Informe de propuesta de tesis sobre estrategia de marketing

Una correcta estrategia de marketing es la garantía de la rentabilidad empresarial si no existe un mercado objetivo y una estrategia de marketing adecuada a la empresa y sus productos, otros productos como el precio de los productos, los canales de distribución, la promoción de la marca, etc. .son en vano Luna, flores en el espejo. A continuación se encuentran artículos sobre estrategias de marketing que he recopilado para su referencia. Muestra de ensayo sobre estrategias de marketing 1: Estrategias de marketing para pequeñas y medianas empresas

Resumen: El número de pequeñas y medianas empresas representa una gran proporción del mercado y juega un papel importante en la promoción del Además, en el desarrollo del mercado económico, las estrategias de marketing de las pequeñas y medianas empresas también se mejoran y perfeccionan constantemente, lo que puede garantizar el desarrollo sano y estable de las pequeñas y medianas empresas. Sin embargo, algunas pequeñas y medianas empresas todavía tienen ciertos problemas en marketing. Por este motivo, este artículo analiza principalmente las estrategias de marketing de las pequeñas y medianas empresas.

Palabras clave: pequeñas y medianas empresas; marketing; estrategia de marketing

1 Introducción

La estrategia de marketing de las pequeñas y medianas empresas se refiere a la formulación de estrategias de marketing científico en pequeñas y medianas empresas. Utilizar herramientas de marketing para posicionar con precisión el mercado y abordar las necesidades de los clientes objetivo. Realizar investigaciones y análisis de mercado sobre el entorno interno y externo de la empresa, establecer un análisis FODA preciso y formular planes estratégicos científicos y eficaces para la gestión interna y las actividades de marketing externo de la empresa [1]. Permite a las pequeñas y medianas empresas segmentar con precisión el mercado y aclarar a los clientes objetivo a través de estrategias de marketing científicas y efectivas para garantizar el efecto de marketing de la empresa.

2 La importancia de las estrategias de marketing para las pequeñas y medianas empresas

En primer lugar, nuestro país tiene una gran base de población y ha habido un problema de presión laboral a largo plazo. en nuestro país, lo que ha traído dificultades al macrocontrol del país y a las pequeñas y medianas empresas. El rápido crecimiento de las empresas en nuestro país ha aliviado en gran medida la presión laboral de la población de nuestro país y ha proporcionado una base sólida para el desarrollo estable de sociedad. En segundo lugar, las pequeñas y medianas empresas ocupan una posición importante en la economía nacional de nuestro país. Según las encuestas, los ingresos por ventas de las pequeñas y medianas empresas representan el 57% de los ingresos totales [2]. Entre la gran cantidad de tiendas minoristas en línea en todo el país, las pymes representan el 90% y las pymes representan el 60% del total de productos de exportación de mi país. Se puede observar que no se puede subestimar la contribución de las pequeñas y medianas empresas al desarrollo de la economía nacional de nuestro país. En tercer lugar, la mayoría de las pequeñas y medianas empresas de mi país se dedican actualmente a la industria terciaria. La característica más importante de esta cadena industrial es que está más cerca del mercado y de los consumidores, es más activa en el mercado y tiene una fuerte competitividad en el mercado. . Por lo tanto, las pequeñas y medianas empresas de mi país son actualmente los impulsores del crecimiento económico y el progreso tecnológico de mi país.

