¿Cómo redactar un plan de promoción?
Plan de precalentamiento: cree una gran atmósfera de promoción y optimice la organización del ritmo de promoción de colecciones/carritos de compras/cupones por adelantado.
Gran plan de promoción: cree una atmósfera de compra de pánico, estimule la conversión de compra, aumente el precio unitario por cliente y allane el camino para ventas continuas posteriores.
Planificación de productos: organizar el sistema de precios a un nuevo ritmo en función de la selección de fondos principales y auxiliares, y formular el inventario de productos.
2. Pasos específicos
1. El precio unitario actual es el punto de referencia.
165438+11 de Octubre El Carnaval de Taobao ya está aquí. ¿Qué pone a prueba más a los vendedores? Este es un todo integral desde una perspectiva pequeña, que incluye servicio al cliente, logística, optimización de tiendas, configuración de palabras clave, promoción de productos, promoción de tiendas, promoción de precios, etc. En términos más generales, existen posicionamiento de marca, posicionamiento de mercado, estrategias de promoción, posicionamiento de estilo de tienda, posicionamiento de precios, etc.
2. Mide la intensidad del descuento de grandes promociones.
Elija productos populares y diríjase a grupos objetivo.
Puede gastar parte de los fondos en una actividad de promoción centrada en "incrementar las ventas". El precio de la promoción debe ser lo más bajo posible que el precio de la industria, y el "precio bajo" puede atraer a los usuarios. comprar y difundir. Al mismo tiempo, la elección del usuario también es importante. Durante el período de promoción, el poder adquisitivo es relativamente fuerte, en su mayoría mujeres adultas de entre 20 y 35 años. Es una opción más adecuada realizar un análisis jerárquico de los usuarios de la tienda de una determinada manera, distinguir con precisión grupos de personas y realizar marketing personalizado.
3. Cuando esté lleno, mide la intensidad de la promoción.
Establezca de forma inteligente umbrales de descuento para lograr mayores conversiones.
Al establecer el umbral de descuento total y el umbral de validez del cupón de la tienda, debemos combinar la intensidad general de la promoción durante el período de promoción con la intensidad de la promoción diaria de la tienda, el precio unitario promedio diario para el cliente y el precio unitario del productos principales durante el período de promoción Mida el rango de fluctuación del precio del cliente durante el período de promoción y diseñe el umbral de descuento.
4. Utilice el dinero del día para impulsar el precio.
A medida que se acercan las grandes rebajas, el ambiente promocional de las tiendas online es el más impulsivo para comprar. Especialmente para las consumidoras, si los vendedores pueden captar sus características y necesidades psicológicas, no es difícil lograr buenos resultados el día de la promoción. En cuanto a la distribución de la decoración, la tienda online debe crear un ambiente promocional, y se pueden utilizar tonos y materiales rojos en el color.
Nuestra historia realmente no es algo que todos los vendedores puedan permitirse. ¿Cómo puedes obtener grandes ganancias teniendo precios bajos en este día? Primero, puede elegir algunos productos con descuentos extremadamente bajos como productos principales y luego promocionar otros productos a precios preferenciales, como 30% de descuento o 20% de descuento. Si no es lo suficientemente atractivo, también puede ofrecer descuentos, bonificaciones y otros descuentos.
Antes de la gran promoción, los vendedores deben preparar suficientes productos, especialmente algunos modelos de gran venta, para hacer frente a la situación en la que la oferta supera la demanda en cualquier momento.
Tercero, resumen
Lo bien que se vende un producto depende principalmente de qué tan fuerte sea la disposición del consumidor a comprar. Durante este período, cómo desarrollar un plan de eventos exitoso se ha convertido en una cuestión importante para todos los comerciantes, y cómo atraer a más clientes para que compren y gasten se ha convertido en una máxima prioridad. "Double 11 50% de descuento en sorteos de lotería, obsequios, cupones de sobre rojo, ventas flash de grupos de marcas limitadas", etc., estas palabras de venta se han convertido en palabras clave para atraer clientes.
El objetivo principal es optimizar la marca, aumentar el conocimiento y la preferencia de la marca, promocionar los productos en su tienda, aumentar el número de miembros de la tienda y convertir la tienda en una tienda imprescindible para los consumidores. 165438+1 de octubre a 65438+10 de octubre es principalmente el calentamiento del día, principalmente para crear una atmósfera de grandes ventas, aumentar el número de compras en la tienda y convertir la tienda en la tienda que los compradores más esperan. a. El día del evento se divide en un período de compras urgentes, un período racional y un período de compras. Durante el período de compras urgentes, el propósito del comprador es muy claro: apoderarse de los bienes. Como vendedores, necesitamos publicar cifras en tiempo real para intensificar la atmósfera de compras de pánico y estimular a los compradores a realizar pedidos lo antes posible. En el período racional, los compradores compararán precios y disfrutarán buscando productos con una mejor relación calidad-precio.
