Empresa conjunta limitada de Simchere
Los dos socios anunciaron la noticia en una ceremonia de firma celebrada en el Merck Research Institute en Rahway, Nueva Jersey, EE.UU. Ke Jia Rui, presidente del consejo de administración de Merck & Co.;
Luo Zhijun, miembro del Buró Político del Comité Central del PCC, secretario del Comité Provincial del Partido de Jiangsu y director del Comité Permanente de la Asamblea Popular Provincial de Jiangsu, asistió a la ceremonia de firma.
Este método de cooperación novedoso y creativo reunirá la rica experiencia y recursos en I+D y ventas de una empresa farmacéutica multinacional y una empresa farmacéutica líder china, logrando así el propósito de establecer una asociación estratégica entre las dos partes. La cooperación incluirá el desarrollo de productos, registro, fabricación y ventas de ambas partes. Además, en las primeras etapas de la colaboración, nos centraremos en medicamentos de marca líderes para enfermedades cardiovasculares y metabólicas.
Según el acuerdo de cooperación entre las dos empresas, las dos empresas proporcionarán a la empresa conjunta su cartera seleccionada de medicamentos genéricos y de marca en el campo de las enfermedades cardiovasculares, incluido Merck/Merck's Suspension reg (Xinva); estatina), Cozaia reg (losartán) y renitec de simcere (enalapril) y Cinta (besilato de amlodipino) y Sufutan (rosuvastatina).
"Es un honor para Merck cooperar con Simcere. Simcere es una empresa farmacéutica líder en China. Merck y Simcere tienen la misma misión, que es promover el desarrollo de la industria médica y sanitaria de China", afirmó Shi. " Al mismo tiempo, la cooperación también es un paso importante en la estrategia comercial de Merck para expandirse en China, que coincide con el objetivo del gobierno chino de mejorar el acceso a medicamentos de alta calidad."
"La cooperación actual es una Un paso importante para que Saison proporcione medicamentos innovadores. Otro hito importante en la búsqueda incesante de mejorar la calidad de vida de los pacientes, dijo Ren Jinsheng: “El propósito de esta cooperación innovadora es abordar los enormes desafíos del sistema médico de China y satisfacer las necesidades de Pacientes chinos y otras partes interesadas médicas. "
"La cooperación entre Simcere y Merck no sólo es de gran importancia estratégica para ambas empresas, sino también un evento histórico para la industria biofarmacéutica en la provincia de Jiangsu. "Luo Zhijun, secretario del Comité Provincial del Partido de Jiangsu y director del Comité Permanente del Congreso Popular Provincial de Jiangsu, señaló: "La industria biofarmacéutica es una industria estratégica emergente en la que se centra la provincia de Jiangsu. La cooperación entre MSD y Simcere inyectará un nuevo impulso al desarrollo de toda la industria y ayudará a Jiangsu a proporcionar más medicamentos de alta calidad a China y al mundo. ”
La creación de la empresa conjunta dependerá de la determinación final de los términos de cooperación entre las dos partes.
En septiembre de 2009, Feng Nasi, que acababa de hacerse cargo de la Mercado chino durante nueve meses, dijo en una entrevista con los medios, para las empresas de investigación y desarrollo, el mercado chino se está desarrollando más rápido que cualquier otro lugar. Entre los mercados más valiosos del mundo, China se convertirá en el tercer mercado de vacunas más grande del mundo en 2020. p >
A pesar de su alta valoración del mercado chino, el ritmo de desarrollo de Merck, que lleva 20 años en China, no es significativo. Esto se debe a la promoción insatisfactoria del canal y a los altos precios de los medicamentos.
Por esta razón, para cambiar esta situación, Merck tomó la iniciativa de reducir el precio de su medicamento para enfermedades cardiovasculares Shujiangzhi en un 52% en 2010, convirtiéndose en el primer medicamento original con inversión extranjera en ingresar a la lista nacional de medicamentos esenciales Feng Naxi. admitió que hacerlo reduciría en gran medida las ganancias, pero a cambio es la cobertura de más instituciones médicas, especialmente los centros de salud comunitarios primarios. La empresa conjunta planificada se centrará en medicamentos genéricos de precio relativamente bajo, lo que sin duda ayudará a Merck a lograr una cobertura más amplia. .
