¿Puede un producto que es 10 veces mejor que Microsoft matar a Microsoft?

Tienes un amigo que es muy bueno. Una vez, se acercó a ti emocionado y te dijo que había encontrado los 10 principales puntos débiles de WeChat. Por ejemplo, solo puedes agregar 5000 amigos, no hay barra de progreso al reproducir voz, no hay una herramienta de administración para chats grupales, etc. no se puede destruir después de leer, etc.

Dijo que quiere desarrollar un "Lingxin" para matar al viejo y lento elefante de "WeChat" y preguntarte si quieres invertir en él.

¿Votarás o no?

La esencia de esta decisión es una predicción de "si un producto que es 10 veces mejor que WeChat puede acabar con WeChat".

¿Se puede? Casi imposible.

Déjame contarte una historia.

En la era de las PC, un empresario se acercó a mí emocionado y me mostró su sistema operativo de PC "de desarrollo propio". Dijo que era 10 veces más fácil de usar que Windows y que definitivamente ayudaría al software chino. industria para matar a Microsoft.

Yo digo: si eres patriota, haz algo que realmente contribuya al país. Por ejemplo, Internet, como la inteligencia artificial. Incluso si su sistema operativo es 10 veces mejor que Windows, es casi imposible acabar con Microsoft.

¿Por qué?

Hoy en día, tomas tu sistema operativo para buscar usuarios. Cuando los usuarios lo ven, es realmente bueno, es un sistema operativo doméstico y debe ser compatible. Luego te pregunta: ¿Dónde están mis software ofimáticos, sistemas financieros, bases de datos, CRM/ERP/ABCDEFG... de uso habitual?

Dijiste: Oh, estos aún no están disponibles. Pero lo usas primero. Cuando más personas lo utilicen, los desarrolladores de software lo desarrollarán.

Al escuchar esto, el usuario escupió una bocanada de sangre en la pantalla: ¿Estás bromeando? Estas son mis tareas diarias. Sin este software, ¿de qué sirve el sistema operativo? Luego esperaré hasta que el software esté completo antes de poder usarlo.

No te queda más remedio que acudir a los desarrolladores de software: Puedes desarrollar software en mi sistema operativo.

Cuando los desarrolladores de software lo vieron, fue realmente bueno. Durante mucho tiempo había esperado que una empresa pudiera controlar y equilibrar a Microsoft y aumentar nuestras monedas de negociación.

¡Desarrolla! Luego te pregunta: Entonces, ¿cuántos usuarios tienes?

Dices: Oh, todavía no tenemos usuarios. Pero tú te desarrollas primero. Una vez que el software de la aplicación esté completo, los usuarios vendrán naturalmente.

Cuando el desarrollador de software escuchó esto, escupió una bocanada de sangre en la pantalla: ¿Estás bromeando? Para desarrollar software para usted, necesito invertir 400 personas para trabajar durante 3 años. Es mejor esperar hasta tener más de 100 millones de usuarios y volver a consultarme.

Sin usuarios, no hay software de aplicación; sin software de aplicación, no hay usuarios. El "rival" de los sistemas operativos nacionales nunca ha sido Microsoft, sino un "bucle de refuerzo negativo" de "un paso adelante, tres pies atrás, cuanto más competencia, más lejos".

Incluso si es "lo suficientemente bueno" como Apple y ha desafiado el "bucle de refuerzo negativo" durante 20 años, hoy en día la cuota de mercado de ordenadores de Apple sigue siendo inferior a 10, y un gran número de personas todavía los utilizan. Sistemas Windows.

Éste es el poder del modelo “los ricos se hacen más ricos”.

¿Qué es "los ricos se hacen más ricos"? El nombre completo de "los ricos se hacen más ricos" es "los ricos se hacen más ricos y los pobres se hacen más pobres". ,

Nos ponemos las gafas de perspicacia. Su esencia es: cuando la cantidad total de recursos es limitada, el ciclo de refuerzo positivo que capta la mayor cantidad de recursos activará los ciclos de refuerzo negativo de todos los demás competidores, lo que resultará en una situación en la que "el ganador se lo lleva todo". ¿Qué hacer?

