubriste que la realidad era tan real en el momento en que apareció la explosión, y de repente te confundiste, maldita sea, ¡no parece tan simple!
Sí, si fuera así de simple, quienes venden productos en el negocio de WeChat no cambiarían de producto una y otra vez. Los productos son el núcleo del negocio. Puedes encontrar libros sobre selección de productos basada en la intuición. Puede postularse para el puesto de gerente de producto. Recuerdo que un gran jefe dijo que su empresa registró todos los productos populares promocionados por Taoke en los últimos años y los recopiló en un libro según categoría, marca, precio histórico, comisión, volumen de pedidos, etc., y requirió la selección del producto. departamento para familiarizarse con él. De esta forma, una vez que veas un producto en el grupo, podrás saber rápidamente si vale la pena recomendarlo, si es el precio más bajo, qué tipos de sustitutos similares hay, cuánto es la comisión. y podrá tomar una decisión rápidamente. Si usted es un Taoke individual, o una empresa recientemente establecida o recientemente transformada, es posible que nunca haya oído hablar de ella y simplemente no puede entender la lógica detrás de sus enormes pedidos, con qué comerciantes están estrechamente relacionados, cómo obtuvieron sus pedidos gratuitos. y cuánto gastaron. Puedes ingresar al grupo de recolección de forma gratuita. ¿Crees que estás aprovechando o actuando como proveedor de canales gratuitos?
Sí, muchos comerciantes han establecido sus propias comunidades y el número de pedidos de carne es cada vez menor. Recuerdo que cuando salió la inspección por primera vez, te entregaron chaquetas de plumas gratis y también se adjuntó el número de lugares de inspección. Ahora, la lista gratuita de 0.1 solo tiene un soporte para teléfono móvil y unas cuantas mascarillas desconocidas.
¡Manos expertas, precisas y despiadadas!
Novato, estás loco, estás desperdiciando balas, ni siquiera tienes balas.
3. Operación
No sabía qué era la operación hasta que conocí a un pez gordo.
Hasta que leí algunas tablas, esos datos detallados, la división precisa del trabajo y el estricto sistema de ejecución me dieron la perspectiva del jefe por primera vez en los últimos años. Sí, es la perspectiva del jefe, desde una perspectiva general y macro. comunidad en la que opera. Esto es como practicar el "paso del caballo" durante mucho tiempo. Finalmente ves un conjunto completo de técnicas de boxeo y conectas esos pasos subdivididos en un conjunto de planes de implementación. Todos tus esfuerzos giran en torno a esto. Finalmente, ves el agua saliendo lentamente de la tubería y se presenta un conjunto completo de técnicas para ganar dinero, precisas y perfectas.
Sin embargo, incluso si aprendes el tema tres, cometerás muchos errores una vez que comiences. Las operaciones son como un novato en la carretera, controlando cien comunidades, como conducir un automóvil. Incluso si dominas todas las habilidades y hablas con claridad, todavía te llevará mucho tiempo llegar al punto en el que tú y tu coche se vuelvan uno y se familiaricen, y todavía existe una alta probabilidad de que se quede sin marcha, se cale, perder fans y morir. Es más, ¿cuántos clientes de Taobao han recibido capacitación sistemática en los temas del uno al cuatro y han sido capacitados en pasos básicos como drenaje de tráfico, selección de productos, redacción, operación, transformación, fisión y retención, antes de comenzar a operar un ¿comunidad?
No creas que estoy armando un escándalo por un grano de arena. Ésta es la única manera de convertirse en un maestro. ¡Tarde o temprano tendré que recuperar las lecciones que me perdí! Tome la iniciativa para compensarlo o ayúdelo a recuperarlo en términos de producción.