El material didáctico de Merck de 2010 muestra que su enfoque comercial es ampliar el uso de productos en instituciones médicas primarias, especialmente para enfermedades crónicas que requieren un uso a largo plazo para garantizar el acceso al mercado de los productos en cada provincia y ciudad; y continuar acelerando el desarrollo del mercado y la educación de mercado multicanal permiten que los productos se distribuyan de manera efectiva en el vasto mercado, al mismo tiempo, exploramos el establecimiento de modelos de cooperación con socios comerciales para aumentar la cobertura de productos;
Fonnessy afirmó que en los próximos tres años, Merck seguirá profundizando en el mercado chino y ampliando nuevas capacidades comerciales a través de tres canales: primero, fortaleciendo su propio negocio, segundo, buscando socios estratégicos; fusiones y adquisiciones.
La cooperación con Simcere es el segundo plan de desarrollo implementado por Merck al tiempo que fortalece su propio negocio.
La estrategia de desarrollo de Fonacy para los próximos tres años también incluye acuerdos basados en el desarrollo desequilibrado del este y el oeste de China. "Hemos establecido diez regiones basadas en los grupos urbanos en varias regiones de China y hemos establecido un sistema de responsabilidad de gerente general regional. Cabe decir que somos la primera compañía farmacéutica multinacional que tiene presencia a nivel nacional".
Me temo que Feng Naxi no puede confiar en un solo simcere para lograr los efectos esperados en estas diez regiones. En futuros avances en el mercado, utilizará más métodos de MA para lograr una rápida expansión de escala y aprovechar las enormes oportunidades comerciales creadas por la reforma médica de China.
“China quiere establecer un sistema médico y de seguridad sanitaria completo, que no se encuentra en otros países del mundo. La reforma médica en los países en desarrollo suele establecer un sistema médico preliminar, pero China ha comenzado a establecer uno. sistema médico básico que cubre todo el país El sistema médico, especialmente el sistema nacional de medicamentos esenciales, tiene como objetivo resolver el problema de la accesibilidad a los medicamentos, mejorar la cobertura del seguro médico y reducir las diferencias en el entorno médico entre el este y el oeste. ", dijo Feng Nasi.
Al igual que Merck, muchos gigantes farmacéuticos multinacionales se han enamorado de las oportunidades comerciales de la reforma médica de China. Es posible que en el futuro la competencia sea más intensa. Que Merck pueda cambiar su tibia situación de largo plazo depende de cuán valiente tenga para salir adelante.
Merck no es la primera empresa farmacéutica multinacional que forma una empresa conjunta con una empresa farmacéutica nacional. Pfizer, la compañía farmacéutica más grande del mundo, y Hisun Pharmaceutical han firmado una carta de intención. Las dos partes formarán una empresa conjunta para lograr una comercialización más amplia de medicamentos relacionados a través de una plataforma de marketing global. Antes de Pfizer, otro gigante farmacéutico, Novartis, también anunció la finalización de un proceso de empresa conjunta con la empresa china de vacunas Zhejiang Tianyuan Biopharmaceutical Co., Ltd.
¿Por qué las empresas farmacéuticas nacionales atraen a gigantes farmacéuticos multinacionales para establecer empresas conjuntas? El experto farmacéutico Dai Haosen dijo a los periodistas que el propósito más importante de la cooperación entre las compañías farmacéuticas multinacionales y las compañías chinas es ocupar una mayor porción del mercado chino. Debido a que las compañías farmacéuticas multinacionales ocupan una posición de liderazgo en tecnología y productos, no son tan buenas como las compañías nacionales a la hora de expandir el mercado interno y comprender las políticas de China. Además, la cooperación con empresas nacionales para la producción y las ventas puede reducir los costos de las empresas farmacéuticas multinacionales. Para las empresas nacionales, también pueden aprender de la tecnología avanzada y la experiencia de gestión extranjeras.
Al mismo tiempo, un experto de la industria dijo que en el pasado, si las empresas farmacéuticas multinacionales querían seguir creciendo y desarrollándose, la mayoría de ellas adoptarían fusiones y adquisiciones. Sin embargo, no había muchas buenas empresas. Vale la pena adquirirlos en el mercado y es posible que no puedan adquirirlos. Por tanto, las grandes empresas farmacéuticas multinacionales empezaron a sustituir paulatinamente la "adquisición" por la "inversión".
