Resumen de prácticas de venta de medicamentos veterinarios
La pasantía nos permite combinar mejor la teoría con la práctica, sentando una base sólida para nuestro futuro trabajo y estudio. El siguiente es un resumen de las prácticas de venta de medicamentos veterinarios. ¡Bienvenido a leer!
Resumen de la práctica de venta de medicamentos veterinarios 1 El primer día en Henan, el gerente Zhang habló por primera vez sobre cuestiones de seguridad, presentó el plan de pasantías y presentó la situación actual en Henan. Tener una comprensión clara de la situación de la pasantía y los problemas que necesitan atención. Luego, el gerente Zhang nos dio una charla. Primero, habló sobre su primer trabajo comercial, las condiciones ambientales y el trato cuando se incorporó a la empresa, así como su mentalidad en ese momento, cómo desarrollar clientes paso a paso y las diversas dificultades y problemas que encontró durante el período. . ¿Cómo superé mis problemas y hice mi trabajo? Compartí paso a paso las experiencias y conocimientos que obtuve trabajando en ventas. En primer lugar hay que tener una actitud positiva y correcta ante el trabajo de ventas y tener una perseverancia que no teme al fracaso. Además, debes pensar y resumir constantemente, y mejorar tu propia mente y habilidades a través de dicho proceso. Creo firmemente que si pagas serás recompensado y si pagas ganarás. A través de esta conversación podemos evitar desvíos en el futuro. Al mismo tiempo, también me hizo darme cuenta de que tengo muchas deficiencias que debo estudiar mucho en el tiempo limitado de la pasantía y compensarlas paso a paso. También aprendí mucho de la conversación con el Gerente Zhang: primero, debemos determinar la dirección correcta de los objetivos de la vida; tener autocontrol y una mentalidad correcta; tener amplios conocimientos y prestar atención a las noticias para poder conversar con los clientes; ser honesto y accesible, y establecer contacto, etc.
En primer lugar, realizaremos una nueva visita a los antiguos clientes junto con el gerente Zhang. A través de visitas posteriores a antiguos clientes, puede comprender el volumen de ventas de sus productos, resolver preguntas y problemas de los clientes durante el proceso de venta del producto, o puede ver si el jefe reconoce los productos de la empresa y si tiene confianza en las ventas de estos. productos. Al contarle los casos exitosos de nuestros productos Santel en otras granjas porcinas, le brindamos una comprensión más profunda de la eficacia y dosificación de los productos, para que pueda promocionar más nuestros productos en futuras ventas. A través de las estadísticas de ventas de productos de antiguos clientes y la escala real de la cría de cerdos en la zona, analizamos la actitud de ventas del cliente hacia nuestros productos y si los están vendiendo de todo corazón. A partir de esto, también podemos ver la filosofía de venta de productos del cliente. y reconocimiento hacia nosotros.
Por ejemplo, durante una nueva visita a un antiguo cliente, aprendimos sobre las ventas de nuestros productos y la base de clientes de la tienda. También observamos la estructura del producto en la tienda y aprendimos que la tienda era principalmente. vende productos terapéuticos. de medicamentos, por lo que vendemos muy pocos productos. Además, las tiendas no pueden mantenerse al día con el concepto de ventas de medicamentos veterinarios y es difícil para nuestros productos tener una cooperación profunda con dichos clientes. El gerente Zhang nos dijo cómo encontrar nuevos agentes adecuados y poderosos en este sentido y cómo seleccionarlos recopilando información de los agentes.
Visité a varios clientes antiguos. A través de la explicación del gerente Zhang Binshan, aprendí cómo volver a visitar a un cliente antiguo y el objetivo principal de la misma. Aprenda a analizar nuestros productos y explicar los puntos clave de nuestros productos en conversaciones con jefes. Creo que es muy importante volver a visitar a un antiguo cliente, resolver sus problemas al mismo tiempo y mantener aún más las relaciones con el cliente. Si un cliente agente vende principalmente medicamentos terapéuticos, no sabe lo suficiente sobre nuestros productos de medicina tradicional china y no reconoce la filosofía de la empresa. Es necesario encontrar agentes nuevos y más adecuados en este campo. Podemos recopilar información investigando la escala de agentes de reproducción y medicamentos veterinarios en esta área, y elegir agentes más potentes y adecuados que reconozcan nuestros productos y conceptos. Como persona de negocios para antiguos clientes, aprendí muchas habilidades.
