Resumen de las prácticas de venta de productos sanitarios
La intensa y satisfactoria vida de prácticas está llegando a su fin una vez más. Debes haber aprendido muchas habilidades nuevas. Es hora de revisar la vida de la pasantía durante este período y escribir un resumen de la pasantía. ¡Antes de escribir, puedes consultar primero el ensayo de muestra! El siguiente es un resumen de la pasantía de venta de productos para el cuidado de la salud que compilé para usted. Espero que le resulte útil.
1. Resumen de unas prácticas en venta de productos sanitarios, finalmente de vacaciones. Ante el día que queda para la recogida en el aeropuerto, realmente no debería gastarse ese día. En lugar de divertirte, haz algo significativo. Después de que me presentaran, llegué a la tienda de alimentos saludables Xinzhou Tiantianjian y comencé mi primera carrera laboral.
En mi primer día de trabajo, como no entendía los productos de la tienda, el gerente de nuestra tienda me encontró un maestro. Venía de la sede de Taiyuan y se llamaba Niu Jie. Es muy amable, por eso lo llamo hermano Niu. El hermano Niu dijo que yo no sabía nada, así que él y yo aprendimos juntos sobre el producto. Debido a mi gran entusiasmo el primer día, escuché atentamente y recordé todo lo que dijo el hermano Niu. El día pasó rápidamente. Sin embargo, en este corto día aprendí mucho, aprendí sobre muchos productos, sus funciones y precios, y obtuve una comprensión general de los productos. Bajo la guía del maestro, pasé tres días aprendiendo sobre todos los productos de la tienda y luego fui a visitar a los clientes con el hermano Niu. Pero después de unos días de práctica, descubrí que me faltaba hablar y recibir clientes. También promociono productos. Dije que los clientes estaban indiferentes, pero tan pronto como el hermano Niu abrió la boca, fue completamente diferente y los clientes inmediatamente quedaron perdidos. A través de la práctica, he resumido los siguientes puntos:
Primero, el servicio es muy importante.
Como industria de servicios, los clientes son Dios y una buena actitud de servicio es imprescindible. Para obtener mayores ganancias debemos aumentar las ventas, lo que nos obliga a pensar en lo que piensan nuestros clientes y preocuparnos por sus necesidades. Para mejorar la calidad del servicio, el lenguaje debe ser cortés y civilizado, el cliente debe ser cálido y considerado y tratar de satisfacer sus necesidades.
En segundo lugar, la honestidad es la base del éxito.
Este año, nuestra copla es: Parte 1: Tu presencia es nuestro mayor honor. Desventaja: Su satisfacción es nuestra mayor satisfacción. Reconocimiento horizontal: La integridad es la base. La integridad es sin duda la base de la supervivencia de todo empresario. Si no hay integridad, tarde o temprano el negocio cerrará. Mi comprensión de la honestidad es que las personas deben ser honestas con los demás y sólo siendo sinceras pueden ganarse una buena reputación.
En tercer lugar, si no paga, no ganará.
El hermano Niu me llevó a correr durante una semana y luego fui a ejecutar el cliente solo. Los primeros dos días fueron tranquilos, pero el tercer día no fue tan tranquilo. Ese día fui a la casa de un cuadro retirado. Las personas que vivían allí eran cuadros veteranos o soldados desmovilizados. La gestión es muy estricta. Tan pronto como llegué cerca del hospital, entré directamente, pero alguien seguía gritando: ¿Qué pasa? No pensé que significara nada. Seguí caminando hasta que el tío me alcanzó y me dijo: "¿Qué pasa?" Salir. Le dije amablemente: "Que el tío xxx le envíe un mensaje". Pero el tío no me escuchó y siguió diciendo: Hace unos días se perdió una bicicleta aquí. Un extraño entró y lo robó. Vámonos, vámonos. Tuve que salir frustrado. Mientras caminaba por la calle, realmente no sabía qué hacer. Tengo muchas ganas de llorar. Pero pienso en muchos ejemplos de personas exitosas. ¿No pasaron por muchos reveses antes de tener éxito? Eso no es nada para mí. Contuve las lágrimas. No fui a la tienda por la mañana y me fui directamente a casa. Lo pensé detenidamente. Por la tarde fui a la casa de descanso para cuadros veteranos. Esta vez aprendí la lección de la última vez. Nada más entrar fui al conserje y saludé a mi tío, y luego entré sin problemas. Los siguientes días transcurrieron sin problemas e incluso promocioné un producto.
Pasó un mes en un abrir y cerrar de ojos. En este mes de práctica, adquirí muchos conocimientos, aprendí muchos principios de la vida y me volví más consciente de mis propios defectos y deficiencias. Por lo tanto, me exigiré estrictamente en mis estudios y en mi vida futuros, mejoraré mi calidad, trabajaré duro para aprender mis habilidades profesionales y les pagaré a mis padres y a todos los que se preocupan por mí en el futuro.
