¿Cómo escribir un círculo de amigos para negocios en WeChat? ¿Tienes una plantilla?
Primero, aproveche los puntos débiles
Como su nombre indica, los "puntos débiles" se refieren a los problemas que los clientes suelen encontrar en su vida diaria y que quieren resolver. Si este problema no se resuelve, le resultará muy doloroso e incómodo. Por lo tanto, al promover negocios en WeChat, debemos encontrar formas de resolver este problema para que los clientes puedan alcanzar los objetivos esperados.
Para que todos comprendan mejor, permítanme darles un ejemplo, como el que Wang Laoji escuchó en la calle. ¿Por qué Wangcanlaojiao está repartido por todo el país? Porque Wanglaoji puede captar los puntos débiles de los consumidores. ¿Cuáles son estos puntos débiles? Wong Lo Kat empezó comiendo verduras. Creo que a todo el mundo le gusta comer estofado picante, pero en términos relativos, el estofado picante es fácil de enojar y causará malestar a los consumidores. Si se sienten incómodos, su apetito se verá afectado y la falta de apetito afectará su vida normal. Entonces, el punto doloroso es "miedo a enojarse", y el anuncio de Wong Lo Kat también es muy simple: "Miedo a enojarse, bebe Wong Lo Kat". A través de este tipo de pensamiento, cada consumidor pensará en Wong Lo Kat cuando piense en enojarse.
Pon otro ejemplo negativo. Todo el mundo debe haber tenido problemas gastrointestinales. Solía haber una marca de medicamento para el estómago llamada Starshu que era muy popular. El anuncio dice así: "Si tienes dolor de estómago, acidez o hinchazón, usa Starshu". Básicamente, enumeras los problemas estomacales diarios y les pones tu propia marca, que es simple y fácil de recordar. Sin embargo, más tarde, por alguna razón, Starshu cambió el eslogan publicitario a "Medicina de la conciencia, medicina de la tranquilidad". El concepto de medicina es tan grande que a los clientes no les resulta fácil recordarlo. Por lo tanto, la marca Starshu desapareció gradualmente de la vista de la gente porque no logró captar los puntos débiles de los consumidores.
Entonces los llamados puntos débiles son los enredos, inconvenientes y problemas de salud física y mental que preocupan a los consumidores en sus vidas. Al promocionar negocios en WeChat, lo que tenemos que hacer es descubrir estos problemas, luego resolver un determinado problema y finalmente plantearlo de manera abierta y honesta, diciéndoles a los consumidores: Puedo ayudarlos a resolver este problema. Si tienes este problema, ¡elígeme!
En segundo lugar, toque el punto dolorido
Como acabo de decir, los puntos dolorosos deben ser resueltos por los consumidores, pero ¿qué pasa con los puntos que pican? La picazón no es necesariamente un problema que deba resolverse, simplemente induce a los consumidores a tener un deseo, lo quiero, lo quiero. Tan pronto como escuché acerca de los productos promocionados por los comerciantes de WeChat, me sentí muy emocionado, particularmente interesado y ansioso.
Al igual que el IPHONE recién lanzado, mucha gente lo desea mucho. Tan pronto como ven la apariencia y el funcionamiento, están tan ansiosos como la sangre de pollo. Desearían poder vender sus riñones para comprar uno. De hecho, todo el mundo ya tiene un teléfono móvil. Sólo quieren un teléfono mejor y más cómodo. Este es un punto de deseo en la vida. Entonces, los puntos débiles corresponden a resolver los problemas de los consumidores, y los puntos de picazón corresponden a satisfacer los deseos de los consumidores.
Tomemos, por ejemplo, el eslogan publicitario de Alipay: ¡Yu'E Bao te genera 14 veces más ingresos que los depósitos bancarios corrientes! De hecho, si depositas tu dinero en el banco obtendrás una ganancia, pero ¿y si te digo que la ganancia es 14 veces? ¿Te pica? ¿Quieres saberlo? Por lo tanto, al promocionar los negocios de WeChat, debemos prestar atención a hacer que los productos comerciales de WeChat satisfagan el deseo de los consumidores.
En tercer lugar, resalte las características
Las características se refieren principalmente a las características de los productos promocionados por los comerciantes de WeChat, pero es posible que la mayoría de los consumidores no las encuentren inconscientemente, pero cuando los comerciantes de WeChat los promocionan, los consumidores El lector comprendió de repente: "Oh, eso es todo" y de repente se movió. Si puede hacer esto en su negocio de WeChat, las funciones de su producto se crearán con éxito. ¡Poderosas funciones que impresionarán instantáneamente a los clientes!
Por ejemplo, ¿conoces el texto publicitario de Nongfu Spring? Nongfu Spring es un poco dulce, caracterizado por esta "dulzura del agua"; seis nueces están hechas de seis nueces; Wuliangye requiere cinco granos para elaborarse... todas estas son características obvias. Al promocionar su negocio en WeChat, intente mostrar las características de su producto a través de textos publicitarios.