¿Cómo redactar un plan de ventas para la industria del fitness?

Además de las ventas dentro del campo, otro trabajo para los consultores de membresía y las empresas para mejorar el desempeño y crear riqueza es el desarrollo de los jardines. ¡Y el desarrollo de los jardines es importante! ¿Por qué? Es simple: "Si un lago está estancado, definitivamente se secará día tras día". De la misma manera, para un gimnasio, definitivamente estará restringido por el transporte conveniente y la ubicación geográfica, y los huéspedes definitivamente estarán cerca de su empresa. o área de casa para hacer una selección. ¡Y cuanto más tiempo esté abierto el gimnasio, menos clientes potenciales (turistas) disminuirán! Sin embargo, el mercado es enorme. Una vez que el gimnasio ha completado sus jardines, significa que el lago es abastecido por el océano, el número de turistas aumenta y las ventas correspondientes están garantizadas.

1. Desarrollo activo

El trabajo más básico y comúnmente utilizado en el sitio es desarrollar y barrer activamente edificios (principalmente algunos edificios comerciales)

1. Planifique un área de bienes raíces comerciales a gran escala que se desarrollará. La línea de autobús centrada en el gimnasio debe estar a una distancia de 10 a 15 minutos;

B. antes de salir al día siguiente plan de visita (reserva la propiedad a desarrollar ese día y aprende información básica relevante, y trae todos los artículos de venta necesarios), siempre y cuando creas firmemente que "lo que vendes es bueno para todos". no es un precio, ¡los clientes se divertirán con él!" Puedes dar el primer paso hacia el éxito;

C. Cada vez que visites una buena empresa, sin importar si tiene éxito o no, debes tome la iniciativa de dejar su tarjeta de presentación e intente obtener la tarjeta de presentación de la otra parte (información de contacto)) para un seguimiento futuro

d Registre el contenido de la reunión y escriba un informe de trabajo diario ( Apéndice 1).

2. Consulta sobre la instalación de puestos (infield móvil) en edificios residenciales.

Dado que hay muchos edificios residenciales en Shanghai, cada tienda puede realizar un estudio de mercado preliminar según su propia jurisdicción. Se recopilará la información básica de algunos proyectos inmobiliarios nuevos y antiguos de nivel medio a alto (nombres de edificios, direcciones, empresas de administración de propiedades y otra información). Luego, con una semana de anticipación, se determinará el edificio residencial que se iniciará la próxima semana, y el consultor miembro, gerente de ventas o supervisor se comunicará con la persona específica a cargo de la empresa de propiedad comunitaria (explique claramente el propósito y comprenda específicamente las necesidades). de la sociedad inmobiliaria). Se puede dividir en dos tipos de trabajo:

A. La comunicación entre las empresas administradoras de propiedades es muy buena. Puede ingresar a áreas residenciales con grandes multitudes en el pasaje principal y el espacio verde central durante una semana o solo los sábados y domingos, intercalando con colocación de DM y cuestionarios VIP para promocionar el gimnasio y desarrollar nuevos miembros. Las disposiciones de trabajo específicas y la asignación de los edificios residenciales se basan en la situación real, como la dotación de personal del gimnasio (se organizan de 3 a 4 personas o trabajo en equipo para cada comunidad cada semana), y el trabajo de los edificios residenciales se concentra los sábados. y domingos. Entrar en áreas residenciales para un desarrollo específico es en realidad trasladar un grupo de trabajo interno a las áreas residenciales para recibir y consultar in situ. Es un verdadero campo interior móvil.

B. La situación de comunicación de la empresa de administración de propiedades no es ideal y la naturaleza del trabajo anterior no ha sido aprobada. Conoceremos la situación de los vecinos que no pueden acceder al edificio residencial (número de casa) donde está instalado el puesto. Después de obtener esta información, presentaremos la situación de nuestro gimnasio a cada familia en forma de una carta de invitación enviada directamente por el consultor de miembros (la carta solo aumentará la tasa de lectura real de los invitados, permitiéndoles comprender verdaderamente nuestro gimnasio). potencial para aumentar el número cada vez menor de visitantes a nuestros centros de fitness y aumentar las ventas).

Enviar DM

Hay dos situaciones para la entrega de DM (folletos): una es el trabajo móvil. Los consultores miembros no tienen un lugar de trabajo fijo, por lo que es mejor realizar la entrega. en un radio, no lejos del gimnasio a 500 metros del centro; el otro es un punto de entrega fijo. El gerente o supervisor de ventas designa un área como punto de entrega y el consultor miembro entrega la mercancía en el lugar designado. Se recomienda centrarse principalmente en la entrada del gimnasio, ya que es conveniente que el consultor miembro traiga la mercancía durante el proceso de entrega. Los clientes interesados ​​acuden al gimnasio).

Enviar DM es el trabajo más sencillo en el momento. Aunque el efecto no será muy bueno, ¡podemos promocionar el gimnasio desde este aspecto y hacer que la marca de nuestro gimnasio sea más popular! ¡Así que enviar DM es un trabajo de campo esencial!

4. Cuestionario VIP

La empresa cuenta con un cuestionario unificado de captación de miembros VIP.

A través de dicha investigación de mercado, podemos comprender y conocer la mentalidad de la mayoría de los clientes a la hora de elegir un gimnasio. Puedes analizar y juzgar qué tipo de gimnasio necesita el mercado actual (no faltan plazas, y puedes mejorarlo si tienes la capacidad, además de ser VIP, puedes obtener más información del cliente de otro canal); , lo cual es beneficioso para el seguimiento y contacto con los consultores de miembros en el futuro. ¡Conducente al desarrollo de nuevos miembros y al aumento del número de visitantes!

El formato de trabajo es coherente con el DM de entrega y se puede fusionar con el DM de entrega.

Las anteriores son algunas formas y procesos de trabajo de campo. Para los gimnasios, sólo haciendo un buen trabajo en el campo podrán seguir mejorando y asegurando un cierto volumen de ventas.

Nota: Cada consultor miembro debe preparar un informe de trabajo diario, ya sea recepción en el campo o desarrollo fuera del campo.