¿Conoces los tres modelos de compra en farmacias?
1. Compra a empresas comerciales
La compra a empresas comerciales es el modo de adquisición más tradicional y común. Debido al desarrollo desigual de las cadenas de farmacias, las ventas son generalmente bajas y, teniendo en cuenta los costos de marketing, pocas empresas fabricantes abrirán cuentas directamente con las cadenas de farmacias. Para garantizar una gama completa de categorías de ventas, las cadenas de tiendas deben realizar compras en un solo lugar a empresas comerciales. La ventaja de este modelo es que garantiza una gama más completa de productos y, como las empresas comerciales generalmente están ubicadas en el área local, la fuerza de distribución es más fuerte y la eficiencia de adquisición de las cadenas de farmacias será mayor.
Desventajas: El mayor problema de la compra en oficinas comerciales es que el precio de compra de los medicamentos ya incluye los costes de distribución, por lo que no se pueden garantizar ventajas de precio, y la conexión con las productoras no es muy estrecha, y las empresas productoras Proporcionar pocos servicios de valor añadido. Además, las productoras ahora tienen un control muy estricto sobre los canales y no se puede garantizar el suministro de los productos más vendidos, por lo que a menudo se producen desabastecimientos.
En segundo lugar, compre directamente a las empresas manufactureras.
A medida que algunas grandes cadenas de farmacias han ido ampliando gradualmente su escala a través de la competencia, la integración y las fusiones, sus redes han mejorado gradualmente y su volumen de ventas ha aumentado. comparable a la de algunas empresas comerciales, la voz de las cadenas de farmacias comenzó a fortalecerse. Para acortar la cadena de suministro, algunas empresas manufactureras comenzaron a abrir cuentas directamente en grandes cadenas de farmacias.
La ventaja de comprar directamente a las empresas productoras es que reduce los vínculos comerciales intermedios, ahorra costos de distribución comercial y puede obtener precios más favorables de las empresas productoras que de las empresas comerciales, aumentando así los márgenes de beneficio. Además, la comunicación directa con las empresas de producción mejorará la solidez de la cooperación y obtendrá más servicios de valor agregado. También hay algunas cadenas de farmacias que actúan como agentes regionales y compran productos directamente de las empresas manufactureras, formando así un fenómeno de venta de productos de marca o de alto margen.
Desventajas: El problema de comprar a empresas fabricantes es que las empresas de productos de marcas famosas tienen requisitos financieros relativamente estrictos y cubren muchos terminales. Para ahorrar costos laborales, generalmente no están dispuestos a cooperar directamente con las cadenas de farmacias y la mayoría de ellas son pequeñas y medianas empresas. Es difícil comprar productos de marca a través de este modelo de compra directa.
3. Adquisición unificada por alianzas de cadenas de farmacias
La adquisición unificada por cadenas de farmacias es un modelo de compra popular en los últimos años. Después de que algunas cadenas de farmacias tomen el control de los recursos de las terminales locales, para obtener más recursos de las empresas productoras, varias cadenas de farmacias formarán una alianza para acumular sus ventajas, aumentar su voz y negociar con las empresas productoras. El objetivo es obtener especificaciones exclusivas del fabricante y precios más bajos con una mayor escala de ventas y una mayor red de terminales, aumentando así las ganancias de las cadenas de farmacias.
Desventajas: el objetivo principal de la adquisición de alianzas de farmacias es intercambiar escala por precio, pero el mayor problema de las alianzas de farmacias es la gestión flexible. Aunque la red es amplia y la base de ventas es grande, el nivel de ejecución del marketing en tienda en el último período es débil y no se puede garantizar el número de empresas de producción. Si no se puede garantizar la cantidad, en realidad perjudicará a la empresa productora y dificultará el mantenimiento de una futura cooperación en materia de adquisiciones.
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