El segundo aspecto es el desarrollo de nuevos clientes. Al visitar nuevos clientes, dominé y entendí algunos métodos y técnicas para desarrollar nuevos clientes. En primer lugar, a través de la estructura del producto y la escala de selección de clientes en la tienda, podemos comprender la fortaleza de la tienda y si es nuestro cliente cooperativo potencial cómo informar a los clientes sobre las ventajas y puntos de venta de nuestros productos en poco tiempo; y permitir que los clientes conozcan las ventajas y puntos de venta de nuestros productos al presentarles a los clientes cooperativos cercanos. Tienen una comprensión y un reconocimiento más intuitivos de nuestros productos, lo que contribuye al éxito de la cooperación entre ellos. Comprenda cómo encontrar nuevos clientes adecuados, cómo visitar nuevos clientes por primera vez, comprenda los puntos de venta y las ventajas de los productos de la empresa y despierte el interés de los clientes en poco tiempo mediante la introducción de productos clave. Creo que cómo encontrar un cliente fuerte en una región y realizar la primera visita efectiva a ese cliente es particularmente importante para las ventas de nuestros productos en esa región.
La otra es una visita a la terminal de cría de clientes de nuestros productos.
Sólo a través de la comunicación cara a cara con los agricultores podemos comprender eficazmente los problemas que enfrentan, resolver mejor sus problemas con nuestros productos y soluciones y explicarles los puntos de venta y los efectos de nuestros productos de manera más completa. Podemos explicarle casos concretos de aplicación de nuestros productos en otros agricultores basándose en problemas prácticos. Durante la visita, también podremos comprender con precisión las principales enfermedades que enfrentan actualmente los agricultores y también comprender los efectos clínicos de los clientes que han utilizado nuestros productos. Esto mejorará de manera invisible nuestro conocimiento profesional paso a paso, resolviendo así mejor problemas como las epidemias para los agricultores.
Finalmente, también fue durante esta pasantía que aprendí los conocimientos relevantes sobre las reuniones de promoción y las reuniones de promoción de productos.
Para una reunión de promoción de producto a pequeña escala, es necesario saber cómo prepararse con anticipación y combinar los tiempos, y también saber cómo planificarla y ejecutarla en el futuro para completar una promoción de producto simple y eficiente. reunión. A través de estos, aprendemos cómo recopilar información de los clientes, cómo recopilar información de los clientes, cómo presentar nuestros productos, cómo hacer que los clientes se interesen y sean reconocidos, y cómo permitirles utilizar nuestros productos en la acuicultura;
A través de esta pasantía, siento que he aprendido mucho y crecido mucho, no sólo en la venta de medicamentos veterinarios. También tengo una comprensión clara de mi trabajo futuro. Por supuesto, también me doy cuenta de muchos de mis defectos. En el futuro, continuaré adquiriendo conocimientos profesionales y mejorando mis habilidades en todos los aspectos, para poder convertirme en un vendedor calificado de nuestra empresa lo antes posible.
Resumen de prácticas de venta de medicamentos veterinarios 2 Me gradué en Japón el 1 de julio de 20xx y entré a xxx Animal Health Products Co., Ltd. para realizar una pasantía. En el primer mes de ingreso a la empresa, mis tareas de pasantía fueron: 1. Participar en la capacitación del Departamento de Recursos Humanos de xx Grupo y del Departamento de Marketing de xx Empresa. 2. Participar en la reunión de resumen de ventas del departamento de marketing de la empresa xx y participar en actividades de desarrollo de calidad con antiguos empleados. 3. ¿Entrar? ¿General? Visité y estudié el taller del departamento de producción de la empresa durante una semana. El tiempo vuela y ha pasado el primer mes de prácticas. En este mes sentí mucho y gané mucho. A continuación, resumiré mis prácticas en el taller.
Como estudiante recién graduado de medicina animal, he estado expuesto a muchos libros sobre enfermedades animales durante mis cuatro años en la universidad, pero no sé nada sobre cómo administrar una empresa de medicamentos veterinarios. Como resultado, es posible que nos sintamos abrumados y perdidos a la hora de afrontar el trabajo futuro. La empresa me encargó estudiar en el taller farmacéutico, lo que jugó un papel muy importante en mí. A partir de ahí entré en contacto inicialmente con el modelo de funcionamiento de las empresas farmacéuticas veterinarias. La competencia actual en el mercado es cada vez más feroz y las adquisiciones, la producción y las ventas de una empresa están inextricablemente vinculadas. Para convertirse en un camarero y vendedor profesional cualificado, no sólo debe estar familiarizado con sus propios conocimientos profesionales, sino también tener una mejor comprensión de los productos y procesos de producción de la empresa.