Como vendedores, debemos configurar múltiples descuentos, descuentos combinados y sorteos de compras para estimular a los compradores a realizar pedidos con descuentos adicionales. Además, tome la iniciativa de comparar sus propios productos y demostrar que sus productos son realmente mejores que otros basándose en los comentarios de vendedores anteriores, disipando así las dudas de algunas personas. Al final del período, los compradores tienen miedo de perderse este buen producto y se apresuran a comprarlo como locos. Como vendedores, debemos mostrar a los compradores exhibiciones de ventas de los productos más vendidos, estimular la mentalidad de rebaño de los compradores y promover los pedidos.
¿Cómo redactar el plan de promoción 2? El nombre del plan.
Plan de planificación de eventos de la tienda online Xx
2. Antecedentes del incidente
Con el desarrollo de Internet, las compras online se han convertido en algo muy común. Xx es líder en plataformas de comercio electrónico en línea. Con el rápido crecimiento del poder adquisitivo de los consumidores y las ventas de xx, muchas personas han visto oportunidades comerciales en el potencial de mercado del comercio electrónico, se han sentido atraídas por este justo paraíso empresarial y se han unido a las filas del comercio electrónico. El impacto de esto es que incluso si el mercado de consumo de xx es lo suficientemente grande, la competencia será cada vez más feroz. Por lo tanto, en el entorno xx actual, si no hay promoción, incluso las grandes marcas tendrán dificultades para mantenerse al día con el impacto de la guerra de precios entre las pequeñas y medianas tiendas en línea, y los datos de ventas serán muy sombríos. Próximamente, sin duda iniciará una guerra de comercio electrónico. En tales circunstancias, los propietarios de tiendas xx deberían empezar a tensar los nervios y hacer arreglos cuidadosos.
3. El propósito y la importancia del evento
Al realizar comercio electrónico, utilizamos varios métodos de marketing para atraer la atención de los consumidores, aumentar el tráfico de la tienda en línea y aumentar la presencia en la tienda. ventas, mejorando en última instancia nuestro desempeño de ventas durante el período y nuestra impresión en la mente de los consumidores.
Cuatro. Contenido de la actividad
1. La decoración y la sensación general de la tienda: la página de inicio de la tienda y la página de contenido del producto están decoradas por artistas. Intenta incluir imágenes y textos, y siempre están llenas de contenido. un gran ambiente de promoción para despertar el deseo de compra de los consumidores. La etapa de decoración se divide básicamente en tres etapas:
(1) Antes de las vacaciones: la atmósfera exagerada atraerá las expectativas de los consumidores de grandes ventas por adelantado. Algunos productos pueden incluso promocionarse con anticipación para que los clientes paguen. atención a nuestra tienda;
(2): La tienda debe reflejar la escena de promoción del mejor esfuerzo, introducir varios métodos de promoción de productos y atender bien a todos los clientes sin importar si están ocupados o no;
(3) Después de las vacaciones: encarna "el pasado es como el humo, pero el calor residual de la promoción no se ha desvanecido", para que los compradores que lleguen tarde o presten atención a nuestra tienda aún puedan disfrutar de los beneficios promocionales que brindamos. para ellos, pero en comparación con ese día, habrá una gran diferencia. La convergencia de ventas resalta el propósito de nuestra tienda de tratar a los compradores como a Dios.
2. Métodos de promoción:
(1) Descuento directo: el precio original es de 300 yuanes, el precio actual es de 150 yuanes, 50% de descuento. Este método de descuento es el más simple y fácil de entender para los consumidores. No importa qué producto esté en la tienda, cuando toda la tienda se vende con descuento, incluso si no está dentro del precio de descuento especificado del 20%, es más aceptable para muchos consumidores cambiar el precio directamente después de la subasta.
(2) Compre uno y obtenga otro gratis: elija un bebé a voluntad y regale otro bebé, y el precio se utilizará como el monto final de la transacción. Este tipo de método de promoción depende de la perspectiva de los consumidores. Los consumidores inteligentes pueden disfrutar de casi un 50% de descuento si eligen sabiamente.