3 Problemas que existen actualmente en el proceso de marketing de las pequeñas y medianas empresas

3.1 El sistema de gestión de marketing no es perfecto

Algunas pequeñas y medianas empresas Las empresas de gran tamaño en mi país tienen estructuras organizativas de gestión de marketing imperfectas. Por un lado, debido a una comprensión insuficiente de la importancia de los conceptos de marketing actuales, al establecer estructuras organizativas corporativas, la asignación de recursos corporativos se considera principalmente orientada a las ventas. Como resultado, muchas pequeñas y medianas empresas carecen de departamentos de marketing profesionales y departamentos organizativos relacionados, o incluso si se establece un departamento de marketing, su configuración y funciones sólo cubren algunas funciones de marketing, como la simple planificación de actividades comerciales o el concepto VIS. difusión [3]. Por otro lado, los departamentos funcionales relacionados con el marketing carecen de la autoridad correspondiente, lo que reduce su estatus al de departamento de ventas o marketing. Además, debido a la menor inversión en recursos, la calidad profesional del personal en los departamentos relacionados con el marketing no es alta, quedando muy por detrás del nivel de hardware de marketing de la empresa. Por estas razones, la mayoría de las pequeñas y medianas empresas en sus operaciones diarias solo se han convertido en trabajo del presidente o director general de la empresa en su planificación de marketing corporativo. Carecen de apoyo científico y sistemático de marketing, lo que dificulta las cosas para las pequeñas y medianas empresas de mi país. -Las empresas de tamaño para deshacerse del modelo de gestión de marketing empírico a largo plazo se adaptan al entorno económico moderno.

　3.2 Los conceptos de marketing están atrasados

En el sistema económico de mercado ferozmente competitivo, aunque muchas pequeñas y medianas empresas aún pueden mantener el status quo y sobrevivir, los gerentes empresariales carecen de conceptos científicos de marketing. [4].

Los modelos de marketing tradicionales, como las ventas directas y las ventas de seguimiento, todavía se utilizan en marketing. Este modelo de marketing tradicional no comprende completamente la demanda del mercado y no recopila información de marketing en el lugar, lo que afecta gravemente el desarrollo del marketing de las empresas. En segundo lugar, hay algunas pequeñas y medianas empresas familiares, porque los gerentes no tienen experiencia en gestión de marketing y no reciben formación profesional en gestión de marketing después de heredar la empresa, carecen de conceptos de marketing y consideran el marketing como ventas tradicionales. Debido a la falta de conceptos científicos de marketing, existe una falta de comprensión específica del marketing de marca, el marketing integrado y el marketing de cartera de productos en el marketing de productos empresariales. Al mismo tiempo, no existe un plan de objetivos de marketing preciso en el proceso de marketing. lo que hace que las empresas agreguen muchos problemas en el proceso de marketing.

3.3 Posicionamiento de mercado inexacto

Dado que los objetivos de marketing actuales de algunas pequeñas y medianas empresas no son lo suficientemente claros y carecen de un posicionamiento de marketing preciso, no tienen un posicionamiento de mercado preciso en Al igual que un barco que navega en el mar sin la guía de una torre de luz, comercializa ciegamente en el desarrollo del mercado y no puede encontrar su propia posición, formando un fenómeno de marketing de expansión ciega en la competencia del mercado. Además, debido a la falta de conceptos de marketing como orientación en las pequeñas y medianas empresas, no existe una base de posicionamiento científico en el posicionamiento de mercado, la comprensión por parte de la empresa del método de análisis FODA en marketing es relativamente superficial y el análisis de la empresa. Las ventajas internas y externas durante el proceso de implementación específico no son lo suficientemente completas, lo que resulta en que el posicionamiento de la empresa en marketing no sea lo suficientemente preciso.

　3.4 Método de competencia única

En la actualidad, algunas pequeñas y medianas empresas en mi país solo utilizan la guerra de precios para bajar los precios de los productos en la competencia de mercado. Los beneficios de las empresas son menores. Como resultado, las empresas a menudo retienen internamente los salarios de los empleados. La competencia a largo plazo por el precio único ha afectado gravemente el desarrollo interno de las empresas y sus beneficios. Al mismo tiempo, la intensificación de las guerras de precios en la competencia de precios ha provocado la aparición de algunos fenómenos de competencia de precios que alteran el orden del mercado. También ha provocado la aparición en el mercado de un gran número de productos falsificados y de mala calidad, lo que afecta gravemente a la sostenibilidad. desarrollo de la economía de mercado de mi país. Al mismo tiempo, algunas empresas se involucran en un modelo de competencia único que no refleja el valor agregado de los productos y el valor de marca de los productos de la empresa. Las empresas no prestan atención a la innovación, la investigación y el desarrollo de nuevos productos en la producción y operación. El producto único restringe el desarrollo de la marca de la empresa y hace que la comprensión de los productos por parte de los consumidores tenga limitaciones, lo que no favorece el desarrollo de las empresas.