Durante las prácticas de una semana en el taller, aprendí sobre el proceso de producción del producto, el control interno de la empresa, los entornos y funciones del personal de producción, las instalaciones de construcción en el taller, y varias máquinas en la línea de producción. Estas son áreas a las que no he estado expuesto y son una gran riqueza de conocimientos. Durante la visita y el estudio, no sólo aprenderé sobre las máquinas farmacéuticas, visitaré los procesos farmacéuticos y observaré a los trabajadores operar las máquinas, sino que también probaré activamente proyectos que puedo practicar yo mismo. Cuando trabajo con empleados, he pasado de la imitación ciega a la comunicación activa y me atrevo a hablar y preguntar. Aunque la eficiencia sigue siendo relativamente lenta, los empleados todavía están muy entusiasmados por responderme todo tipo de preguntas y he aprendido mucho.
Durante el viaje de estudios, aprendí que nosotros? ¿General? La empresa tiene tres líneas de producción: línea de producción de polvo, línea de producción de tabletas y línea de producción de inyección de agua. El principal proceso de elaboración del polvo es: ¿trituración de las materias primas? ¿Secar y tamizar? ¿Mezclar y tamizar? ¿Embalar? Paquete. Las tabletas están basadas en polvo y tienen dos procesos: comprimido y blíster. La línea de producción de inyección de agua es relativamente compleja. En primer lugar, se debe destilar el agua del grifo antes de poder utilizar el intercambio iónico para dispensar y lavar los biberones. Los biberones deben limpiarse dos veces (áspero y fino), luego secarse y esterilizarse antes de llenarlos. ¿Es necesario configurar las materias primas? ¿Filtrar? ¿relleno? ¿sello? ¿Esterilización y detección de fugas? ¿Inspección ligera? ¿Impresión y etiquetado? Paquete. Estas tres líneas de producción son relativamente avanzadas y funcionan sin problemas.
Sin embargo, también se encontraron algunos problemas menores en la producción, como el uso inadecuado de los equipos o equipos viejos que no fueron reportados para su reparación a tiempo, lo que afectó la eficiencia del trabajo. Los empleados confundieron los pasos durante el proceso de dispensación. lo que aumentó la carga de trabajo en vano puede afectar la calidad del producto. Para prevenir y evitar accidentes de producción y desviaciones en la calidad del producto, tengo las siguientes sugerencias: 1. Cuando los empleados encuentran problemas, deben informarlos a sus líderes lo antes posible, y los líderes también deben prestar atención a enviar personas para solucionarlos de manera oportuna. 2. Es importante averiguar los motivos.
Las medidas deben estar dirigidas y, lo que es más importante, deben estar dirigidas no sólo al nivel individual sino también al nivel individual. 3. Una vez formulada la solución, las medidas de implementación deben ser estrictas y los estándares de producción y el uso racional de las máquinas deben convertirse en un hábito. 4. Comenzar por los detalles, preferentemente por los eslabones más débiles y fáciles de corregir, para que todos puedan ver los resultados de los buenos hábitos y del trabajo científico y estandarizado.
En la comunicación diaria con los empleados y los jefes del departamento de producción, el entusiasmo de todos se contagia y aumenta.
Después de bailar conmigo, siento que el ambiente de una empresa es muy importante, y los empleados son proactivos y realizan el trabajo de producción de manera más eficiente. También aprendí mucho a través de la comunicación. Lo más importante es tener una comprensión preliminar de la relación entre producción y ventas. El marketing es el requisito previo para la producción. Sin marketing no hay mercado para los productos producidos. Los productos son la garantía de la comercialización. Sólo a través de la comercialización se pueden producir productos y abrirlos al mercado. Sólo los productos de buena calidad pueden tener una ventaja en marketing. El marketing pasa por la producción, las ventas y el servicio, por lo que se complementan entre sí y son indispensables.
Finalmente, me gustaría mencionar algunas áreas mejorables en el taller que encontré en la práctica de producción. Una es que la línea de producción de molienda de harina está cargada y el aire acondicionado no funciona. Esperamos optimizar el ambiente de trabajo. En segundo lugar, el envejecimiento de maquinaria y equipos individuales puede afectar la producción.