(3) Dos paquetes: Después de comprar el producto, descubrirá que puede disfrutar del servicio del paquete comprando otro, e inevitablemente tendrá el deseo de volver a comprarlo. Aunque el descuento no es grande, muchos consumidores todavía están dispuestos a pagar.
(4) Obtenga un cupón de 100 yuanes cuando gaste más de 200 yuanes, obtenga un cupón de 20 yuanes cuando gaste más de 200 yuanes y obtenga un cupón de tienda de 80 yuanes cuando gaste más de 600 yuanes . Este método es un poco particular. Por ejemplo, este producto cuesta solo 99 yuanes y no cumple con las condiciones de descuento. Debes elegir otro y acumularlo para disfrutar del cupón de descuento.
(5) Paquete de paquete: este método es un poco como secuestrar a los consumidores. Por ejemplo, si compra cualquier producto en la tienda, puede obtener un producto de menos de 100 yuanes por 37 yuanes, y puede obtener un producto de menos de 150 yuanes por 47 yuanes. De manera similar a este método, utilizar precios altos y bajos para impulsar los productos también puede impulsar las ventas en las tiendas en línea. Según las estadísticas pertinentes, este método es bien recibido por los consumidores.
3. Atención al cliente:
Durante este período, el tráfico de consumidores será generalmente mucho mayor de lo habitual. En este momento, se requiere que el servicio al cliente comprenda las oraciones y la velocidad de respuesta, y agregue información alegre al lenguaje, lo que también promoverá el deseo de compra del comprador.
4. Servicio postventa:
Cuando el cliente tenga problemas con los productos que adquiere en la tienda y quiera devolverlos, deberá tratarlos con prontitud y cortesía, y no hacerlo. Deje los problemas a los clientes. La pregunta es si devolver los productos o negociar una mediación adecuada. No permita que los clientes vayan a xx.com para proteger sus derechos.
Cómo redactar un plan de promoción 3 1. Hora del evento
Xx mes xx día xx mes xx día
2.
Las tiendas de ropa seleccionan uno o más planes de las siguientes actividades para referencia e implementación en función de su propio control de costos de promoción.
Actividad 1: Compra seis y llévate uno gratis el 1 de junio.
Selecciona un lote de productos en una tienda de ropa para comprar seis y llévate uno gratis, e implementar una promoción compra seis y llévate uno gratis. Dado que el costo de promoción es 1/7, lo que significa que la ganancia es del 14%, esta actividad requiere el apoyo del fabricante.
Actividad 2: Productos especiales para el Día del Niño.
Se vende a precio rebajado.
Actividad 3: Enviar botellas de agua a los niños por compras por valor de 200 RMB.
Si un solo recibo supera los 200 yuanes, se le entregará una bonita taza infantil con tapa por valor de 5 yuanes junto con el recibo de la compra, teniendo en cuenta principalmente que se acerca el verano y es conveniente que los niños traigan vasos de agua; a la escuela, por lo que se requiere que la tetera sea hermosa y valiosa.
En tercer lugar, actividades de relaciones públicas
Actividad uno: esforzarse por ser un pequeño calígrafo.
Concurso de caligrafía (incluidos pinceles recién escritos). Los niños deben enviar trabajos de caligrafía por correo o con el nombre de la tienda de ropa (como Ruyouyou Supermarket Cikelong) a la tienda de ropa. La fecha límite es xx (según la localidad). matasellos), exhibido en tiendas de ropa. Todos los niños que participen recibirán un pequeño obsequio. Hay 1 primer premio, 3 segundos premios, 5 terceros premios y varios premios a la excelencia.
Actividad 2 Competencia de Backgammon
Durante el Día del Niño (xx-xx) se realizará una competencia de backgammon en la entrada del supermercado. Los participantes reciben pequeños obsequios y los ganadores reciben premios.
IV. Cosas a tener en cuenta
1. Para mostrar el apoyo de la tienda de ropa al Día del Niño, es necesario seleccionar algunas marcas que les gusten a los niños y reducir sus precios para atraerlos. popularidad.
2. Después de entregar el hervidor, asegúrese de marcarlo en el recibo; los hervidores en este evento se pueden combinar con el fabricante, y el fabricante proporcionará parte de los fondos del evento.
3. Los participantes en las actividades de relaciones públicas son todos niños de 4 años. En la primera actividad, la información del perfil del autor como edad, sexo, nombre, etc. , debe especificarse; la palabra escrita puede designarse como el nombre de su tienda de ropa o relacionada con el Día del Niño, o puede determinarse libremente.
