¿Cómo escribir una introducción de proyecto para una propuesta?
Espero que puedas escribir tu plan ~ ~ ~ ~ ~
Esquema del plan de marketing: (productos nutricionales para la salud)
1 Resumen ejecutivo y puntos clave:
Adoptar "xxx Oral Liquid" como marca comercial y nombre del producto, y el nombre de la fábrica es "AAA Food Factory" el precio de cada tratamiento es de 300 yuanes (el margen de beneficio bruto del producto se adopta en total); -métodos de promoción circular, como el bombardeo de alfombras; el "líquido oral xxx" estará en el mercado antes del 1 de junio de 2004 y el mercado objetivo es Wuhan.
2 Situación actual del marketing:
(1) Situación del mercado: el mercado de productos para el cuidado de la salud se está desarrollando rápidamente y es de gran escala, pero la competencia es feroz y volátil "la publicidad abre el camino; way" es la nutrición y el cuidado de la salud Es una característica importante del marketing de productos; el precio de mercado es generalmente alto y las ganancias de las empresas de circulación son relativamente grandes; en los últimos dos años, el mercado de productos para el cuidado de la salud ha experimentado una gran caída.
(2) Estado del producto: existen cientos de productos nutricionales y de salud, que incluyen nutrición y cuidado de la salud, equilibrio corporal, eliminación de basura, equilibrio de la flora bacteriana, etc. El precio de las variedades más vendidas es de 30 a 40 yuanes por caja, y la diferencia entre el precio minorista y el precio de fábrica es generalmente de 30 yuanes; (3) Competencia: La competencia es feroz, con grandes altibajos, y muchas veces sucede que cada empresa lleva dos o tres años de ventaja.
(4) Estado de distribución: Los canales de venta son principalmente tiendas y farmacias (en hospitales solo pueden ingresar aquellos con número de licencia de medicamento).
(5) Condiciones macroambientales: los niveles de ingresos de los consumidores han aumentado, la presión laboral es mayor y la demanda de productos para el cuidado de la salud es mayor.
3. Análisis FODA y de problemas
Ventajas: el grupo tiene una gran fortaleza económica; la alta dirección del grupo le concede gran importancia y ha determinado políticas extremadamente preferenciales. Desventajas: Este producto es un producto de salud "alimento número" y solo se puede vender en tiendas y farmacias, y no puede ingresar a hospitales; la licencia de producción aún no se ha completado. Los productos tradicionales del grupo son medicamentos veterinarios;
Oportunidades: el mercado de productos para el cuidado de la salud se está desarrollando rápidamente y la capacidad del mercado es grande. Estoy familiarizado con el área de Nanchang.
Amenazas: El mercado de productos para el cuidado de la salud es altamente competitivo y volátil.
En resumen, primero debemos obtener licencias de producción, utilizar las ventajas financieras y técnicas del grupo, adoptar métodos integrales de promoción y distribución en Nanchang, con los que estemos familiarizados, y determinar marcas comerciales/productos que sean diferentes. A partir de productos tradicionales, nombre/nombre de fábrica, ocupa rápidamente la mayor cuota de mercado local posible con la mayor competitividad. Resalte las características de los alimentos verdes puramente naturales y capture la mayor participación de mercado posible.
4 objetivos:
Objetivo financiero: omitido
Objetivo de marketing: el margen de beneficio bruto del coste alcanza 200.
5 Estrategia de marketing:
Mercado objetivo: Wuhan Posicionamiento: Línea de productos para el cuidado de la salud verde natural puro "Cross Good": "líquido oral xxx" (posteriormente copiado "cápsulas yy" y " zz Lozenges") Precio: Ligeramente superior al de las marcas de la competencia (utilizado parcialmente en Project Hope) Distribución: tiendas, farmacias.
Equipo de ventas: establecer el "centro de ventas xxx Wuhan" (en funcionamiento antes del 10 de septiembre) Servicio: establecer una tarjeta de seguimiento de usuarios.
Publicidad: Radio, TV, periódicos, vallas publicitarias y otros medios promocionales: Miles de personas regalando.
R ampd: Desarrollo de nuevos productos e investigación de mercado: Conócete a ti mismo y al enemigo, y ganarás todas las batallas.
6 Plan de Acción
Obtener la licencia de producción en agosto e iniciar operaciones publicitarias preliminares. Miles de personas observaron la producción de prueba del producto.
Antes del 10 de septiembre, se estableció el "centro de ventas xxx Wuhan".
En septiembre, se lanzó el método de promoción integral del bombardeo alfombrado y se publicó y produjo en masa el informe de comentarios de los usuarios de "Regalos para miles".
10 El 1 de octubre se llevaron a cabo simultáneamente el lanzamiento del producto y las actividades de bienestar público del "Proyecto Esperanza".
7. Estado de pérdidas y ganancias estimado
8. Control: Primero se debe obtener una licencia de producción.