Resumen de la práctica de venta de productos para la salud Parte 2 Han pasado dos meses desde que me incorporé a la empresa. He aprendido conocimientos sobre el producto a través del autoestudio a través de la capacitación, y también he realizado algunos resúmenes ampliando varios canales. A través de la observación y comprensión, me di cuenta de la cultura corporativa de la empresa, las fortalezas de la empresa y las áreas que necesitan trabajar. He mejorado en los últimos dos meses, pero también sé que todavía hay muchas deficiencias. Intente utilizar sus fortalezas y compensar sus deficiencias en trabajos futuros. Ahora informo mi trabajo e ideas a mis líderes y colegas.
1. Comprensión de los productos y ventas de la empresa.
Pero principalmente productos comercializables y complementos para la salud. Vendo alimentos saludables desde hace más de tres años. Rara vez entro en contacto con extractos de preciosas hierbas medicinales chinas. Después de dos meses de estudio, tengo algunos conocimientos sobre el dendrobium, la gastrodia elata, la eucommia ulmoides, la raíz de kudzu y el ginseng americano. La empresa tiene ciertas ventajas en términos de materias primas, tecnología de cultivo de dendrobium y tecnología de producción y procesamiento. La tecnología de siembra y la tecnología de producción y procesamiento están maduras, y los productos son de alta calidad, efectivos, no tóxicos, no tienen efectos secundarios y tienen una demanda potencial para la salud del consumidor. Sin embargo, a través de la expansión de canales en una gran cantidad de campos, aún es necesario mejorar la popularidad y reputación de los productos de nuestra empresa. A largo plazo, planeamos hacer que nuestros productos y la empresa sean duraderos. Sólo marcando el producto, aumentando la visibilidad del producto a través de diversos medios, cultivando a los consumidores e inculcando la importancia de que "los medicamentos y los alimentos provengan de la misma fuente" para el cuidado de la salud, será más probable que los consumidores acepten los productos de la empresa, y la empresa tendrá más probabilidades de aceptar los productos de la empresa. mayor desarrollo. En todo trabajo futuro, estaremos comprometidos con la promoción de los productos de la empresa y podremos realizar algunas actividades publicitarias apropiadas, como la promoción de áreas residenciales de alto nivel, si está en línea con el ahorro de costos.
2. Descripción general de la expansión del canal de productos
Los hospitales utilizan muchos canales. Shangchao, gimnasios, empresas de regalos, farmacias, etc. , la empresa anterior solo se dedicaba a la expansión de productos sanitarios en farmacias y rara vez participaba en canales como hospitales, gimnasios y empresas de regalos. Después de casi un mes y medio de expansión, amplié mis horizontes, conocí más sobre los canales de venta de alimentos saludables, contacté a los jefes de algunas empresas y amplié mis conocimientos. Pero al mismo tiempo, también nos damos cuenta de que algunos canales son actualmente difíciles de desarrollar, como los canales de droguería. La mayoría de los alimentos saludables en las farmacias son de bajo precio y están respaldados por publicidad, es difícil generar ventas en las farmacias. , así que por el momento. Debido a que la mayoría de los hospitales solo pueden recetar medicamentos recetados y existen restricciones políticas y sistémicas, en la actualidad es difícil para los hospitales lograr avances. Los consumidores de los gimnasios tienen un alto poder adquisitivo, lo que favorece la venta de los productos de la empresa. Han estado en muchos centros de atención médica y actualmente están cooperando con un centro de atención médica de masajes. Continuarán trabajando en esta área en el futuro. La empresa de regalos tiene una amplia gama de clientes. Existe un mercado para obsequios de alta y baja gama, la demanda es amplia y el método de cooperación es flexible, por lo que también es adecuado para la expansión de las ventas de los productos de la empresa. En el futuro, nos centraremos en este aspecto y la dirección del trabajo cambiará de una expansión integral a una expansión clave. En combinación con las características de los productos de la empresa, utilizar más canales adecuados para los productos de la empresa, esforzarse por lograr avances en estos aspectos y evitar desvíos. "
3. Comprender la cultura corporativa de la empresa
Siempre he creído que la cultura corporativa y la gestión de una empresa son muy importantes. Desde que entré en la empresa, el trabajo ha sido muy tranquilo. por la mañana Todo el mundo está haciendo No hay charlas ni juegos sobre mis propios asuntos. Mis colegas son muy sensatos y fáciles de tratar, y el ambiente es muy armonioso. Muy poca comunicación entre la dirección y los empleados, y espero recibir más comunicación, críticas y ayuda. Corrige tu propio trabajo y tus autodeficiencias.
