Red de conocimientos sobre prescripción popular - Colección de remedios caseros - ¿Cuáles son las tres cuestiones principales en la planificación del marketing de productos sanitarios? En los últimos años, los alimentos saludables han sido uno de los productos de moda en el mercado. La razón es que los productos para el cuidado de la salud a menudo, sin darse cuenta, sirven como foco de atención de la opinión pública. Ya sean varias organizaciones de medios y departamentos gubernamentales, así como el mercado y los consumidores comunes, a todos les gusta trabajar duro para atraer la atención hacia los alimentos saludables. Por lo tanto, las empresas de alimentos saludables a menudo sienten que están "caminando sobre hielo fino" en marketing. Los planificadores de marketing son muy cautelosos cuando atienden a las empresas de alimentos saludables y no se atreven a ir demasiado lejos. Sin embargo, por muchas críticas que hayan recibido los productos sanitarios por parte de todas las partes, la tendencia general de desarrollo sigue siendo buena. Según las estadísticas, la industria de alimentos saludables de mi país está creciendo rápidamente a un ritmo de más del 10% anual. Con el desarrollo de la economía de mi país, el cambio en la comprensión de los productos para el cuidado de la salud y la mejora de los niveles de consumo de los residentes, los alimentos saludables también marcarán el comienzo de un período dorado de desarrollo. Para mantenerse al día y aprovechar las oportunidades del mercado, muchas empresas han extendido sus tentáculos al campo de los productos para el cuidado de la salud, esforzándose por hacerse con una participación en el mercado de productos para el cuidado de la salud. Sin embargo, no es fácil. Según la experiencia del autor en planificación de marketing, los siguientes tres problemas principales perturbarán la planificación y el diseño de marketing de los alimentos saludables. 1. Concepto de atención médica. Muchas empresas sitúan las características de los alimentos saludables entre los alimentos comunes y los medicamentos y carecen de innovación e inversión en la investigación y el desarrollo de productos para la salud. Los productos que originalmente no tenían funciones relevantes para el cuidado de la salud se acercaron ciegamente a conceptos relacionados con el cuidado de la salud, lo que resultó en la incapacidad de llevar a cabo la segmentación y el posicionamiento del mercado, y se convirtieron en el principal culpable de la publicidad exagerada y falsa de los alimentos saludables. El mercado de productos para el cuidado de la salud de China no es tan maduro como el de los países desarrollados occidentales. El concepto inicial de consumo de alimentos saludables ha desaparecido después de verse afectado por la moda de los productos saludables a finales del siglo pasado. Los departamentos gubernamentales desconfían de los alimentos saludables, algunos consumidores tienen malentendidos sobre los alimentos saludables y los medios de comunicación y la opinión pública están muy centrados en los alimentos saludables. Estos han obstaculizado el desarrollo de la industria de alimentos saludables de mi país. Es en este entorno de marketing donde el marketing de alimentos saludables debe tomar los conceptos como núcleo, los productos como portadores y utilizar conceptos avanzados de consumo saludable para guiar el reconocimiento, la comprensión y la aceptación del mercado de consumo. Muchas empresas de alimentos saludables lo han visto claramente en el proceso de planificación de marketing y, para atraer a más consumidores objetivo, han dotado a sus productos de muchas funciones y conceptos relacionados con la salud. El autor cree que este enfoque es un callejón sin salida para la autodestrucción. Nada es perfecto y los productos para la salud no son una excepción. No debe promoverse como una panacea para todas las dolencias. Hacerlo no sólo se desvía del concepto de función sanitaria de los productos sanitarios, sino que también viola las leyes y regulaciones pertinentes y será inevitablemente sancionado. Shengdao Marketing Planning cree que las funciones de los alimentos saludables no son muchas, pero sí refinadas. Existe una brecha insuperable entre los medicamentos y los productos para la salud, y los productos para la salud no deben ser impulsivos. Además, los alimentos saludables son alimentos con determinadas funciones, y las empresas deben hacer suficientes esfuerzos en torno a esta función para garantizar que la información funcional se difunda de forma eficaz. La forma más eficaz de difundir eficazmente este concepto de funciones de atención médica es hacer un buen trabajo al difundirlo. Utilizar conceptos de atención médica para cultivar clientes leales es mucho más obvio y duradero que simplemente vender productos. Además, cualquier alimento saludable es producto de la segmentación del mercado, por lo que el posicionamiento en el mercado y la selección de productos para la salud en el mercado objetivo no pueden ampliarse a ciegas. Las empresas deben aprender a hacer restas entre opciones razonables. 