4 Estrategias de marketing para pequeñas y medianas empresas

Debido a la poca tolerancia a fallos de las pequeñas y medianas empresas en mi país, es más necesaria una planificación precisa de la estrategia de marketing para sobrevivir. en el mercado feroz. La economía de mercado moderna tiene un efecto de aceleración en espiral. Sólo con una rápida capacidad de toma de decisiones y ejecución de marketing corporativo las empresas pueden desarrollarse mejor mientras sobreviven. Por tanto, la estrategia de marketing de las pequeñas y medianas empresas de mi país debe considerarse desde dos aspectos: rapidez y precisión.

4.1 Establecer un modelo de marketing empresarial de rápido crecimiento

Las capacidades de marketing empresarial modernas se originan en la capacidad de conectar con precisión el nivel de gestión de operaciones organizativas de la empresa y la estrategia de ventas. Por lo tanto, según el concepto de marketing actual, la estrategia de marketing de la empresa debe realizarse mediante el establecimiento de un sistema de organización de marketing científico.

4.1.1 Establecer un mecanismo de garantía para que las empresas tomen decisiones de marketing rápidas

La corrección y la duración de la toma de decisiones tradicional basada en la experiencia de las empresas chinas se ven afectadas principalmente por el círculo. y la experiencia personal de quien toma las decisiones. La toma de decisiones científicas de las empresas modernas está determinada principalmente por las capacidades internas y externas de recopilación de información, los canales de retroalimentación y la experiencia corporativa en las operaciones empresariales. Este último tiene una alta controlabilidad científica y un juicio de expectativas a más largo plazo. Pasar de una toma de decisiones basada en la experiencia a una toma de decisiones científica es el criterio para juzgar si una empresa es rápida. Para que las pequeñas y medianas empresas de mi país se conviertan en empresas rápidas, deben transformar sus modelos de toma de decisiones, es decir, de la toma de decisiones empírica a la toma de decisiones científica, y establecer un mecanismo de toma de decisiones rápida para tomar decisiones. más rápido. En general, se cree que las pequeñas empresas no tienen la base para establecer un mecanismo de recopilación de información relacionada con la empresa y sus desventajas son a menudo sus ventajas. Si las pequeñas y medianas empresas quieren desarrollarse rápidamente, sólo pueden concentrar unos pocos recursos en unos pocos mercados objetivo clave. Por lo tanto, las fuentes de información basada en datos están concentradas, la cantidad de información es pequeña y es fácil de contar. , y la información es muy eficaz [5].

Además, las estructuras organizativas son en su mayoría planas o fáciles de aplanar, lo que hace que la transmisión de información y las correcciones precisas sean más flexibles. Al mismo tiempo, las pequeñas y medianas empresas tienen una mejor relación producción-inversión en la recopilación de datos estandarizados, y la transición de la toma de decisiones tradicional a la gestión de la toma de decisiones científica tiene costos más bajos y mayores retornos.

4.1.2 Establecer una estructura organizativa de gestión de marketing moderna

Establecer un mecanismo científico sólido de toma de decisiones es inseparable del apoyo de una estructura organizativa de gestión saludable. Las pequeñas y medianas empresas carecen de una estructura organizativa sana. Fenómenos como el Principio de Peter y la Ley de Parkinson existen en gran número en organizaciones de todos los niveles, lo que eleva los costos operativos de la organización y ralentiza el flujo de información efectiva, lo que en última instancia resulta en la incapacidad de las empresas para tomar decisiones rápidamente. En esta etapa, la estructura organizativa de las pequeñas y medianas empresas de mi país no es razonable. Las principales manifestaciones son: las empresas ahorran recursos a ciegas y la falta de asignación de departamentos clave necesarios para la empresa no está clara; ningún mecanismo razonable de gestión de objetivos; asignación inadecuada de personal; el costo interpersonal de la organización es demasiado alto. La reforma interna de la empresa debe lograrse mediante ajustes razonables en los departamentos, optimización de la combinación de personal, establecimiento de mecanismos de gestión específicos y sistemas de incentivos eficaces. La esencia de la gestión empresarial es la gestión de personas, reunir a las personas adecuadas en una organización razonable y garantizar el funcionamiento eficiente de la organización a través de una estructura organizativa razonable.

