Plan de promoción y marketing de productos para el cuidado de la salud de personas de mediana edad y tercera edad

Debido al rápido desarrollo económico y al acortamiento de la esperanza de vida de las personas, todos tienen un mayor deseo de vivir, naturalmente, prestan más atención al cuidado de la salud de las personas mayores. Productos para personas de mediana edad y mayores en la vida. Con este fin, he elaborado un plan de promoción y marketing de productos para el cuidado de la salud para personas de mediana edad y mayores. Bienvenido a leerlo.

Sobre el plan de marketing de productos para el cuidado de la salud para personas de mediana edad y mayores Parte 1

Sobre el plan de marketing de productos para el cuidado de la salud para personas de mediana edad y mayores: Plan de marketing para melatonina en el mercado de Chengdu

1: Análisis de antecedentes de la industria

Debido al rápido desarrollo económico y al acortamiento de la esperanza de vida de las personas, todos tienen un mayor deseo de vivir. Naturalmente, pagan. Se presta más atención al cuidado de la salud de las personas mayores y los productos para el cuidado de la salud se han convertido en el producto de primera elección para las personas de mediana edad y mayores. No es como un medicamento que hace que la gente quiera dejar de usarlo. tipo de nutrición y tónico, por lo que es fácil aceptarlo.

1. Primero debemos analizar el volumen de ventas de melatonina en el mercado interno.

Preparar un cuestionario. Este cuestionario será encuestado a nivel nacional. En el mercado interno, qué ciudad tiene el mayor volumen de ventas depende de la edad, el trabajo, los ingresos y los motivos de compra de melatonina de los compradores.

Luego, basándose en los datos encuestados, formularemos un plan de marketing para el mercado de Chengdu.

2. Luego, formularemos un cuestionario sobre los antecedentes de la industria de la melatonina en el mercado de Chengdu y el mercado. personas a las que se dirige el cuestionario, principalmente personas en Chengdu y personas que viven en Chengdu,

3. Según los datos obtenidos del cuestionario, podemos conocer más claramente el estado de las ventas de melatonina en el mercado de Chengdu, (. solicite el cuestionario Consulte el archivo adjunto)

2. Análisis del producto

Analice los pros y los contras de las perspectivas de desarrollo de la melatonina, un producto para el cuidado de la salud,

Desventajas:

No es un medicamento, es solo un producto para el cuidado de la salud. Cuando la gente compra medicamentos, escucha la receta del médico.

Pero en el caso de los productos para el cuidado de la salud,. la mayoría de los clientes no escuchan los consejos del vendedor para comprar ese tipo de productos para el cuidado de la salud, por lo que los clientes tienen derecho a elegir al comprar productos para la salud. No necesariamente tienen que comprar melatonina, sino que también pueden elegir otros productos para la salud.

Plan de marketing

Por ello, en materia de publicidad nos centramos en las características de la melatonina y sus ventajas nutricionales. Ofrezca descuentos por cantidad adecuados sobre el precio y fomente compras múltiples basadas en el costo y el precio de productos similares como referencia.

Beneficios:

Aunque el mercado de productos para el cuidado de la salud de personas de mediana edad y mayores es ahora muy competitivo, gracias a la combinación de nuestra tecnología

La Es necesario promover muchas ventajas de la melatonina. Debemos resaltar la importancia de los productos para el cuidado de la salud para las personas de mediana edad y mayores en la sociedad actual. Las personas no deben esperar hasta estar enfermas para pensar en los beneficios para su salud. Tomar productos para el cuidado de la salud siempre es mejor que tomar medicamentos más tarde. Deberíamos promocionarlos a través de publicidad. Creo que nuestros productos para el cuidado de la salud serán muy populares.

3. Posicionamiento del producto

1. Posicionamiento de precios

Aunque el nivel económico actual ha mejorado mucho en comparación con el anterior, la mayoría de ellos se encuentran en la etapa de Prosperidad moderada, pero en esta sociedad materialista, el precio aún no puede ser demasiado alto, generalmente dentro de 200, porque las familias comunes no están dispuestas a gastar demasiado dinero en productos para el cuidado de la salud, e incluso si lo hacen, no comprarán esta salud. Cuida el producto durante mucho tiempo, por lo que el precio no puede hacer que los consumidores comunes lo encuentren inaceptable y lo desanimen. Si es así, no importa cuán bueno sea el producto, no importa cuán buena sea la publicidad y la publicidad, será en vano.

2. Posicionamiento de la población

Según los resultados de nuestro cuestionario, la mayoría de nuestros clientes objetivo son oficinistas de entre 25

y 45 años porque:

En primer lugar, la melatonina tiene tal característica que sus compradores no son necesariamente usuarios.

Los usuarios son personas mayores, pero si lo promocionamos entre personas mayores, les resultará difícil comprarlo, por lo que posicionamos el objetivo de la promoción como niños, porque los niños están muy dispuestos a gastar dinero en sus padres. El posicionamiento es la primera cuestión que debemos resolver.