Resumen: Durante las prácticas en el taller, estaba completamente familiarizado con el equipo del taller, el proceso de producción del taller y el proceso operativo de procesamiento y envasado de productos. Durante la pasantía amplié mis conocimientos, aprendí otros conocimientos y también aprendí cosas que son difíciles de aprender. Tal vez nunca necesite estas cosas en mi vida, pero me he entrenado en la producción monótona y he aprendido a llevarme bien con empleados y colegas. He acumulado experiencia y métodos de relaciones interpersonales y experimenté las dificultades del trabajo social. La pasantía me templó, ejercitó mi fuerza de voluntad, ejercitó mi capacidad práctica, mejoró mis habilidades prácticas y acumuló conocimientos simples. y aprendí más sobre las operaciones de xx empresa, lo que sentó las bases para mi próximo estudio.
Resumen de prácticas de venta de medicamentos veterinarios 3 1. Hora de práctica:
27 de julio de 20xx al 10 de mayo de 20xx
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Al familiarizarse con el negocio de la empresa, las características del producto y el mercado, podrá aplicar en la práctica los conocimientos sobre ventas de productos, marketing y algunas negociaciones comerciales aprendidos en la escuela. Entre ellos, los métodos de promoción son los principales.
3. Ubicación de la pasantía:
(Reimpreso en: Resumen de la pasantía en farmacia veterinaria)
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Mi unidad de prácticas es xxxxxxx y se dedica principalmente a la venta de medicamentos y equipos veterinarios. Actuando como agente de marcas de medicamentos veterinarios de renombre nacional, operamos medicamentos veterinarios libres de residuos, libres de contaminación, ecológicos y respetuosos con el medio ambiente. Cooperamos con grandes empresas de medicamentos veterinarios en Guangdong, Shandong y otros países para vender medicamentos y equipos veterinarios a través de ellos. marketing en línea. En torno a estos también gira el contenido principal de las prácticas.
Cuando ingresas por primera vez a la unidad de prácticas, lo primero que tienes que afrontar es la formación en el puesto de trabajo. El contenido de la capacitación es extenso e incluye principalmente responsabilidades laborales, conocimientos sobre medicamentos y equipos veterinarios, métodos de comercialización, etc.
En términos de responsabilidades laborales, cuando comienzas a trabajar como vendedor de medicamentos veterinarios, debes hacer lo siguiente:
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2. El trabajo debe ser ordenado, la actitud debe ser amigable y las respuestas deben ser completas; ser proactivo y estar dispuesto a abordar diversos problemas con flexibilidad.
3. Verifique el inventario todos los días, complete varios informes todos los días e informe al departamento de ventas por teléfono.
4. Si es necesario, respetar las disposiciones de traslado y utilizar viajes de negocios, venta de medicamentos veterinarios y equipos.
Para obtener conocimientos y comercialización relevantes de medicamentos y equipos veterinarios, consulte libros relevantes, como: Comercialización de medicamentos veterinarios, y tome la iniciativa de buscar asesoramiento de las personas mayores de la unidad. Probablemente después de un período de entrenamiento, comienza a entrar en la etapa de combate real. Familiarícese con la información del producto en la tienda de ventas y aprenda cómo vender productos de sus mayores. Mire más y observe más. Por ejemplo, el pato de un granjero tenía diarrea, por lo que introdujimos una red contra la disentería y el efecto fue bastante bueno. Sin embargo, este medicamento es venenoso y debe usarse con precaución. Las principales enfermedades aquí incluyen E. coli, serositis infecciosa, resfriados leves, etc. Algunos productos, como Taipu Kang, Pu'an, Xinweishang, Wenduke, etc. , también introducido, el efecto es bastante bueno.
Poco después, mi empleador me envió a un viaje de negocios para desarrollar el mercado y mantener a los clientes. Me convertí en vendedor y trabajé de acuerdo con los siguientes requisitos.
1. Establecer objetivos de visitas
El personal de ventas farmacéuticas debe desarrollar planes de visitas mensuales y semanales y luego desarrollar un cronograma de visitas diarias basado en el contenido del plan.
Los planes para visitar a los clientes deben hacerse el día anterior y es mejor desarrollar el hábito de hacer planes antes de acostarse. Al visitar a los clientes, considere el propósito de la visita.
Preparar herramientas de marketing
(1). Embalaje: El contenido del embalaje debe estar claramente ordenado, los catálogos de productos y folletos de ventas deben recogerse en su totalidad y colocarse en los formularios de pedido y entrega. notas o recibos uno.