4.2 Desarrollar estrategias de marketing precisas

4.2.1 Formular razonablemente planes de desarrollo de marketing a medio y largo plazo para las empresas

En tres años, las empresas dependen de los productos , y en diez años, las empresas dependen de la gestión. Una empresa centenaria depende de la cultura. En la actualidad, la mayoría de las pequeñas y medianas empresas de mi país se encuentran al final del primer nivel. Son esencialmente fábricas, todavía no empresas, y solo pueden vender productos. La primera tarea es establecer gradualmente una marca propia y principal que apoye la transformación de la empresa en empresa. En vista del estado actual de desarrollo de las pequeñas y medianas empresas, la primera etapa del plan de desarrollo de la mayoría de las pequeñas y medianas empresas debería ser convertirse en un competidor en el mercado mediante la corporatización de la empresa y la marca del producto. . Primero construya una marca y luego expanda el mercado. Porque los productos siempre buscan mercado, y el mercado también tomará la iniciativa de buscar marcas. Por lo tanto, la expansión del mercado no debe realizarse a ciegas. Cuando una empresa se convierte en una de las mejores marcas en un mercado objetivo local, la resistencia a su expansión en el mercado general naturalmente será menor. Al mismo tiempo, en esta etapa de desarrollo, las pequeñas y medianas empresas de mi país deberían adoptar correctamente estrategias de marca basadas en sus propias circunstancias. Por ejemplo, las estrategias de doble marca y multimarca pueden optimizar la combinación de productos de alta y baja gama y aumentar la participación de mercado; también pueden formular fácilmente estrategias flexibles para diferentes mercados objetivo, distrayendo así a los líderes del mercado de contraatacar. Cuando una empresa completa con éxito su transformación corporativa y se convierte en un retador a través del diseño de marketing emocional de la marca. Sólo entonces podremos establecer una estrategia de competencia de marketing orientada a exportar la cultura corporativa y convertirnos en un competidor del mercado con cierta escala y voz en el mercado. Para lograr los objetivos de la primera etapa, las pequeñas y medianas empresas primero deben analizar completamente el mercado competitivo, formular estrategias precisas de competencia en el mercado corporativo y ocupar el mercado objetivo mediante la ejecución de una combinación de marketing como productos, precios, canales, promociones, etc. . estrategia de competencia en el mercado.

4.2.2 Establecer un mecanismo de investigación de mercado ágil y eficaz.

Las pequeñas y medianas empresas tienen poca tolerancia a fallos en las decisiones de marketing, y cada decisión de marketing está relacionada con la vida o la muerte. de la empresa. Sin embargo, debido a recursos y condiciones limitados, las pequeñas y medianas empresas de mi país a menudo ignoran el importante papel de la investigación de mercado, o aunque reconocen la importancia de la investigación de mercado, tienden a competir entre los costos y beneficios de la investigación de mercado, la investigación científica. toma de decisiones de marketing y toma de decisiones tradicional basada en la experiencia al elegir decisiones de experiencia tradicionales. En este contexto, es difícil que el mecanismo de investigación de mercado de la empresa proporcione una base objetiva y efectiva para la toma de decisiones, lo que da como resultado que toda la estrategia de marketing se base en una base equivocada. Por lo tanto, las pequeñas y medianas empresas de mi país deben comprender correctamente la importancia de la investigación de mercado, asignar recursos corporativos de manera efectiva y racional y aprovechar al máximo el personal de ventas para realizar investigaciones de mercado.