Por supuesto, todos los pasos son interactivos. Un tráfico suficiente y una buena selección de productos pueden reducir la presión operativa; los productos seleccionados adecuadamente también pueden mejorar la eficiencia de utilización del tráfico. Pero a menudo los recién llegados también tienen deficiencias en un sentido u otro. Si desea realizar reembolsos, básicamente basta con generar un buen tráfico. No es necesario seleccionar productos y la operación es mucho más sencilla. Solo cuida el número. Si opera un modelo de agencia, solo necesita brindar educación y capacitación a los agentes, que en realidad es un tipo de operación. En términos relativos, otros se pueden completar mediante la autofisión y la autocompra. Para ser una comunidad, debes ser un jugador integral. Este es mi simple entendimiento.
4. Fisión
De hecho, cada sección se puede escribir como un artículo separado. Hay muchos factores de subdivisión, incluida la fisión. En 2016, recluté aleatoriamente a un grupo de veinte o treinta madres y en dos días nos dividieron en dos grupos precisos. Se realizaron más de la mitad de los pedidos y sólo se invitó a 30 personas a dar obsequios por valor de treinta o cuarenta. Casi no hay lana y sus compañeros están en problemas. Es puro y hermoso. En 2020, cinco años después, la industria está sumida en el caos. Para ser honesto, si fuera un novato, no me gustaría ver a los grandes discutiendo el número F, el costo de alimentar a los fanáticos y matar gente todos los días. Por supuesto, todas las industrias tienen problemas, pero esto también refleja la situación actual de los clientes de Taobao. Si puedes ganar dinero, o has hecho una fortuna en el pasado o tienes algo extraordinario, y este definitivamente no será un método común para la gente común.
Tome como ejemplo la fisión grupal actual, 200 personas pueden obtener la fisión completa gratis + obsequios, lo cual no está mal. Es normal gastar dinero, pero no está exento de descontento, aunque se reduzca a 100 personas. La fisión sirve para reducir los costes del tráfico, pero muchos lo hacen. Es mejor comprarlo directamente, incluidos los costes de tiempo y mano de obra.
5. Consérvalo
Finalmente, hablemos de retención. Creo que uno es servicio y el otro es valor. Estos dos * * * juntos constituyen una marca. En la era de las acciones, retener a los usuarios en el futuro debe depender de la marca, es decir, a quién los usuarios pueden recordar en última instancia en muchas comunidades. La impresión que tienes sobre ti determina tu ciclo de vida. Detrás de la marca se encuentra la fuerza.
Una gran marca significa servicio más allá del servicio y valor más allá del valor.
En la actualidad, en toda la industria, las comunidades están dominadas por inversores minoristas, similar al mercado de valores nacional, con una baja concentración de marca. La única función de una gran cantidad de comunidades zombies es distribuir el tráfico, lo que resulta en. en grave homogeneidad. O te copio y tú me copias, o copiamos a otros juntos.
Para servicios distintos a los servicios, por un lado, debemos volver a la guía de compras, es decir, a la pregunta de "qué comprar". Esta situación por sí sola puede generar muchos problemas, como métodos de promoción, apilamiento de productos, pruebas de recomendación refinadas, recopilación de páginas o pruebas de registro, permitir que los usuarios participen o introducir nuevos métodos como transmisiones en vivo, por otro lado; comprar el tuyo?, es decir, experiencia de usuario. Puedes imaginar que eres un centro comercial, cómo construir tu propia marca, la gente tendrá servicios como "aquí no hay falsificaciones", "aquí todas las marcas", "aquí tres garantías", "aquí mi señora habla muy bien". He escuchado a muchos sacerdotes taoístas decir que solo somos portadores de cupones. Si tiene algún problema posventa, comuníquese con el vendedor. Esto es como si fueras un centro comercial y negociaras con el fabricante en lugar de conmigo, es inútil tener un recibo. Mientras tenga una parte, tendrá las responsabilidades correspondientes, algo que los pequeños clientes de Taobao generalmente no pueden hacer en la actualidad.