(2) Herramientas de venta necesarias a la hora de negociar con los clientes: tarjetas de visita, listas de clientes, tarjetas de preparación de acceso, listas de precios, guías telefónicas, certificados de identidad, cartas de presentación, mapas, manuales de productos, kits de información, Notebook , dos certificados y una fotografía de medicamentos, etc.
(3) Herramientas para promover las ventas: calculadoras, muestras, periódicos y revistas relevantes, materiales publicitarios y de informes, materiales de descuentos y otros materiales promocionales.
3. Establecer buenas relaciones de cooperación con agricultores y comerciantes.
Manténgase siempre en contacto con clientes estables y esfuércese por mantener relaciones de cooperación a largo plazo. Aunque aprendí conocimientos de marketing en la escuela, para mí, que no tengo experiencia laboral práctica ni contactos comerciales, es realmente difícil vender un producto. Así que realmente no tenía forma de empezar en los primeros dos días, así que tuve que seguir a mis colegas de la unidad y encontrar antiguos clientes con quienes tenía tratos comerciales de los cuales aprender. Después de más de medio mes de estudio, observación y análisis de antiguos colegas, resumí mi experiencia y comencé a intentar vender medicamentos y equipos veterinarios a algunos distribuidores. ? ¿Dios ayuda a los que se ayudan a sí mismos? A través de mucho trabajo, finalmente hice un negocio bidireccional. Uno de ellos es una tienda minorista. He trabajado mucho para este negocio: familiarizándome con información, estudios de mercado, comprobando la situación real de la tienda, resumiendo los motivos de fallos anteriores, etc. Durante este período, me exigiré estrictamente, me esforzaré por superarme, adaptarme a los estrictos requisitos del puesto y esforzarme por superarme para poder adaptarme más rápidamente a la situación de desarrollo social. Por un lado, a través de la lectura de una gran cantidad de libros profesionales y prácticas de venta de medicamentos veterinarios, he aprendido y acumulado un conjunto de conocimientos sobre ganadería y aves de corral, y mi calidad profesional ha mejorado. Por otro lado, al leer una gran cantidad de libros sobre cultivo moral y relaciones interpersonales, tengo el coraje de analizarme, analizarme, enfrentarme, mejorar mi calidad, superar mis defectos y establecer buenas relaciones de cooperación con agricultores y comerciantes. .
5. Efecto de la pasantía:
Al participar directamente en el proceso operativo de la empresa, aprendí conocimientos prácticos y profundicé aún más mi comprensión de los conocimientos teóricos, de modo que tanto los conocimientos teóricos como los prácticos. se adquirieron conocimientos.
Mejoré mi capacidad de trabajo práctico y acumulé una valiosa experiencia práctica para trabajos futuros.
Dominar los métodos de venta, estar familiarizado con los productos, comunicarse y cooperar con los clientes de manera amigable; comprender el papel del uso inteligente de las muestras y el uso correcto de los materiales promocionales; comprender las habilidades de las agencias de distribución y los agricultores visitantes; ; aprender cómo desarrollar mercados y mantener clientes.
6. Experiencia de prácticas:
¡El tiempo vuela muy rápido! En un abrir y cerrar de ojos, han pasado varios meses desde que llegué al Departamento de Ventas de Equipos de Medicamentos Veterinarios de Tiancheng. Después de varios meses de prácticas, siento que he aprendido mucho, descubrí mis propios defectos y los corregí a tiempo. Puedo utilizar hábilmente los productos de la empresa para servir a distribuidores y agricultores. Durante este período, no solo enriquecí mis conocimientos, sino que también logré grandes avances en mis capacidades comerciales. En el proceso de integración del marketing de servicios, hice mucho ejercicio. Aprenda de viejos vendedores, viejos técnicos e incluso agricultores. A veces hablo con granjeros y aprendo mucho, como juzgar el género de los polluelos en función de sus plumas y cuánto agregar. Estos son consejos que han aprendido de su larga experiencia en producción. No se pueden aprender en los libros. Además, son cuestiones muy detalladas y no están incluidas en la capacitación. Además, también recibí ayuda de los líderes de la empresa y las sinceras enseñanzas de mis superiores. Aprendí no sólo los principios de la vida, sino también estrategias de marketing y la capacidad de comunicarme con los clientes. Más importante aún, aprendí la capacidad de basarme en la sociedad. Después de correr un tiempo, también resumí algunas de mis propias estrategias de marketing. Cómo ganarse la confianza de los clientes es el tema número uno en nuestras ventas. En primer lugar, debe estar completamente preparado antes de acudir al médico. Debe organizar bien su idioma y comprender las condiciones de reproducción y enfermedades en esta área. El conocimiento de la medicina veterinaria es imprescindible, porque al conversar con los clientes, ellos también quieren obtener de usted algunas habilidades profesionales, por lo que para evitar la vergüenza y el desprecio de los clientes, debe dominar los conocimientos básicos. Al mismo tiempo, debes ser bueno observando a los clientes y encontrar avances en las conversaciones para ganarte su confianza. Lo más importante es hacer creer a los clientes que vender productos es venderse a uno mismo. No basta con una visita, debe haber un seguimiento y contacto frecuente con el cliente.