4.2.3 Posicionar con precisión las estrategias y objetivos de marketing.

Las pequeñas y medianas empresas no deben contentarse con ser simples seguidoras. Los seguidores de nicho deben posicionarse de acuerdo con mercados objetivo específicos. Los seguidores de nicho no son sólo seguidores de mercados objetivo tradicionales, sino también rivales y líderes en mercados objetivo segmentados emergentes.

4.2.4 Centrarse en el desarrollo de recursos de marketing para mercados objetivo clave

Debido a los recursos limitados de las pequeñas y medianas empresas, las pequeñas y medianas empresas deben desarrollar mercados objetivo clave factibles basada en el posicionamiento y la segmentación del mercado. Una estrategia integral de competencia en el mercado puede maximizar la concentración de los recursos de marketing en el negocio estrella más crítico y en el negocio potencial de la empresa. Permitir a las empresas maximizar sus ventajas y desarrollar su competitividad central en mercados objetivo clave. Por ejemplo, marcas duales o múltiples pueden respaldar estrategias de diferenciación. El punto clave de concentrar recursos corporativos es lanzar segundas marcas de gama media a alta para encontrar nuevos clientes objetivo, ocupar nuevos canales, eliminar gradualmente productos de gama baja y convertirse en nuevos líderes en segmentos clave del mercado para adoptar productos de alta gama; -Segundas marcas diseñadas al final en mercados objetivo emergentes. La segunda marca debe aprovechar al máximo el efecto Matthew para convertirse en líder en los segmentos del mercado objetivo. Mediante la implementación de estrategias de marketing de marca y luego la penetración en los canales tradicionales, pasará gradualmente de ser un seguidor a un competidor general del mercado en el área objetivo. Finalmente, a través de mercados objetivo clave, se pueden maximizar los recursos de marketing de la empresa para crear ventajas competitivas, es decir, defensa frontal y ataques laterales a través de marcas duales. Primero, corporativizar la empresa y marcar los productos, y luego desarrollar la competitividad central de la empresa.

4.2.5 Innovación de productos orientada al mercado

El objetivo de marketing de una empresa es ganar dinero a través de la marca, no solo vendiendo productos. La clave para que las pequeñas y medianas empresas implementen esta estrategia de marketing debe ser guiarse por la demanda de los mercados objetivo segmentados, innovar de manera predecible con productos de imitación simples, aumentar el valor agregado del producto, lograr la diferenciación del producto y, en última instancia, desarrollar la rentabilidad de la empresa. Evitar que las pequeñas y medianas empresas sean eliminadas del mercado. Por lo tanto, la innovación en el diseño de productos debe basarse en una segmentación del mercado precisa y científica.

5 Conclusión

En resumen, las capacidades generales de marketing de las pequeñas y medianas empresas de mi país están muy por detrás de los requisitos de la economía de mercado moderna. En las pequeñas y medianas empresas de mi país, las empresas deben conectar con precisión el nivel de gestión de operaciones organizativas con las estrategias de marketing y combinar sus propias ventajas operativas relativamente flexibles para mejorar eficazmente las capacidades de marketing de las pequeñas y medianas empresas. Al mismo tiempo, en vista del problema de la baja tolerancia a fallas en el funcionamiento de las pequeñas y medianas empresas, aprovechar al máximo las capacidades de marketing de la empresa y formular estrategias de marketing científicas y de precisión razonable puede permitir a las pequeñas y medianas empresas de nuestro país que las empresas se deshagan de sus desventajas inherentes y logren un desarrollo saludable y rápido.

Referencias

[1]Xu Yonglei. Sobre las estrategias de marketing de las pequeñas y medianas empresas [J]. Modern Marketing (Edición Xueyuan), 2010(06). p>

[2] Shen Ruishan. Discusión sobre las estrategias de marketing de las pequeñas y medianas empresas durante la crisis financiera [J]. Comercio e industria modernos, 2009(07). Wang Shuangping. Investigación sobre problemas y contramedidas en el marketing de las pequeñas y medianas empresas [J]. Desarrollo tecnológico empresarial, 2009(02).

[4] Xiang Huanping. empresas de gran tamaño en mi país [J]. Modern Business, 2009(21).

