¿Cómo entran Petty y Zhongpet en el mercado nacional de alimentos para mascotas?

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Como dije en mis tres artículos sobre mascotas, las empresas de alimentos para mascotas que ocupan el mercado nacional se convertirán en los actores dominantes en el futuro.

Entonces, ¿cómo pueden las empresas locales abrirse paso?

De hecho, la estrategia central no es más que innovación de categorías, fortaleza del canal y marketing de precisión.

Uno.

Innovación de categoría

En el futuro, la mayoría de los bienes de consumo en China serán un mercado de compradores. En un mercado de compradores, debido a que la iniciativa está en manos de los consumidores, si una empresa quiere desarrollarse, primero debe encontrar los puntos débiles de los consumidores en sus productos y luego hacer una lógica de posicionamiento del producto en investigación y desarrollo basada en los puntos débiles. .

Por lo tanto, el núcleo del producto es explorar continuamente las necesidades de los consumidores y llevar a cabo innovaciones de categoría en torno a nuevos puntos débiles.

Entonces, ¿cuál es el principal problema para los consumidores de alimentos para mascotas?

Antes de profundizar en los puntos débiles, primero debemos comprender quiénes son los consumidores.

Los dueños de mascotas domésticas nacen principalmente en los años 80, 90 y 2000, y la mayoría son mujeres con educación media y alta, pero cuando se trata de comprar alimentos, la proporción de mujeres es aún mayor, y. Las compradoras de alimentos representan alrededor del 70%.

Después de comprender esto, combinado con algunos cambios que se han producido en varias industrias en los últimos años, probablemente puedas entender dónde están los puntos débiles.

Para los alimentos para mascotas, el problema en el futuro no será simplemente conformarse con "comer bien", sino "comer bien", por lo que la demanda debe diversificarse cada vez más.

Esta es una dirección general. En el futuro, la gente seguirá prestando más atención a la nutrición, la salud (obesidad) y el color del pelaje de las mascotas. Por lo tanto, las formulaciones de productos que satisfagan estas necesidades se convertirán en la dirección central de la futura innovación de categorías.

En función de estas necesidades, el posicionamiento del producto y los principales puntos de venta también se desarrollarán en dirección a los cereales naturales, los cereales recetados y los cereales hipoalergénicos.

Este tipo de empresas destacarán en el futuro. Estados Unidos tiene buenos ejemplos que lo demuestran, como los Blue Riders.

Sabemos que la industria de las mascotas en Estados Unidos ya es un mercado muy maduro, y en una situación en la que grandes marcas como Mars y Nestlé han dominado el mercado, marcas como Lanjue han sido estranguladas.

¿Cuál es el motivo?

El núcleo radica en el posicionamiento diferenciado del producto de Lanjue, centrándose en alimentos naturales y saludables y tomando una ruta de alta gama. El posicionamiento único del producto, junto con el sólido equipo de marketing de la empresa, finalmente moldearon su imagen de alimentos saludables de alta gama.

De 2006 a 2017, la tasa de crecimiento compuesto de ingresos anuales de Lanjue alcanzó más del 15%. Los ingresos operativos en 2017 alcanzaron los 8.328 millones de dólares, con una tasa compuesta anual del 20,43% en los últimos cinco años.

Basándose en la carta de triunfo de la innovación de categoría, Lanjue se convirtió en una de las empresas de alimentos para mascotas de más rápido crecimiento en los Estados Unidos durante este período.

Actualmente, las acciones de inversión nacionales y las acciones de mascotas chinas también pueden experimentar una innovación continua en sus categorías. A juzgar por la situación actual, Zhong Chong está progresando más rápido que Patty.

Por ejemplo, en 2012, Zhongpet presentó la marca de alimentos de fórmula de alta gama "Dr. Hao" para resolver los problemas del corazón, los intestinos, la piel, el tracto urinario y otros problemas de las mascotas, destacando el posicionamiento de "Alimento de fórmula" y destacando que el producto tiene alto contenido de proteínas digestivas, probióticos, flora intestinal regulable, fibra dietética y otras propiedades que ayudan a limpiar los intestinos y fortalecer el estómago.

En 2018, Zhongpet lanzó un alimento hipoalergénico y sin cereales llamado 0 adición de cereales, que puede reducir el riesgo de alergias a las mascotas y tiene un mayor contenido de proteínas digeribles para promover la digestión intestinal de las mascotas. Hacer que las mascotas coman más sano, las ventas son buenas.

En comparación, Patti innova principalmente en el chicle (como el chicle de origen vegetal que actualmente destaca), y el riesgo de simplificación de la categoría de productos es mayor.

Pero Petty también está intensificando sus esfuerzos. Se espera que la marca neozelandesa BOP Industries Limited adquirida por Petty ingrese a China a finales de año para satisfacer la demanda interna de alimentos para mascotas de alta gama.

