Desde artículos populares hasta impuestos sobre el coeficiente intelectual, es difícil “complacerla” con el negocio de ropa interior abierto por un vendedor
Antes de esto, como nueva marca de ropa interior entre las celebridades de Internet, Ubras fue ampliamente promocionada en las principales salas de transmisión en vivo y plataformas sociales, afirmando ser "una compañera más cálida para las mujeres a medida que crecen". Ubras quiso capturar desde el principio la psicología suave de las mujeres en la nueva era.
Es que el marketing y el diseño personal siempre han sido armas de doble filo en manos de las marcas. La ocurrencia de este incidente de "vuelco" también puede ser una advertencia para la marca hasta cierto punto: ¿una marca interesada en el marketing significa mayores riesgos detrás de la recolección de tráfico?
Las palabras clave estrechamente relacionadas con Ubras incluyen "Ouyang Nana", "Weiya", "transmisión en vivo" y ahora se ha agregado "cumpleaños de Li".
Antes de "voltear", Ubras enfatizó repetidamente la comodidad en el Vlog de Ouyang Nana y en la sala de transmisión en vivo de Viya, y mencionó que no había sensación de moderación, ya sea en un viaje de negocios, volando o durmiendo. dijo que aborda con precisión los puntos débiles de las consumidoras.
Como describe la historia de la marca en su sitio web oficial: "Sólo mirando la ropa interior de una persona podemos entender realmente a esa persona. Envuelve nuestro verdadero corazón, al igual que otro yo es una forma de expresarnos ante el mundo de esta manera..." La historia de U Bras es similar a la de las consumidoras en la era de Internet.
Es innegable que en sólo cinco años desde su creación, Ubras ha superado a muchas marcas tradicionales de ropa interior en términos de ventas y popularidad. En la tienda insignia de Ubras Tmall, las ventas mensuales de modelos marcados como "mismo modelo de Ouyang Nana" y "recomendado por Weiya" superan casi las 50.000 piezas.
Después de ver la transmisión en vivo del Festival del 8 de marzo de Weiya, Ubras conmovió mucho a Qi. Antes de realizar un pedido, miró a su alrededor para escuchar críticas honestas sobre el sostén. "Hay artículos promocionales de Ubras en Xiaohongshu y Weibo. Generalmente son artículos blandos que son demasiado obvios. Yo los evitaría o incluso cuestionaría el producto", dijo Qi sobre la escala de zinc.
En su opinión, la estrategia de marketing de Ubras está muy estandarizada, método preferido entre las marcas emergentes que han surgido en los últimos años. Como resultado, Qi finalmente abandonó su deseo de comprar Ubras y decidió apegarse a las marcas de ropa interior tradicionales.
Quejas de los usuarios sobre Ubras
Zinc Scale buscó Ubras en Xiaohongshu y Weibo y descubrió que sus esfuerzos de promoción de redacción publicitaria no son pequeños. Sin embargo, también se esconden muchas quejas bajo los artículos promocionales. "Compré tres piezas, pilling, rebabas, deformación del material, desplazamiento de la almohadilla del pecho..." Puedes imaginar las deficiencias que te trae Ubras. "Muchos usuarios se quejaron.
La "cómoda y fácil de usar" que promueve Ubras es muy diferente de la "reunión" enfatizada por las marcas de ropa interior tradicionales. Posteriormente, el lanzamiento de ropa interior sin tallas llegó a la g- spot de consumidores jóvenes.
Sin embargo, después de una inspección cuidadosa, no es difícil encontrar que las críticas iniciales de Ubras en las principales plataformas sociales son a menudo buenas. Como dijo un consumidor: “En realidad, es una espalda hermosa. Con tejidos sencillos es imposible sentirse incómodo la primera vez que te lo pones. "Puedes ponértelo varias veces antes de que aparezcan críticas negativas.
Por ejemplo, la deformación y la formación de bolitas causadas por telas demasiado finas y el desplazamiento causado por problemas de corte se han convertido en las razones por las que algunos consumidores definen a Ubras como una "IQ tax"
Las altas ventas de Ubras están estrechamente relacionadas con las historias de marca que la gente ha construido y contado en el pasado. Por eso, la razón por la que los usuarios eligen Ubras es en cierta medida una manifestación. de su disposición a pagar por la historia de la marca. Es comprensible que los fanáticos de Ubras y el público objetivo estén muy insatisfechos con el "vuelco" de la redacción de productos de Li.
Es popular debido a "Victoria's Secret". desfile de moda y los ángeles en "Victoria's Secret". La marca de ropa interior "Victoria's Secret" también sufrió un marketing inadecuado. Ya en 2014, Victoria's Secret fue boicoteada por 1,6 millones de personas en la Premier League en protesta por su publicidad. En el espacio, la gente creó la etiqueta "Soy perfecta" en las principales plataformas sociales y subió varias fotos de "cuerpo no estándar".