Apple decidió no llorar por la leche derramada y pasar al siguiente campo de batalla, estableciendo un nuevo “bucle de refuerzo positivo” y esperando a Microsoft. Este campo de batalla es el teléfono móvil.

En el mundo del iPhone, cuando existe un "bucle de refuerzo positivo" entre los desarrolladores de aplicaciones y los usuarios de teléfonos móviles, cuanto más obtienes, más obtengo yo, y cuanto más obtengo, más obtienes, oficialmente Cuando salió a la luz, Microsoft se sorprendió y rápidamente se unió a la batalla.

Sin embargo, el modelo de Apple de "los ricos se hacen más ricos" ha tomado forma. Tan poderoso como Microsoft, sólo puede "que los pobres se vuelvan más pobres".

¿Qué hacer?

El nuevo CEO de Microsoft, Satya Nadella, decidió no llorar por la leche derramada, abandonar el negocio de la telefonía móvil, pasar al siguiente campo de batalla, establecer un nuevo "bucle de refuerzo positivo" y esperar a Apple.

Este campo de batalla es la computación en la nube.

Entonces, ¿cómo resolver el problema de que “los pobres se vuelven más pobres” causado por el modelo de “los ricos se hacen más ricos”? No te obsesiones con pelear. Si ganas un juego, pasaré al siguiente.

A finales de los años 90 y principios de los 2000, un gran número de empresas desarrollaron sistemas operativos para PC en nombre del patriotismo y recibieron subsidios estatales para desafiar el modelo de "los ricos se hacen más ricos". Al final, nadie sobrevivió. .

Si no estuvieran obsesionados con la lucha, sino que pasaran a la siguiente ronda y desarrollaran tecnología material, tecnología genética e incluso inteligencia artificial, tal vez hoy habría 100 Huawei en China.

Volver a la pregunta original. "¿Puede un producto que es 10 veces mejor que WeChat matar a WeChat?" Lo que mata a WeChat puede ser Douyin, pueden ser dispositivos portátiles, puede ser inteligencia artificial, pero no será un WeChat que sea 10 veces mejor que WeChat.

Entonces, en el mundo de los negocios, ¿cuáles son los "campos de batalla de recursos limitados" con los que debo toparme para evitar que otros construyan con éxito un modelo de "los ricos se hacen más ricos" y activen mi modelo de "los pobres se hacen más ricos"? ¿Qué pasa con los "pobres"?

Primero, los usuarios

Los sistemas operativos de PC, las tiendas de aplicaciones móviles y WeChat mencionados anteriormente compiten en el "campo de batalla de recursos limitados" de los "usuarios". circuito de refuerzo" para activar el "circuito de refuerzo negativo" de otros.

Esta competición fue emocionante para los espectadores y los participantes corrieron hasta el final.

En segundo lugar, el capital

Cuanto mayor sea el capital, mayor será el ingreso de la inversión; cuanto mayor sea el ingreso de la inversión, mayor será el capital. Una vez que se forma este "bucle de refuerzo positivo", es difícil revertirlo.

La ciencia y la tecnología son cada vez más avanzadas y el mundo se vuelve cada vez más civilizado. Me gustaría preguntar: ¿la brecha entre los seres humanos ricos y pobres está aumentando o disminuyendo?

Desafortunadamente, cada vez es más grande.

En 2010, las 388 personas más ricas del mundo poseían más riqueza que la mitad más pobre de la población combinada. En un Boeing 747 pueden alojarse 388 personas. En 2014, solo se necesitaban 85 personas en un vagón de alta velocidad. En 2015, 62 personas, un autobús. En 2017, para 8 personas, un vehículo comercial es suficiente.

¿Por qué? Porque en el "capital", un "campo de batalla de recursos limitados", el bucle de refuerzo positivo que acapara la mayor parte del capital activará inevitablemente el bucle de refuerzo negativo de todos los pobres, lo que llevará a que "los ricos se vuelvan más ricos y los pobres se vuelvan más pobres".