Guo Fanli, investigador de la industria farmacéutica en China Investment Consulting, señaló que Merck decidió establecer una empresa conjunta con Pioneer, por un lado, debido a las similitudes en los negocios de ambas partes, y por otro lado. Porque Pioneer ha acumulado muchos canales de mercado y relaciones gubernamentales. Estos son los lugares favoritos para las empresas con financiación extranjera. Con estas relaciones y canales, será más fácil para las compañías farmacéuticas extranjeras ingresar al mercado interno. Este tipo de cooperación también puede mejorar el desempeño al aprovechar el efecto de marca preeminente de Merck. Guo Fanli señaló que, además de la cooperación entre Merck & Co., cada vez más empresas con financiación extranjera tienden a establecer empresas conjuntas con empresas farmacéuticas nacionales, y Pfizer e Hisun también han firmado acuerdos de cooperación para establecer empresas conjuntas. La aceleración de la cooperación entre las empresas farmacéuticas con financiación extranjera y las empresas farmacéuticas nacionales tiene muchos impactos, el más importante de los cuales es que las empresas farmacéuticas con financiación extranjera se han encaprichado con el pastel de 850 mil millones de la nueva reforma médica de China.
Además, otra razón es que los grandes fabricantes farmacéuticos extranjeros entrarán en una ola de caducidad de patentes en los próximos años.
Por ejemplo, la patente del exitoso fármaco Lipitor de Pfizer está a punto de expirar, y Novartis perderá los derechos de patente de su fármaco antihipertensivo más vendido, Diovan, y del fármaco anticancerígeno Gleevec en 2012 y 2015. Cuando las patentes expiran, estas empresas farmacéuticas necesitan urgentemente adquirir nuevas empresas para mejorar su desempeño.
Por otro lado, las empresas con financiación extranjera encontrarán algunas dificultades y obstáculos en el proceso de entrada al mercado interno, como dificultades de canal, dificultades de políticas, etc., que pueden aliviarse en la mayor medida posible. mediante la adquisición de empresas farmacéuticas nacionales y el establecimiento de empresas conjuntas. Por ejemplo, en el proyecto de empresa conjunta entre Novartis y Zhejiang Tianyuan, Novartis confió en los canales acumulados a largo plazo de Zhejiang Tianyuan y en las buenas relaciones con el gobierno para ingresar rápidamente al mercado farmacéutico nacional.
Sin embargo, la fusión y adquisición de empresas farmacéuticas chinas por parte de empresas farmacéuticas extranjeras todavía tiene ventajas y desventajas mixtas para la industria farmacéutica china. Por un lado, puede estimular la modernización acelerada de la industria farmacéutica nacional. Las empresas farmacéuticas con financiación extranjera tienen ventajas en tecnología e innovación farmacéutica. La adquisición de empresas farmacéuticas chinas por parte de empresas farmacéuticas con financiación extranjera favorece la mejora tecnológica y la creación de capacidad de innovación tecnológica de toda la industria farmacéutica de China. Por un lado, la desventaja reside en la reducción de la cuota de mercado de las empresas farmacéuticas nacionales. Las fusiones y adquisiciones de empresas farmacéuticas chinas por parte de empresas farmacéuticas extranjeras no solo se apoderarán del mercado de las empresas farmacéuticas nacionales, sino que también se apoderarán de algunos de los recursos de las empresas farmacéuticas nacionales, lo que reducirá aún más la cuota de mercado de las empresas farmacéuticas nacionales.
Simcere dijo ayer en una entrevista con periodistas que el establecimiento de la empresa conjunta reunirá la experiencia y los recursos en investigación y desarrollo y ventas de ambos socios para lograr el objetivo de establecer una asociación estratégica entre las dos partes.
Se entiende que la cooperación incluirá investigación y desarrollo de productos, registro, fabricación y ventas de ambas partes. Además, en las primeras etapas de la colaboración, nos centraremos en medicamentos de marca líderes para enfermedades cardiovasculares y metabólicas. Sin embargo, como ambas partes aún no han ultimado los detalles concretos de la cooperación, el volumen de capital de la empresa conjunta no se dará a conocer hasta agosto como muy pronto.