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En segundo lugar, las características de los productos para el cuidado de la salud son que no son un producto que se necesita con urgencia, por lo que

debemos darles a los consumidores razones suficientes para utilizar nuestros productos, por lo que esto implica una cuestión de planificación antes de la promoción. En primer lugar, tenemos que extraer las características de un producto, que los consumidores necesitan con urgencia. La mayor ventaja de la melatonina es que, bajo la bandera de la piedad filial, los niños están. Los padres ganarán prestigio comprando melatonina y les hará sentir que sus hijos son muy filiales. Por supuesto, esto debe reflejarse en nuestra publicidad.

IV.Análisis del cliente objetivo

A través de los resultados de la encuesta por cuestionario, podemos analizar claramente algunos de los hábitos de comportamiento, hábitos de compra y hábitos de consumo de nuestros clientes objetivo en este. De esta manera, podremos desarrollar planes factibles basados ​​en sus hábitos para captar más clientes.

5. Análisis de la competencia

Aunque los anuncios de melatonina ya son bien conocidos en todos los hogares, a medida que aumenta la demanda de productos para el cuidado de la salud para personas de mediana edad y mayores, diversos productos para el cuidado de la salud Cada vez más, muchos consumidores ya no saben qué productos para el cuidado de la salud son más adecuados para las personas mayores y dudan a la hora de comprar productos para el cuidado de la salud. Por lo tanto, debemos aumentar la publicidad para hacer que la melatonina sea popular en el campo de los productos para el cuidado de la salud para personas de mediana edad y mayores. gente. Lucha más fuerte

Hasta ahora, los únicos que pueden considerarse oponentes de Melatonin son Golden Wine y Golden Partner. El lema publicitario de Golden Wine es "Cinco tipos de cereales, seis tipos de tónicos, deliciosos y tónicos".

Hoy en día a mucha gente le gusta beber, especialmente a las personas de mediana edad y mayores que se toman dos copas con amigos cuando no tienen nada que hacer. Es divertido y bueno para el organismo. , matando dos pájaros de un tiro. Aunque la marca Melatonina existe desde hace muchos años, en los últimos años, a medida que se lanzan más productos para el cuidado de la salud, la melatonina ha comenzado a disminuir lentamente. Además, el vino dorado se ha vuelto gradualmente disponible. en el mercado, tiene buena reputación y su volumen de ventas anual también es considerable. La melatonina también se enfrenta a una cierta crisis. Por lo tanto, Melatonina debe tener mayores cambios y mejoras en su plan de marketing sobre la base original.

Parte 2 del plan de promoción y marketing de productos para el cuidado de la salud de personas de mediana edad y mayores

Estrategias y métodos de promoción

(1) Con la rápida Desarrollo de la economía actual, Internet Hoy en día, los estilos de vida y los métodos de producción de las personas cambian constantemente. Internet está tan desarrollado que gradualmente a todos les gusta buscar en Internet cosas que no entienden en la realidad, y gradualmente todos comienzan a confiar en ellas. Internet, pensando que mientras se pueda buscar en línea, es digno de confianza. La influencia de Internet es un estilo de vida marcado por la información, y los cambios en el estilo de vida de los consumidores conducirán inevitablemente a cambios en los métodos de marketing. Por lo tanto, debemos prestar atención a la promoción en línea

Podemos crear un portal para nuestros productos, donde podamos colocar nuestros productos, presentaciones de productos, perfiles de empresas, consultas de salud, guías de salud, comunicaciones en línea y mensajes en línea. Espera, esto puede ayudar a los clientes a comprender mejor nuestros productos.

¿Cómo evitar que los clientes busquen rápidamente nuestro sitio web? Necesitamos hacer una promoción de ofertas.

Como sugiere el nombre, ¿las ofertas son? un método para clasificar un sitio web según el precio. En otras palabras, la oferta requiere dinero para clasificar. Cuando se oferta para clasificar un sitio web en Baidu o Google, la cantidad de palabras clave no depende de la cantidad de palabras, sino de la precisión. , como "melatonina", "sitio web de melatonina", "la marca de melatonina es confiable", etc. Las palabras clave no deben exceder las 10 palabras. Preste atención a la densidad de palabras clave, así como a su optimización, y utilice palabras clave de cola larga.

Nuestro tráfico y visitas generalmente no provienen de palabras clave precisas. La mayor parte del tráfico y las visitas provienen de nuestras palabras clave de cola larga. El propósito de la promoción de ofertas es colocar los productos reales en el lugar correcto. Puede comprarlos en línea, pero los productos para la salud como la melatonina suelen ser solo un sitio web de consulta en línea y los productos generalmente se venden en la vida real.

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(2) Promoción en motores de búsqueda

Consiste en registrar una cuenta en los principales portales web, como Baidu, Sina, Tencent, Sohu, y Pequeños portales, como 58.com, Ganji.com, Baixing.com, etc., promocionan artículos blandos.

