¿Qué hace un representante de ventas farmacéuticas?

La siguiente es la experiencia de un internauta que encontré que había modificado una entrevista. Espero que te sea útil.

Solicité un trabajo como representante médico para vender productos para el dolor de cuello y espalda. El entrevistador me habló del mercado de farmacias de venta libre al por mayor. Durante el periodo de prácticas de 3 meses el salario base es de 1.500, sin comisión. Después del uso real, siento que puedo ser un cliente de desarrollo de mercado y obtener comisiones completas sin un salario básico. En la etapa inicial, no había protección contra riesgos para los recién llegados, así que la tomé en la etapa posterior. Conociendo su empresa, supongo que operan un sistema de agencia, con contratos individuales, y venden algunos medicamentos en esta área. Alguien me dijo: "En esta empresa, no importa cuántos clientes desarrolle o cuántos medicamentos venda, el resultado final aún depende de cuánto dinero pague. Si su retorno regional es lento, deje que otros hagan esto con usted". "En ese momento me preguntaba si esta empresa estaba practicando tácticas colectivas. Cuanta más gente, mejor. Por ejemplo, los clientes cooperativos existentes en un mercado regional tienen un valor de retorno de 6.543.800 RMB según la probabilidad de que una persona no pueda devolver tanto. Cinco personas que trabajen juntas para desarrollar el mercado y mantener a los clientes también devolverán 6.543.800 RMB. pero cuanto mayor es la eficiencia, el personal de ventas gana menos y luego elimina un grupo de personal de ventas antiguo y continúa contratando nuevo personal de ventas, utilizando así tácticas colectivas. El vendedor acaba de empezar su negocio y no ganó dinero. A veces, insiste, los clientes pagan los regalos de su propio bolsillo, pagando más de lo que reciben. Si no encuentra un cliente cuyo desempeño sea difícil de desarrollar, la empresa lo eliminará. Hay muchas reglas tácitas que le hacen sentir invisible.