[5] Tu Weiliang. Selección de rutas de marketing y estrategias para pequeñas y medianas empresas [J]. 2009 (10). Ejemplo dos de artículo sobre estrategias de marketing: Estrategias de marketing de empresas inmobiliarias

Resumen: Establecer un modelo de retroalimentación de información eficaz para comprender mejor los comentarios de los clientes a los miembros del canal, a fin de mejorar la calidad de la misma. gestión de canales.

Palabras clave: bienes raíces; estrategia de marketing

1. Características y necesidades prácticas de los canales de comercialización de las empresas inmobiliarias

Como producto básico, los bienes raíces tienen lo mismo. características que otros productos industriales Características completamente diferentes conducen a requisitos y características diferentes para sus canales de comercialización. Con la intensificación de la competencia en el mercado y el aumento en la adquisición de información personal causado por el desarrollo de las tecnologías de redes y comunicaciones móviles, también existen nuevos requisitos para los canales de comercialización de las empresas inmobiliarias.

1. Características de los canales de comercialización de las empresas inmobiliarias.

En comparación con otros productos, los productos inmobiliarios tienen las características de un largo período de construcción, una ubicación fija del producto, muchos proyectos relacionados con el producto y un alto precio, por lo que sus canales de comercialización también tienen sus propias características. Primero, la relación del canal dura mucho tiempo. En comparación con otros productos básicos, los bienes raíces existen durante un largo período de tiempo, por lo que la relación entre los miembros del canal dura mucho tiempo y requiere altos niveles de simpatía entre los miembros. En segundo lugar, la estructura del canal es relativamente simple. En comparación con los canales de ventas de otras empresas, los canales de ventas de las empresas inmobiliarias suelen ser relativamente simples y muestran las características de cortos, planos y pocos. Por lo tanto, el número de conflictos de canales es relativamente pequeño, pero una vez que ocurren los problemas, su naturaleza. muchas veces es malo. En tercer lugar, los requisitos de servicio del canal son elevados. Los productos inmobiliarios están altamente interrelacionados, con estándares más altos en términos de infraestructura de hardware, instalaciones residenciales, gestión de propiedades de software, etc. Cuarto, los canales objetivos son altamente direccionales. Los miembros del canal tienen ciertas particularidades, en particular, la naturaleza y las características de los proyectos inmobiliarios determinan la naturaleza y las características del grupo de los miembros del canal. Por lo tanto, juegan un papel importante en la determinación de las estrategias de marketing.

2. Necesidades reales de canales de comercialización de las empresas inmobiliarias.

Las empresas inmobiliarias se enfrentan a una competencia de mercado intensificada, lo que hace que las empresas inmobiliarias enfrenten más dificultades en las ventas en el mercado. Esto también requiere que se cambien los canales de marketing corporativo para adaptarse a esta nueva situación. Primero, los requisitos de eficiencia de la promoción de marketing son mayores. Como producto especial, los consumidores serán más cautelosos al elegir bienes raíces. A medida que la competencia en el mercado se intensifica, los productos de las empresas inmobiliarias se vuelven más similares. ¿Cómo podemos hacer que nuestros productos sean más reconocibles y ayudar a los consumidores a recordarlos mejor? Si lo elige, debe mejorar la eficacia de la promoción del producto. En segundo lugar, los canales de marketing requieren más contacto. La función más importante y directa de las agencias de marketing de agentes, distribuidores, agentes inmobiliarios y desarrolladores es encontrar compradores y persuadir a los clientes para que compren sus productos a través de procesos de negociación y comunicación con el consumidor. En comparación con el mercado de vendedores anterior, las ventas de bienes raíces requieren que las empresas salgan más, contacten a los consumidores y mejoren la influencia de sus productos. En tercer lugar, existen más requisitos para las actividades de cooperación relacionadas con los canales de comercialización. A medida que aumenta la fortaleza económica de los compradores de viviendas, cada vez más compradores compran viviendas con el fin de mejorar sus condiciones de vida. Por lo tanto, compran viviendas no sólo para albergar, sino también para obtener satisfacción psicológica, símbolo de estatus y educación. , etc., por lo tanto, esto requiere que el contenido mostrado por los canales de marketing sea completo y brinde a los consumidores la confianza suficiente en términos de imagen de la comunidad, imagen del personal de servicio, etc.