Continúe ingresando a los sitios web de otras personas, de modo que parte de nuestra información quede en los sitios web de otras personas y los internautas puedan usar qué información para ingresar a nuestro sitio web.

Publicar constantemente, seguir.

1. Baidu Tieba:

Registre más cuentas en Baidu Tieba, publique más publicaciones sobre salud y melatonina y dé me gusta a las publicaciones con regularidad. Siga publicaciones populares,

2. Baidu Knows

Baidu Knows es utilizado por casi todos los internautas. Actualizar preguntas con frecuencia y responderlas usted mismo puede

aumentar la tasa de búsqueda. , las características de Tieba, las últimas publicaciones actualizadas o respondidas se mostrarán en la parte superior, por lo que debes actualizar tus publicaciones con frecuencia, para que los usuarios puedan verte a la primera y establecer una buena imagen de marca.

　3.Biblioteca Baidu

La mayoría de las personas que no entienden Internet creen habitualmente en Internet y Baidu, por lo que tenemos que publicar algunos artículos blandos sobre la combinación de melatonina y salud en la Biblioteca Baidu. No sé sobre la melatonina, me gusta la búsqueda de Baidu. Si la biblioteca de Baidu la tiene, y hay muchas personas que dan buenas críticas y a muchas personas les gusta, entonces elegirán creer en nuestros productos. > 4. Preguntas y respuestas de Baidu

Al comenzar a promocionar, debemos hacer más preguntas profesionales y técnicas relacionadas con la salud en Baidu y luego responderlas nosotros mismos. Esto motivará a todos gradualmente, los internautas quedarán impresionados con nuestro. Productos

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Entender la categoría y convertirse en nuestros clientes potenciales. Incluso si no compran nuestros productos, nos promocionarán indirectamente. 5. Método de marketing de blog

Cree un blog en Baidu y coloque más introducciones sobre la melatonina, introducción de la empresa, nutrición de la melatonina, introducción a la salud, área de expertos en el blog, gestión periódica, publicación periódica de nuevos trabajos y nueva información. .

6. Modelo de marketing por correo electrónico

Enviar algunas consultas de salud, los últimos productos y los últimos horarios de eventos a nuestros clientes.

7. Enlaces amigables

Ingresa con frecuencia a sitios web de otras personas, navega por páginas web de otras personas y suscríbete a las publicaciones de otras personas.

8. p>

Noticias: Publicar noticias relacionadas con varios productos

Información promocional: Publicar promociones de productos e información de descuentos

Noticias: Publicar noticias relacionadas con varios productos

Información promocional: Publicar promociones de productos e información sobre descuentos de productos;

Guía de consumo: Publicar guías de consumo de productos clasificados

Recomendaciones de nuevos productos

Lista de clasificación de productos: los clientes pueden buscar productos según la clasificación del producto

Quejas de los clientes: los clientes presentan quejas, respuestas a quejas y soluciones

?Servicio posventa; : Servicio postventa al cliente;

?Registro de miembros: realizar el registro de miembros para facilitar futuras encuestas

9. dirección en un folleto y presentarlo en el periódico

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(2) Colocar mi cartel publicitario de ropa en la estación de autobuses

(3) Hacer negocios tarjetas de promoción Dirección de mi sitio web e información de últimas noticias

(4) Publicidad en triciclos

(5) Publicidad en periódicos

(6) En lugares Publicidad en Estaciones de televisión

10. Cree varios blogs

Por ejemplo: blog Sina, blog Sohu, blog Baidu. Blog de NetEase. Espacio QQ, etc.

Publique publicaciones de blog originales y buenas, optimícelas y adminístrelas periódicamente.

En realidad, también podemos hacer algunos planes de promoción, como por ejemplo:

(1) Repartir folletos

(2) Repartir libros, pero deben ser marcado con Nuestra publicidad

(3) Publicidad en videos de autobuses,

(4) Realizar algunas actividades de bienestar público a gran escala y vender con descuento durante las vacaciones.

(5) Ir a varios lugares para dar conferencias sobre salud y, por supuesto, poner nuestros anuncios en ellos.

(6) La publicidad boca a boca debe construir una buena reputación.

(7) En la etapa inicial de apertura de una tienda, intente encontrar tantas oportunidades como sea posible para llevar a cabo algunas actividades de descuento a gran escala para construir su reputación.

7. Control Financiero y Presupuesto

Antes de implementar el proyecto, primero debemos presupuestar el proyecto. Si no hay suficiente inversión de capital, no importa qué tan bueno sea el proyecto. no se implementará.

(1) En primer lugar, durante la encuesta del cuestionario, la tarifa de impresión es de 50 yuanes.

(2) Solicitar un nombre de dominio cuesta 100 yuanes y la optimización del sitio web cuesta 500 yuanes