¿Cómo pueden los proveedores de productos agrícolas promover las ventas para maximizar las ganancias?
1. Tiene el conocimiento más profundo de las condiciones del mercado local y el poder adquisitivo del mercado;
2 como comerciante, depende del negocio para sobrevivir, hacer cuentas detalladas y analizar. qué tipo de clientes recomiendan qué productos son más precisos;
3. Como distribuidores de la industria (excepto las grandes cadenas), la mayoría de ellos trabajan por cuenta propia. Son los más serios con respecto al mercado y su trabajo, y están más dedicados a su trabajo. Trabajarán duro por sus carreras y harán todo lo posible para encontrar nuevas oportunidades.
4. Los distribuidores no sólo venden productos para exportación, sino que también sirven como portador de información para que los fabricantes establezcan la imagen corporativa/imagen del producto y creen el deseo de compra de los consumidores. Los distribuidores que siempre han tenido una imagen pueden mejorar la imagen del entorno comercial de acuerdo con los requisitos de los fabricantes, prestar atención a los sentimientos de los consumidores y las habilidades de servicio profesional, mejorar naturalmente la imagen corporativa y la imagen del producto y ser más fácilmente reconocidos por los consumidores. .
Partir de una gestión precisa de los distribuidores es la base del desarrollo empresarial actual. ¿Por qué dices eso? El valor central de comenzar con un distribuidor se refleja en los siguientes aspectos:
En primer lugar, se enfatiza que el distribuidor objetivo debe tener claro antes de iniciar el negocio y se pueden distinguir las características del distribuidor objetivo. Los juicios de la mayoría de las empresas sobre los distribuidores objetivo son descriptivos y no estructurados, lo que conduce a diferencias en la comprensión de cada función. Por lo tanto, las empresas deben llevar a cabo una gestión completa de la información de los distribuidores. Por un lado, pueden lograr la empresarialización de los recursos de los distribuidores y evitar la pérdida de distribuidores debido a ajustes comerciales y cambios de personal. Por otro lado, pueden estandarizar las operaciones de ventas. La información del distribuidor no son simples archivos estáticos, es información dinámica que incluye necesidades comerciales, historial comercial, información de valor y otros formularios, como informes de acción, consultas del distribuidor, etc. Existen en los procesos comerciales y la estandarización de la información relevante solo se puede lograr mediante la estandarización comercial, por lo que el requisito de estandarización de la información puede mejorar la eficiencia comercial.
En segundo lugar, según las diferencias entre productos y distribuidores, elija diferentes métodos de entrega para atender a los distribuidores. Si el producto es de alto valor y altamente estandarizado, estará menos estandarizado y se entregará personalizado según las necesidades del distribuidor. Este método de entrega es un método de servicio profesional; el valor del producto y la estandarización son moderados, por lo que durante el proceso de entrega, es necesario presentar el valor del producto al distribuidor antes de la venta y brindar servicios localizados después de la venta. método de entrega; si el bajo valor del producto y el alto grado de estandarización requieren un método de entrega de servicios de proceso. Las empresas generalmente tienen múltiples modelos de negocio y deben elegir diferentes métodos de entrega para atender a los distribuidores.
En tercer lugar, necesitamos cuantificar el valor de la gestión de distribuidores. A lo largo del proceso de marketing, lo que hacemos es centrarnos en la contribución continua de los distribuidores de valor, capacitar a los distribuidores sin valor para que se conviertan en distribuidores de valor y, al mismo tiempo, abandonar a los distribuidores sin valor. Después de todo, los recursos empresariales son limitados.
Empezar por los concesionarios impulsará la reestructuración del negocio de marketing de la compañía, lo que supone un proceso de transformación estratégico a largo plazo para la compañía. ¿Y cómo debería empezar nuestro negocio hoy?
El desarrollo de distribuidores se ha convertido en el núcleo del trabajo de mercado.
Basado en un grupo de distribuidores claro, este método es el "marketing de base de datos". Este método comercializa el trabajo de marketing, es decir, el núcleo del trabajo de marketing es organizar y promover el desarrollo de los distribuidores empresariales.
¿Cómo organizar el trabajo de desarrollo de distribuidores? ¿Cuál es el contenido de la obra? En resumen, el trabajo de desarrollo de distribuidores incluye cuatro partes:
La primera parte es la gestión de recursos de los distribuidores. Con la clasificación de distribuidores y la gestión de clasificación de distribuidores como núcleo, en función del ciclo de vida del distribuidor, se cuantifica (describe con información estructurada) el estado del distribuidor, con el objetivo de mejorar el estado del distribuidor, ampliar áreas de negocio o eliminar distribuidores. acciones relevantes para formar reglas para los procesos de negocio.
Comienza la segunda parte, el dealer. Con base en objetivos claros, planifique el método de colocación de distribuidores y la implementación de la colocación de distribuidores.
La tercera parte es la formación y promoción de los concesionarios. No importa cuán efectiva sea una campaña de marketing, siempre habrá un puñado de oportunidades que se convertirán en oportunidades de ventas actuales, mientras que otras se convertirán en la próxima oportunidad.
Por lo tanto, es necesario clasificar y capacitar a los distribuidores para garantizar el crecimiento continuo de las oportunidades de ventas. Las tareas específicas incluyen: gestión de suministro de distribuidores, circulación y distribución de contactos de distribuidores, identificación de oportunidades, atención de distribuidores, etc.
Parte 4, Incentivos de venta.
1. Estímulo espiritual El llamado estímulo espiritual se refiere a estimular el entusiasmo y la iniciativa de los distribuidores para una cooperación a largo plazo a través de la información comercial, el conocimiento, las transacciones especiales, las ventas, las previsiones y los elogios del fabricante. atractivo de una imagen noble.
2. Los incentivos materiales se refieren al uso de algunos descuentos funcionales, bonificaciones adicionales, subsidios publicitarios puerta a puerta o planes de incentivos para financiar promociones, compartiendo parte. o la totalidad del transporte, proporcionando exhibiciones y organizando sitios de ventas y otras medidas, para que las ventas puedan realmente beneficiarse de ello;
3. Los incentivos a la innovación se refieren a que los fabricantes proporcionen nuevos modelos comerciales o de marketing a los clientes para mejorar la competitividad de los distribuidores e incluso de todo el mercado del canal de marketing, y ganar más ventas;
4. Los incentivos competitivos se refieren a que los fabricantes organizan concursos de ventas, descuentos por pronto pago e incentivos por cantidad para aumentar la presión competitiva sobre los distribuidores.