Además, además de la innovación basada en el posicionamiento del producto, la fórmula y la tecnología, existe otra razón clave para que las empresas de alimentos para mascotas ganen en términos de productos, y es: la apariencia.

Las compradoras representan alrededor del 70% del alimento para mascotas, lo que determina que el producto debe tener un alto valor. Incluyendo el diseño del empaque interno y externo del producto, la visualización del canal de ventas del producto debe ser alta (tienda insignia oficial, sitio web, diseño de la página del evento, etc.), es decir, la presentación visual que muestra para impresionar a estas mujeres. usuarios.

Crazy Puppy, una marca nacional de alimentos para mascotas que se ha vuelto rápidamente popular en los últimos años, ha expuesto esta luz.

Muchas personas pueden preguntarse ¿Es tan importante la apariencia? Creo que esto es importante. Y su importancia no hará más que crecer en el futuro, especialmente cuando se trata de marcas de consumo femeninas.

Las anteriores son las opiniones sobre la innovación de categorías.

Dos.

Channel Power

El producto es bastante bueno, pero los trucos no son suficientes. Como dice el refrán, el buen vino es tan bueno como el callejón, y por muy bueno que sea el producto, todo es en vano.

El papel de los canales se destaca en este momento.

Los estudiantes que hayan estudiado el desarrollo de las empresas lácteas chinas sabrán cómo Yili y Mengniu hicieron que su jefe original, Guangming Dairy, buscara dientes por todas partes.

Pongamos como ejemplo el yogur a temperatura ambiente. En ese momento, Bright Dairy tomó la iniciativa en el lanzamiento de un nuevo producto, "Morrisian", después de años de silencio, e inmediatamente se hizo muy popular en el mercado. Guangming también espera recuperar la gloria de ayer con este producto.

Sin embargo, los huevos se fusionan.

Después de descubrir la oportunidad del yogur a temperatura ambiente, Yili y Mengniu desarrollaron inmediatamente productos similares y luego confiaron en sus sólidas redes de canales para apoderarse rápidamente del mercado y exprimir la luz.

Por ejemplo, Jiang, que se ha vuelto muy popular en los últimos años, la gente piensa que su éxito se debe principalmente a sus buenos conceptos de marketing y varias citas de moda, pero olvidan el poder de los canales de Jiang.

Los canales son importantes.

Dicho todo esto, ¿qué pasa con las empresas de alimentos para mascotas? ¿Cómo ganan en el canal?

En conjunto, creo que el núcleo es una frase: aquellos que ocupen plataformas de comercio electrónico y tiendas de mascotas profesionales ganarán.

Los datos del "Pet White Paper 2017" muestran que el principal canal de compra para los dueños de mascotas es online, con un 73,6%, seguido de las tiendas profesionales de mascotas (incluidas cadenas de tiendas y tiendas comunitarias) y los hospitales para mascotas.

En cuanto a canales como Shangchao, la demanda de compra actual es relativamente pequeña y aún no es un canal principal.

En términos de diseño de canales nacionales, ZhongChong ha sido relativamente completo.

En cuanto a los canales de comercio electrónico, Tmall, JD.COM, Amazon y Boqi han intervenido; en los canales profesionales offline, según el sitio web oficial de la empresa, ha establecido redes de ventas en 110 ciudades. y ha establecido redes de ventas en hospitales de mascotas chinos y la tasa de entrega de tiendas de mascotas profesionales alcanza el 80%. Shangchao ya ha puesto un pie en grandes cadenas de supermercados como Wal-Mart y Qianqian Money;

Desde el punto de vista de los datos, de 2014 a 2016, Zhongpet Online creció significativamente, con ingresos que aumentaron de 1.035.250 yuanes a 3.666,55 yuanes, con una tasa de crecimiento compuesta del 88,91%, pero la base era pequeña. Petty actualmente no tiene ningún diseño.

A juzgar por la cuota de mercado nacional actual, la concentración de alimentos para mascotas es muy baja. Inserte aquí los datos de ventas y competencia en el mercado de las marcas nacionales para verlos de un vistazo.

Según datos de Chirui Media, en 2017, la cuota de mercado de CR10 (top ten marcas) era sólo del 23,48%, entre las cuales Royal, propiedad de Mars, ocupaba firmemente el primer lugar, con una cuota de mercado con un 4,42% (aunque es el primero, pero también muy bajo), el segundo lugar lo ocupa la marca nacional Crazy Puppy, con una cuota de mercado del 3,94%, y hay otros entre los diez primeros.