2. Dirección del desarrollo La industria de alimentos saludables de mi país es una de las que menos atención ha prestado a la creación de marcas en las últimas dos décadas. Es raro que la industria de alimentos saludables persista durante décadas o incluso más. La razón es que la construcción de marca es débil y a menudo está limitada por el concepto de producto de salud. Una vez que este tipo de producto entre en el período de recesión del mercado y se retire del mercado, la empresa languidecerá e incluso se retirará silenciosamente del mercado de productos para el cuidado de la salud. Las reconocidas empresas nacionales de alimentos saludables son básicamente el perfil principal del producto y el concepto de marca está subordinado al concepto del producto. Una vez que un producto se retira del mercado, significa que la marca también se retira del mercado. Ginebra producida por Jin Brand Co., Ltd., la empresa de vinos saludables más grande de China. Por el momento, la empresa aún no ha lanzado otros alimentos saludables con medalla de oro. Se dice que se lanzará una bebida con medalla de oro, pero hasta el momento no ha tenido ningún impacto en el mercado. Dong'e Ejiao, la empresa de gelatina de piel de burro más grande de China, es conocida en todo el país y se exporta al mundo, pero es famosa por su gelatina de piel de burro, no por la gelatina Dong'e. Obviamente, la empresa es bastante impotente en la construcción. la marca de gelatina Dong'e. Beshengyuan, que es bastante próspero, es famoso en todo el país por su té adelgazante y su té hidratante intestinal. Obviamente, es posible que haya notado la necesidad de crear una marca, pero aún no ha formado realmente un sistema de creación de marca y todavía se encuentra en la etapa de venta del producto. Desde el punto de vista actual, ¿qué es Beshengyuan? Parafraseando el boceto de Zhao Benshan, en el mejor de los casos se trata de una marca famosa, no de una marca famosa. Evidentemente, Besunyen acaba de empezar a emprender el camino del branding. Los expertos en planificación de Shengdao creen que la vida útil promedio de las empresas de productos para el cuidado de la salud de mi país es corta y la razón principal por la que no pueden formar marcas influyentes y conocidas en la industria es la falta de estrategia y el comportamiento de marketing miope de la salud. Empresas de productos para el cuidado.
¿Cuáles son las tres cuestiones principales en la planificación del marketing de productos sanitarios? En los últimos años, los alimentos saludables han sido uno de los productos de moda en el mercado. La razón es que los productos para el cuidado de la salud a menudo, sin darse cuenta, sirven como foco de atención de la opinión pública. Ya sean varias organizaciones de medios y departamentos gubernamentales, así como el mercado y los consumidores comunes, a todos les gusta trabajar duro para atraer la atención hacia los alimentos saludables. Por lo tanto, las empresas de alimentos saludables a menudo sienten que están "caminando sobre hielo fino" en marketing. Los planificadores de marketing son muy cautelosos cuando atienden a las empresas de alimentos saludables y no se atreven a ir demasiado lejos. Sin embargo, por muchas críticas que hayan recibido los productos sanitarios por parte de todas las partes, la tendencia general de desarrollo sigue siendo buena. Según las estadísticas, la industria de alimentos saludables de mi país está creciendo rápidamente a un ritmo de más del 10% anual. Con el desarrollo de la economía de mi país, el cambio en la comprensión de los productos para el cuidado de la salud y la mejora de los niveles de consumo de los residentes, los alimentos saludables también marcarán el comienzo de un período dorado de desarrollo. Para mantenerse al día y aprovechar las oportunidades del mercado, muchas empresas han extendido sus tentáculos al campo de los productos para el cuidado de la salud, esforzándose por hacerse con una participación en el mercado de productos para el cuidado de la salud. Sin embargo, no es fácil. Según la experiencia del autor en planificación de marketing, los siguientes tres problemas principales perturbarán la planificación y el diseño de marketing de los alimentos saludables. 