La información pública muestra que aunque Merck lleva 20 años en China, su desarrollo ha sido lento. Además de los altos precios de los medicamentos, otra razón importante que obstaculiza su desarrollo es que sus canales de venta no son los ideales.
Para cambiar esta situación, Merck tomó la iniciativa de reducir el precio de un medicamento para el tratamiento de enfermedades cardiovasculares en un 52%, convirtiéndose en el primer medicamento original con inversión extranjera en ingresar a la lista nacional de medicamentos esenciales. Según los periodistas de Nandu, la empresa conjunta entre Merck y Simcere Technologies tendrá varias operaciones cooperativas.
Shi Shi, presidente de la División de Salud Humana Global de Merck, considera esta cooperación con Head Start como un paso importante en la estrategia de Merck para expandir su negocio en China.
La información pública muestra que Pioneer es una empresa farmacéutica china dedicada a la investigación y desarrollo de medicamentos innovadores y además es el primer medicamento genérico que se lanza al mercado. Ahora una empresa que cotiza en la Bolsa de Nueva York, cuenta con un equipo de ventas de más de 800 personas, más de 65.438.000 socios estratégicos, más de 65.438.0.500 distribuidores chinos y sus productos se comercializan en más de 4.000 hospitales y 70.000 hospitales. 000 farmacias.
Los conocedores de la industria dijeron que la enorme red de ventas de Head Start era muy atractiva para Merck, que necesitaba urgentemente canales en el mercado chino en ese momento. Merck puede proporcionar apoyo intelectual y financiero a Simcere en la investigación y desarrollo de medicamentos innovadores y la primera imitación de medicamentos genéricos.
Vale la pena mencionar que Zhang, quien asumió el papel de CEO pionero, había trabajado anteriormente en Merck, donde Zhang fue presidente de China de 2007 a 2008. La empresa conjunta entre las dos partes también es ampliamente considerada por la industria como "un retorno curvo a Merck".
A medida que muchas empresas farmacéuticas multinacionales se unen a empresas farmacéuticas nacionales líderes, el motivo por el que las empresas farmacéuticas multinacionales han abierto empresas conjuntas en China se ha convertido en el foco de la industria. Algunos analistas afirman que las empresas farmacéuticas multinacionales se enfrentan actualmente a dos crisis importantes: la caducidad de las patentes y la reducción de los precios de los medicamentos originales. En estas circunstancias, adquirir o unir fuerzas con compañías farmacéuticas locales de alta calidad para lograr la expansión del mercado se está convirtiendo en su nueva estrategia en China. "La empresa conjunta entre Merck & Co. y la empresa conjunta entre Pfizer e Hisun, esta ola de empresas conjuntas es diferente de la empresa conjunta entre Xi'an Rangsan 1985 y Hanjiang Pharmaceutical Factory. Las empresas conjuntas entre Xi'an Rangsan y Hanjiang Pharmaceutical Factory es más para obtener una "licencia" para desarrollar conveniente y legalmente el mercado farmacéutico de China. Los dos casos actuales de empresas conjuntas son para expandir aún más el mercado farmacéutico chino", dijo un alto funcionario de la industria en Beijing.
Se entiende que existen dos mayores desafíos para las empresas farmacéuticas multinacionales a la hora de expandir sus negocios en China: primero, la incertidumbre causada por los cambios de política. El segundo es el problema de la penetración insuficiente en la capa inferior del mercado causada por los altos costos laborales de las compañías farmacéuticas multinacionales. El establecimiento de la empresa conjunta ayudará a resolver los costos de producción, los canales de distribución y expandir el mercado local al tiempo que garantiza la calidad del producto.
La cooperación entre Merck & Co. (conocida como "Merck & Co. fuera de Estados Unidos y Canadá") y Xiancere, que ha atraído mucha atención antes, está entrando rápidamente en un nivel práctico. "Esperamos comenzar las ventas cooperativas el 1 de septiembre para mostrar nuestra complementariedad. Los resultados rápidos también son una innovación de nuestra cooperación", dijo con entusiasmo Ren Jinsheng, presidente y director ejecutivo de Pioneer Group, en el comunicado de prensa entre Merck y Pioneer en agosto de 2016. en la reunión. En esta reunión, las dos partes revelaron el contenido de la cooperación y más detalles sobre el establecimiento de una empresa conjunta en China.