Además del valor del valor, además de comprar en comprar comprar, estas personas tienen otras necesidades, como un sentido de pertenencia, un sentido de logro, necesidades sociales, necesidades de cooperación empresarial, etc. .? Por ejemplo, en la comunidad en la que estuve antes, intenté hablar sobre algunos temas sobre atención médica y educación infantil. De hecho, a muchos usuarios les gusta, pero esta es sólo la versión 1.0. ¿Puede descentralizarse y ayudar a los usuarios a seleccionar líderes de opinión en un determinado campo entre los usuarios?
A veces, cuando voy a ver un partido de fútbol, pienso en qué es un círculo, qué es una comunidad, entre jugadores, compañeros en el campo y amigos fuera del campo. Los compradores son en realidad un grupo de personas con ideas afines. Si están aislados unos de otros, no se les puede llamar comunidad. Tarde o temprano morirán.
Está bien, no entraré en detalles en otros capítulos. Permítanme resumir las razones por las que decidí dejar temporalmente el trabajo por cuenta propia en la comunidad:
En primer lugar, hubo un atasco. Los costos de transporte están aumentando. No tengo dinero, ni tecnología de drenaje y no soy bueno en fisión. Para ser precisos, compro abanicos más el coste del sobre rojo gratuito. Un ventilador puede costar diez yuanes, lo que requiere sólidas capacidades de monetización de back-end. A juzgar por la situación común actual entre los novatos, la producción por unidad de área no es mala. Se necesitan casi dos meses, más el período de regreso de Taobao. ¿Estás dispuesto a esperar casi tres meses? La cuestión es que, incluso si el capital regresa tres meses después, no es seguro que la comunidad pueda permanecer activa. Existe una alta probabilidad de que el dinero regrese y el grupo esté casi muerto. Después de practicar todas las habilidades, no eres tú quien gana dinero, sino la persona que piensa en sí misma y luego se exprime; En pocas palabras, incluso si dedica tiempo y energía a aprender una tecnología, es posible que no pueda permitírselo, y mucho menos el umbral requerido para atraer tráfico, si hay alguien que lo guíe, los recursos que necesita para prepararse, cuánto tiempo puede durar tu método, etc. Rompamos y volvamos al comienzo de ese ciclo. Cuando descubres que nada es tan fácil como pensabas, es fácil mirar otras montañas. Unos meses más tarde, los resultados demuestran despiadadamente que todavía no tienes tráfico y que todavía no puedes hacerlo.
En segundo lugar, atascado en la selección.
Aún conozco mi nivel. La mayoría de las chicas no compran las cosas que me gustan. No soy un comprador. El llamado retrato de multitud, selección precisa de productos, jaja, cuando no tienes un gran equipo, sabes que la selección de productos es puramente engañarte a ti mismo, especialmente si tu tráfico no es bueno, ni siquiera piensas en la selección de productos. , y mucho menos Reclutamiento.
En tercer lugar, atascado en la transformación durante la operación.
Bueno, incluso si no hay ningún problema con el flujo de tus productos, no significa que emitirás pedidos, seguirás emitiendo pedidos. He dicho antes que incluso si aprendes a conducir, eso no significa que podrás competir en la carretera. Mire a esos operadores expertos y esas hojas de datos. Si estás mareado como yo, probablemente te resulte difícil ir demasiado lejos en el camino hacia el refinamiento. Por supuesto, es mejor que un individuo dirija varios grupos y viva una vida pequeña. No hablemos de los dos requisitos previos para la amplificación: el equipo de la empresa o el descuido del refinamiento.
En cuarto lugar, conserve la tarjeta después de la recompra.
