¿Cuál es el significado de promoción?
Promoción es fortalecer la comunicación con los consumidores en el momento adecuado, en el lugar adecuado, de la forma adecuada y con la intensidad adecuada. Promover el comportamiento de compra de los consumidores. La promoción se puede dividir en promoción amplia y promoción restringida. La promoción en un sentido amplio se refiere a la "combinación de promociones", que se refiere a diversas herramientas y métodos de ventas utilizados de manera integral para lograr el propósito del comportamiento de compra del consumidor, incluida la "promoción personal", "publicidad", "promoción de relaciones públicas", "actividades del consumidor". " "esperar. En un sentido estricto, la promoción se refiere a todas las actividades de marketing que pueden llevarse a cabo fuera de la publicidad, la promoción personal y la promoción de relaciones públicas, y que pueden ser adquiridas por los clientes o comercializadas por los distribuidores. Incluyendo promoción de consumo, promoción de canales, promoción de negocios (incentivos).
¿Cuál es la definición de promoción?
1. El significado y el papel de la promoción (1) El concepto de promoción
Las empresas transmiten información de diversas formas entre los mercados objetivo para estimular, promover y crear interés en la empresa. productos.
Una actividad integral que busca y despierta el deseo y el comportamiento de compra.
(2) Las funciones de la promoción son 1. Proporcionar información comercial. A través de la promoción, los clientes pueden saber qué productos produce y vende la empresa, y qué tienen.
Características, dónde comprar, cuáles son las condiciones de compra, etc. , atrayendo así la atención de los clientes y estimulando su deseo de compra, esto es un hecho
Preparar la opinión pública ahora y ampliar las ventas.
2. Destacar las características del producto y mejorar la competitividad. En la feroz competencia del mercado, las empresas promueven esto a través de actividades promocionales.
Las características de los productos de la empresa, los esfuerzos para mejorar la visibilidad del producto y de la empresa, y alentar a los clientes a profundizar su comprensión y amor por los productos de la empresa.
Mejorar la confianza, mejorando así la competitividad de las empresas y productos.
3. Fortalecer la imagen corporativa y consolidar la posición en el mercado. A través de actividades promocionales, se puede establecer una buena imagen corporativa y estilo de producto.
Like, especialmente mediante la promoción de productos famosos, especiales y de alta calidad, puede animar mejor a los clientes a tener una buena impresión del producto y de la propia empresa.
Cultivando y mejorando así la “fidelización a la marca” y consolidando y ampliando la cuota de mercado.
4. Influir en el consumo, ** la demanda y abrir el mercado. Cuando se lanza un nuevo producto, los clientes se interesan por su rendimiento, uso y funcionalidad.
Sin comprender las características, a través de la comunicación promocional, despertar el interés del cliente, inducir demanda y crear nueva demanda, obteniendo así nuevos productos.
Abrir el mercado y establecer credibilidad.
2. Combinación de promociones y estrategia de promoción básica
Combinación de promociones: se refiere a la selección adecuada y la configuración integral de varios métodos de promoción por parte de la empresa de acuerdo con las necesidades de promoción.
Los métodos de venta se dividen en promoción personal, relaciones públicas, promoción comercial y publicidad. , las empresas toman decisiones adecuadas entre los cuatro métodos de promoción.
Solo mediante una aplicación integral se puede lograr el mejor efecto de promoción.
(1) Métodos básicos de promoción
1. El marketing de personal, también conocido como venta de personal, lo lleva a cabo personalmente una empresa que envía personal de ventas o confía personal de ventas.
Presentar, promocionar y publicitar productos a los clientes para impulsar las ventas. Puede ser una conversación cara a cara, una llamada telefónica o una carta.
Comunicar. Además de lograr un determinado volumen de ventas, el personal de ventas también debe descubrir las necesidades de los clientes de manera oportuna y desarrollar otras nuevas.
El mercado crea nuevas demandas.
2. Publicidad. La publicidad es una forma eficaz para que las empresas transmitan información a sus clientes objetivo de forma paga a través de determinados medios. La publicidad moderna no debe ser solo una comunicación unidireccional, sino una comunicación bidireccional en forma de comunicación unidireccional, es decir, las empresas y los consumidores consideran la producción y comunicación de anuncios en función de sus preocupaciones.
3. Promoción empresarial. La promoción empresarial se compone de una serie de métodos de promoción táctica e inductiva a corto plazo. Generalmente se utiliza solo como un método complementario de promoción y publicidad personal, lo cual es muy atractivo y atractivo. En comparación con la promoción y la publicidad personal,
La promoción comercial no es sostenible, sino que es una medida temporal a corto plazo que permite a los clientes comprar rápidamente.
4. Relación pública * * *. Pública * * *Relación son los esfuerzos planificados a largo plazo de una empresa para influir en las opiniones de los grupos y del público sobre la empresa y sus productos.
Attitude permite a las empresas lograr una buena coordinación con otros grupos y el público, lo que les permite adaptarse a su entorno.