En tercer lugar, la escala

La competencia en algunas industrias es esencialmente una batalla por la escala. Como por ejemplo una regleta.

Supongamos que el precio de un molde para regleta es de 1 millón.

A utiliza este molde para producir 10.000 regletas y el costo del molde es de 100 yuanes por cada regleta; B produce 1 millón y el costo se reduce a 1 yuan. Supongamos que el costo del material es de 30 yuanes. Entonces, A debe vender la regleta por más de 130 yuanes y B solo puede venderla por 31 yuanes.

Por supuesto, 31 yuanes se venden mejor que 130 yuanes, por lo que B vende cada vez más, y el precio amortizado es cada vez más bajo, y luego A vende cada vez menos, y el precio amortizado se vuelve cada vez más bajo; más y más, y luego vender menos.

El efecto de escala es otro nombre para el estereotipo de "los ricos se hacen más ricos".

Cuarto, marca

Cuanta más marca tengas, más clientes y excelentes recursos se reunirán contigo, más brillarás y más marca tendrás. Lo mismo ocurre con los individuos.

Si Apple iOS estuviera abierto desde el principio, no habría sistema Android.

Casi la mayoría de las industrias tienen efectos de escala, lo que trae consigo barreras de competencia y apoyo a la marca. y los fuertes siempre serán fuertes.

¿Cómo juzgan los recién llegados si es hora de hacer todo lo posible o cambiar de tema? Esto depende de si el competidor ya ha formado un efecto de escala o si el valor de la marca está profundamente arraigado en los corazones de la gente.

Recuerdo que Luo Pang dijo una vez que si una nueva empresa quiere derrotar a una gran empresa, la mejor manera no es hacer lo mismo que una empresa madura existente, sino encontrar la siguiente. . Descubrimiento.

El ejemplo más típico es Pepsi VS Coca-Cola. Al principio, Coca-Cola tenía la ventaja de las botellas pequeñas, por lo que Pepsi adoptó la estrategia de las botellas grandes. Cuando Coca-Cola dio la vuelta, entró Pepsi. el próximo campo de batalla.

Si estás haciendo lo que otros ya han hecho, recaudarás muy poco por mucho que lo intentes. Y si lo haces, descubrirás los puntos débiles que otros no han descubierto, y si trabajas duro en este momento, obtendrás beneficios inesperados.

Hablando de que cuanto más fuerte sea la marca, más fuerte se formará el circuito. El té de hierbas Wanglaoji, una marca popular en los supermercados, es el más representativo.

En 2010, el arrendamiento de la marca Wanglaoji por parte de Jiaduobao Company a Guangzhou Pharmaceutical Company expiró y Guangzhou Pharmaceutical Group ya no arrendó la marca Wonglaoji. Después de tres años de litigio, Jiaduobao perdió el caso y no tuvo más remedio que devolver la marca Wanglaoji que se había cultivado durante muchos años a GPHL y luego desarrollar su propia marca de té de hierbas Jiaduobao.

Aunque Wong Lao Kat es la marca líder en la categoría de tés de hierbas creada por Duojiabao, utilizar el mismo método para cultivar la marca Jiaduo Bao difícilmente mantendrá la gloria de Wong Lo Kat. La razón es que se ha formado el círculo de refuerzo de "los ricos se hacen más ricos" de la marca Wong Lo Kat. Wong Lao Kat es sinónimo de té de hierbas Cuando se habla de Wong Lao Kat, nos viene a la mente el té de hierbas, y cuando se habla de té de hierbas, nos viene a la mente Wong Lao Kat.

La innovación trae nuevos mercados. La educación de los usuarios requiere tiempo y fondos. Si encuentras nuevos mercados, si tienes la capacidad de alimentarlos, entonces serás milenario. Las pulseras Xinmeida y Xiaomi son ejemplos.