Durante mis prácticas, sentí profundamente la presión de la competencia social.
Aunque vine aquí para hacer prácticas, ya se nota que poco a poco me estoy incorporando a la sociedad. Durante estos pocos meses de prácticas, tuve mi propia identificación laboral como un verdadero empleado y sentí que ya no era un estudiante. Me levanto temprano todos los días y voy a trabajar como un verdadero oficinista. Durante las prácticas respeté las normas de la unidad y aprendí de colegas experimentados. Después de varios meses de prácticas, aprendí muchas cosas que no sabía antes y obtuve una comprensión más profunda de la cría de animales. A través de este período de práctica de ventas, entiendo profundamente la importancia de la promoción de ventas. Participar en la promoción de ventas es un trabajo muy duro y no es tan simple como pensaba cuando estudiaba. También me hizo darme cuenta profundamente de que es importante aprender conocimientos profesionales en la escuela, pero lo que es más importante es aplicar de manera flexible los conocimientos aprendidos en la práctica. No basta con tener conocimientos profesionales en la sociedad, también hay que aprender a comunicarse con los demás, tener la capacidad de adaptarse a los cambios y mostrar siempre una imagen alegre a los demás. Empiece por cosas pequeñas, empiece por usted mismo y no tenga miedo de los problemas. A veces simplemente es necesario soportar más dificultades y agudizar la voluntad para no evitar las dificultades. Creo que mi mayor logro es aprender a relajarme y dejar descansar la mente. Si no puedes ajustar bien tu mentalidad y estás lleno de decepción sobre el futuro, entrarás en un círculo vicioso, provocando el autoabandono y eventualmente siendo abandonado por la sociedad.
En el trabajo he experimentado la brecha entre el agua y el fuego. Estoy feliz por el éxito, triste por el fracaso y también siento mucha impotencia. Si das, recibirás más. El éxito es digno de la felicidad, pero un fracaso no significa que nunca se perderá la navegación hacia el éxito; no seas decadente y te quejes del fracaso.
Debemos saber levantarnos en el fracaso, aprender. aprender y acumular experiencia. El fracaso no es la madre del éxito, pero la revisión es la madre del éxito. No existe tal cosa como obtener algo a cambio de nada. Sólo se puede buscar la dirección del éxito a través de repetidos fracasos.
Solo cuando entré en contacto con la sociedad comprendí las dificultades de la vida y la importancia de valorarlas. Cada centavo se gana con esfuerzo. Más importante aún, entiendo que no importa lo que hagas, debes persistir, no rendirte fácilmente, tener una buena actitud y tener confianza en ti mismo. Creo que lo haré bien, mi fuerza está dentro de mí. La práctica me ha hecho comprender mejor la relación entre teoría y práctica y también me ha enseñado mucho sobre cómo tratar con las personas. Poco a poco entiendo la sociedad, amplié mis horizontes, aumento mis talentos y reconozco mi posición en las actividades de práctica social, descubro mis propias deficiencias y evalúo objetivamente mi propio valor. Esto prácticamente me dio una posición correcta y mejoró mi confianza y perseverancia al estudiar mucho.
El aprendizaje aún continúa, creo que aprenderé más, cómo trabajar, cómo vivir, cómo ser un ser humano, ¿alguien dijo? ¿La sociedad es una universidad? En esta universidad social, de corazón sincero, poco a poco aprenderé a crecer y aprender más.
Trabajaré duro para mejorar en mis futuros estudios. Aprenderé más conocimientos sociales y me prepararé para el empleo lo antes posible en el futuro.
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