Cuatro: Tus fortalezas y debilidades en el trabajo
. Porque he estado involucrado en el marketing de conferencias de alimentos saludables durante tres años y también trabajo en Deweikang Biotechnology Co., Ltd. como gerente de tienda y gerente de ventas regional de una tienda especializada en salud y nutrición. La capacitación y el aprendizaje son de gran importancia, por eso trabajé en Deweikang durante medio año, sin llegar nunca tarde ni salir temprano, y era un minero estricto. Respetaba las reglas y regulaciones de la empresa, valoraba la relación entre colegas y no discutía los derechos. y errores de la empresa y de los compañeros, mantener la imagen de la empresa, especialmente respetar el sistema financiero de la empresa, y no codiciar cosas que no me pertenecen. En lo que me concentro es en mejorar mis propias capacidades. plataforma adecuada para aprovechar al máximo mis puntos fuertes, pero al mismo tiempo también tengo muchas deficiencias:
1 Siento que mis conocimientos profesionales no son perfectos y no soy bueno en eso, así que lo haré. Lea más sobre Gastrodia elata y Dendrobium en el futuro.
2. El conocimiento de marketing y gestión está lejos de ser suficiente y necesitamos fortalecer nuestro estudio en esta área en el futuro. >
3. Mejorar nuestras habilidades profesionales y familiarizarnos con los procesos de trabajo de cada puesto, mejorar la capacidad de encontrar, analizar y resolver problemas.
Desarrollar el hábito de resumir periódicamente, resumir todos los días. cada semana y cada mes, descubra sus propias deficiencias y mejore la eficiencia y el desempeño en el trabajo a través de métodos de mejora, mejore las habilidades de negociación, las capacidades de gestión, los conocimientos profesionales, la capacidad de ejecución, etc. , y mejorando en el futuro
Cinco: Algunas sugerencias
1. Debido a que actualmente no existe información completa del producto para los clientes visitantes, lo que no favorece el desarrollo del trabajo. Se recomienda producir información del producto simple y clara de manera oportuna.
2. Comunicación entre departamentos, más comunicación entre líderes y empleados, para conocer más sobre la empresa, la planificación y las deficiencias en su trabajo reciente.
Seis: Dirección de esfuerzos futuros
Solicité el puesto de gerente de ventas regional y realicé el siguiente trabajo:
1. mejorar mi calidad, mejorar sus conocimientos profesionales, aprender conocimientos de gestión de marketing, etc. Con conocimientos profesionales familiares, puede persuadir al servicio al cliente, adquirir más conocimientos de gestión de marketing y comprender con más detalle las operaciones, los objetivos, la gestión del desempeño, las responsabilidades sociales y las funciones principales de la empresa. Al mismo tiempo, puede prestar atención activa a la capacitación. su elocuencia, adaptabilidad y capacidad de coordinación, organización y liderazgo.
2. Ampliar las ventas de productos en una gran cantidad de áreas específicas, abandonar temporalmente algunos canales inviables como las farmacias, centrarse en ampliar canales viables como las empresas de regalos y adoptar métodos eficaces para aumentar las ventas.
3. Mejorar la ejecución del trabajo, realizar el trabajo asignado por los superiores y centrarse en el trabajo práctico.
4. Establecer marketing de bases de datos para obtener más recursos de clientes de alta calidad, centrarse en los servicios de preventa, venta y posventa de productos y mejorar la calidad del servicio.
5. Tener una comprensión más profunda de la cultura corporativa de la empresa, trabajar juntos, mejorar la eficiencia y el desempeño en el trabajo y construir un excelente equipo de ventas regional.
6. Tener un conocimiento más profundo de la situación de mercado del producto. Sólo dominando información más precisa y oportuna podremos captar el mercado y aumentar las ventas.
Resumen de la práctica de venta de productos para la salud;
1. Falta de conocimiento empresarial, especialmente falta de comprensión del mercado y de los precios de los medicamentos de la empresa, principalmente por no recordarlo conscientemente;
2. Las cuentas por cobrar no están estrictamente controladas, lo que resulta en la imposibilidad de cobrar los pagos de algunos clientes de manera oportuna, principalmente debido a un seguimiento insuficiente.