¿Cómo redactar un plan de promoción 4? El propósito de la actividad
1. Mejorar rápidamente el conocimiento de la marca y la reputación de China Coal Kerui Doors and Windows en el área de Xuzhou.
2. Ampliar la cuota de mercado de China Coal Kerui Doors and Windows en Xuzhou y aumentar rápidamente las ventas en el corto plazo.
3. Estimular las necesidades de compra de los clientes potenciales.
4. Comprender completamente la forma del mercado de Puertas y ventanas de Xuzhou y la información de la competencia.
5. Ejercitar las capacidades comerciales del equipo de ventas y mejorar las capacidades prácticas del personal de ventas.
En segundo lugar, el objetivo del evento
1. Los propietarios de villas de lujo que están siendo renovadas.
2. El propietario de la casa de jardín de lujo la está renovando.
3. Otros (decoración de propiedades de la empresa, etc.)
3. Tema de la actividad
Banquete de verano, Corey te acompañará.
4. Hora y lugar del evento
18 de julio al 18 de agosto de 20xx, tienda Red Star Macalline Phase III 13-8 China Coal Kerui Doors and Windows Flagship Store.
contenido de la actividad del verbo (abreviatura del verbo)
1. Aproveche el banquete Red Star Macalline como una oportunidad para construir una mejor plataforma publicitaria para la empresa.
2. Adoptar métodos de promoción de precios especiales para los productos de puertas y ventanas de China Coal Kerui y considerar sorteos de lotería en las tiendas.
3. Definición del precio:
A: Configuración estándar de 70 ventanas compuestas de madera y aluminio: 1.360 yuanes/m2 (incluidos los costos de transporte e instalación, la proporción de hoja abierta no será superior al 40%).
Definición de configuración estándar:
Madera: Cola blanca (importada) Aluminio: Vidrio Xinfa: 5+12A+5 hueco templado doble capa.
Pintura: Remas (Alemania) Hardware: Noto (Alemania) Cinta: caucho EPDM
B: Configuración estándar B: Alerce 90 Revestimiento de aluminio: 1480 yuanes/m2 (incluido transporte e instalación) costos, la relación de apertura del ventilador no deberá ser superior al 40%).
Definición de configuración estándar:
Madera: Alerce Aluminio: Ciruela Espada Cristal: 5+16A+5 hueco templado doble capa.
Pintura: Remas (Alemania) Hardware: Noto (Alemania) Cinta: caucho EPDM
C: B: madera revestida de aluminio de roble blanco 90 configuración estándar: 1580 yuanes/m2 (incluido el transporte y costos de instalación, la relación de apertura del ventilador no deberá ser superior al 40%).
Definición de configuración estándar:
Madera: Roble Blanco Aluminio: Espada Ciruela Cristal: 5+16A+5 hueco templado doble capa.
Pintura: Remas (Alemania) Hardware: Noto (Alemania) Cinta: Goma EPDM
d: Otros precios de productos están sujetos al descuento del 35% en el manual de precios (Los promocionales anteriores los precios deben determinarse en función del precio de mercado de las puertas y ventanas de madera y aluminio en Xuzhou).
4. El vendedor designa la comunidad para realizar publicidad dirigida a estimular a los clientes potenciales.
Sexto, métodos de cooperación publicitaria
Durante el evento, si es posible considerar reproducir simultáneamente videos promocionales corporativos a través de anuncios de televisión para reflejar mejor el evento y producir efectos inesperados.
7. Preparación preliminar
La preparación preliminar se divide en dos partes:
1. Disposición del personal:
2. DM Hay 1500 páginas de folletos, 2 carteles y 6 ruletas de lotería.
8. Planes específicos:
1. Distribuir folletos por DM: distribuir folletos en centros comerciales. Los folletos distribuidos incluyen principalmente ofertas especiales de la tienda e información promocional relacionada.
2. Coloque carteles: coloque carteles alrededor de la tienda y en áreas con mucho tráfico para que más personas conozcan las actividades promocionales de China Coal Kerui.
3. Capacitación del personal: el contenido principal de la capacitación son los detalles y precauciones del plan de actividades; garantizar que todo el personal comprenda los objetivos, el contenido y el tema de esta actividad.
4. Promoción comunitaria designada: el personal de ventas lleva a cabo actividades promocionales en comunidades designadas (distribuye DM pero anuncios comunitarios de una sola página, etc.
5. a través del sitio web de la empresa Promocionar este evento.