Unas buenas relaciones públicas
* * *Las relaciones pueden lograr el propósito de mantener y mejorar la reputación corporativa y ganar confianza social, promoviendo así indirectamente las ventas de productos.
(2) Estrategias de promoción básicas
1. Estrategia de empuje
La estrategia de empuje se refiere al uso de vendedores y distribuidores para promocionar productos en los canales de las personas. Esta estrategia requiere el uso de una gran cantidad de vendedores para promocionar productos y es adecuada para productos donde los fabricantes y los intermediarios tienen la misma visión sobre las perspectivas del producto. Promover el estilo estratégico
El riesgo es pequeño, el ciclo de marketing es corto y los fondos se recuperan rápidamente, pero la premisa es la comprensión y cooperación del intermediario.
2. Estrategia pull
La estrategia pull es cuando una empresa lanza una campaña publicitaria dirigida a los consumidores finales e introduce información del producto a los consumidores del mercado objetivo.
Crea un fuerte deseo de compra y crea una demanda urgente en el mercado, y luego "atrae" a los intermediarios para distribuir este producto.
3. Estrategia push-pull
Generalmente, las empresas también pueden combinar las dos estrategias anteriores para promocionar a los intermediarios.
Al mismo tiempo, a través de la publicidad * * * demanda del mercado.
En tercer lugar, la elección de la combinación promocional
(1) Naturaleza del producto
Los consumidores de diferentes tipos de productos tienen diferentes necesidades de información y métodos de compra, por lo que es necesario utilizar diferentes métodos de promoción.
Lado de ventas...
¿Qué significa promoción?
Algunos productos acaban de entrar al mercado o están a punto de caducar. Queremos venderlos lo antes posible, por eso realizamos actividades, ya sea descuentos o compre uno y obtenga otro gratis, para atraer clientes. Este proceso es la promoción.
Definición de estrategia de promoción
La estrategia de promoción se refiere al uso de diversos métodos promocionales, como ventas personales, publicidad, relaciones públicas y promoción de marketing, para ofrecer información sobre el producto a los consumidores y atraer a sus clientes. atención e interés, estimulando su deseo y comportamiento de compra, logrando así el propósito de ampliar las ventas. En general, las empresas tienen dos formas de transmitir al mercado objetivo la información de que los productos correctos se venden en el lugar correcto y al precio correcto: una es la venta personal, es decir, ventas cara a cara entre vendedores y clientes; el otro es el marketing no personal, es decir, a través del público. Los medios entregan información a un gran número de consumidores al mismo tiempo, incluyendo principalmente publicidad, relaciones públicas y promoción de marketing. Estos dos métodos de promoción tienen sus pros y sus contras y se complementan entre sí. Además, también entran dentro del ámbito de las estrategias de promoción catálogos, avisos, obsequios, rótulos de tiendas, displays, demostraciones, exposiciones y ferias comerciales. Una buena estrategia de promoción a menudo puede desempeñar muchas funciones, como proporcionar información oportuna y guiar las compras; estimular el deseo de compra y ampliar la demanda de productos; resaltar las características del producto y establecer la imagen del producto; etc.
¿Qué significa precio promocional?
Método de fijación de precios adoptado por los operadores para promover las ventas o aumentar la visibilidad. Los precios promocionales suelen ir acompañados de descuentos, obsequios y otras actividades. Los llamados "precios saltantes", "precios sangrantes", "recortes de precios vacíos", "precios aterradores" y "precios de liquidación" utilizan todos los recortes de precios como precios promocionales.
¿Qué significa el trasfondo de la promoción?
Analizar principalmente la descripción del producto, el entorno del mercado, la situación actual, los objetivos de promoción y los resultados obtenidos.
El papel de la promoción
La promoción tiene un significado y un papel especial en el desarrollo de los mercados corporativos, pero también tiene ciertas limitaciones. En el marketing de un producto o marca, la promoción puede cumplir cinco tareas básicas.
1. Animar a los consumidores a probar nuevos productos
Utilizar la forma de promoción, que se caracteriza por brindar a los consumidores una * * * oportunidad a corto plazo a través de la transferencia de ganancias, lo que les hace ganar dinero. Comportamiento de elecciones repentinas para crear una conexión con el producto. En el mercado moderno, debido a la existencia de múltiples opciones y a la inercia de compra, los consumidores a menudo no reciben mucha atención ni opciones cuando se lanzan nuevos productos al mercado. En este estado, utilizar técnicas de promoción para animar a los consumidores a probar nuevos productos es un problema muy real. 65438-0992 A principios de año nuevo, Wahaha Company lanzó un nuevo producto "Wahaha Fruit Milk". Cuando se lanzó, a nadie le importó. La razón fundamental es que los consumidores tienen una sensación instintiva de falta de familiaridad con un producto nuevo. ¿Cómo logra Wahaha establecerse como líder del mercado y conquistar el mercado? Rápidamente se formó una nueva estrategia de promoción de productos, con "Wahaha Fruit Milk Free Free" como punto central. Se publicaron noticias en los principales medios de comunicación de Hangzhou, se diseñaron cupones de leche de frutas en anuncios de periódicos y los productos se distribuyeron en puntos de venta fijos. dentro de unos días.