Los usuarios persiguen marcas. Quien tenga mayor fuerza podrá seguirlos. Si no tienes la fuerza, también puedes convertirte en un IP pequeño. La clave es ser grande, ser grande y tener una marca. Para darte el ejemplo más simple, ni siquiera puedes unificar el formato de redacción más básico. Tienes que ir a Taobao para hacer un cartel. Si no hay emociones, ni presión, ni servicio, ni división del trabajo, no hay innovación. El único valor es el movimiento. ¿Y qué pasa si hay tres o cinco entradas gratis cada día y sólo un producto cada día? Lo que los usuarios nunca quieren son unas cuantas entradas gratis. Además, también sabes que no se puede publicar demasiado, ni demasiado largo, ni demasiado bien, y nadie es estúpido.
No escribiré sobre el quinto y el sexto. De hecho, estoy atrapado en todas partes.
Esta es mi situación personal y no representa a nadie más. Si cree que está hablando de usted mismo, debe tener aún más cuidado. Es posible perder dinero incluso si estás criando, y mucho menos tratando de encontrar clientes. Lo más importante es que soy cliente de Taobao durante tanto tiempo y descubrí varios problemas destacados. Uno de ellos es descuidar la salud, estar sentado durante largos periodos de tiempo, quedarse despierto hasta tarde, usar excesivamente los ojos, irradiarse durante mucho tiempo, inclinar la cabeza durante mucho tiempo, etc. Por supuesto, este es un problema común entre la gente de Internet, y parece ser aún más grave en Taobao. Hay otro que ignora su casa, llena el tráfico y entrega las facturas. El hombre se olvida de ir a casa y la mujer se olvida. para cuidar a su bebé. Jaja, parece que la intención original de convertirme en cliente de Taobao era cuidar de la familia, pero lo olvidé mientras lo hacía. Los taoke son las personas más diligentes que he visto en mi vida, incluso más diligentes que los trabajadores inmigrantes. ¡La fatiga física, la fatiga mental y la fatiga psicológica están en todas partes!
En tercer lugar, finalmente, hablemos brevemente del plan de seguimiento.
Por un lado, Taoke sigue siendo una buena industria, especialmente en Internet. Es un proyecto formal y duradero poco común que puede mantener a la gente comprometida durante diez años. Por lo tanto, no tengo planes de irme. Solo quiero practicar artes marciales cuando deje de hacerlo. En lugar de golpear a todos y lastimarme repetidamente, prefiero practicar a puerta cerrada. Primero, practique sólidamente las habilidades básicas. Lo lento es más rápido. Un movimiento en falso sigue siendo incorrecto incluso si se repite diez mil veces. Algunos movimientos son fáciles de aprender haciéndolos, como la fisión, y otros movimientos son difíciles de aprender. Son capacidades integrales, como operaciones comunitarias;
Por otro lado, Taobao es un negocio que depende demasiado del tráfico y solo puede ganar por escala, y la explosión personal es ligeramente insuficiente. Además de Taoke, existe un mundo vasto donde las personas pueden moverse relativamente. El camino es cada vez más ancho y los desvíos no necesariamente son demasiado tarde.
Así que no te dejes engañar por el título. Es solo un individuo, es solo una etapa y para la comunidad es solo trabajo por cuenta propia. Es necesario moderar muchas cosas.
Son 5700 palabras, esta es mi humilde opinión. Las discusiones privadas son bienvenidas. Siempre me gusta mirar fuera de la industria y buscar patrones en los fracasos. En 2020, todo el mundo se dirige a la comunidad. En este momento necesitamos escuchar voces diferentes. A finales de año, habrá un grupo de grandes ballenas dependiendo de la comunidad, y también habrá pequeños camarones asfixiados por esta inundación. ¿Qué tipo de persona eres? Puedes comparar tus habilidades básicas para ver si no son sólidas. Ganar dinero es un trabajo técnico y hay reglas a seguir. Mientras respete la ley, tenga métodos de acción adecuados y continúe puliendo y practicando, tendrá un futuro brillante.
Gracias a mis compañeros y mayores que me acompañaron y guiaron en el camino. ¡El contraataque no ha tenido éxito y Taobao todavía necesita trabajar duro! ¡Vamos juntos!