6. Producción de vídeos promocionales corporativos de China Coal Kerui en emisoras de TV.
7. Notificación por SMS WeChat: informe a los clientes previstos sobre las actividades promocionales de China Coal Kerui a través de SMS WeChat.
8. Los clientes que firmen un contrato o paguen un depósito (el depósito no es inferior a 20xx yuanes) pueden tener la oportunidad de ganar (los premios se basan principalmente en el pago de los bienes y si el contrato está vigente). el monto alcanza los 30.000 yuanes, se puede ganar una vez, y así sucesivamente; el monto del primer premio no excederá los 1.000 yuanes; por diversas razones, el cliente que pagó el depósito por adelantado no firmó el contrato del pedido y su depósito por adelantado se cancelará. no será reembolsado.
9. Los clientes que firmen un contrato o paguen un depósito también pueden obtener una tarjeta VIP. Con la tarjeta VIP, pueden obtener servicios gratuitos de limpieza y mantenimiento de puertas y ventanas de China Coal Kerui Company al mismo tiempo. al mismo tiempo, la tarjeta VIP se puede utilizar con el descuento normal la próxima vez. Básicamente, disfrute de un 10% de descuento.
10. Para clientes de compras grupales (tres o más) en la comunidad o grandes clientes con un monto de pedido único superior a 654,38 millones de yuanes, se puede otorgar un descuento de 60 yuanes/metro cuadrado sobre la base. del precio del evento.
9. Dotación de personal y horarios:
xxx
X Costo
El costo estimado de asistir al banquete es de 65.438 yuanes +. 0.000 yuanes. Folleto DM, 400 yuanes para producción de carteles, 65.438 yuanes, pancarta, rueda de lotería de 200 yuanes, 65.438 yuanes, video corporativo, 20xx0, 0 yuanes, otros gastos, 65.438 yuanes, costo estimado: 22.800 yuanes.
XI. Otros asuntos:
Para los pedidos completados por el personal de ventas durante el evento, la tasa de comisión mínima es del 2 % y la tasa de comisión mínima para el personal de ventas de la tienda insignia es del 1 %.
¿Cómo redactar un plan de promoción 5? I-carácter continuo tiempo
Xx, xx, XX-XX, XX, XX.
2. Tema de actividad
El "árbol del dinero" de joyas Xx es 100% para regalar.
3. Propósito del evento
A través de la actividad “Vaca de efectivo” del xx Día de los Solteros de Joyería, podemos activar el ambiente festivo del Día de los Solteros y al mismo tiempo retribuir. Beneficios en efectivo como regalos de Año Nuevo para los consumidores.
Cuarto, formato de la actividad
1. Actividad temática:
Cualquier cliente que compre cualquier joya de diamantes xx en tiendas/mostradores especializados de joyería xx puede participar en el Actividad "Árbol del dinero":
Agita el árbol del dinero (decorado con un árbol de Navidad) en la entrada o al lado del mostrador de la joyería xx para conseguir los números de la suerte que caen del árbol (los 100 de la suerte). Los números se pegan con cinta adhesiva). El primer número de la suerte se cambia por beneficios en efectivo que oscilan entre 10 y 100 yuanes, etc. , para garantizar que cada cliente que participe en el evento tenga un premio.
Las reglas de canje son las siguientes:
Los números 1-18 son comidas fijas;
Los números 19-68 se canjean por X almohadas de joyería <; /p>
69 -100 a cambiar por xx calendario de joyas.
2. Publicidad:
(1) Promocionar el evento en los principales periódicos antes del evento (sobre xx, xx, xx) y durante el evento (sobre xx, xx, XX). , El tema es "'árbol del dinero' de joyas XX 100% gratis" (edición 1/4-1/8), que presenta los premios del evento y detalles de participación.
(2) Imprima folletos antes del evento y distribúyalos frente a la tienda (también se pueden distribuir en áreas y comunidades densamente pobladas si las condiciones lo permiten) para ampliar la influencia y publicidad del evento.
(3) Hacer carteles de actividades frente a la tienda y contratar consultores para realizar actividades de consulta en el mostrador (se puede establecer un número de teléfono de consulta si las condiciones lo permiten).
(4) POP frente a la tienda: XX muestra actividades promocionales al tiempo que aumenta la atmósfera de las tiendas populares.
Presupuesto de actividad verbal (abreviatura de verbo)
1. Costo "xx": 50 yuanes × 18 = 900 yuanes
2. × 49 = 1470 yuanes; calendario: 30 yuanes × 31 = 930 yuanes;
3. p>4.