A diferencia de los alimentos básicos para perros, los alimentos básicos para gatos son principalmente marcas importadas, siendo la Familia Real la mayor, con una cuota de mercado del 12,17% en 2017. En comparación con los alimentos básicos para perros, los alimentos básicos para gatos de marca importada tienen ventajas obvias. Entre las 10 marcas principales, sólo hay dos marcas nacionales, a saber, "Meiziyuan" y "Youqu", y la marca de empresa conjunta de 1. Esto se debe principalmente a que los gatos generalmente comen menos que los perros, por lo que los dueños de gatos son menos sensibles al precio de los alimentos básicos que los dueños de perros.

En comparación con las marcas de alimentos básicos, la concentración del mercado de snacks para mascotas es menor y el predominio es McFoody.

Según las estadísticas de ventas del canal Tmall/Taobao de 2017, la marca nacional "McFudi" surgió repentinamente y ganó el campeonato tanto en el mercado de snacks de comida para perros como en el de snacks de comida para gatos.

A juzgar por la tasa de crecimiento de las 10 marcas principales, generalmente son más rápidas que la tasa de crecimiento general de la industria de snacks para mascotas, lo que significa que la concentración de la industria está en aumento. Esto se debe principalmente a que los snacks para mascotas tienen altas barreras de entrada, altos requisitos de tecnología corporativa y solidez financiera, y una competencia relativamente pacífica.

En términos de snacks para mascotas, Zhongchong se convirtió en la quinta marca en el mercado de snacks para perros en Tmall/Taobao en 2017, con una cuota del 2,23%, y la cuarta en el mercado de snacks para gatos, con una cuota del 2,23%. 3,22%, logrando avances considerables.

En resumen, desde la perspectiva de las ventas del canal nacional, las marcas nacionales McFoody y Crazy Puppy tuvieron un muy buen desempeño y estuvieron a la vanguardia. Zhong Chong ha progresado rápidamente, pero su base aún es muy pequeña.

En cuanto a Patty, aún no ha ingresado al mercado interno. No hay comparación entre Patty y Zhong Chong en China. En la actualidad, no podemos saber quién es mejor y debemos continuar con el seguimiento.

Tres.

Marketing de precisión

En comparación con otros bienes de consumo, el número de personas que compran alimentos para mascotas es relativamente pequeño, en comparación con la publicidad y las actividades generales de otras marcas de bienes de consumo. , el marketing de precisión es más eficaz y rentable.

En el marketing de precisión, en realidad hay muchas ideas imaginables. Por ejemplo, los perros y gatos generan naturalmente su propio tráfico y son adecuados para IP. Los derivados como cómics de mascotas, videos cortos y emoticones se pueden difundir con precisión entre varias comunidades de mascotas, círculos de interés y blogueros de mascotas, llegando rápidamente a los consumidores y mejorando la eficiencia del marketing.

El marketing de alimentos para mascotas tiene una ventaja natural, es decir, a los dueños de mascotas les encanta socializar. Por ejemplo, los dueños de perros son muy activos fuera de línea y los dueños de mascotas tienden a reunirse en círculos. Una vez que un producto sea reconocido por los líderes de opinión en este círculo, será natural promocionarlo en este círculo.

De manera similar, los dueños de mascotas que crían gatos prefieren socializar en línea, y los chats grupales, las comunidades y Tik Tok tienen sus correspondientes puntos de marketing.

Por supuesto, las formas populares de publicidad no son imposibles. Por ejemplo, encabeza programas como “La vida que anhelo 2” patrocinado por McFoody.

? Resumen:

Si las empresas locales de alimentos para mascotas quieren abrirse paso en el mercado nacional, sus tácticas principales no son más que innovación de categorías, fortaleza del canal y marketing de precisión. A juzgar por los resultados actuales, McFoodie y Crazy Puppy son excelentes, pero ambas no cotizan en bolsa. De los listados Zhong Chong y Patty, el primero tuvo un buen desempeño y el segundo también demostró su habilidad.

Para Patty y Zhongpet, aunque ambas son empresas que cotizan en bolsa, las marcas nacionales de alimentos para mascotas como Puppy y Medford, que son relativamente locas en términos de capital, I+D, tecnología y canales, se han vuelto más populares en los últimos tiempos. Años Todavía hay una ventaja en el nuevo año, pero es difícil decir si podrá salir a la luz al final.

Desde el punto de vista de la inversión, no hay problema para que las personas con grandes vientos elijan a la pequeña burguesía con mejor desempeño en este momento, pero para las personas con pocos vientos, después de convertirse en líderes después de una feroz competencia en el mercado, Podría ser una mejor opción.

Por supuesto, algunas personas con pensamiento inverso pueden elegir a Petty, cuyo desempeño financiero actual no es bueno, y esperar a que se revierta el desempeño.

Los amigos deciden cómo hacerlo.

Himno

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