2. Situación actual y problemas existentes de los canales de comercialización para las empresas inmobiliarias

Los nuevos cambios del mercado exigen que nuestros canales de comercialización cambien sus conceptos, tomen la iniciativa y marquen la diferencia. En el pasado, simplemente se sentaban en el pasillo. El marketing está lejos de cumplir con los requisitos de la realidad. Sin embargo, a juzgar por la realidad, muchas empresas inmobiliarias no prestan mucha atención a los canales de comercialización. Creen unilateralmente que la hija del emperador no se preocupará por casarse, lo que resulta en una falta de atención a los consumidores y de medidas para cambiar los conceptos laborales. en una pérdida de competitividad de los productos.

1. No se presta suficiente atención al marketing de marca y los miembros del canal carecen de autonomía.

Algunos miembros del canal de marketing inmobiliario carecen de conciencia de competencia en el mercado, no tienen una planificación científica para el marketing de productos y solo se basan en la propia imagen de marca de la empresa para lograr ventas. Para algunas grandes empresas, estos problemas aún no son prominentes, pero para algunas pequeñas y medianas empresas, si los miembros de su canal no son proactivos y no pueden utilizar sus propias ventajas para mejorar el atractivo de sus productos, a menudo habrá problemas con el producto. ventas, especialmente a medida que se intensifica la situación de espera de los consumidores, lo que pone de relieve el problema de los métodos de marketing débiles.

2. La composición de canales es muy similar y la competitividad del producto es insuficiente.

Por lo general, los canales de comercialización de las empresas inmobiliarias se estructuran en promotores, agentes locales y consumidores. Aunque de esta forma se logra uniformidad, debido a la similitud, las diferencias entre empresas a menudo se hacen más pequeñas, la competitividad ha disminuido. . En comparación con otros mercados industriales, las empresas tienden a prestar más atención a sus propios canales de comercialización y a menudo les otorgan más comodidad y autonomía, lo que hace que las formas de comercialización de productos sean más diversas.

Comparando ambos, se muestra la rigidez del modelo de canal de comercialización de las empresas inmobiliarias.

3. Falta la función de servicio del canal y el problema de la experiencia del cliente es más destacado.

La relevancia de los bienes raíces requiere que los miembros de su canal de marketing sean capaces de brindar a los clientes servicios más completos, reflexivos y considerados para satisfacer las diversas necesidades de los clientes. Sin embargo, muchos desarrolladores inmobiliarios han desarrollado en el pasado un modelo egocéntrico bajo el modelo de enormes ganancias. No prestan suficiente atención a las relaciones con los clientes, no comprenden el sistema de capacitación para construir clientes leales y persistentes y no tienen conocimiento de ello. cultivar canales, lo que resulta en que el desarrollador deje la propiedad en paz después de que el cliente compró el producto, lo que resulta en una muy mala experiencia de compra para el cliente y afecta la imagen del producto.

3. La clave para adaptar los canales de comercialización de las empresas inmobiliarias a la nueva era

Ante los múltiples problemas existentes en los canales de comercialización actuales de las empresas inmobiliarias, el autor cree que innovar en sus canales de comercialización debe basarse en las exigencias de los tiempos, debemos reconocer la particularidad de los bienes raíces como un producto especial, comenzar con conceptos cambiantes, mejorar la autonomía de los miembros del canal y mejorar la sinergia dentro del canal, aumentando así la influencia de las actividades de marketing y la sincronicidad.