Con este gran regalo, Wahaha Company regaló productos por valor de más de 300.000 RMB y de repente se abrió el mercado de leche de frutas. Ese año, las ventas de leche de frutas de Wahaha alcanzaron casi 200 millones de yuanes y su beneficio neto alcanzó los 40 millones de yuanes. Para el éxito de la leche de frutas Wahaha, al principio fue indispensable animar a los consumidores a probar nuevos productos con generosos obsequios, y finalmente se ganó el favor del mercado.
2. Convencer a los usuarios de prueba iniciales para que creen un formulario de compra.
Obviamente, la promoción en realidad contiene una promesa de beneficios, y una vez que se entrega el producto, la promesa de beneficios se cumple, por lo que el significado positivo adicional de la promoción aquí es simplemente alentar a los consumidores a comprar nuevamente a través del reconocimiento. de la promesa de beneficios. Para garantizar que los usuarios sigan entusiasmados con la compra, Yangshengtang Turtle Pills ha lanzado medidas promocionales. Cualquiera que tenga la caja del producto puede disfrutar de ciertas condiciones. El objetivo es animar a los consumidores a volver a comprar, creando así un hábito de compra.
3. Incrementar aún más el consumo de productos
Hay dos aspectos para expandir el consumo de productos. Uno es aumentar el consumo de los grupos de consumidores existentes; Por lo tanto, promover y mostrar nuevos usos del producto, ya sea a través de actividades de SP o promocionar el producto a una gama más amplia; También hay algunos diseños promocionales que tienen ambas cosas anteriores. Galanz es la marca número uno de hornos microondas para cocinar en China, con una cuota de mercado superior al 20% entre productos similares. Pero en relación con el número de hogares en China, las ventas de hornos microondas de Galanz representan sólo una pequeña proporción. Por tanto, para ampliar las ventas, más familias deben aceptarlo. Se ha publicado un libro de cocina titulado "El libro de cocina de Galanz". El libro reúne varios métodos de cocción exquisitos. Estos deliciosos y ricos platos se pueden preparar con tan solo un horno de microondas. Por lo tanto, muchos consumidores potenciales vieron las funciones de los hornos microondas y las ventas naturalmente aumentaron.
4. Manténgase proactivo en la competencia
Las promociones se utilizan a menudo para compensar las actividades de los competidores para que puedan tomar la iniciativa en la competencia. Tomemos como ejemplo la leche de frutas Wahaha. Con la profundización del mercado, la leche de frutas Wahaha se ha extendido por todo el país y muchos productos de imitación han seguido su ejemplo. En 1994, Wahaha Fruit Milk lanzó un nuevo plan de promoción: regalar 5 millones de yuanes en cada Wahaha Fruit Milk, hay 12 cursos del zodíaco bellamente diseñados. Siempre que recolectes los 12 signos del zodíaco, puedes obtener una beca de 5.000 yuanes. Se necesitan al menos 12 leches de frutas para recolectar los 12 animales del zodíaco. La combinación de cursos del zodíaco bellamente diseñados y recompensas estimuló efectivamente el interés de los niños por comprar, lo que resultó en un aumento constante en las ventas de leche de frutas. De esta manera, Wahaha Fruit Milk no sólo previene eficazmente la competencia desde diferentes direcciones, sino que también mantiene estable su participación de mercado, lo que en cierto sentido aumenta el consumo de los grupos de consumidores existentes.
5. Venta de series conjuntas de productos
Este es un resultado adicional de las actividades promocionales. A menudo, las promociones están dirigidas únicamente a productos o marcas específicas. Por supuesto, la promoción de ventas, como medio de promoción centralizada, no puede lograr ciertos propósitos debido a sus propias limitaciones, por lo que se debe prestar la debida atención al utilizar medios promocionales.
1) La fidelidad a la marca no se puede establecer mediante promoción.
La promoción normalmente puede lograr una prueba directa de un producto o marca, pero suele ser un incentivo a corto plazo, a menudo acompañado de algunos compromisos de beneficios temporales. Utilizando métodos de promoción de ventas, se pueden formar incentivos de compra a corta distancia, pero...
¿Qué significa una promoción de descuento total?
Descuento total es un nuevo término lanzado por los sitios web de compras en los últimos años porque los comerciantes realizan algunas actividades promocionales. Significa cuántos bienes se compran y cuánto se reducirá el precio inmediatamente después de alcanzar la cantidad. Simplemente puede mostrar la palabra para entenderla y se reducirá inmediatamente cuando esté llena. ¡El llamado pelo está en la vaca! Por supuesto, hay otras cosas que hay que comprar y que también son muy rentables. Solo compra lo suficiente por 1200 y la cámara por 720.