Más tarde, una ex empleada de Victoria's Secret dijo: “La idea de. Victoria's Secret tiene como objetivo hacer que las mujeres se sientan mejor y más seguras de sí mismas, pero el equipo de marketing de la empresa claramente ha perdido de vista esa intención original.
"
La situación de Ubras es exactamente la misma. Sumado a una débil irremplazabilidad y una base de marca insuficiente, Ubras es propensa a una crisis de confianza que no es dañina.
"Victoria's Secret " El anuncio fue boicoteado.
En los últimos dos años, ha habido muchas marcas similares a Ubras en términos de apariencia del producto, posicionamiento de marca, precios y modelo publicitario. Fundada en 2012 en el país y en el extranjero. Se considera el primer lote "Pioneer". Especializado en ropa interior cómoda y de talla grande, los internautas de todos los ámbitos de la vida también recomiendan con frecuencia marcas como Banana, Ganyi, Li Xing y Suji Liangpin. lo mejor en la industria de la ropa interior
En las plataformas sociales, también podemos ver a muchos bloggers haciendo reseñas amplias de estas marcas de ropa interior. Además de fanáticos leales que están simplemente dispuestos a pagar por la historia de la marca. También hay una gran cantidad de consumidores que están dispuestos a utilizar la rentabilidad como referencia principal para elegir.
Al mismo tiempo, ya sea diseño de marca, promoción de celebridades o disfrutar de transmisiones en vivo y cortos. Los bonos de video son un arma de doble filo en la nueva era del consumo. Los datos de CBNData muestran que la transmisión en vivo de Double 11 del año pasado tuvo un impacto negativo en las ventas de Ubras, mientras que la proporción de Manifen. y Neiwai es básicamente menos del 10%.
Si bien la transmisión en vivo genera ventas, también genera riesgos para Ubras. La reacción en cadena provocada por el incidente del "vuelco" es una advertencia sobre nuevos métodos de marketing de marca. p>
"Cuanto más una marca pone demasiados puntos de venta en la etapa inicial, menos puede aceptar 'vuelcos' y 'bofetadas'". No es exagerado decir que esta redacción de Ubras puede haber perjudicado a los fans que originalmente quedaron cautivados por el posicionamiento de la marca. ", dijo un observador de Internet a Zinc Scale.
Después del brote, el modelo de "transmisión en vivo + comercio electrónico" estimulado por la "economía de campo local" se ha convertido en un modelo de comercio electrónico con su alto grado de interactividad. y ventajas de precio. La tendencia de desarrollo de marcas como Ubras, Waiwai y Banana que comenzaron con el comercio electrónico sin duda marcará el comienzo de un mayor auge
Junto con las plataformas de videos cortos como Tik Tok. y Ai Che Kuai El modelo "vídeo corto + transmisión en vivo" se ha convertido en un impulsor de tráfico emergente que no se puede ignorar.
Es precisamente con estas nuevas formas de juego que en 2020 Ubras se ubicará entre los primeros. Las 10 marcas de ropa interior más vendidas en Double Eleven de Tmall ocuparon el primer lugar entre 2016 y 2019. Debido a las transmisiones en vivo, Ubras ha estado en el centro de atención, pero también debido a las transmisiones en vivo, Ubras se ha enfrentado a la crisis de consumo más difícil. confianza
Vale la pena mencionar que las marcas tradicionales de ropa interior también están haciendo esfuerzos en el mercado de la ropa interior cómoda. Por un lado, Wagner ha formulado una estrategia clara para ajustar su estructura y posicionamiento de marca. y, por otro, ampliar los canales de venta de la marca. Con muchos años de experiencia, una base de clientes fija y el posicionamiento estratégico del grupo, marcas antiguas como Aimu y Triumph también ocupan una gran parte del mercado. p>El ciclo continúa y "Ubras" ha alcanzado un nuevo punto de partida. Los genes inherentes al comercio electrónico y el grosor de las marcas antiguas son ventajas que las nuevas marcas no pueden igualar
“La expansión nacional de. Las marcas minoristas deben basarse en un sistema de cadena de suministro sólido y eficiencia operativa. Las historias de marca y los métodos de marketing son manifestaciones de poder blando, y ambos son indispensables. "El observador de Internet antes mencionado dijo: "Ubras ahora enfatiza métodos de marketing como transmisiones en vivo, efectos de celebridades y promociones de artículos blandos, y de hecho existen ciertos riesgos. Después de todo, para una marca, el abandono y la retirada de sus seguidores leales suele tener un impacto mayor. "
A primera vista, el incidente del "rollover" es el efecto mariposa de pisar temas sociales delicados, pero si miramos más allá, también refleja que las marcas de celebridades de Internet a menudo son "rápidamente amadas" y "rápidamente odiadas". en la nueva era del consumo ". El diseño personal y el marketing pueden generar un aumento en el tráfico y las ventas en el corto plazo, pero para que los consumidores permanezcan en su "círculo de amigos" durante mucho tiempo, aún necesitan confiar mucho en ellos. poder y herencia de marca.