1. Concepto de atención médica. Muchas empresas sitúan las características de los alimentos saludables entre los alimentos comunes y los medicamentos y carecen de innovación e inversión en la investigación y el desarrollo de productos para la salud. Los productos que originalmente no tenían funciones relevantes para el cuidado de la salud se acercaron ciegamente a conceptos relacionados con el cuidado de la salud, lo que resultó en la incapacidad de llevar a cabo la segmentación y el posicionamiento del mercado, y se convirtieron en el principal culpable de la publicidad exagerada y falsa de los alimentos saludables. El mercado de productos para el cuidado de la salud de China no es tan maduro como el de los países desarrollados occidentales. El concepto inicial de consumo de alimentos saludables ha desaparecido después de verse afectado por la moda de los productos saludables a finales del siglo pasado. Los departamentos gubernamentales desconfían de los alimentos saludables, algunos consumidores tienen malentendidos sobre los alimentos saludables y los medios de comunicación y la opinión pública están muy centrados en los alimentos saludables. Estos han obstaculizado el desarrollo de la industria de alimentos saludables de mi país. Es en este entorno de marketing donde el marketing de alimentos saludables debe tomar los conceptos como núcleo, los productos como portadores y utilizar conceptos avanzados de consumo saludable para guiar el reconocimiento, la comprensión y la aceptación del mercado de consumo. Muchas empresas de alimentos saludables lo han visto claramente en el proceso de planificación de marketing y, para atraer a más consumidores objetivo, han dotado a sus productos de muchas funciones y conceptos relacionados con la salud. El autor cree que este enfoque es un callejón sin salida para la autodestrucción. Nada es perfecto y los productos para la salud no son una excepción. No debe promoverse como una panacea para todas las dolencias. Hacerlo no sólo se desvía del concepto de función sanitaria de los productos sanitarios, sino que también viola las leyes y regulaciones pertinentes y será inevitablemente sancionado. Shengdao Marketing Planning cree que las funciones de los alimentos saludables no son muchas, pero sí refinadas. Existe una brecha insuperable entre los medicamentos y los productos para la salud, y los productos para la salud no deben ser impulsivos. Además, los alimentos saludables son alimentos con determinadas funciones, y las empresas deben hacer suficientes esfuerzos en torno a esta función para garantizar que la información funcional se difunda de forma eficaz. La forma más eficaz de difundir eficazmente este concepto de funciones de atención médica es hacer un buen trabajo al difundirlo. Utilizar conceptos de atención médica para cultivar clientes leales es mucho más obvio y duradero que simplemente vender productos. Además, cualquier alimento saludable es producto de la segmentación del mercado, por lo que el posicionamiento en el mercado y la selección de productos para la salud en el mercado objetivo no pueden ampliarse a ciegas. Las empresas deben aprender a hacer restas entre opciones razonables. 2. Dirección del desarrollo La industria de alimentos saludables de mi país es una de las que menos atención ha prestado a la creación de marcas en las últimas dos décadas. Es raro que la industria de alimentos saludables persista durante décadas o incluso más. La razón es que la construcción de marca es débil y a menudo está limitada por el concepto de producto de salud. Una vez que este tipo de producto entre en el período de recesión del mercado y se retire del mercado, la empresa languidecerá e incluso se retirará silenciosamente del mercado de productos para el cuidado de la salud. Las reconocidas empresas nacionales de alimentos saludables son básicamente el perfil principal del producto y el concepto de marca está subordinado al concepto del producto. Una vez que un producto se retira del mercado, significa que la marca también se retira del mercado. Ginebra producida por Jin Brand Co., Ltd., la empresa de vinos saludables más grande de China. Por el momento, la empresa aún no ha lanzado otros alimentos saludables con medalla de oro. Se dice que se lanzará una bebida con medalla de oro, pero hasta el momento no ha tenido ningún impacto en el mercado. Dong'e Ejiao, la empresa de gelatina de piel de burro más grande de China, es conocida en todo el país y se exporta al mundo, pero es famosa por su gelatina de piel de burro, no por la gelatina Dong'e. Obviamente, la empresa es bastante impotente en la construcción. la marca de gelatina Dong'e. Beshengyuan, que es bastante próspero, es famoso en todo el país por su té adelgazante y su té hidratante intestinal. Obviamente, es posible que haya notado la necesidad de crear una marca, pero aún no ha formado realmente un sistema de creación de marca y todavía se encuentra en la etapa de venta del producto. Desde el punto de vista actual, ¿qué es Beshengyuan? Parafraseando el boceto de Zhao Benshan, en el mejor de los casos se trata de una marca famosa, no de una marca famosa. Evidentemente, Besunyen acaba de empezar a emprender el camino del branding. Los expertos en planificación de Shengdao creen que la vida útil promedio de las empresas de productos para el cuidado de la salud de mi país es corta y la razón principal por la que no pueden formar marcas influyentes y conocidas en la industria es la falta de estrategia y el comportamiento de marketing miope de la salud. Empresas de productos para el cuidado.