3. no es muy fuerte y la eficiencia no es lo suficientemente alta;
4. Me gusta hacer las cosas de manera pausada y lenta, un poco "procrastinando";
5. mi propio conjunto de métodos y estrategias viables para hacer las cosas;
6. Puedo soportar las dificultades, siempre que esté dispuesto, y no tengo miedo de las dificultades;
7. Fuerte individualismo, siempre no quiero hacer cosas que creo que no tienen sentido;
Análisis de mercado:
Hay dos principales compañías farmacéuticas locales en el mercado de Cangnan (Cangnan Hongtai Pharmaceutical Co., Ltd. y Cangnan Ounan Pharmaceutical Co., Ltd.). La comparación entre ellos y nosotros es la siguiente:
Como se puede ver en lo anterior, la situación de nuestra empresa en el mercado de Cangnan no es muy buena. Además, Cangnan es el condado con mayor número de farmacias en Wenzhou. La competencia es feroz y la guerra de precios es grave, por lo que el mercado está sumido en el caos. Cada vez más pequeñas empresas farmacéuticas de otros lugares están ingresando al mercado de Cangnan, lo que nos ha traído mayores presiones y desafíos. !
Si haces esto este año:
1. Aprenda continuamente conocimientos y habilidades comerciales, especialmente los precios de los medicamentos, para mejorar su nivel comercial;
2 Fortalecer la gestión de los colegas de la oficina, comunicarse con ellos de manera frecuente y oportuna, y descubrir y resolver rápidamente problemas en el trabajo y la vida;
3. cada mes y aumentar la cantidad de ventas;
4. Organizar razonablemente el trabajo para cada mes y planificar qué trabajo se realizará al principio, a mediados y al final del mes cada semana
<. p>5. Fortalecer las visitas y visitas a los principales clientes. Conocerse, acercarse y construir buenas relaciones con vendedores de grandes fabricantes.6. Manejar los asuntos de los clientes de manera oportuna para mejorar la influencia de la marca.
Con esto concluye el resumen de prácticas de venta de productos sanitarios. Mirando hacia atrás en el trabajo de este año, con el cuidado y apoyo de la dirección y la ayuda entusiasta de mis colegas, cumplí concienzudamente mis responsabilidades laborales y completé con éxito las tareas de ventas de la empresa. El resumen es el siguiente:
Primero, fortalecer el aprendizaje y mejorar continuamente la calidad ideológica y profesional.
"El aprendizaje no tiene fin, el aprendizaje no tiene fin." Sólo recargándonos constantemente podremos mantener el desarrollo empresarial. Entonces, he estado aprendiendo activamente. Durante el año pasado, la empresa organizó cursos de informática, teoría del conocimiento médico y diversas conferencias de estudio, en las que participé seriamente. Al adquirir conocimientos, puedo establecer conceptos de trabajo avanzados y aclarar la dirección del trabajo futuro. Con el desarrollo de la sociedad y la actualización de conocimientos, también me urge seguir aprendiendo. A través de estas actividades de aprendizaje, me he enriquecido continuamente, enriquecido mis conocimientos y perspectivas, y me he preparado para una mejor práctica laboral.
En segundo lugar, trabajar duro y completar el trabajo asignado por la empresa.
Completé con la mayor ilusión todas las tareas asignadas por la empresa, como llamadas telefónicas a clientes antes y después de la venta, inspecciones por parte de agentes y una serie de tareas diarias para los clientes, como inspección, envío de información por fax, La coordinación de marketing, etc., básicamente puede lograr "trabajo duro, alta calidad y eficiencia".
En tercer lugar, fortalecer la reflexión y resumir puntualmente las ganancias y pérdidas del trabajo.
Reflexionando sobre el trabajo de este año, mientras disfruto de los logros, también estoy pensando en las deficiencias de mi trabajo. Las deficiencias son las siguientes:
1. La investigación sobre la venta de medicamentos no es lo suficientemente profunda y las prácticas de inversión no se consideran lo suficiente, por lo que algunas ideas y problemas de venta de medicamentos no se pueden registrar a tiempo. reflexión;
2. El conocimiento teórico está en La aplicación en la práctica laboral no está implementada, la investigación no es lo suficientemente detallada y práctica y no puedo lograr el objetivo en mi mente;
>3. No tengo mis propias ideas en el trabajo de ventas e intentaré encontrar algunos métodos de venta farmacéutica en el futuro y haré todo lo posible para crear un nuevo mundo para las ventas de medicamentos de la empresa;
4. Conceptos de trabajo antiguos, sin conceptos de trabajo avanzados, poco entusiasmo por el trabajo, sin inversión al 100%, sin tensión ni relajación. El "cambio conceptual" no se ha producido y el trabajo está estancado en los hábitos. Los malos hábitos y estilos de trabajo son difíciles de cambiar.
El nuevo año trae un nuevo ambiente. En el nuevo año 20xx, definitivamente corregiré mis deficiencias activamente, trabajaré duro por el brillante futuro de la empresa y por mi propio futuro brillante, ¡y me esforzaré para que la empresa se convierta en la campeona de ventas en 20xx!
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