Algunas personas dicen que mientras estés dispuesto a empezar, nunca es demasiado tarde. ¿Es eso así?

Creo que esta frase tiene una premisa.

Nunca es tarde para empezar. Se refiere a una cosa concreta o a una dirección clara.

Si es algo específico, lo siento, otros ya han formado un campo de bucle de refuerzo más bucle de refuerzo, así que no te unas a la diversión.

Si hay una dirección clara, por ejemplo, ¿es demasiado tarde para estudiar ahora?

Nunca es tarde. Por ejemplo, ¿es demasiado tarde para perder peso ahora? No es demasiado tarde.

Por ejemplo, ¿es demasiado tarde para iniciar un negocio? No es demasiado tarde... Pero no es demasiado tarde para iniciar un negocio, no para iniciar un negocio y recrear un sistema de PC.

En cuanto a si ves a otros ganando dinero y los sigues ciegamente, puede ser como luchar por la primera clase en el Titanic. El primero quiere salir y tú pagas la cuenta.

Por supuesto, también hay algunas industrias, especialmente la industria de servicios, que naturalmente no tienen efectos de escala o efectos locales. La odontología, la peluquería, la restauración, las tiendas de conveniencia, las flores, etc., tienen un radio de servicio. Tienes que juzgar. La clave es integrarse en el nuevo distrito comercial antes de que cierre.

Primero, debe determinar si la tendencia de la industria a la que se dirige está aumentando o disminuyendo.

Luego, vea si el lado al que está asociada esta tendencia puede desarrollarse rápidamente y si puede aprovechar la energía potencial externa

Finalmente, si la economía detrás de este aspecto está en una tendencia ascendente.

Si es así, enhorabuena. Has encontrado la dirección general.

¡Pero! Si ya existe un líder en la industria y se forma un foso, entonces deje de ingresar al mercado y transfórmese directamente.

¿Por qué? ——El ganador se lo lleva todo

El ganador se lo lleva todo es un verdadero monopolio hegemónico.

No depende de los recursos internos ni de la gestión de la empresa,

sino que se basa en recursos de la red externa.

Por ejemplo:

Ves que los pastizales de otras personas son muy buenos y vienen muchas ovejas. Eres codicioso, por lo que también esparces semillas de pasto, con la esperanza de plantar pasto y criarlo. oveja.

Las semillas de pasto necesitan mantenimiento, y el período de siembra es largo. Si no tienes cuidado, no podrás cuidarlas. Vendrá una bandada de pájaros, gorjearán después de comer y. luego vuela.

Estás deseando que germinen las semillas de pasto en primavera, pero lo que no sabes es que tus semillas de pasto se han acabado porque no hay pasto, por supuesto que no hay ovejas.

En el segundo año, aprendiste de la experiencia, ahuyentaste a los pájaros y finalmente conseguiste pasto y una oveja después de trabajar duro.

Pero lo que no sabes es que otras personas han hecho una fortuna criando ovejas, y la superficie de pasto que han recuperado es varias veces mayor que la tuya. Las ovejas son animales sociales e individuales. Las ovejas sólo correrán hacia el rebaño.

Para romper la jaula, la única solución es la innovación.

Las empresas de éxito necesitan saber cómo salir de esta jaula si la red de valor externa decae.

Si una empresa de nueva creación sólo se centra en la innovación de productos y no innova en la red de valor, será una deshonesta.

Los grandes ganaderos de ovino no sólo proporcionan leche de oveja y de cabra. Al mismo tiempo, se pueden desarrollar jabón de leche de cabra, gel de ducha de leche de cabra, champú, leche en polvo de cabra, queso de cabra, etc.

Si las ovejas se escapan, puedes convertir el pastizal en un estanque. Si pones alevines en el estanque, tendrás una buena cosecha el próximo año y tal vez haya patos y flores silvestres por todas partes. .

"La gente de la ciudad quiere salir y la gente de fuera quiere entrar".

El camino para iniciar un negocio no es fácil. El camino es resbaladizo. días lluviosos, así que tenga cuidado con sus pasos.