¿Qué tres elementos básicos necesitamos saber para escribir buenas ideas de redacción?

Escribimos textos paso a paso como un médico, pero no consideramos los elementos básicos al escribir textos. Dependemos más de la "creatividad", la "inspiración" o incluso de nuestros propios sentimientos: "Bueno, este copywriting no es bueno, parece insuficiente. Las palabras son más grandes, más pequeñas, más grandes. Un copywriting sin elementos básicos conduce al copywriting A". enorme desperdicio de recursos.

Entonces, ¿cuáles son los “factores clave” y los elementos básicos “esenciales” que deben tenerse en cuenta al redactar un texto?

Puedes pensarlo desde tres perspectivas: nivel de demanda, nivel de capacidad y nivel de competencia.

1. Capa de demanda

Las necesidades de las personas son diversas, pero en realidad el marketing se trata de satisfacer las necesidades de los demás y al mismo tiempo obtener ganancias, en lugar de lo que la mayoría de la gente piensa, marketing = ventas.

Según el modelo de necesidades de Maslow, existen necesidades fisiológicas, necesidades de seguridad, necesidades sociales, necesidades de estima y necesidades de autorrealización.

A partir de los cinco niveles de demanda, se pueden dividir cinco mercados de consumo:

1. Necesidades fisiológicas → satisfacer el nivel mínimo de demanda del mercado, y los consumidores solo necesitan productos con un nivel medio. funciones.

2. Necesidades de seguridad → Satisfacer el mercado que exige "seguridad", y los consumidores están preocupados por el impacto de los productos en la salud.

3. Necesidades sociales → Conocer el mercado que necesita "comunicación". Los consumidores prestan atención a si el producto puede ayudar a mejorar su imagen comunicativa.

4. Respetar las necesidades → Satisfacer el mercado con distintos requisitos de productos, y los consumidores prestan atención al significado simbólico de los productos.

5. Autorrealización → Satisfacer el mercado que tiene sus propios estándares de valoración de los productos. Los consumidores tienen sus propias marcas fijas. Cuanto mayor sea el nivel de demanda, menos probabilidades habrá de que los consumidores estén satisfechos.

Por ejemplo, al enfatizar la necesidad de autorrealización, el texto publicitario de Nike dice:

En segundo lugar, el nivel de habilidad

Después de encontrar la necesidad, todavía necesitas considerar las necesidades de redacción publicitaria. ¿Realmente tenemos la capacidad de brindar soluciones a nuestros usuarios?

Por ejemplo, en un hospital de cirugía plástica con el que contacté, toda la promoción era "hacer del mundo un lugar mejor". De hecho, incluso sin pensarlo, todos sabemos que un hospital de cirugía plástica no puede tener la capacidad de "hacer del mundo un lugar mejor". Por lo tanto, no importa cuántas veces se publique este tipo de texto, es difícil impresionar a los consumidores, que es lo que solemos decir, los usuarios son indiferentes.

En tercer lugar, el nivel de competencia

En nuestra era, muchas veces, hay muchos competidores en nuestra industria. Entonces, ya sea que esté desarrollando productos o escribiendo documentos, debe considerar la competencia.