Después de captar un concepto, buscan desesperadamente ganancias en el mercado e ignoran la construcción de marca. Así pues, veremos que las empresas de productos para el cuidado de la salud llevan básicamente una ventaja de tres a cinco años. 3. Mecanismo de comunicación A finales del siglo pasado, muchas empresas de productos para el cuidado de la salud intentaron buscar ventas directas. Sin embargo, debido a que su objetivo era lograr resultados de ventas en lugar de servir sinceramente a los consumidores, no establecieron un mecanismo de comunicación e intercambio de información equitativo. consumidores, y básicamente fracasó. Con la rectificación de la venta directa por parte del Estado, la mayoría de las empresas se han visto obligadas a retirarse del mercado de venta directa. Para la salud humana, los alimentos saludables tienen el sentido de prevenir enfermedades antes de que ocurran y, lo que es más importante, protegen a los consumidores de las enfermedades. Se puede decir que no puede usarse como medicina ni consumirse como alimento común. Debido a esto, los consumidores tienen expectativas especiales sobre los alimentos saludables, formando así un grupo de consumidores especial. Este grupo a menudo tiene una psicología de consumo especial: espera que los productos saludables se conviertan en el santo patrón de la salud y, gradualmente, toda la sociedad formará esta comprensión incorrecta. de productos para el cuidado de la salud. Por ejemplo, los productos para el cuidado de la salud no son inútiles, pero cuando alguien los toma pero no logra evitar que contraiga una determinada enfermedad, los consumidores concluirán que los productos para el cuidado de la salud son "engañosos y dañinos en lugar de beneficiosos". En este sentido, la gente ni siquiera tolera las drogas. Cuando estamos enfermos, aunque tomemos algún medicamento, es posible que no podamos curarnos o mejorar en el tiempo esperado o en el tiempo especificado en el medicamento. En otras palabras, no existe ningún medicamento que pueda curar enfermedades, ni productos sanitarios que no puedan curar enfermedades, y mucho menos productos sanitarios que puedan curar enfermedades. Por un lado, esta cognición social surge de los malentendidos a largo plazo de la gente sobre los productos para el cuidado de la salud; por otro, se debe a la acumulación a largo plazo de conocimientos en la mente de los consumidores por parte de algunas empresas de productos para el cuidado de la salud; Los expertos en planificación de marketing creen que resolver este problema es la forma más eficaz de cambiar la imagen de los productos sanitarios, y no es difícil. Desde una perspectiva de marketing, las empresas suelen realizar comunicaciones de marketing integradas para garantizar la comunicación con el mercado y los consumidores. Lo que las empresas de productos para el cuidado de la salud deben establecer son comunicaciones de marketing interactivas integradas. Al establecer tal mecanismo, se puede establecer un mecanismo de comunicación entre empresas, mercados y consumidores, cambiando la situación pasada en la que las empresas realizaban comunicaciones de marketing de manera proactiva y el mercado y los consumidores las aceptaban pasivamente. Los expertos en planificación de Shengdao enfatizaron que el núcleo más importante de las comunicaciones de marketing interactivas integradas es que las empresas deben tener un concepto de marketing sólido orientado al consumidor, resolver los problemas y dificultades de los consumidores a través de comunicaciones de marketing y actividades de marketing, y generar gradualmente conciencia de marca y lealtad corporativa. lo que también puede permitir que todas las partes interesadas en el mercado comprendan y comprendan completamente conceptos como marcas, productos, atención médica, funciones y sus relaciones. El mercado de productos para el cuidado de la salud de China muestra un buen impulso de aumento año tras año, pero aún está lejos de estar maduro. De manera similar, la comercialización de productos para el cuidado de la salud todavía tiene un largo camino por recorrer y requiere una mayor exploración por parte de los expertos de la industria. En el desarrollo futuro de los alimentos saludables, deberíamos prestar más atención a la formulación y aplicación de tácticas estratégicas y de marketing de marca.