1. Innovar conceptos y reconocer la esencia de los canales de comercialización.

Ante la feroz presión de la competencia del mercado, los miembros del canal de marketing inmobiliario deben acelerar el cambio de conceptos, establecer conceptos de marketing correctos y establecer eficazmente canales eficientes y de alta calidad desde el canal. El primero es establecer un concepto de servicio. Los miembros del canal deben utilizar los servicios para atraer clientes potenciales, fortalecer la calidad del servicio, satisfacer verdaderamente las diversas necesidades de los compradores de viviendas y generar lealtad de los consumidores. El segundo es establecer el concepto de integridad. Cambiar el problema tradicional de "las tiendas intimidan a los clientes" para lograr los objetivos de excelente calidad de vivienda, logística considerada y de alta calidad, y cumplimiento de contratos y promesas, establecer su propia imagen de marca y resaltar las características del producto. El tercero es establecer valores. Se trata de establecer una perspectiva de marca, profundizar la comprensión del valor por parte de los miembros del canal, aumentar el valor agregado del producto, mejorar la experiencia del usuario y mantener el sentido de identidad de los consumidores con el producto.

2. Los miembros innovan y facilitan los canales de marketing.

Se trata de cambiar el modelo de canal de marketing tradicional, introducir nuevos elementos de canal y mejorar la identidad del producto. Por un lado, se pueden añadir elementos de red. Aproveche la fuerte difusión y la rápida puntualidad de la tecnología de red, promueva los bienes raíces como un bien especial, utilice la tecnología 3D para mejorar la experiencia de los clientes y utilice la tecnología de red para mejorar la satisfacción de los nuevos clientes. Al mismo tiempo, podemos aprender de las ventajas de la tecnología de redes inmobiliarias estadounidenses para reducir los problemas de los intermediarios al realizar transacciones con los clientes y reducir las tarifas de los intermediarios. Por otro lado, regular el comportamiento de los agentes de comercialización inmobiliaria. Las empresas deben prestar atención al papel de los agentes de marketing y las empresas inmobiliarias relacionadas, estandarizar su comportamiento, establecer procedimientos de ejecución estrictos y estandarizados y ayudar a los miembros del canal a mejorar sus niveles de servicio.

3. Innovación de contenidos y coordinación de las actividades del canal de marketing.

La propia empresa debe fortalecer la gestión de los miembros del canal, enderezar las relaciones relevantes entre los miembros, especialmente al organizar actividades de marketing, fortalecer la comunicación entre los miembros y establecer un sistema de gestión de canales unificado y estandarizado. Al mismo tiempo, reforzaremos el intercambio de recursos para facilitar la selección y fijación de potenciales compradores de vivienda, y aumentaremos la influencia del producto a través de acciones de marketing unificadas. Por otro lado, para las quejas de los clientes, es necesario establecer procedimientos fluidos de aceptación y manejo, clasificar las quejas en diseño, construcción, ventas, servicio, etc., coordinar efectivamente las acciones de los miembros del canal y establecer una buena imagen del producto.

4. Innovación estándar, dando forma a un nuevo modelo de comunicación de situaciones.

Establecer un modelo de retroalimentación de información eficaz para comprender mejor los comentarios de los clientes a los miembros del canal, a fin de fortalecer mejor la calidad de la gestión del canal. El primero es distinguir el contenido de la evaluación. Es necesario seleccionar contenido que pueda reflejar el funcionamiento de los canales de marketing como contenido de evaluación, introducir un sistema de evaluación del consumidor y reflejar la calidad de la construcción del canal. El segundo es estandarizar los indicadores de evaluación. Establecer los pesos y estándares de los indicadores de evaluación para verificar científicamente el efecto de la construcción del canal, ayudar a los miembros del canal a descubrir problemas existentes y permitir que las empresas de bienes raíces mejoren efectivamente el efecto de la construcción del canal de marketing.

El tercero es implementar las conclusiones de la evaluación. Implementar las conclusiones de la evaluación a través de índices de asignación de fondos, selección de proveedores de canales, etc., supervisando así de manera efectiva a los miembros del canal para mejorar la calidad del trabajo.

Referencias

1. Investigación sobre la estrategia de marketing de Wahaha Beverage Weifang Wang Rong Universidad de Ciencia y Tecnología de Qingdao 2013-03-29