¿Cuáles son las estrategias de generación de leads más efectivas?
En pocas palabras, un recomendador es alguien en cualquier lugar que ha mostrado interés en su negocio. Básicamente, puede considerar a cualquier persona que le brinde su información de contacto, como asistir a un seminario web, descargar una guía gratuita, suscribirse a un boletín informativo, etc. -Como líder. Debido a que esta persona interactuó con el sitio web de su empresa y le permitió comunicarse con ella (por correo electrónico y ocasionalmente por teléfono), ahora se encuentra en su embudo de ventas.
Esto puede parecer un juego de niños, pero requiere pensamiento crítico y esfuerzo, ¡pero no es una tarea imposible!
Aquí te presentamos siete estrategias de generación de leads que puedes utilizar para atraer clientes potenciales.
1: ¡Forma de victoria voluntaria!
1: ¡Forma de victoria voluntaria!
¿Suena básico? Créame, cree muchas oportunidades irresistibles para elegir participar, ¡a veces esto es todo! ¡Piensa, si lo haces bien, no necesitarás mirar estas seis estrategias! Los seminarios web, los informes gratuitos y las demostraciones en vivo no se limitan a unas pocas opciones. Convierta cada publicación de blog en una página opcional. Puede publicar planes, recetas, archivos PDF de publicaciones de blogs, hojas de trabajo y guías de recursos, y eso es sólo la punta del iceberg. No tiene que obligar a sus clientes potenciales a decir "sí", pero tampoco tiene que facilitarles el decir "no".
2: ¡Probar es lo mejor!
Prueba incluso donde no creas que es necesario. En ocasiones, los resultados esperados parecerán extraños, pero es por eso que debes realizar la prueba.
Aquí tienes un ejemplo.
¡Este tratamiento redujo la tasa de conversión en un 24%!
Esta vista es válida. En esta prueba, cambiar "tu" por "mi" resultó en una tasa de conversión del 90%. Las diferentes perspectivas que debes probar incluyen puntualidad, estabilidad, gráficos y más. Pruebe sus titulares, textos e imágenes de fondo. Los resultados pueden sorprenderte, pero obtendrás mejoras y más optimizaciones.
3: Página de inicio de sesión
La página de destino también se denomina "página principal", "página de atributo único", "página estática" o "página de destino". Resultados del motor de búsqueda. Una única página web que aparece después de una promoción de marketing, un correo electrónico de marketing o un anuncio en línea.
Optimiza tu página de destino, céntrate en tu diseño, utiliza CTA (llamado a la acción), coloca tu formulario de suscripción correctamente, muestra testimonios, crea ofertas limitadas, céntrate en el contenido que ofreces, ya sea imágenes, vídeo o texto! Cualquiera puede hacerlo: dentista, personal de mantenimiento, planificador, quien sea. Esta página de destino guiada tarda menos de media hora en configurarse y ciertamente vale la pena probarla.
4. Publicidad
Crear mejores anuncios puede aumentar su tasa de clics y mejorar su nivel de calidad. Debido a que una persona hace clic en su anuncio, generalmente es alguien que está influenciado por su producto. Cuando hagan clic en estos anuncios, hágales algunas preguntas. Ejemplo: Los anuncios de Facebook le permiten incluir "formularios de generación de leads", también conocidos como "formularios instantáneos", en sus campañas para capturar información básica que las personas compartirán rápidamente con usted.
5. Oferta
Un enfoque creativo es ofrecer una mejor oferta. Obviamente, esto es más importante que las optimizaciones ordinarias, como cambiar el color del botón, el tipo de fuente, el espaciado, etc. Casi todas las organizaciones de productos ofrecen pruebas gratuitas. El servicio que ofrezcas debe ser especial, persuasivo y verdaderamente motivador para los visitantes.
6: Eliminación
El remarketing le permite etiquetar a los visitantes del sitio web y traerlos de regreso porque revisan el correo electrónico, ven YouTube, buscan en Google o incluso pasan el rato en Facebook. Esto ayuda a convertir a los usuarios abandonados en usuarios principales, lo cual supone un gran cambio teniendo en cuenta que el 97% de los usuarios abandonarán su página de destino sin realizar ningún cambio.
¡Usa anuncios de Gmail!
Los anuncios de Gmail son un activo útil para llegar directamente a su público objetivo. Con Gmail Ads, puede centrar sus campañas de AdWords en llegar solo a aquellas personas que han recibido correos electrónicos de sus competidores, lo que le permite llegar directamente a personas que ya han utilizado productos similares.
8. Considere un embudo de ventas:
Los canales de ventas digitales pueden emplear conceptos de marketing como generar confianza con los clientes y fomentar los ciclos de toma de decisiones a un nivel más significativo. Además, tiene la oportunidad de generar datos de usuario para ayudarlo a dirigirse mejor a su audiencia.
¿Sabes cuál es el mayor beneficio de considerar un embudo de ventas? ¡Puedes agregar todas las estrategias anteriores a tu embudo de ventas!